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传媒巨擘-第98部分
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没有这份投资决心还难说，就算他们真的发现东方盛世大有可为，同时你的势力还这么弱小，很可能会选择直接抢夺公司的控制权，用它作为登入国内传媒界的跳板。我绝不是危言耸听地诋毁我的家族，毕竟只要有利益可图，商人什么事都可能做出来。”
陈言点点头，沉吟了下，苦笑道：“那看来我目前还只能先孤军奋战了，先熬过这关再说，日后就算同行业的人要打击我，再想对策不迟。”
“那也不尽然。”曹香叶倒了杯酒给他，缓缓道：“虽然目前你不能找寻过于强大且有野心的盟友，但你大可以找最合适的伙伴。”
“怎么说？”
曹香叶摇了摇高脚杯，慢条斯理道：“你现在是选择做传媒事业，不是来捞一把就拍屁股走人的，所以人脉和势力网络是必不可少，现在公司就你一个老板，而你的人脉也太浅薄了，这很不利于公司的后续发展，据我所知，目前你公司唯一一个算得上圈内资深人员的，就是你刚招募来的徐益辉，可是他也实在太年轻了，顶多只认识一些新人，根基太浅。国内如今的民营传媒机构林立，光线、华视、凤凰，无一不是国内传媒界的巨人，你现在是政府宣传赈灾援助的噱头人物，他们还不敢对你下绊子，可是等风声过去了，他们的手段很快就会展现出来，甚至可能联合起来对你进行一系列的打压，这时候，必要的坚实合伙人就是你站稳脚的重要助力了”
陈言深以为然地点头，“那你觉得怎么样的盟友才适合做我的合伙人，而且不会窥窃公司的控制权呢？”
曹香叶伸出两根指头，径直道：“第一，还是老话，实力必须坚实，还需要有各界的人脉和底蕴，在国内享受知名度，这样子你的对头即便对你心有忌惮，也得多掂量掂量自己是否能得罪得起。而且你以后无论是做影视片还是节目，都需要大量的资金，你不可能每回都稳赚，有一个资金雄厚的同盟分担风险也是个好途径。”
“这点很明确，如果我拉拢一个过于弱小的合伙人，不但不能分担我的压力，还要分下我的一块蛋糕，实在不划算。”陈言点头道。
曹香叶欣然笑道：“我发现你越来越具备商人的特质了，这很不错，呵呵。”
“你这是挖苦我吧？”陈言苦笑道：“好了，说说你的第二点要求吧，我想这才重心吧？”
“没错，第二点就是你寻找合伙人最重要的条件，没有这个条件，你无非是招来一只恶狼。”曹香叶点点头道：“第二点，就是这个合伙人不仅要势力强大，还必须不窥窃公司的控制权，所以你只能先排除同行业的。”
“简单的来说，这个合伙人必须是个外行，同时对传媒界的利润保持着极大的兴趣，正因为他们没有这方面的底蕴，才必须倚靠你和公司，采取共同经营发展的策略。”
陈言叹了口气，“很有道理，可是要符合这样条件的合伙人实在难找，毕竟我目前还是个小公司，成绩单基本还是为零，就算我看准了人家，人家还看不上我呢。”
曹香叶苦笑着点了下头，侧头想了下，道：“你现在手头还有多少资金？”
陈言想了下，道：“现在《老大的幸福》的播出版权总共卖出了1。7亿，我这边拿回了四千多万，加上前面我制作节目的收入，以及扣除掉我投资公司、电视剧和节目的费用，还有税额，差不多只剩下四千多万了，接下来还得继续投入到招纳人手、电视剧和节目的宣传制作和运营费用中，已经是捉襟见肘了，要不然我也不会这么急着想找人融资股份了。”
“都说传媒业来钱比毒品还快，可是烧钱却比烧油更快，这句话可一点都不错。现在回头想想，你都差不多一穷人了，万一你投资的这两个项目失败了，你可就血本无归了。”曹香叶叹了口气：“原本我还想让你再坚持一段时间，利用这两个项目打出名堂，不止可以大赚一笔，还能打出名头，吸引到更大的投资，可是如今看来是刻不容缓了。”
“给你这么一说，我也发觉自己膨胀得过快，一下子插手两个大项目，接下来光是节目每期的运营费用，都可以把我拖垮了。”陈言摇头道，回想当初只要安心制作节目拿到版权费就行了，日常支持用度全由电视台这个大机构买单，如今每分钱都要从自己口袋里掏了。
曹香叶蹙着眉头沉吟了下，忽然道：“我这边倒是有和合适的人选，你要不要考虑下？”
“谁？”
“恩……这人你也认识，各方面条件也很合适，我唯一担心的就是你自己的私人感情能不能接受了。”曹香叶似乎有些犹豫。
陈言眉头一皱，隐约想到了曹香叶所指的对象，瞬间脱口道：“你是说环海集团的方赫？”
曹香叶带着苦笑点了下头，道：“环海集团的底蕴和实力我就不需要多说了，国内排名前十的大企业，基本每个行业都有涉及到，还是中海本土的企业，但惟独近年来国内新兴的传媒业还是真空状态。我前段时间也和你说过，他们现在蓄势待发想朝这方面发展，上次甚至都打过华业文化的主意。”
“你打算让我当初的情敌来做我的合伙人？”陈言苦笑道，虽然才和方赫见了一次，但是对这家伙的印象可是深厚无比，不仅因为他当初喜欢并且追求过李悦，还因为从曹香叶口中得知这家伙十足是个爱情白痴，向人示爱竟然能说出‘日后是否愿意躺进我家的墓园里’的经典话来
“陈言，那都是过去式了，如今李悦不是都要和你结婚了嘛，你已经成为了这场爱情战争中的胜利者了，没必要还对这些往事纠结，反过来，该纠结的那个人应该是方赫。”曹香叶也是苦笑不止，“而且他确实是你现阶段最适合的盟友，环海集团家大业大，底蕴人脉深厚，无论是商界还是政界都有他们的人，他们的加盟绝对能大为减轻你财政和外界势力的压力。最主要他们还不会窥窃你公司的控制权，反而会全力支持并依托你进军传媒界，何乐不为呢？”
看到陈言还是闭口，一副老大不乐意的模样，曹香叶直觉得无奈，心想这家伙闹起别扭还跟顽童一般，只得继续苦口婆心劝道：“你干脆就抱着一个胜利者的姿态去找他合作就行了嘛，反正最后无论在爱情还是事业上，得了便宜的人终归都是你。”
“胜利者的姿态……”陈言饶有兴趣地念叨着这句话，笑道：“这个定义不错，我喜欢，让昔日的情敌来当我的垫背，帮着我捞钱，这想法不错，哈哈……不过我怎么总觉得有点自欺欺人的味道。”
曹香叶是真被这家伙打败了，只能捂着额头低下头。
陈言看到她无力的表情，只得笑道：“好了，我和你开玩笑的，我还没那么小气古板，你也说了，那都是过去式了，而且说实话，我对方赫这家伙的印象不坏，如果不是因为当初他追求李悦的缘故，我或许早就和他交上朋友了，这也算是个妙人了。”
“那你是答应了？”曹香叶抬起头。
“那得看他那边的合作意向和报价了，现在一切还为时过早，你当初也说了，方赫虽然是情场白痴，但却是个十足的商场精英，我想从这次合作里拿到最大利益看来还是得费一番周折了。”
曹香叶想了下，道“那你手头可以拿出多少股份出来进行融资？”
“对于单独一方，顶多20％，这是我的底线，多一成我都不卖。”陈言径直道。
“20％……也差不多了，毕竟公司日后蓬勃发展，继续融资或者追加投资，甚至上市，你都必须持有大量股份，才能始终确保公司的控制权，毕竟方赫背后的环海集团可比你有钱得多，那你心里价位是多少？”
陈言毫不犹豫，“一个亿”
“……”曹香叶沉默了一秒钟，这次她才真的惊讶了：“一个亿？”
167章 心理优势
167章心理优势
“一个亿？”
方赫看着手中的合作方案书，不可置信的叫道，随即就是不住的摇头，叹了口气道：“陈先生，不得不说，你的胃口实在太大了，一个亿，我可以买下至少几十家比你规模更大的传媒娱乐公司了，你不会是和我开玩笑吧？”
此刻陈言、方赫还有曹香叶，以及法律顾问严律师都来到了市区一家休闲娱乐的沙龙会所，四个人围坐在装修别致的休息室里，磋商关于这次融资的合作事宜。
曹香叶只能面对苦笑的看了眼陈言，当初她听到陈言报出的这个巨大数字，顿时也被惊愕住了，直觉得不可思议，并明言方赫基本不可能接受这么离谱的价格，要知道陈言当初收购下东方盛世的原型才花了几十万，虽然如今经过扩充整合，市场价值提升了不少，但是完整的价格都不止千万，陈言竟然直接开出了20％股份叫价一亿的“天价”，简直是狮子大开口
但是无论曹香叶如何规劝，这回陈言却丝毫不为所动了，死死坚持着索要这个价格，寸步不让。
陈言无所谓地耸耸肩，道：“当然不是开玩笑，我说了，对于这次融资合作，我是抱着极大的耐心仔细来的，我们都是大忙人，没必要浪费时间。”
方赫皱了皱眉头，此刻的他，丝毫没有面对感情时的紧张忐忑，相反的，气质相当的沉稳老练，不愧是被誉为方家年青一代中的佼佼者。
他放下方案书，拿起手中的资料又看了一下，缓缓道：“我看了下你公司目前的资源状况，唯一拿得出手的就是热门电视剧《老大的幸福》的版权，但是这个版权你也只是占有了四分之一，而且都已经差不多都销售完毕了，实在没多大价值。加上公司目前的人员配备和资源状况，都还处于初期整合阶段，甚至连办公楼都是租用的，你认为仅仅20％的股份真的值一个亿那么多吗？”
“之前我和华视传媒集团商谈过股份购买，他们开出的条件倒是和你一摸一样，同样是20％的股份换取一亿资金，但是人家是国内传媒界的巨头，而且是因为快要上市才进行融资，一个刚刚起步的东方盛世能相提并论吗？”方赫侃侃而谈，气场凌厉，压价意图明显。
陈言却丝毫不在意，道：“但是东方盛世的前途绝对比华视更远大和宏伟，你也该知道，如今我手里还拿着一个电视剧和节目的版权，到时候光凭借着这两个项目的收益，你一两年就可以收回成本，日后随着公司规模不断的扩大，收益只会直线飙升，你获取的利润远远不止于此，如果不是现阶段我资金紧张，我根本舍不得出卖这些股份。”
方赫定定的看着他，忽的一笑，道：“陈先生，你又让我刮目相看了。好吧，不可否认你之前的大获成功，证明了你的影视片投资眼光和制作节目的水平，但是你刚刚为我勾勒的美好蓝图毕竟太不现实了，更像是海市蜃楼一般，不切实际。”
“但是没有我，你进入不到这个传媒游戏里。”陈言针锋相对道。
方赫不以为然地笑了下，“陈先生，虽然如今你在传媒界的势头很火爆，但那都只是暂时的，你的人脉和资源现阶段都太浅薄了，未来前景到底如何谁都预料不到。而且即便没有你，我大可以去寻找有市场价值前途的公司，甚至直接收购，然后找专业的经理人打理，价钱远远低于一个亿。”
陈言摊手道：“但是你绝对找不到像东方盛世这样有美好蓝图的公司。小公司实力薄弱，你要从零开始，又要费尽心思花大价钱大精力找人，甚至收益微乎其微，我绝不是危言耸听，如今国内传媒界的现状你应该很清楚，完全处于僧多粥少的情况，市场份额几乎都被大集团吞噬光了，甚至你还有可能投入大笔资金到头来血本无归，彻底的惨败”
方赫眉头紧紧皱着，心态顿时改变了。而曹香叶更是露出了一丝吃惊的表情，没想到陈言能在如此不利的局面下依旧镇定自若，用一套套极有针对性的说辞反驳方赫这个商场精英，而且看效果也是相当的不错。
其实他们都不知道，陈言如今心里始终是抱着情场上胜利者的心态在和方赫交涉，虽然有点牵强的味道，但不可否认这有很不错的心理暗示效果，能在恶劣的谈判占据心理上的优势。
陈言口若悬河：“如果你想融资进像光线、华视那样的大集团，你不仅要动用更多的资金和人脉，收到的效果和收益绝对是微乎其微，他们的集团发展都已经定型了，封顶也不过每年多那么几百万的收益，还没有什么话语权，毕竟你是个彻头彻尾的外行，他们不会容忍一个外行插手到公司事务中的，你认为这笔买卖值得吗？”陈言毫不留情的打击道，嘴角勾勒起一抹自信的笑意：“我想也正是这个原因，当初你和华视谈判才会无疾而终，我没说错吧？”
方赫面无表情的沉默了一会，忽然泛起一丝笑意，有些自嘲味道：“你的眼光真的很毒辣，话语更是一针见血呐，看来你短短时间里，白手起家建立起一个传媒王国果然是有极出色的能力，如果你是我的商场对手，我一定会对你忌惮几分。”
“那好了，现在情况我都分析清楚了，选择权在你手里。”陈言毫不避讳的直视着方赫：“这是一个单项选择题，两个选择，A，你对我和东方盛世的前途没信心，放弃这次融资合作，转而再去花大力气寻找进军传媒业的机会，但是具体要花多少时间、精力和金钱，取得怎么样的效果想必你自己心里都有了估算了。那么，选择B，你同意这次合作，正式加入前途大好的东方盛世，和我同坐一条有远大前景的船上，日后随着实力和版图的不断扩张，每年至少取得几千万的利润，甚至不久之后启动的电视剧和节目就可以让你赚得盆满钵满，睡觉都被乐醒过来。一个亿，买接下来在传媒界的一个大前途，太划算了，我实在想到还有比这更划算的买卖。”
最后，陈言叹了口气，看着方赫，微笑道：“现在，我等着你说出你的答案。”
看着方赫脸上迟疑的表情，陈言心里却在暗暗发笑，当初曹香叶说得可真没错，自己作为情场上的胜利者，如今带着余威再次镇服了方赫
就算方赫日后真的进入到东方盛世里边去，自己一样压着他一头，无论是在情场还是事业上，看来自己注定是他人生的克星了
方赫的目光闪烁不定，更没有了一开始的镇定自若，心里俨然有些意动了。其实他很看好东方盛世的前景，不仅仅是陈言这个创造传媒节目界奇迹的男子在掌舵，同时手握两大极有投资价值的项目。而且他这次作为政府宣传赈灾援助活动的重点噱头，本身就取得了极为优异的条件，今后想找一个有这么大前途的公司也难……
思考了一会，方赫叹了口气，道：“你的话真的很有说服力，把情况和后果都分析得清楚明白，听得我都心动了，啧啧，这个原本渺不可及的海市蜃楼，被你这么一说，虽然依旧触手不及，但是却有足够大的吸引力让人向往。”
“那你是打算答应了？”曹香叶在一旁出声道，今天陈言的表现实在大出她的意料，目光里带着一丝兴奋。
方赫看了她一眼，摇了摇头，道：“我还不能立刻给你们答复，毕竟这个金额和项目实在太过重要，我不可能一个人说了算，必须拿回去再好好参详下，我会在两天内给予你们答复。”
陈言笑道：“那好，我等着你带来的好消息，但愿接下来我们能成为共同打拼传媒界的伙伴。”
两人站起来握了握手，方赫忽然笑道：“听说陈先生就要结婚了，恭喜了。�
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