家好月圆-第61部分

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不同，但它最大的用处却是在‘包月’这两个字上。”
　　“所谓‘包月’，意思就是指花三百两银子买了包月木牌的客官，算是一次付清了一整个月到我们凤仪阁玩的银两，那么在今后的一个月里他上凤仪阁里来玩乐，无论点了大堂里的哪位姑娘、要了什么酒菜，都只需给我们看一看那块包月木牌即可，无需再多付银子了。”
　　大堂里的众人还是头一次听说如此奇特的结账方法，当下便交头接耳的议论开来，林管事有些担心的看着大堂里那些他的衣食父母，生怕他们会接受不了如此新奇的结账方法，就连展寂衍也包含忧虑的看了宋初云一眼，似乎也为她想出来的这个大胆的方法捏了一把汗般。
　　唯独宋初云一点都不慌张，淡定自如的等待事情发展下去，这“包月套餐”在现代社会可以说是司空见惯，也是商家巧妙的抓住客人贪小便宜的心理，拉长赚客人钱期限的一种营销手段，宋初云既然把这个法子给用到了凤仪阁上，那自然也会给这些公子哥们一点小便宜贪了。
　　第八章 以“缘分”为噱头
　　这台下的公子哥们光顾着议论，也没表态愿不愿意买这凤仪阁特有的包月牌子，但刘妈妈事先得了宋初云的叮嘱，眼下一点都不着急、也不出言催促台下诸位，而是改而开始介绍起凤仪阁重新开张后定下的一些新规矩……
　　“我们凤仪阁也不是无缘无故的重新开张，我们关门没做生意那阵子，可是对青楼做了别具匠心的布置，更是把这大堂和阁楼细心的区分开来。”
　　那些自命清高的风流才子本就对刚刚那些姑娘不敢兴趣，更是没心思去研究那什么包月牌子，眼下他们正无聊得紧，所以一听刘妈妈的话，当下就不以为然的调侃道：“莫非你这凤仪阁的阁楼上还藏了什么玄机不成？”
　　“这位公子真是英明，一语就猜中了我们老板的心思，”刘妈妈先拍了一记马屁，才笑着说道：“这大堂里的姑娘们都能歌善舞，模样儿也生得水灵，伺候爷们的本事自然也是有的……”
　　“可这阁楼上的姑娘嘛，不但是能歌善舞，连琴棋书画都样样精通，”刘妈妈见堂下几位清高的公子哥都被自己的话勾起了兴趣，故意停了停，才得意洋洋的把话说完：“除此之外，这阁楼上的姑娘还个个都美若天仙，可以说是名副其实的才貌双全！”
　　柳公子闻言戏谑道：“哦？若真有这样的极品，刘妈妈怎不请她们下楼一见？”
　　“哎哟，这可使不得！我们楼上的姑娘平日里都是深居简出，从不随意抛头露面，我若是依了公子把她们请下来，那姑娘们不就少了那么几分神秘感吗？”
　　“请不得？那她们既不待客又何必居于青楼？”
　　刘妈妈笑吟吟的说道：“姑娘们下不来，可有意同这些才貌双全的姑娘们把酒言欢的爷们却可以上去。”
　　“那还等什么？我们这就上去一探究竟，若是这阁楼上的姑娘还是同大堂这些姑娘一般艳俗，那我们可就要打道回府了。”
　　几位公子说着作势便要起身往楼上走去，刘妈妈连忙遣了几个小丫鬟把他们拦住，一脸歉然的解释道：“还请诸位公子暂且留步，诸位公子得请先依着我们凤仪阁的新规矩，把阁楼上诸位姑娘出的对子和诗题对上。”
　　几位公子顿时便来了兴趣，问道：“可是对上了方能上楼一窥美人的庐山真面目？”
　　“正是如此。”
　　刘妈妈说着命人取出了几张红纸，上面或写了一些对子，或是出了些诗题，从那娟秀的字迹便可看出是出自女子之手，并一眼就可以看出是许多位女子一起出的题。
　　几位公子哥见了那些题目顿觉有趣，之前发问的柳公子更是率先挑了一个对子，径直到一旁的桌案上提笔沉思，不一会儿就在红纸上写下了自己想出来的对子。
　　柳公子把写上对子的红纸交给了刘妈妈，刘妈妈见那张红纸上的题目下写了“如雪”二字，于是让小丫鬟赶紧把红纸送到如雪姑娘的房里去，小丫鬟不一会儿就重新下来，在刘妈妈耳边轻轻说了几句话。
　　刘妈妈闻言脸上大喜，对柳公子说道：“柳公子刚刚选中的题目乃是如雪姑娘所出，她刚刚已经看过公子对上的对子，说公子的对子对得十分工整，她十分满意，故有请柳公子上楼到房中一叙。”
　　刘妈妈当着大堂众人的面说了这么一番话来夸自己，柳公子脸上自是一片得意，他还故作谦虚的同身旁的几位友人拱了拱手，道：“在下不才把对子给对上了，既已对上了，那就先失陪到阁楼上去会一会那才貌双全的如雪姑娘了。”
　　柳公子说完便潇洒在展开手中的纸扇，迈着得意的步子随引路的小丫鬟上了楼梯，余下的几位公子哥见柳公子如此春风得意、心里自然有些不服，不消刘妈妈再多费口舌，自个儿就挑了个题目上一旁对去了，誓要做第二个上那阁楼的人。
　　不过这些写了对子和诗题的红纸，并不是张张都有写上出题姑娘的名字，有些姑娘只写了对子却不愿落名，于是心急的黄公子一对上对子，不等小丫鬟拿去给姑娘过目，就忍不住拉着刘妈妈追问道：“我挑的这张红纸上只有题目没有出题人的姓名，那我若是对上了，一会儿是哪位姑娘作陪呢？”
　　刘妈妈笑着解释道：“我们凤仪阁的姑娘心思巧，她们不愿在这红纸上落下名儿，其实是想借此探测下同诸位公子之间可有缘分。”
　　“缘分？”
　　黄公子若有所思的重复了遍刘妈妈的话，随即不解问道：“‘缘分’二字历来都是奇妙无比，让人琢磨不透，姑娘们有什么巧妙的法子能用来探测呢？”
　　刘妈妈闻言捂着嘴笑个不停，刻意不把事儿同黄公子细说了，只是伸手接过他手上的那张红纸，把红纸交给小丫鬟后还说了句吊黄公子胃口的话儿：“如何测缘，待出题的姑娘说黄公子这对子对上了，公子您自会知晓。”
　　这话儿可是把黄公子给挠得心痒痒的，等候小丫鬟把红纸送上去给姑娘过目那一会儿功夫，他已焦急的在楼梯口来回走了十几遍，直到见那小丫鬟下来复命他才停下不再来回踱步。
　　黄公子一脸焦急的看着那个从阁楼上下来的小丫鬟，他的焦急让悄悄隐在屏风后观看的宋初云忍俊不禁，暗忖这青楼搞再多花样还不都是为了赚钱，所以只要黄公子有钱、肚子里又有那几滴墨水，那再怎么着也能上得楼去！
　　其实这“对对子”、“做诗题”都只是宋初云想出来的一些噱头罢了，阁楼上那些姑娘出的对子和诗题，但凡肚子里有点墨水的人都对得上，除非是没读过书的大老粗……
　　这宋初云再怎么给凤仪阁制造噱头，也不会让那些姑娘想出些生僻难对的题目，把好不容易勾上门的财神爷给挡在门外！
　　所以这黄公子自然也是被告知对子对上了，刘妈妈喊了丫鬟到黄公子跟前做了个“请”的手势，可那黄公子却是一根筋的迂腐文人，知道对上了倒不急着上楼，而是喋喋不休的追问道：“那对子本公子对上了？”
　　刘妈妈回道：“没错，出对子的姑娘说黄公子对得极好。”
　　“既然如此，那可是带我去同那位姑娘相会？”
　　这宋初云事先叮嘱过刘妈妈，让她在这一点上一定要故作神秘，于是刘妈妈笑着敷衍了黄公子一句“是或不是，黄公子随这引路的小丫头上楼便会知晓。”
　　黄公子依旧不死心，执着的追问道：“难道眼下你就不能先告知我吗？究竟我是要去会哪一位姑娘？”
　　刘妈妈一脸无奈，只好搬出规矩来：“恕我不能相告，我只能同黄公子保证———上了阁楼一定不会让您失望便是，其余的公子您上了楼便知道了。”
　　黄公子即便再心急，刘妈妈不说他也没办法，只得闷闷不乐的随着小丫鬟上了阁楼，哪知那小丫鬟并未把黄公子领到哪位姑娘的房里，而是把他领到了一间挂满女子画像的厢房里。
　　黄公子扫了挂满四壁的画卷一眼，不解的问道：“为何带我前来这儿？这些画卷又是何意？”
　　小丫鬟伶牙俐齿的答道：“这画上的美人均为阁楼上那些才貌双全的姑娘，黄公子可看着画像上的容貌挑选姑娘，若是选中之人恰巧是给公子出题之人，那岂不是正好验证了你与那位姑娘缘分匪浅吗？”
　　黄公子先是一怔，但他很快就想明白了小丫鬟的话，脸上也随之挂上了一副跃跃欲试的神情，边回想着刚刚自己所对的对子，边在心里勾勒出那出对子姑娘的模样，最终凭着自己的直觉在满室的画像中选了一幅，那画上的女子穿着白衣、手执一朵白莲，黄公子只看了一眼便不由自主的喜欢上了。
　　小丫鬟笑着把那幅画卷取了下来，接着把黄公子领到了一间厢房外，小丫鬟把手中的画卷和红纸一起放到了黄公子的手上，故作神秘的说道：“这画卷上画着的女子，究竟是不是给公子出题的姑娘，公子您进去了便会知晓。”
　　此时黄公子的兴致已被撩到了极点，也顾不上同那小丫鬟多说什么话儿，当下就推开门欲睹那神秘美人的庐山真面目，这黄公子一推开房门就看到一张倾国倾城的美颜，那屋里的美人儿比画卷上还要美上几分，此时她正静静的坐在床头，对黄公子露出浅浅的笑……
　　把黄公子领进屋的小丫鬟在外头站了一小会儿，探听到黄公子对屋里的哪位美人十分满意，她才悄悄的离去把这个好消息告诉宋初云，而宋初云知晓后只淡淡的点了点头，似乎对这样的结局一点都不感到意外。
　　这无论是出题对对子、还是到画卷室里选画，其实都是宋初云替凤仪阁想出来的一些噱头，所以结果也是可想而知的———一般情况下，当黄公子选了画卷，画卷上的那个姑娘就会被抢先一步告知红纸上的题目，待黄公子被带到画卷上那位姑娘的房里时，无论黄公子对的题目是不是她所出，她都会说那红纸上的题目是自己所出。
　　于是黄公子定会觉得这是上天特意安排的缘分，是上天指引他们走到一起的，这还没开始把酒言欢、吟诗作对，黄公子就先入为主的存了这么一个美好的念头，那他们接下来的相处还会不好吗？
　　恐怕有了宋初云刻意安排的这个好的开始，这黄公子以后不但会日日前来凤仪阁玩乐，更是来了只会点那个和他最有缘的“画卷美人”，这也是宋初云拉住回头客的一个小小把戏，当然这个把戏还得需那位“画卷美人”好好配合，使出浑身解数，以才、以貌来勾住黄公子的魂儿才能奏效。
　　第九章 各式套餐
　　这魏老板神秘的身份以及庞大的人脉，让宋初云隐约觉得他是个厉害的人物，加上他还帮宋初云吓走了王老板，所以这一次青楼的改造宋初云可以说是下足了心思，以报魏老板的恩情。
　　因心存感激，所以宋初云替替凤仪阁想出了许多新奇的点子，除去在出题目的红纸上留名和画室选美人画卷外，宋初云还特意根据姑娘们最擅长的才艺，制定出了几种套餐供那些公子哥们选择。
　　比如同样对上没有落名的对子的范公子，他随着小丫鬟上阁楼后却没有被带到挂满美人画卷的画室里选画，而是直接被带到了花厅尝试其他新鲜的点子。
　　范公子一到花厅便见案上摆了几张名帖，一早就在那儿候着的小丫鬟巧笑嫣然的问道：“不知‘琴棋书画’这四样才艺里头，范公子较为中意哪样？”
　　范公子不解的问道：“我是来你们这个儿寻乐子的，又不是来你们这儿同人比才艺，你问这个做什么？”
　　小丫鬟连忙解释道：“这也是我们凤仪阁的新规矩，奴婢斗胆问公子这个问题，是想替姑娘择位合适的姑娘。”
　　范公子闻言内心更加不解，这姑娘不是得让客人们自个儿挑吗？
　　小丫鬟似乎洞悉了范公子的疑虑，体贴的解释道：“若是公子您平日里喜欢抚琴弄曲儿，那奴婢便会为您择选一位琴艺精湛的姑娘作陪，当然公子也可以对着这些擅长抚琴的姑娘的名帖自个儿择选。”
　　“反之，若是公子平日里喜欢钻研棋艺，那奴婢便会安排一位棋艺高超的姑娘同公子您对弈，奴婢替公子择选什么样的姑娘，全是由公子的喜好决定。”
　　这个替客人择选姑娘的新规矩可以叫“扬长避短”，也可以叫做“投其所好”，是宋初云按着各位姑娘最擅长的才艺制定出来的套餐。
　　这些才貌双全的姑娘们对外虽说“琴棋书画”样样精通，但这却也不是绝对，毕竟可能有人会对某一个才艺独有天赋，也可能会有人把某一项钻研得十分透彻，宋初云为了不浪费资源和张冠李戴，特意让那些姑娘们自个儿说出最擅长的一项才艺来，好根据她们擅长的才艺给推荐给不同的客人。
　　这其实也是一种资源整合、和合理利用资源的方法，更是商家的一种营销手段———努力的揣摩客人心理倾向，并根据客人的喜好和倾向给予推荐最适合他们的“产品”。
　　这样的消费方式在古代青楼也算是比较新鲜，毕竟在古代青楼里，大多都是由公子哥主动挑选姑娘，主动权在客人身上，而青楼根据公子哥自身的特点和喜好，主动给他们推荐姑娘还算是少见。
　　这范公子听了小丫鬟的介绍后，对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣，想了想故意刁难道：“我平日里不但喜欢作画，还喜欢下棋，可有这两样都精通的姑娘？”
　　“有，那是这样的姑娘价钱可是要贵些，”小丫鬟微微一笑，尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐：“我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过，更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺……”
　　“公子若是既想作画又想抚琴，不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个，若是公子挑选了两位姑娘，那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。”
　　范公子不解问道：“小礼物？可是送些别的什么东西？”
　　“没错，若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘，那我们便可以将您的酒钱免去，另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个……”
　　小丫鬟顿了顿，给范公子留了一些消化的时间，才接着说道：“这样一来，点两个姑娘加起来的价钱，比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多，所以奴婢提议公子您点两个姑娘。”
　　这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子，全靠宋初云亲自对她做了销售培训，宋初云还把现代那“替顾客着想、替顾客省钱”的理念灌输给了她们，让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。
　　这范公子听了小丫鬟的那番话，再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子，当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算，于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象，同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。
　　而那两位姑娘一位擅长作画，一位擅长下棋，除自己擅长的才艺外，对其他的才艺也都略有研究，这点十分合范公子的胃口，让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。
　　先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎，而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子，就都被公子哥们一扫而空，甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。
　　“刘妈妈，这可对的对子和诗题都没了，我们岂不是上不了楼？”
　　刘妈妈笑着安抚道：“没有抢到对子的爷们稍安勿躁，几位可以先在大堂里候上一候，先欣赏下姑娘