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家好月圆-第16部分
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“杏儿你猜对了，这盒子里装的正是各色糕点！”
宋初云说着大大方方的把手里那个似砚台般大小的礼盒塞到杏儿手里，笑着说道：“杏儿你仔细瞧瞧这小盒子惹不惹人喜欢？你看那上面的花缎子漂亮不？”
杏儿一接过那小盒子就爱不释手的把它捧在手上，满脸欢喜的把玩着那盒小礼盒，而宋初云则拿起了另外一个稍微大些的弯月形礼盒给其他人观赏。
这宋初云当初可是画了好多种大小不等、形状不一的盒子让王师傅做，巧妙的做成了各种各样规格的大小礼盒。有实惠些的大盒家庭装、有精致小巧如同砚台一般大小的精装小礼盒，还有那种不大也不小送人正合适的别致极品礼盒……
这杏儿接过那个砚台般大小的礼盒观赏了一阵后、就舍不得将它交还给宋初云，她一脸不舍的踌躇了半天，最终咬住红唇睁着乌溜溜的大眼睛、可怜兮兮的问道：“老板娘，这盒子如此漂亮，得不少银子吧？您说就这我拿在手中了小盒子，一盒要多少银子啊？”
“咱们先不急着说价钱，先挑一盒来打开让大家伙儿仔细瞧瞧再谈价钱也不迟。”
宋初云说着就取了一盒礼盒、小心翼翼的解开绑在最外头的纱带，解下带子打开盒盖后先把盒子里装的糕点呈现给大家看：“这盒子里头分上下两层，每层都有十六个小格子，每个小格子里都垫了荷叶、放着一个‘山药丸子’，这样的盒子算是中等大小、单一口味的礼盒……”
“除了单一口味的礼盒外我们还有混合口味的大礼盒，”宋初云说话间秋莲已经机灵的解开了另外一个放了各色糕点的礼盒，秋莲把礼盒打开后微微的将它竖起来让大家伙儿观看，宋初云则指着礼盒介绍道：“瞧，这里头同样分上下两层、每层有二十个小格子，但却是每四格放一种糕点。”
待大家把盒子里的糕点一一看清楚了，宋初云才再补充了句：“这混合口味的礼盒里有‘山药丸子’、‘桂花糕’、‘玫瑰花糕’、‘绿豆糕’、‘香甜玉米烙’这五种糕点，大家只要买一盒就可以尝到五种不同的口味了！”
宋初云解说了一阵觉得有些口渴便退到一旁喝口茶歇息，转而由秋莲来向大家介绍展示礼盒，秋莲依着宋初云事先的吩咐把盒盖子掀了起来，递到众人眼前：“大家看看，这盒盖子上贴的画可是我们家小姐花了心思特地贴上去的哦！”
“咦，那盒盖子上面还真有一幅上水画儿！”
那位性子直爽的马大婶乐呵呵的附和道：“哎哟！我还是头一次看到有人把画儿贴在盒盖子上呢，有趣真是有趣啊！”
围观的客人们纷纷议论起宋初云的奇思妙想，不一会儿就又有人问道：“可为什么要在盒盖子上贴上一幅画呢？此举有何用意？”
秋莲不慌不忙的答道：“这位客官，请您仔细观看这盒盖子上贴着的画，看一看那画上除了有山山水水外还工整的写了些什么字儿？您干脆把那字儿念出来让大家伙儿一起听听吧！”
那位发出疑问的客官恰巧是个读过书的书生，一脸疑惑的接过秋莲手中的盒盖子、眯着双眼摇头晃脑的念道：“山药又名淮山，味甘性平，补而不滞且不热不燥，食之能补脾气而益胃阴，但补肺益肾只能作为辅助之品……”
杏儿在一旁听了飞快的接上了话：“没想到吃山药还有这么些学问！经这画上的文字一提醒，杏儿以后可得多多吃些老板娘家的‘山药丸子’才行！咱虽买不起别的东西来补身子，但这山药丸子一个月还是能买上几回的……”
第三十三章 推广礼盒（2）
宋初云被杏儿这话给逗乐，轻笑了几声替秋莲补了句话：“可不光是这一盒里头的画介绍了‘山药丸子’的功效，其他的礼盒里也都有画介绍里头装着的糕点呢！”
“不信你们瞧瞧那盒装了‘绿豆糕’的大礼盒，盒盖上的画上面的字是不是介绍了吃绿豆的益处？秋莲你再打开一盒给大家瞧瞧！”
秋莲当下便打开了一盒绿豆糕，众人果见盒盖上贴着画、画上写着：“绿豆又名青小豆，可称为盛夏饮食的最佳上品，味道甘凉可口、食之可防暑消热。”
那马大婶看了那段介绍绿豆这一食品的话语后，一脸欣喜的拍了拍手：“老板娘这别致的礼盒推出来得正是时候啊！这几日天气实在是太过炎热，我夫家的叔伯不慎给闷出热病来了……”
“我正琢磨着买点东西去探望他老人家，可我想来想去也想不出带什么东西去探望叔伯比较合适，这生了病的人可不能胡乱吃东西啊！”
“我这一早就出门兜了好几圈，买不到礼品索性就先到老板娘这儿买糕点，没想到让我见着了这般合心意的好东西！我看了那画上的字后，立马决定就送绿豆糕给我家叔伯！”
宋初云见马大婶想买礼盒当下就打起了十二分精神，忙起身附和马大婶的话：“马大婶您真是好眼力啊！这得了热病的人就只能吃些清淡凉爽的东西，你送我们家的绿豆糕给您叔伯准没错，一定会让您叔伯觉得您既孝顺又用心！”
“可不是嘛！我本来觉得送用油纸包着的绿豆糕有些不体面，但眼下老板娘您用这么一个别致的盒子一装，立刻就让我感觉送这个礼盒脸上十分有光！且我那叔伯看了盒盖上的画儿和字，铁定一下子就知晓了我的用心良苦！”
“马大婶说的对，您真是个既有心又孝顺长辈的晚辈！”
宋初云先甜甜的夸了马大婶几句，把她说得脸上似开出了朵鲜花般才切入正题：“那马大婶您是要大盒还是小盒的绿豆糕呢？要什么形状的盒子？要几盒？”
“您要不要顺道捎上几盒其它口味的糕点，送给您叔伯家的其他亲戚吃也不错啊！”
“对对对，我得顺道给我那叔伯母送些东西去才是，”马大婶乐呵呵的接受了宋初云的提议，一脸爽快的说道：“那就给我来两盒大盒的绿豆糕，中等大小的山药丸子来一盒，那别致的小盒点心也随意来个四盒，这小盒的点心看着特别致，回头我送给叔伯家的姑娘们吃！”
宋初云看马大婶的打扮不像是什么大户人家、她的亲戚应该也不会太讲究，于是好心的再对她说了一个礼盒的小用处：“马大婶，那似砚台大小的礼盒的确是送给姑娘们最合适，您还可以同姑娘们说说，让她们吃完糕点不要把盒子给丢了……”
“别丢？”
“对，洗一洗可以用来装其它东西，”宋初云指着礼盒里头的小格子，说得：“这盒子洗干净了还能当珠宝首饰盒呢！您瞧把耳坠子、戒指、项链等小件的首饰一一放在这小格子里，不是既整齐又方便拿取吗？”
马大婶闻言仔细的瞧了瞧那些放在糕点的小格子，当下就觉得这盒子很实用，忙催促道：“老板娘说得可真妙！快快帮我把那些礼盒包起来吧！”
宋初云也不先忙着给马大婶包礼盒，而是指着大小不一的盒子把价钱先报了一遍：“这大礼盒里头有上下两层、每层有二十块绿豆糕，一盒卖一两银子。”
“中等大小的礼盒每盒里头同样也有两层、每层有十六块糕点，一盒卖八百文钱。”
“那如砚台般大小的礼盒里头同样有上下两层，每层有九块糕点，一盒卖五百钱，马大婶您要的这几盒加起来一共是……”
宋初云说着飞快的上下拨了拨算盘珠子，算出来后忙报出了总的价钱：“这几盒加起来一共是四两银子又八百文钱。”
这大小礼盒的价钱是宋初云昨晚就事先想好的，且价钱她也不是胡乱给定的，眼下报出来的价格是宋初云重复核算了成本以后得出来的价钱。
就拿这最大盒的礼盒来说，本来盒子里有四十个绿豆糕，每个按零售价来算是十文钱一个、那一盒里头单是绿豆糕就要四百文钱。
再来算一算这盒子的成本，一棵巨大的原木宋初云估摸着它最多也就能做出五十个盒子，每棵原木五两银子、摊到五十个盒子上就是每个盒子成本要一百文钱，再加上雕刻、上漆等人工杂费，每个礼盒做成后光成本就得两、三百文钱……
还有纱带以及盒盖上的画所要用到的笔墨纸、丹青等等，这些东西加在一起差不多要六、七百文钱，也就是说这一盒大的礼盒宋初云卖一两银子、其实最多也就赚个三百文钱，这个利润不算是太过分、礼盒定出的价钱也能让人接受。
宋初云推出这礼盒的初衷就是想专门做有点闲钱的人家的生意，价钱自然也相对会比普通零卖的糕点贵些，若是普通的小老百姓来“云记”，宋初云反倒会建议他们买原先那种零散卖的糕点，自个儿尝个味道没必要买那华丽加了包装费的礼盒。
且说这马大婶看起来虽然不像是什么出身富贵的人，但宋初云却也不敢小瞧了她，她知道马大婶在这上街也有一、两间铺子，专门卖油和猪肉，虽说这两种买卖都不大体面但却很赚银子。
并且大概是宋初云的态度太过亲切热情或是服务太过周到了，马大婶听了总价钱后爽快的摸出了一锭银子放在柜台上，一脸大方的说道：“这里有五两银子，剩下的两百文钱老板娘不必找了，就当大婶我给你这小姑娘的胭脂水粉钱！”
“那小姑娘我就多谢大婶啦！”宋初云甜甜的顺着马大婶的话打趣，随即边吩咐秋莲把几种糕点拿齐了边对马大婶说道：“我先去替大婶把礼盒包好，大婶您先在这边喝口茶歇一会儿。”
虽说马大婶给的两百文赏钱不算多，但这却是宋初云第一次得到的小费，且还是她靠着热情服务顾客得来的！这让宋初云忍不住在心里欣喜不已，更加用心的用马大婶自己带来的绸布把那几盒礼盒包起来，小心翼翼的打好了结双手捧到了马大婶面前。
一旁的杏儿见马大婶一下子就要了四盒小礼盒，生怕手中那一盒也被别人给买去了，忙飞快的从袖口里拿出了半吊铜板塞到宋初云手中：“老板娘这里有五百文钱，这一盒我要了！”
“好的，”宋初云边收下钱边冲杏儿眨了眨眼、调皮的说道：“你手中那一盒可正好是最后一盒哦！杏儿要是再晚一步它可就是别人的了。”
宋初云说着拿出一张油纸往上头夹了几块糕点，包起来后一边用绳子把纸包绑起来、一边冲着杏儿问道：“杏丫头你在大户人家里当小丫鬟，一个月的月钱顶多也就一吊铜钱吧？你一下子就花了半吊铜钱买这盒糕点不心疼吗？”
杏儿摇了摇头、道：“不心疼，杏儿要把这盒糕点买回去送给我家小姐尝尝，我家小姐对杏儿可好了！可惜老爷不让小姐出门，小姐她天天闷在家里也不知道这外头发生了什么新鲜事儿，更不知道这外头新开了什么铺子、多了些什么好吃的……”
第三十四章推广礼盒（3）
宋初云知道这个朝代有些大户人家门户森严，家里的长辈严令家中的小姐们要做到“大门不出二门不迈”，勒令小姐们从小到大都只能生活在自家后院里，等出嫁后直接被轿子抬到夫家、然后后半辈子继续生活在夫家的后院里。
夸张一点说，有些大户人家的名门闺秀、甚至到死都不知道那深宅高墙外是怎样一副景象……
宋初云见杏儿说到自家小姐时一脸黯淡，显然她家小姐的情况和最夸张的情况相差不远，也难得杏儿出来还能惦记着自家小姐，宋初云忙把绑好的糕点塞到杏儿手中：“你买上一盒糕点也不容易，这些就算是我送你吃的，快回去吧！”
杏儿本来因要把礼盒送给小姐、自己吃不到而一脸郁闷，眼下见宋初云慷慨的塞了一包糕点给她当下就露出了一脸馋相，连连道谢：“谢谢老板娘，杏儿以后一定会多加帮衬您！”
“好了，快回去吧！”
马大婶同杏儿拎着礼盒走后，这新推出来的礼盒一下子就只剩下了二十二盒了，其他的人也许因为没带够钱、也许是因为这礼盒卖得太贵暂时不想买，他们虽然露出欣赏的神色但却也暂时没有掏出银子购买的意图。
宋初云早就知道推出新品得让大家有个接受的过程，所以她一点都不着急、同往常一样热情的招呼客人们，只卖零散的糕点和茶水也不灰心。
就在宋初云和秋莲正忙活着的时候，铺子外突然响起了一声洪亮的询问声：“敢问掌柜的，你家新推出来的别致礼盒一共还有几盒？”
宋初云抬起头循声望去，见是一辆装满货物的马车停在了长街上，问话的正是坐在车头赶车的伙计，宋初云虽对这伙计突然发问有些意外、但还是笑盈盈的答道：“大、中、小三种加起来大约还有二十几盒，这位小哥要不要来两盒？”
“两盒怎么够呢？老板娘，你剩下的那二十几盒我全都要了！”
那位伙计边拉着缰绳边说道：“不过得劳烦老板娘帮我把礼盒抬到这车上来，因为我得拉着这马儿抽不开身来。”
宋初云见这位伙计既然大口气的买下所以礼盒，连忙抬眼仔细的打量了他几眼，可怎么看都觉得他只是个做小本买卖的伙计，若是这伙计买上一、两盒这倒也还说的过去，一下子买二十几盒难免会让人感到一些意外。
宋初云见那伙计驾着的马车上堆满了各式货物，看样子像是要把货物送去京城倒卖般，心里逐渐出现了一个模糊的猜想，于是边把剩余的礼盒一一取出来、边有意无意的问道：“这位小哥这是要赶路前往京城？”
伙计答道：“没错，我正要把在咱福安县买的一些上等茶叶送到京城去，这京城有好几家茶叶铺子正等着我这茶叶呢！”
宋初云听了故作不解的问道：“那小兄弟你买我家这些礼盒，难不成是想当成路上充饥的干粮来吃？”
“哈哈哈……”
那伙计闻言爽朗的大笑了几声，揶揄道：“老板娘您真会说笑，我能拿您家这如此之贵的糕点来当干粮吃吗？”
“那你是想买去京城送人？”
“老板娘您这话也不全对，其实我早就品尝过您这‘云记’的特色糕点，觉得这味儿十分香醇可口……”
“不瞒您说，我这经常往京城跑的人还是头一次吃到如此美味的糕点，你这‘云记’铺子出的糕点可是连京城那些‘百年老字号’饼铺都比不上……”
“所以我才会把您家新推出了的礼盒全都给买下来，买下它们一来可以送给京城的朋友们尝尝，让他们知道咱这福安县也有他们京城没有的好东西！”
“这二来嘛，我打算拿一些到京城的大户人家里卖，准能卖个好价钱、说不定还能翻个几倍让我小赚一笔！”
伙计的这番话让宋初云恍然醍醐灌顶，当下就下定决心等有了实力一定要把分店开到京城去，让全天下的人都知道她经营的“云记”茶水铺，最好是能在古代搞个连锁店……
而本来还踌躇不决的客人们听了伙计那一番话、再见他一下子把礼盒全都买走了，才后知后觉的嚷嚷着也想买这连京城都没有的糕点礼盒去送人，无奈这礼盒一共也就三十盒买完即止。
且这漂亮的礼盒得需要时间才能做出来，因此即使客人们留下了银子提前预定、也得十天半个月后才能把礼盒拿到手，这样的情况自然是让那些没买着的客人都后悔莫及，懊恼自己没像杏儿和马大婶那样一早就抢先买下几盒。
而宋初云却又从那伙计以及杏儿的话中得到了进一步启发，充分意识到把这礼盒推广到大户人家的重要性，尤其是把小礼盒推给那些终日足不出户的小姐们，要知道女生要是喜欢上甜点那可是会疯�
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