超级梦工厂-第17部分

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　　　　“周公子请坐。”林峰帮周宇晨拉开椅子，请周宇晨坐下。
　　　　周宇晨并不推辞，一屁股坐下，努力想要适应这里这种奢华氛围。周宇晨感觉从踏进酒店开始，有种无形的压力就笼罩在自己头上，所有的这一切，周宇晨觉得似乎都是林峰刻意安排好的。
　　　　宾主落座，林峰没有说话，却一直盯着周宇晨望。期间服务小姐倒酒上菜。酒是什么酒，菜是什么菜周宇晨不知道，但是光看那容器就知道是好酒好菜。
　　　　见林峰不说话，周宇晨一时也不知道对方打得什么主意。其实今天林峰请自己吃饭的目的很清楚，就是为了谈玩具熊，只是林峰刚才那么热情，现在坐下了却又不开口了。
　　　　“周公子似乎对这里有些不习惯吧？档次是低了点，还请周公子多担待。改天请周公子去我们特区做客，到时候再好好赔罪。”林峰等了半天才开口。
　　　　“怎么，林老板不是河阳人，河阳话却说得很地道啊？”周宇晨没想到林峰居然是特区人。
　　　　“哈哈，忘了和周公子介绍自己了，鄙人林峰，维尼玩具连锁集团的所有人，也就是老板了。特区人，不过早年就来内地发展，当年事业起步就是在河阳，所以自认河阳话说得还是很不错的。来，周公子别客气，将就吃个便饭，我们边吃边聊。”
　　　　林峰做一个周公子，又一个周公子，明明看出了自己是第一次到这样高档的场所，也知道自己的窘态，却还要这么的捧自己，又到底是为什么呢，有必要吗？
第三十七章　我就是个小市民
　　　　“周公子，来我们先喝一杯。）”林峰笑着端起服务小姐倒好的酒。黏稠的红色液体在白色高脚水晶杯中晃动，肯定是好酒。
　　　　周宇晨实在是听不惯周公子这个称呼，端起酒杯说：“林老板，还是别叫我周公子了，听起来实在刺耳。就叫我周宇晨或者小周就可以了。今天谢谢周老板的款待，我就先干为敬了。”周宇晨将杯中的红酒一饮而尽，将见底杯子亮了亮坐下。周宇晨不知道喝红酒的套路，以为和白酒一样，一口闷。殊不知红酒应该小口小口的品。
　　　　林峰见周宇晨一口喝完杯中的红酒，脸上露出一丝看不出的笑意，自己却稍稍抿了口酒。“哈哈，小周果然好酒量啊，鄙人比不上，只能意思意思，勿见怪啊！”
　　　　林峰说话始终是那么文绉绉的，周宇晨很不习惯，自己本就是个贫二代，得过且过，面对林峰这样一个特区人，又是个大老板，心里多少有些心虚。
　　　　扫了圈大厅里豪华的装饰，周宇晨突然明白了，今天林峰如此的安排一定是故意的，就是要在气势要压倒自己。林峰邀请自己来吃饭，实际上就是来谈判。而林峰主动邀请自己，意味着周宇晨已经占据主动。所以林峰如此的安排，就是算准着自己肯定没来过这样的高档酒店，面对如此奢华的环境，心里上一定会不适应，对之后的谈判自己这方肯定有利。
　　　　而林峰恰恰就是这么想的，玩具熊的利润让他不能放手。他是搞玩具起家的，周宇晨的玩具熊是什么档次，他自己清楚的很，至于周宇晨的玩具熊从哪里来的，就算是他做了几十年玩具生意也搞不清楚。所以要想得到玩具熊，林峰就只有从周宇晨上打开缺口。可以说林峰自己是在求人，处于被动地位。但是林峰知道周宇晨不过是个没钱没地位的草根老百姓。所以特意安排了这么一个奢华的酒店作为谈判的地点，在气势上让周宇晨出于弱势地位，这样多少能扳回一些劣势。
　　　　周宇晨想清楚林峰的心思，环境对自己的影响自然消除了很多，直了直身子，索性甩开腮帮子大吃起来，燕翅鲍鱼，什么没吃过的吃什么，吃品、吃相都不在意了。既然你林峰认为我是个草根老百姓，我还就草根到底了。
　　　　周宇晨把碗里的鱼翅汤和喝干净说：“林老板，今天请我吃这么高档的酒席，不会就是想和我做个朋友这么简单吧，我小老板姓一个，有什么值得林老板这么看重的？说实话，我们可不是一类人啊？”
　　　　周宇晨胡吃海喝，市井样毕露，林峰心中窃笑：你越市井，越没文化最好。“小周，当然，今天还有笔生意想和你商量下。”
　　　　“哎，林老板，我小老百姓一个，你是大老板，我们能有什么生意可谈。不瞒你说，我现在全身上下都拿不出几千块钱来。”周宇晨头都不抬，埋头苦吃。
　　　　林峰把水晶杯放在手里转着，想了想说：“小周，我这个人做生意不喜欢绕着圈子来，干脆摊开说吧？南水街上那些玩具熊是你的吧？”
　　　　“没错，是我的！都是些便宜货，这么，林老板会对这些地摊货感兴趣？”周宇晨抬起头又问：“不过林老板是怎么知道的？”
　　　　“当然是哪个姓丁的摊主告诉我的，我还知道你不让他说，不过只要价格合适，这个世界上就没有秘密。”林峰笑着看着周宇晨，抿了口酒说：“我做了几十年的玩具生意，那些玩具熊是什么档次我清楚的很。我想知道它是哪里生产的，只要你告诉我，你开个价，多少随便你说，现金、支票任你选。”
　　　　周宇晨早猜到老丁肯定会把消息告诉林峰，只是时间和价格问题。当然这也是自己期待的，所以他并怪老丁。“那些玩具熊档次怎么样我不是太懂，不过我可以告诉林老板，这些玩具熊不存在什么进货不进货，都是我生产的。”
　　　　“什么，是你生产的？”林峰大惊，一脸的不可思议，不过很快镇定下来。他不是三岁小孩，周宇晨一句话是骗不了他的，自己搞玩具几十年，就那种玩具熊别说是国内了，就算是国外他一时半会也不觉得那家厂能生产，更别说眼前这个周宇晨了。他要是有能力生产这么高档的玩具，太阳真要从西边出来了。
　　　　“小周，玩笑话就别说了。我是很有诚意的。在摆地摊很辛苦，我很清楚，当年我创业也是这么艰难的过来。如果小周你肯把那些玩具熊的来源告诉我，我可以给你一大笔钱。有了这笔钱你想做什么都可以。当如如果你真的要走经商这条路，凭着我的人脉，能帮得上你的地方肯定很多。”
　　　　林峰的话讲得很诚恳，也很有道理。周宇晨倒也不好意思再那么一副毫不在意的样子了。刚看看自己油乎乎的手，一旁的服务小姐就递上了一条热毛巾。
　　　　周宇晨擦擦手看了看林峰说：“林老板的诚意我明白，但是我也没说假话。那些玩具熊确实是我生产的，如果林老板不信，我可以带你去看我的工厂。”
　　　　“你有工厂？”林峰没想到周宇晨居然还有工厂，本来确信周宇晨不可能是这些玩具熊的主人，听到这里，又不得不疑虑起来。
　　　　“地下小工厂而已，就在城南那边，有空可以带林老板去看看。”周宇晨盯着林峰的眼睛，想看看林峰会有什么反应。
　　　　周宇晨说自己有工厂，这确实大大的出了林峰的意料。这一点事林峰万万没有想到的，凭他几十年经商的经验自然认为周宇晨是无法生产出高质量的毛绒玩具的，必然有真正的生产厂家。而自己要做的只是开出足以让周宇晨心动的价格，将毛绒玩具的渠道知道。剩下的就和这个草根老百姓没关系了，而以他看人的眼光，要想让周宇晨开口最多就是二十万的事。但是事与愿违，周宇晨坚持玩具熊就是他自己生产的让林峰的思路全部打乱，原本计划好的全部无效。
　　　　林峰转念一想，还是不认为周宇晨能生产那些毛绒玩具，别说地下工厂了，就是世界级的企业都不一定能生产。周宇晨坚持这么说，看样子倒是想赚一笔中介费，也就是说非要让自己从他那里进货。
　　　　“当着如此，真是你生产的吗？”
　　　　“确实，如果林老板需要，我可以明天再那些现货给你看看。”
　　　　林峰看周宇晨不像是说谎，但一时间也想不清楚其中的道理。不过还想再争取争取，他相信周宇晨如此坚持，不过就是为了个钱，不如自己再出出血试探下。
　　　　“小周，这样吧，我给你五十万，你把那些毛绒玩具的来源告诉我。说实话凭我林峰这么多年的人脉，迟早都能找到那些毛绒玩具的来源，只是时间问题。如果真的是我自己找到了，小周你就什么好处都没有了。话说回来，你不告诉我，你那些玩具熊放在地摊上卖，恐怕一辈子都卖不出五十万来。你现在只需要动动口，五十万到手，你可以做很多事，你还年轻，何必非要吊在一棵树上？”
　　　　周宇晨听得出林峰这话是半带威胁半带利诱，不过选错了人而已。“林老板，我说了真话你又不信。既然你不信，那我告诉林老板你，我小老百姓一个，那些玩具熊在我手上每天摆摆地摊，一天赚上个几百块我很满意。我又不像你，吃一顿饭这么大排场，我三餐饱就很满足了，每天几百块，舒舒服服过日子真的很好。不过还是很感谢林老板的款待，要是没其他事，我就先走了。”
　　　　林峰傻了，周宇晨耍出这一手，自己还真没对策。玩具熊的销路林峰比谁都清楚，他相信周宇晨所说的每天几百块，很轻松、很自在。
　　　　“别，周公子，不，小周，还没谈好呢。既然东西是你生产的，那我们就好好的谈下合作吧！我相信你也期待着能扩大你的毛绒玩具销路！”
　　　　这下子才算谈到正题上，当然，周宇晨明白，此刻开始，形势已经完全对自己有利了。接下来就是一点点争取自己的最大利益了。
第三十八章　商标权不能给你（今天八连更）
　　　　周宇晨翘起二郎腿，拿着牙签轻松的剔着牙说道：“林老板，这里被我糟蹋的一片狼藉，我看我们换个地方好好谈谈吧。）说了半天，总觉得现在我们才说到重点上。”
　　　　“对对，是该换个地方好好谈谈，酒店里有个咖啡厅不错，我们去那边谈。”林峰此时已经没有了那一副高高在上的气势，起身坐了个请的手势。
　　　　在服务小姐的引导下，转过两个弯，就到了一处幽静的咖啡厅，玻璃窗外正是西湖。
　　　　两杯顶级“蓝山”咖啡上来，周宇晨仔细的品了一口，纯纯的咖啡香味在嘴里弥漫，周宇晨放下咖啡杯，倚在椅子上看着对面林峰说：“好了，这个地方环境不错，林老板具体想怎么合作请说吧！”
　　　　周宇晨态度让林峰有些不爽，或者说是生气，自己自从走上商业的正规后，像今天这样处处被动还是头一次，何况对手还是一个毛头小伙子，这更让一向高高在上的心陡然失落起来。
　　　　不过虽然心里不爽，但是眼下还是赚钱重要，先稳住周宇晨，慢慢的再想办法。这个道理林峰清楚的很。“既然小周你说那些毛绒玩具熊是你生产的，那不如我就从你那里拿货怎么样？”林峰一脸的笑容。
　　　　“那没问题，地摊上也是卖，你那维尼玩具屋也是卖。我当然愿意去维尼玩具屋卖了。”周宇晨做正身子，轻咳一声又说：“不过这价格方面，不知道林老板是怎么考虑的。”
　　　　“价格当然不能让小周你吃亏，我知道你在地摊上卖的价格是一百五，我肯定不会比这个底，给个整数，两百五一只吧怎么样？”林峰小心翼翼的报出了他的价。
　　　　两百这个价格如果放在周宇晨去过维尼玩具之前，他肯定会一口答应下来。但是周宇晨现在清楚自己的玩具熊在维尼玩具屋是什么价格，那可是一千块一只啊，而且有多少就能卖多少的。现在再接受两百五这个价格，那自己不真成了二百五了吗？
　　　　“林老板，据我所知，维尼玩具屋里我的玩具熊你可是标价一千啊，而且很抢手。你给我开二百五的价格，是不是真认为我就是二百五了？”
　　　　周宇晨的话把林峰呛得差点一口气没喘上。这下他明白了，原来自己面对的这个毛头小子还真不简单，看来对方是早有准备的，早就预料着自己会来找他。与其说自己在打他的主意，到不如说是自己被别人打了主意。
　　　　林峰定定神，脸上不在有笑容，意味深长的说：“看来我真是小看了小周你，既然你准备的如此充分，我看我们也就不要在这里绕弯子了，你直接说你想要什么价吧？”
　　　　“五百一只，不还价。”周宇晨说的很坚决。
　　　　“这么高？”
　　　　“你至少还有有五百的利润，而且玩具熊的销路你也是清楚的。如果不同意，我们就没比要往下谈了。我相信我主要愿意，自然有别家玩具店愿意和我合作。”周宇晨一点余地都不给林峰留。
　　　　林峰点上一根烟，五百块一只的利润确实不少，按说自己应该很满意，但是处处被这个小子压制住，自己一点反击的能力都没有是在让他心里很不服。不过一时之间自己还真没有什么反击的手段。自己想得到的东西在对方手上，而且对方并不是一定要和自己合作。现在自己最重要的是稳住周宇晨，只要合作时间长了，相信自己总能找出周宇晨真正的进货渠道，只是时间问题。这一点林峰很自信。
　　　　“小周，其实现在那些玩具熊卖一千只是临时的，如果真的准备长期卖，增加销售量的话，价格肯定是要降低的。我打算市场价定在六百。你看给你三百一只怎么样？”
　　　　周宇晨想了想，林峰说的也不无道理。
　　　　“行，三百就三百。”
　　　　“小周爽快啊！不过除了玩具熊意外还有其他毛绒玩具吗？另外每月能供多少货？”
　　　　林峰的话倒是提醒了周宇晨一个自己没有想到的问题。是啊，自己的梦工厂不会仅仅只能生产玩具熊一种毛绒玩具吧，应该只要有其他的式样进行扫描相信也是一定能生产的。
　　　　“有啊，等我们合作定下来，我可以多那些样品给林老板看看。不过每月的供货量就要看林老板的需要了。”
　　　　“我们维尼玩具连锁目前还处在品牌打造期，在全国只有有三家门店，河阳市正好就是第三家。正常情况下，小周你的玩具熊我相信一个天的出货量至少有三十只，一个月怎么样也要一千只的样子。”林峰稍微算了算报出了一个数字。
　　　　周宇晨脑子转的飞快，一个月一千只，一只三百，也就是自己一个月能赚到三十万。就算减去黄金的损耗，那也有二十万以上，天那，这无疑对自己是一个天文数字。
　　　　当然激动归激动，现在赚钱对周宇晨不是难事了，自己要考虑的不仅仅单单是钱了。他还有别的想法。
　　　　“林老板，一千只太多了，以我那小厂的生产能力，每月最多也就能提供五百只，这玩具熊很费功夫的。而且我相信林老板也懂一个道理，太好的东西卖的太多了，自然就不值钱了。”周宇晨说完抿着嘴看着林峰。
　　　　林峰心里又是一惊，看来自己真的是小看了这个周宇晨，有些生意上的技巧他还是懂得。“五百就五百了，既然价格谈好了，找个时间我们把合同签了吧。”
　　　　“不急，还有件事要和林老板说清楚。”
　　　　“啊，还有什么事？价格不都定了还能有什么？”林峰越来越看不透眼前的周宇晨，今天晚上自己简直就是被他玩弄在鼓掌间。
　　　　其实不是周宇晨做生意多么精明，而是自己作为玩具熊的唯一拥有者，自然就有底气，有底气做什么自然就游刃有余了。
　　　　“还有一点就是，林老板的维尼玩具屋可以卖我的毛绒玩具，但是不能贴你们的商标。我相信林老板懂我的意思吧！”周宇晨现在提出的这个要求也是自己突然间想到的。三百一只的利润不少，但是谁又会嫌钱多？周宇晨相信维尼玩具能卖出一直一千的高价，维尼玩具屋本身是一个原因，最重要的还是梦工厂生产的玩具熊确实好。如