开发商-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　在刘副区长作了长长的动员讲话之后，即开始自由讨论。海粟当然第一个跳出来，又一阵慷慨激昂。接着，龙天副总裁白楠开始发言，场内鸦雀无声。对面的文侠更是睁大了眼睛。
　　是的，文侠完全被对面这个女人震住了。一到场就觉得这个女人气质不凡，知性干练的短发，线条柔和的职业装，与人目光相遇时，双眸里总有浅浅的笑意。当得知她就是龙天大名鼎鼎的白楠时，更有了几分期待。
　　她终于发言了。文侠没想到，这样一个自视甚高的企业，这样一个优雅矜持的女人，说话会如此谦和、坦诚、恰到好处。他甚至觉得，每一句话都那么令人回味，以至主持人叫着他了，才如梦初醒。原本准备周详的发言，也变得语无伦次了。
　　

第四章　双城记（2）
当他草草收场时，发现白楠正含笑看着他。那一刻，他们的目光相遇了。
　　动员会很快结束。大家对营销联动达成了基本共识。但是否按照海粟所言，成立一个“第七商圈领袖地产联盟”，还需改日再商讨。
　　文侠有点意犹未尽，他缓缓站起身，向各位致意。这时，有两位记者手持名片凑上来，口里念着请多指教。文侠连声说“不敢不敢”。他浑身摸了摸，发觉又忘带名片，正尴尬着，白楠走了过来。
　　“文总，你好。”白楠伸出了右手。
　　文侠赶紧伸出手去：“哦，白总，很高兴认识你。”
　　为了抢在5月底开盘，龙天集团上上下下一片紧张。要说，像龙天这样具有强大市场号召力的企业，开一个盘根本算不了什么。而这一次，龙天竟如此紧张，连局外人都看出了三分。
　　对此，海粟作了专题研究，认为龙天此次倾力出击，意在完全占据市场的主动权。对此，黄金虎心急如焚。必须采取紧急行动！
　　由此，海粟就进入了紧急战备状态。他先找到了江一凡，让他以记者的身份，深入到龙天集团的内部，了解其管理体制和薪酬待遇，并随便物色一下人。海粟问能不能晚上将世纪银河的销售经理约出来，江一凡还真找到了——李铮铮。
　　一番吃吃喝喝之后，江一凡开始娓娓道来：“不瞒你说，我其实就是《都市今报》的房产部记者，我跟你们白总、萧总都很熟的。这次见你，主要是海总有要事相商。”说完，向海粟使了使眼色。
　　海粟将话头接了过来：“是啊，李经理，你现在是龙天集团的精英干将，身价不菲。没有相当的平台和条件，想打你的主意是不现实的。但俗话说，宁为鸡头，不为凤尾。最好的枝头，其实离你最近。”
　　李铮铮转头看了看江一凡：“他？！”
　　海粟笑了：“他是另一个枝头了，但我们现在说的不是他，你再想想，你每天都会观察、琢磨的？”
　　李铮铮想了想，张大了嘴巴：“难道是全发？”
　　李铮铮问道：“全发现在不是挺好吗，还有你这个高人相助，何须我来添乱？”
　　海粟说：“李经理，实话说，全发销售一线混乱得很，急需要你这样经验丰富、精明干练，又有一流企业从业经历的能人呀。”
　　李铮铮慢慢端起酒杯，说：“感谢两位哥哥好意，妹妹心领了。只是这事来得太突然，也太严重了，我得回去好好想想。”
　　海粟说：“是的，你应该好好想想。不管怎样，我们都尊重你的选择。”
　　

第五章　继续深入
经过海粟和江一凡的轮番游说，兴盛区商圈几位开发商终于开始了统一行动。为此，两人兴奋了几天几夜。不过，让江一凡颇费思量的是，如何才能让最后的“双城记”既声势浩大，又不伤及龙天。而且在李铮铮没有答应离开龙天之前，这样做意味着双重的不安。
　　目前，整个商圈推广已经开始，今天一见报就是六个版，气势恢弘。但他清楚，这不过是海粟为了麻痹龙天设的局，以便实施他的连环计。现在有个严厉的时间表放在面前：一周后龙天即将开盘，全发要在这一周里给龙天带来重创，迫其调整开盘时间。显然，釜底抽薪是最好的方式，而这个任务又落在了他的头上。即便是李铮铮坚持度过开盘期，整个推广也须迅速将焦点转向全发和茂远，对龙天形成事实上的狙击。届时，他又如何向她交代？
　　炒作开始了，工程必须跟上趟。文侠把工程部马经理喊到了办公室，问他工程进度时间表能不能再提前。马经理拉起一副苦瓜脸，说：“文总，我也着急啊。不过，只要工程顺利就很好了。我们也没必要撵呀，在后面有后面的好处。”
　　“也是。反正工地上你多盯着，不要出什么乱子。”文侠说。
　　马经理说知道了，就退了出去。没到20分钟，他又冲了进来，边跑边嚷着：“文总，果然出问题了。”
　　“怎么回事？”文侠惊问道。
　　“两个拆迁户又闹上来了。午饭后，一帮工人刚进工地，就看到两个人在往塔吊上爬，以为是工友，忽然从空中就掉下一个对联来。一看就是拆迁户。”
　　啊？！文侠把报纸一扔，就向工地冲去，一边跑一边问报警没有。马经理喘着粗气说：“报了报了，110、119都报了。”办公室离工地有500多米远，他们赶到工地时，已是一片人山人海。人们叫着喊着。连周边几个工地上的工人也停了下来，有的敲着钢筋，有的发出啸叫。文侠挤进人群，只见两个50多岁的男人悬在塔吊的外面，离地足足10层楼高。一副巨大的对联从上空垂下来：拆我门面拆我幸福，谢谢啊；给你暴利给你好看，缘分啊。横批：要钱不要脸。
　　经过一天一夜的苦等，江一凡终于又与李铮铮坐在了一起。他像男朋友一样温柔地问道：“想吃点什么？”李铮铮说：“随便吧。”菜很快上来了，江一凡立即选了个肥肥的蟹腿夹给她，说：“吃了好抓客户。”
　　吃完饭，江一凡执意要带李铮铮去江边走走，说整天待在售楼部太烦了，让她透透气。李铮铮说：“售楼部可通透了。”江一凡说：“再通透有些话也没有说透嘛。”两个人像情侣一样走着。映在江水里的灯火，像燃烧的火把。江一凡挖空心思搜索着笑话。
　　快结束的时候，江一凡突然一把拉住她的手，郑重地问道：“铮铮，那件事考虑得怎么样了？”
　　李铮铮抬起头，问江一凡：“你就为这事接近我吗？”
　　“怎么可能？这是两码事啊。”
　　“可这就是我的感觉。”她摇摇头说。
　　“不，铮铮，我见你第一眼就迷上了。我敢发誓。”江一凡捏着拳头说，“你想想，全发和我有什么关系？他们想挖你，我不过是牵个线而已。”
　　“知道吗？这几天，我反复在想这个问题，脑袋都要炸了。平心而论，你们说得都有道理，我也想过离开。但理智告诉我，我不能这样，不能做叛徒。我不能辜负白总。你知道白总是怎样一个人吗？她是我见过的女人中，最了不起的一个。”李铮铮说着眼睛就湿了。
　　

第六章　死寂的暗夜
对于世纪银河的开盘，龙天内部一开始就有两种意见。策划部认为，开盘越快越好，以抢占整个商圈的制高点；销售部则认为，最好能多一点时间蓄积人气，以保证开盘大捷。要是以往，龙天高层会选择后者，因为龙天要的就是这个效果。但现在，他们选择了前者，原因很简单：这本来是龙天的项目，凭什么要全发分去一部分？分去一部分凭什么要让它活过来？凭什么不可以让那一部分再回来？
　　当然，龙天永远不会这么说，但董事长段小若时刻不会忘记这一点。因此开盘就定在了本周末。广告已经打出来了，打出来了就等于是法律。哪个敢修改法律？连白楠也不敢。现在的问题，不是开还是不开，而是怎么在最短的时间内再创销售神话。
　　对此，白楠很紧张，整个营销线都紧张。紧张了就开会，白天开晚上开，会议室开过道开食堂开，见面开电话里开，开车的时候也要开，弄得私生活都没有了。当然，白楠也没有什么私生活。但很多人就有意见了。比如江一凡，一个周末都见不着李铮铮，烦。李铮铮也烦，早说了不要这么急着开的，也不想想，销售一线压力有多大。策划部能拿房卖吗？能把客户从阴沟里找出来吗？策划部算个屁啊。
　　李铮铮因此窝了一肚子火。　她要回答自己两个问题：第一，真的要跟江一凡好下去吗？第二，要不要到全发去？当然，从逻辑上讲，第一个成立了，第二个也多半成立。但从内心来讲，她希望两个都不成立。毕竟，理由太单薄了。她迷惘到了极点。况且，即便不考虑江一凡，离不离开龙天也是个问题。
　　第二天，会议开始了，由萧樯主持。会议一直开到6点过才结束，最后的意见是：单价全面下调200元，一次性付款折，按揭折，开盘当天再统一优惠一个点。这样算下来，开盘均价不过4500元/平方米。这对商业中心的公寓来说，的确算震撼价，对龙天而言，就更是前所未有的大让利。这让李铮铮大大松了口气。
　　她踌躇满志地走出公司大楼，正好看到江一凡像一尊门神一样站在门口。她说：“一凡，你陪我去加班吧。”
　　江一凡瞪大眼睛说：“这怎么可以，同事会笑你的。”
　　“没什么，就当是我们最忠诚的客户吧。”她说着，将他肩膀摇了摇。
　　于是，江一凡就以经理男朋友的身份登堂入室了。他坐在经理办公室百无聊赖，就在铮铮的电脑上找起游戏来，点来点去却打开了两份文件，一个是世纪银河的客户名单，一个是价格表和销售政策。他像间谍找到机密文件一样激动起来。这段时间来，海粟除了催促他做李铮铮的工作，还竭力怂恿他搞些机密出来。
　　他发出了短信：有货。
　　李铮铮进屋时，他已经删掉了所有短信。“很无聊吧。”她关切地问。
　　“还好。要是我天天坐这里，指挥一帮娘子军就好了。”他笑着说。
　　“坏蛋。”
　　“坏蛋”10分钟后走出了售楼部。他说他要去买包烟。
　　

第七章　售楼部血案（1）
拿到龙天的绝密资料后，海粟直接就杀到了黄金虎办公室。见他推门而入，一帮人立即站了起来。“怎么样？”胡大维笑着问道。海粟没有理他，将一叠纸“啪”地摔到茶几上，说：“现在就看你们的了。”
　　仰在老板椅上的黄金虎说：“拿过来我看看。”胡大维赶紧递了过去，将目光紧紧贴在老板脸上，准备随时予以呼应。黄金虎一愣，他就瞪眼，黄金虎笑，他就“嘿嘿”着。突然，黄金虎将桌子一拍，吓得他差点跳了起来。他不敢走又不敢问，就那样尴尬地弯腰站着。好半天，黄金虎才抬起头来说：“胡总，怎么办现在？”
　　胡大维没有看到资料，被这样猛一问，立即傻了，他看了大家一眼，点点头说：“老板定夺，老板定夺。”黄金虎挥挥手，胡大维如遇大赦，赶紧坐到了位子上。屋子里一片沉默。
　　黄金虎从抽屉里拿出一根雪茄，衔在口里，幽幽地点燃，又将火柴甩了甩，丢进了烟缸。一阵喷云吐雾后，黄金虎发言了。
　　“龙天的价格比我们想象得要低，客户工作也做得很细。一场血战不可避免。我看，迟打还不如早打。干脆后天就紧急放号，拼个你死我活。”他脸上布满了杀机。
　　“老大，这怕是鸡蛋碰石头哦。”一个年轻人脱口而出。海粟看了看，觉得面熟，叫不出名字。
　　“是啊，老大，龙天的威力不用说，最近广告又轰得猛，我们只让记者写了几篇软文。这样仓促放号，很冒险啊。”策划部刘副经理小声附和道。
　　“原来我们靠价格，现在别人价格也不高，我们还拿什么去拼啊？”销售主管也感到不可思议。
　　“再说我们工程进度也达不到，放了号迟迟不开盘行吗？”一向沉默寡言的工程部经理也提出了质疑。
　　整个屋子只有海粟和胡大维没有发言了。大家都把目光移向了他们，不用说，他们的意见更有分量。胡大维支吾了半天，说：“海总先说吧。”
　　海粟抄着手不紧不慢地说：“我觉得黄总的说法有道理。”此言一出，众人立即面面相觑。“就是就是，我们重在干扰，也没什么损失。玩转龙天就玩转了整个房产界。怕个球啊。”黄金虎当即拍板，统统加班，连夜设计广告，明日全城发布；同时，一早就对全发和龙天的客户统统发短信、打电话，通知后天拿号。为了更大程度吸引消费者，明确承诺价格比龙天更低，同时对前10号和一户多套者给予特别优惠，最多优惠可达折。黄金虎咬牙切齿地说着。
　　大家不敢有半点拖延，马上向办公室、售楼部、广告公司、报社奔去，一时楼梯间，鞋声、电话声、叹息声乱作一团，一片疯狂。事后据估计，当天晚上全发公司至少骚扰了100人，打通了10多个关节，牺牲了30多人通宵的睡眠。由于深夜突加广告，导致几大主流报纸撤掉若干重要新闻，并全部推迟上市，少卖10万份报纸。全发公司也因此多付了将近一倍的广告费。
　　当第二天人们9点钟才买到报纸的时候，不禁大吃一惊：各大网站都爆炒的新闻，居然只发了很小一条消息；而在要闻版的第三版，却有一个比封面头条更醒目的粗黑标题：民意难违，全发国际公寓明日特惠放号！下面则是几行类似“文革”语录的句子：
　　谁是引领财富的伟大舵手
　　谁是第七商圈的真正主角
　　谁是你今生的秘密印钞机
　　……
　　业界看过之后，都说全发疯了。龙天就更为震惊，他们无论如何也没想到全发会这样突然袭击。投资者们则一片兴奋。以前担心龙天一盘独卖，价格会很高，而龙天通过各种途径放出风来，价格也会在5000元/平方米以上。今天报纸公布的价格却远低于此。同时，全发以低价出击，将迫使龙天紧急应对。两盘交锋必将激活市场，让很多投资者疯狂涌入，从而快速拉升价格。对第一批入市者而言，这可以说是天上掉馅饼，就地捡黄金。这两年整个城市都裹挟在各种投资大潮中，人们对这笔账自然算得很精。于是几乎在报纸上市的那一刻，龙天世纪银河售楼部就开始电话不断，人头攒动。有的咨询详情，有的表达兴奋，有的抗议选房突然改摇号为排队，弄得置业顾问成了知心姐姐，不得不听他们大同小异地倾诉。而全发国际公寓售楼部也一改往日的冷清，不少人一进来就直奔沙盘，问价格到底能比龙天低多少，现在又不选房不签合同凭什么相信你们。
　　书包　网　。　想看书来

第七章　售楼部血案（2）
下午5点刚过，龙天售楼部外面忽然就排起了长蛇阵，不少老头老太自带小板凳一屁股就坐了下去，有的用粉笔在地上画一个圈写上名字，有的干脆请来“棒棒”誓死站到天亮。由于地势狭窄，又是自发排队，现场非常混乱，很快就发生了抓扯。保安赶紧跑过来，说：“别急别急，现在排队不算，等会儿要统一编排位置。”此言一出，立即引起一片骚乱，有老头跳起来就骂：“排了队还不算，老子干脆坐到沙盘上去了。”
　　“对，到里面去！”
　　不知是谁喊了一句，一拨人“轰”地涌了进去。保安立即在门口筑起人墙，有人则跳起来用脚蹬，用板凳砸，还有的人直接从保安肩膀上翻了过去，“啪”的一声摔在地上。“哎哟，要出人命啦！”众人立刻怔住了。
　　此时，售楼部打开了广播：“请大家不要着急，不要着急，我们会充分考虑