开发商-第2部分

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黄金虎足足等了一天的电话，也没见茂远打过来。他焦躁不安地转了两圈，决定亲自给文侠打个电话。正要拨，海粟回过来了。海粟的意思是，现在是拼毅力的时候，千万别打，量他文侠也熬不了好久。
　　果然，晚上10点刚过，文侠的电话来了。双方约好在半山商务会所见面。文侠到时，一个妖艳的美女已在门口迎着了。推门进去，走进里屋，只见黄金虎卧成了一堆肉，两边是海粟和胡大维，如哼哈二将。
　　很快进入正题，先是海粟发言。他一开始就以纵横家的口气，分析了眼前的局势和各自面临的问题。“对茂远而言，当前最可怕的不是钉子户，钉子迟早可以拔掉。但拔掉之后呢？真正决定存亡的，就是市场了。当然，对全发而言，同样也面临着市场问题。不是我们没信心，而是对手太强大。你想想，龙天是什么背景？上可通天，下可入地。这几年，拿地、圈钱、提前发售，哪样不是要风得风要雨得雨？论品牌，论实力，论经验，不知比我们强多少倍。再说到市场容量，你算算，就这个兴盛区，一拥而上的结果，只能是自相残杀。”
　　“那又怎样？”
　　海粟甩动一头长发，“不能坐以待毙啊！”
　　“不是已经有人要毙我们茂远了吗？一个钉子户都可以把我们毙了，还奢谈什么竞争啊！”文侠有意提到了钉子户。
　　“文总，此言差矣。茂远实力远在全发之上，这个我们毫不讳言，所以我们今天才要请文总大驾。我们不想成为龙天的刀下鱼肉啊，相信文总也不想。钉子户的事嘛……呵呵。”
　　“别兜圈子了，说你们的方案吧。”
　　“成熟的方案还没有。但我想，至少可以在3个方面联手出击。”海粟看了看文侠，又瞟了瞟黄金虎。于是，他将他的3点设想一一抛出。每一条都像是一道霹雳，震得文侠一愣一愣的。对钉子户问题，双方似乎心照不宣，并未正面交涉。
　　文侠绕着山道，驱车而下，脑子里也飞速盘算着。对黄金虎的威逼利诱、软硬兼施，他打心里厌恶，但又觉得他们说得有几分道理。从眼前形势来看，茂远唯一可行的是双管齐下，一方面拖住龙天神速的工程进度，一方面尽快拔掉钉子。而这两者都必须倚重黄金虎。
　　想到这儿，他给秦总去了电话，说必须当面商量一下。他们就近见了面。文侠把黄金虎的意思一一说了，秦总沉默片刻，说：“我就猜到是黄金虎在作梗，这个我会找上面反映，让他们出面干预。至于合作，我原则上同意，但具体要你们策划。我要的结果就是，反客为主，反败为胜，而且要百分之百安全。”
　　第二天一早，陶亮就报告说，黄勇愿意进行谈判。时间定在下午4点，地点是工地现场。
　　妈的，他还想继续轰动。文侠说：“好吧。”
　　谈判当然不可能那么顺利。在一阵喧哗声中，谈判草草收场。
　　之后，又是一夜长谈。政府、拆迁户、开发商，从斗智斗勇到精疲力竭。在老婆的授意下，黄勇终于伸出大拇指，在协议上画了押。
　　晚报当天就抢发了新闻。当秘书微笑着将报纸递到文侠手中时，文侠挥了挥手。他知道，一切才刚刚开始。
　　他测算了一下，以最快的速度，茂远商业广场至少也要半年才能面市，全发商城只需要3个月，而龙天世纪银河一期公寓月底就要开盘，本周末就要发放VIP卡。
　　从地段上讲，龙天和全发都在步行街的最中心，而茂远却横跨环线公路两边。全发倒还不足为虑，毕竟不在一个档次上。龙天就可怕了，无论规模还是档次，都堪称H市新时代的商业旗舰项目。要想打狙击战，常规手法是行不通的。看来，真的只有与全发联手了。
　　他咬了咬牙。在与“狼”共舞之前，必须弄清“狼”的来历和秉性。接下来的一周，他都在通过各种途径打听黄金虎的身世背景。结果令他大为惊骇。
　　黄金虎的出生似乎就是一种罪孽。1962年深秋，在H市的一个边远小镇，一个疯婆娘披头散发地走在大街上，她逢人便笑。只有她知道，自己的身体里潜藏着一个巨大的秘密。就在她肚子终于大得不可收拾的时候，才有人惊叫道：“哇，这个疯婆娘怀娃儿了！到底是谁干的？”
　　

第二章　与狼共舞（2）
热闹一阵后，疯婆娘连同她颤颤巍巍的肚子淡出了人们的视线。一个阴雨绵绵的秋天早晨，一个杀猪匠背着肉走在路上时，隐隐听到一阵啼哭。循声找去，他看到了疯婆娘胯下夹着一个血肉模糊的东西。这个杀猪匠就成了孩子的爹。然而，4年后的一天，就在奋力出刀的时候，他突然一头栽倒在血泊中。
　　孩子被尖叫声吓醒，又在尖叫声中成为孤儿。没有人知道他是怎么长大的。他自己也不十分清楚。
　　1992年，他潜入了海南。他开始在火热的工地上当起了民工。深夜里被叫声惊醒，说秃子已卷款而逃，他被当成秃子跟班打了个半死。当他从血泊中醒来时，却在一个墙角发现了秃子老板的尸体，尸体下竟然还压着一个口袋。口袋里除了表面的一层草纸，里面全是一沓沓钞票。
　　3年后，他重现人世时，已经是一个实力雄厚的投资商。他回到了H市，说是为家乡的开发建设而来的。他声称要建就建个国际化高档社区。果然，一批形同火柴盒的别墅很快冒了出来。黄金虎在其中大赚其钱。
　　同时，黄金虎也果断地处理了婚姻，将自己的寓所和私家会所，全部搬到了他的第二个项目——临江公寓天海宫。与天海宫同时名声大振的，是一个叫黄金虎的开发商。当然，他的声名鹊起，还与超级地王龙天集团有关。
　　

第三章　钉进虎口（1）
不知从什么时候起，在H市开始流传着一句话：圈地圈地，我是上帝；龙天龙天，政策放宽。
　　很简单，龙天已经成了H市的名片，谁不给龙天面子，就是不给政府面子，不给千千万万的市民面子。有了这顶帽子，上可遮天，下可盖地。
　　然而，有人偏不这么认为。听说兴盛区最后一块黄金宝地要拍卖，黄金虎第一个跳了起来：“拍，必须拍！”
　　下面的人赶紧说：“老大，这是龙天盯着的啊。”
　　“龙天算什么。我黄金虎，就是黄金宝地一匹虎嘛，这地不归我归谁？”
　　一场早已“内定”的独角戏，突然变成了龙蛇斗。
　　同时，龙天集团的总裁段小若一个电话打到了土地处钱处长家里：“怎么回事？怎么回事？”
　　“段总，这个，这个我确实不清楚。你知道的，我们的立场，我们的精神。”钱大伦赔着笑，“我马上查一下，查一下。”
　　钱大伦刚挂了电话，手机又响了。一看，是上司赖局长。“小钱啊，这个问题怎么搞的，说好了门槛要高嘛。最初的名单里也没有全发嘛。现在全发进来了，条件还都具备，又怎么说呢？这一次是今年最大的一宗商业用地拍卖，市里面也很重视。千万别出纰漏啊。”
　　听到这里，钱大伦越发糊涂了。静观其变吧。
　　然而，龙天无论如何等不及了。段小若一个人将车开到了山上。在别墅里枯坐了两个小时，他等的人终于来了。他叫陆海峰。
　　“事情我已经知道了。”陆海峰缓缓地说，“但老实说，我也不太看得懂。”
　　段小若脸色顿时变了。陆海峰，堂堂一个市政府副秘书长啊。
　　“这样吧，你先找全发谈谈。规矩嘛，你是知道的。我也再给局里和城运那边打打招呼，同时再查查背景。”陆海峰终于表态。
　　有了这个底牌，第二天一早，段小若就让副总裁白楠与黄金虎联系，先一探虚实。最后一关，自己再亲自赴会。
　　在电话里，黄金虎表示时间、地点都随便。白楠说：“好不容易见黄总一面，怎能随便呢。”10分钟后，黄金虎收到短信：下午2点，龙天尚墅商业街纽约咖啡馆见。
　　几乎没什么寒暄，白楠就切入了正题。“黄总，你是知道的，龙天集团拿这块地很费了一番苦心。我们龙天集团也有自己的苦衷，发展到现在，看起来很风光，但也面临着危机。首先土地的消耗量就是个问题。就像一个巨人，随时都可能患上饥饿症。一天无粮，心中就慌。”
　　捂着粮仓哭穷！黄金虎心里想笑，于是也叫起苦来。
　　“黄总，我们还是说点实在的，规矩大家都知道一些，你开个价吧。”
　　“什么价？”
　　“别这样了，黄总。”白楠笑了笑，伸出右手，五指优雅地张开，“怎么样？”
　　“这个嘛，我还真没想过，真没想过。”
　　“我把我们段总的底线透给你吧。”说着，白楠眼里闪出一道电光，她再次优雅地竖起了一根指头。
　　黄金虎摇了摇头。白楠心里一惊，幽幽地叹了口气：“黄总，看来我是人微言轻了，要不，今天就到这里吧。我回去跟段总汇报一下。你也再想想，毕竟对双方而言都是机会。”
　　黄金虎用了10分钟才平静下来。说实话，那根指头，远远超出他的预料——白白捡上1000万啦，是人都会疯狂的。
　　白楠的无功而返，段小若早有预料。但白楠带回的重要情报——全发属于台资企业——还是让他吃惊不小。他赶紧给陆海峰打了个电话：“大哥啊，事情很玄乎，怎么这一口区县腔的人，还是个……”
　　“我查了，的确是台资企业，在我市注册好几年了，也没什么大的投资。”陆海峰打断了他的话。
　　谈到接下来的策略，两人不约而同地压低了声音。最后达成的一致意见是分三步走：第一，以资质复核的名义将拍卖推迟一周，争取更多的活动时间；第二，先静观其变，临近拍卖了，段小若再出面与黄金虎会谈，请求全发退出；第三，若会谈无果，陆海峰出面协调，仍无效，就由陆海峰去做聂副市长工作，让他代表政府出面干预。最好的结局是给予适当补偿，而底线是让出小部分土地。
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第三章　钉进虎口（2）
果然，拍卖前一天，土地交易中心发出了紧急通告：
　　通　　告
　　由于竞拍单位资质条件存在疑问，需要重新核实。经研究决定，现将兴盛区商业中心A号地块的拍卖顺延一周。敬请相关单位全力配合。
　　H市土地交易中心
　　H市城市运营集团
　　2005年5月20日
　　通告一出，黄金虎就急了。他一边骂着，一边拨通了电话：“阿咪呀，晚上安排一下。”阿咪一下又有了职业兴奋，在大致了解几个客人的情况之后，就开始了紧急行动。
　　果然，这是一个别具特色的盛宴。来人并不多，阿咪扭着腰，将他们一个个让进屋。领头的一位环视屋内，只见阔如广场的大厅金碧辉煌，四个角落还分别安放着身材袅娜的半裸模特像，几只射灯精确地打在臀上、腰上、胸上，眼神迷离，姿势挑逗，不由得哈哈大笑。
　　大家坐定，酒早已斟好。黄金虎高高地举起一杯：“各位大哥，感谢光临，今日兄弟有难，请求各位援手，我先干为敬。”一仰脖喝了。几位客人也纷纷举杯。不到两分钟，每人已干了五六杯。
　　变着法子酗酒之后，阿咪说献给大家一个节目。说完，灯灭了。黑暗中，一个光光的屁股蹦到领头的腿上。他哈哈一乐，将她屁股一拍：“来吧。”两人就拥抱着进了小屋。
　　拍卖前一天晚上，段小若和黄金虎终于坐在了一起，几乎用手势就完成了谈判。
　　早上10点，拍卖如期举行。当拍卖师宣布龙天以340万竞得兴盛区商业中心的黄金宝地时，现场一片嘘声。这地拿得太便宜了！
　　然而，很少人知道，这块拍出的地，早已不是拍卖公告上的那一块了——至少是不完整的。就在拍卖前夜，其中吊角的一块，已悄悄划给了一个叫全发的公司。3000多万的土地款，一周之内从保证金中一次性扣除。
　　对这样的结果，黄金虎颇为满意。他知道这已经是最好的结果，而段小若却恨得牙根痒痒。半年之后，当龙天世纪银河旁边又冒出一个全发商城时，房产界大吃一惊。全发这个名字一下响亮了许多。
　　

第四章　双城记（1）
查完黄金虎身世，文侠惊骇之余，不得不好好思考一下与黄金虎的合作。从内心来讲，他是很排斥这种合作的，而现在的形势已容不得他清高了。
　　唯一的办法就是虎口夺食！文侠回想起鬼狼三计，不禁心里一惊。鬼狼的想法是让茂远与全发在一定时间内实行互动式营销，统一协调营销计划，统一整合客户资源，更重要的是，统一采取非常措施，如价格策略等，强力狙击龙天。但由于两方楼盘档期的原因，这是不可能完成的计划。
　　然而，自任盟军统帅的海粟，已开始一步步推行他的计划。他首先找到了H市第一媒体《都市今报》的房产部主任江一凡。此人与他曾是同穿一条裤子的兄弟。
　　海粟电话里一说，江一凡立即知道大哥的心思了。不过，海粟要求龙天、茂远、全发三家都参与，又要遏制龙天。但是，龙天每年在《都市今报》的广告投放量近千万，如何得罪得起？
　　见状，海粟一脸严肃地说：“兄弟，你想想，现在兴盛区本来就是焦点，钉子户事件闹得沸沸扬扬，政府脸上都挂不住了，急需要树树形象啊。你如果抢占这个话语平台，政治上也会大大加分。现在龙天占尽天时地利人和，几乎所有的投资者和商家都盯着，显然价格会很高。而投资物业，真正需要的是增值空间，产品本身倒在其次。如果同一地段的物业，宣称为投资者预留巨大空间的话，会是怎样的效果呢？”
　　江一凡如醍醐灌顶。
　　一顿饭的工夫，两人就理清了思路——
　　一、新闻引爆：以“钉子户之后，第七商圈大提速”的新闻切入，吸引市民眼球；
　　二、主题导入：“热望第七商圈”系列报道，满城尽说兴盛区；
　　三、主题深入：举行“一座城市的引擎——第七商圈价值研讨会”，激发市民投资激情；
　　四、产品亮相：举行“第七商圈投资作品大展”，龙天、全发、茂远等项目悉数登场；
　　五、双城互动：
　　1．学习龙天好榜样——全发茂远发表品质宣言；
　　2．要品质，更要增值——全发茂远联袂打造投资上品；
　　3．赚钱才是硬道理——全发茂远的投资价值观；
　　……
　　这个主线持续两个多月，前面让龙天来扎了场子，最后却在“双城互动”中成为排斥对象和影射目标。最妙的是，即使互动结束，茂远也还没进入正式推广阶段。三盘齐舞，全发独食美味，何其毒矣！江一凡摇了摇头。
　　江一凡第二天就将选题报给了分管老总，老总说：“好，赶快整，抢在其他报纸前面。”江一凡立即给兴盛区商圈几个楼盘打了电话。全发、茂远自然感兴趣，说：“全力配合。”
　　到了龙天那里，其营销部总监萧樯却有点支支吾吾，不过他还是很快把这件事报给了白楠。白楠说：“还是参加吧，毕竟现在兴盛区人气这么淡，不炒炒不行。”
　　于是，几家楼盘就坐到了一起，而且出面的层次都还颇高：兴盛区副区长刘青山，龙天集团副总裁白楠，茂远实业常务副总经理文侠，全发房产副总经理胡大维，狼图策划公司总经理海粟，还有其他几个楼盘的老总；报社这边，江一凡则带了记者、媒介顾问一干人马。
　　在刘副区长作了长长的动员讲话之后，即开始自由讨论。海粟当然第一个跳出来，又一阵慷慨激昂。接着，龙