美玉天成 沈娆-第53部分

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痴情的宋夫人……
是说他的妻子吗？
他的妻子，究竟是个什么样的女子呢……
宋潜脑中隐隐约约浮现出一些片段，但随即头疼欲裂，什么都想不起来了。

第一百三十八章：指点迷津

小玉次来到海棠的绸缎庄的时候，发现前后差别真是有着天壤之别。

　　　　　那时候店堂里几乎没有顾客，柜台里也没什么货物，连带着两个秋计也蔫蔫的提不起劲头来。

　　　　　现在却是顾客盈门，好多客商知道了这家绸缎庄卖一些色泽鲜艳款式特别的丝绸，还会染花样繁复的间色丝绸，绿夹黄、粉带紫、红连橙，款色别致，让人爱不释手。

　　　　　“我以前怎么都没发现你有这么一手啊，青争！”小玉对心灵手巧的青争佩服得是五体投地。绣娘绣花好不算稀奇，一个会染布的绣娘，可真是够特别的。

　　　　　“跟亡父学的，不过更多是自己摸索着玩……你没发现绿波布庄里的布料都是我自己染的么？”青争坐在海棠院子里手捧一杯香茗慢慢品尝，眼前是无数条被晾在半空的丝绦迎风飞舞，煞是好看。

　　　　　海棠和小玉分别坐青争的两边。三人喝完香茶，海棠便说：“小玉姐姐，今儿请你来，是有桩事情想请教……”

　　　　　“啥事用到‘请教’二字这般外道了。有话就说好了，咱自己姐妹，有什么要藏着掖着的啊。”小玉格格笑着，最近这些日子，她又渐渐恢复了原来活泼开朗的性格。

　　　　　虽然在她心中也明白，宋潜这一回大概是回不来了。但是她把对宋潜的哀思藏在心里，对自己说：“小玉，天成也许只是去了另一个世界，就像你从原来的世界到这儿来一样，他在那儿一定活得很好很好……”

　　　　　靠着自我开解，她终于逐渐有了些元气。青争看在眼底，喜在心头。

　　　　　海棠说：“我这儿生意好是好了，但这么着总是让我心里并没有不踏实。”

　　　　　“你是担心那个朱氏来找你麻烦是吧？”小玉问了一句。

　　　　　“对！小玉姐姐，你可真神了，连我要问什么都知道。”海棠对小玉做生意的手法有种肓目的崇拜，当日在临安，症状玉坊的火爆销售场面她可是忙犹新。她是看着小玉从无到有一点一点把美玉坊做大的，知道小玉有时总会冒出些奇思妙想。

　　　　　小玉只见过陈继汉的二房邹氏，没见过这位大夫人朱氏。

　　　　　邹氏一看就是没什么脑子的那种泼辣婆娘，这种人好对付，只要捏住了她的命门威吓一番，谅她也翻不出什么风浪来。

　　　　　但是这个未曾谋面的朱氏，感觉就棘手得多。听海棠说起，陈继汉在世时，朱氏对她态度温和，不但没有为难过半句，还处处给她方便。想不到良人一死，朱氏立时翻脸无情到这般不堪的地步！

　　　　　她没有明着把绸缎庄夺回去，而是切断货源，阴她染布，这两招就足以让海棠的绸缎庄陷入困境了。现在海棠安然度过难关，她又会出什么招数呢？

　　　　　“海棠，想来你也知道，开门做生意，有两样东西是最重要的——货源和客户。”小玉一边思索一边说，她在脑海中整理了下自己做生意的心得，发现做生意归要结底就是要抓住这两点。

　　　　　海棠全神贯注的听着。青争对这些不感兴趣，听小玉要点拨海棠，便起身到染缸里去看自己新染的绸缎去了。今天她调了个明亮的湖水蓝颜色，正想染一匹出来看看。

　　　　　“这两样，你现在可以说是一样都没有，”小玉毫不客气的说：“货源，你是临时到乡下去收购那些机户的存货。万一他们没存货了呢？人家别的绸缎庄绝不会这么慌张，一般都有固定的机户向他们供应本色绸缎吧？”

　　　　　海棠羞愧的点点头。她其实对做生意一窍不通，以前陈继汉是怕她身份低微，在陈家说不上话没有零用钱，才把这间绸缎庄的收益拨给她。但是那时绸缎庄里可是有两具大小掌柜和一个帐房先生在管着，她只需要直接提钱，完全都没插手过半点具体的营运。

　　　　　直到陈继汉去世，这绸缎庄真的归了她，那几个掌柜和账房却不看好她的经营，纷纷请辞了，只给她留下两个打杂的伙计。

　　　　　小玉接着说：“所有你现在要做的，是要请几个靠的住的掌柜和账房回来，然后让他们去和乡下机户谈条件，给你拉拢一批机户，每到一定时候就给你供应足量的丝绸。只有有了充足的货源，你才能把生意做下去。”

　　　　　海棠忧心的说：“请人？怎么请呢……”
小玉笑道：“重金之下，必有勇夫。海棠你读的书也不少，怎么连这两句话也忘记了？只要你出了比行情价更高的工钱，我就不信请不到人手！”

　　　　　海棠本来也是聪明人，一想也就明白过来了。趋利避害，人之常情，有了个“利”字，怕人家不来？

　　　　　“那，有了货源，接下来又要如何行事？”海棠继续请教。

　　　　　“有了货，就要卖，不能让货色囤积太久，毕竟丝绸这行，买的也是个新鲜花色。囤积久了，颜色不亮，款色不久，就掉价了。你往常都卖给什么人？

　　　　　“卖给什么人？”海棠还真给问住了。这些日子，她只求有人来买她的丝绸就好，还没想过是些什么人来买货。她说：“都是些富商、官家……一般人也没不起啊。”

　　　　　小玉点点头。“那这些富商、官家，都是买来自己穿吗？”

　　　　　“这……绸缎不穿，难道是要吃的？”海棠不敢大声说话，低声嘟哝了句。在这位姐姐面前，海棠觉得自己那点小聪明可是不够用得紧，就像个刚刚受了先生教训的小孩子似地低头回答。

　　　　　小玉不禁好笑：“我是问你，买你绸缎的是不明都是些散户，买绸缎来是为了给自己做衣裳穿，而不是用来倒卖的吧？”

　　　　　“这个……我可不知道了。”海棠这才明白小玉要问什么。

　　　　　小玉微微一笑：“海棠，你要将绸缎庄的生意坐起来，靠这些散户是不行的。你一定要把生意做大！”

　　　　　做大？海棠瞪大了一双美目。听起来简单，做起来嘛……

第一百三十九章：寻找盟友

　　　小玉和青争光临她的绸缎庄前，海棠还只想着怎么把绸缎庄给维持下去。

　　　　　不过几天的时间，绸缎庄起死回生，小玉还告诉她——一定要把生意做大。

　　　　　“小玉姐姐，我……能做到吗？”海棠有些犹豫。

　　　　　小玉面容一整，肃然道：“海棠，这不是你能不能做到的问题，而是你必须这么做！”

　　　　　必须？海棠被小玉的措辞吓了跳。

　　　　　小玉知道海棠瑞还没消化完她刚才说的那些，便放慢来细细和她解释。

　　　　　做生意和练武功一个道理，强则愈强，弱则愈弱。也许海棠只是想安身立命，经营小本生意换三餐衣食，但也要看人家让不让啊？

　　　　　如果行内巨头看你不顺眼，要刻意整治你，独善其身就永远只是个梦想。

　　　　　小玉对此感受深刻。那时她也不想和庞一兴正面冲突，不知忍让了多少，可是宠一兴何时消停过？还不是时季峰逮住了那个水盗头子，抓着宠一兴的痛脚才让他点头与她美玉坊和解的。

　　　　　想要在这个世道里好好的活下去，如果没有过硬的背景，本身就必须具备强横的实力，让别人在整治你以前思度再三，不敢随意启衅。

　　　　　海棠既然想要做绸缎生意，和朱氏的冲突简直是不可避免的。不想被朱氏欺压，就只有比她强才行。

　　　　　听完小玉的分析，海棠也暗暗点头。这些道理，本来也不算复杂，只是海棠素来没有争胜之心，才会一时想不到罢了。

　　　　　“那小玉姐姐，我们该怎么做，才能把绸缎庄的生意做得更大呢？”
　　　　
　　　　　海棠这么一问，小玉便笑了起来。这个妹妹果然天资不错，明白过来了。

　　　　　“海棠，我就不信这明州城里的绸缎生意是她朱家一家的天下。她娘家或许也是丝绸商家，可是，就没有竞争对手么？”小玉问。

　　　　　“对手？那当然有……”

　　　　　绸缎生意获利丰厚，当然有不少商家参与此道。不过明州城里大的商家不多，就是原来的陈家、朱氏的娘家朱家、还有城南的苏家赞成北的林家这几户人家。陈家从陈继汉这位家主死后，家业分成几份。陈继汉是几兄弟里的大哥，朱氏、邹氏和海棠继承的都是他名下的绸缎庄和田地。

　　　　　另外两份给了陈继汉的亲弟陈继祖和庶出的弟弟陈文武。

　　　　　“海棠，你有没有听过一句话？”

　　　　　小玉神秘的笑着。
“什么话？”海棠不解的看着小玉。

　　　　　“敌人的敌人，或许就是我们的盟友……要开拓客源，就要从这些人身上想办法了。”

　　　　　青争拨开一匹红绸走过来，看见灿烂的阳光照在小玉的脸上，她的笑容自信而坚强。

　　　　　青争欣慰的想：找点事情给小玉做，果然是对的！

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　　　　　在明州城里一间华贵的宅子里，两个丫鬟提着几桶冰块匆匆赶进女主人的卧室。

　　　　　“快放好快放好！你们手脚怎么这么慢，原来那些冰块都化完了。想要热着夫人吗？”一个管家模样的中年女仆指挥着丫鬟们把冰块放在房间四个角落的冰盆里。

　　　　　一个富贵世家自己家里都有着冰窖，里头藏着大块大块的冰砖。每到夏天，就取出冰块来放在房中解暑，或者用冰镇酸梅汤，算是奢侈的享受。

　　　　　“四嫂，算啦，别累着这些小丫头子。”

　　　　　一个面目祥和的女子笑吟吟的坐在房中绣墩上，手里还拿着一串佛珠。这女子年纪在三四十这间，穿着缟素孝服，言语温柔，见之可亲。

　　　　　那被唤作四嫂的女仆忙说：“夫人您向来宅心仁厚，是我们这些做下人的福气，但下人自有下人的规矩，不能由着她们的性子来。”她又朝向那两个丫鬟骂了声：“小蹄子，快出去做事！往后手脚可不能再这么慢了。”

　　　　　两个丫头忙不迭的跑了出去。那夫人依然满面笑容，对四嫂说：“有你帮着管家，我总是放心的。老爷这一不在啊，咱家顶梁柱是没了，可大哥儿二哥儿……”提起两个儿子，夫人笑容稍稍暗淡了些：“这两个孩子也是可怜，早早没了侈。希望他们读书出息，以后当个小官儿也胜过咱家起早贪黑的做这绸缎生意……”

　　　　　四嫂也是极得主人宠信的，忙道：“夫人您放心，这家里的事情我定然上心，给夫人您办的好好的。夫人您是女中豪杰，咱家这些绸缎生意在夫人手上绝对是没问题的。哪像那等骚蹄子……”她从鼻孔里“哼”了一声。

　　　　　“哦？她又出什么幺蛾子了。”夫人转头拿起桌上一盏茶喝起来，垂下了眼帘也不知在想些什么。

　　　　　这夫人就是陈继汉的原配朱氏。她是城里绸缎富商朱家二房的庶出女儿，在斗争重重的大宅门里长大，心机极深。做女儿的时节，她就已练就逢人便笑的好本事，博得老夫的好感，陪了大笔嫁妆让她嫁给了陈家长子陈继汉为正室。

　　　　　陈继汉脾气甚好，朱氏很少得到家人的温暖，对这位忠厚夫君倒是一片痴心。虽然陈家老母把自己的丫头邹氏给了陈继汉当妾室，还生下了子女，但也无法撼动朱氏在陈继汉心中的地位。

　　　　　直到海棠的出现！

　　　　　陈继汉看着自己的眼神里是敬重，看向海棠的眼神却是满满的爱恋。这让朱氏如何忍受？为什么夫君从来没有这样看过自己？

　　　　　想到那个妖娆无比的狐狸精，朱氏的笑脸面具上也禁不住出现一丝裂痕。

　　　　　没有人知道她有多恨海棠！甚至海棠跟陈继汉成亲半年无嗣，都是因为朱氏在海棠的饮食里偷偷下了些避孕汤药，让她无法受孕。转过头，朱氏又想办法让人散播谣言说海棠当过青楼红阿姑，怕是吃多了些药物才生不下孩子，导致海棠在陈氏家族中声誉极差。

　　　　　此刻，朱氏拿着杯子的手在微微颤抖。她一定要想办法将这个夺去了夫君全部关爱的女人整治得万动不复！

第一百四十章：母狮疗伤

四嫂是朱氏娘家带过来的陪嫁使女，后来嫁了陈家的管陈四，所以人人都叫她四嫂。四嫂跟了朱氏多年，知道朱氏明里喜欢装的和蔼可亲，暗地里可是个狠辣的角色。但是四嫂从来不会对任何人说起——自己一个下人，管好分内事也就罢了！

　　　　　她知道朱氏对海棠是恨不得拆其骨食其肉，因此对于海棠的事情极为上心。

　　　　　朱氏听四嫂报告了海棠最近几年绸缎庄起死回生生意大好的情况之后，纵使她演技精湛，也不禁脸色铁青起来。

　　　　　这个贱丄人从哪里找到这么个染布师傅？

　　　　　掌握高超染布技巧的染布师傅，历来都是绸缎商家　　　争相抢夺的对象。一个真正手艺出色的师傅，在明州是绝对不愁衣食的。

　　　　　“四嫂……你帮我做件事。”朱氏沉吟一会，吩咐道。四嫂是她心腹死党，很多事，找她做才放心。

　　　　　”夫人只管吩咐！“四嫂应道。

　　　　　“你去给我找到这个染布师傅，然后，出双倍的价钱把他给我带回来。”朱氏轻轻知着，这个世上，没有钱办不到的事。

　　　　　四嫂犹豫了一下，偷偷说：“听说，这个染布师傅是个外地人，住在她绸缎庄里头，外人都没见过……您说，会不会是这贱丄人从哪儿找来的姘头啊！”

　　　　　静争不欲出风头，因此海棠呆嘱伙计不可透露她的事情给外人知道。外面的人只知道这个染布师傅是从外地来的，并不清楚内情。

　　　　　朱氏听四嫂这么一说，倒是诧异起来。“也对，她一个风尘女子，狐媚手段不知有多少……总之你先替我查查这个人。”

　　　　　“是！”四嫂领命而去。

　　　　　海棠并非那川懦弱怕事的小家碧玉。听了小玉的教诲后，她马上就行动起来，下重金请了两位行业有名的掌柜回来管事，又再请了个几房先生。原来的那两个伙计就跟着静争染布，再重新请了几个在外头招呼客人。

　　　　　说实话，这段海棠店里的绸缎是真不愁卖。但是有了小玉的提醒，她对货源紧张起来，让店里的杜掌柜去乡下联系了好多家织户和机户，保证货源不会出断裂。

　　　　　宋时纺织技术已经在当时的世界上处于依靠地位。

　　　　　在江浙一带，经济条件稍微好点的农家除了种田外都会弄点副业，比如种茶、养猪和纺织。由于明州特殊的地理位置早就了它国际港口的地位，因此明州附近的农户几乎都在缫丝和织布。而生产丝绸的专业户——织户和机户也是非常之多。

　　　　　杜掌柜不愧在业内有着赫赫威名，被海棠挖角过来以后，下乡多次，搞定了几百户机户的供应，让他们答应以后只供应给海棠一家绸缎庄。

　　　　　这个手法小玉却很好奇。隔行如隔山，她可不懂杜掌柜是怎么搞定这么多人的，难道这二年也有合同这一说法？

　　　　　海棠笑着向小玉解释说，这是因为她把最近店时赚来的钱都让杜掌柜带在身上。杜掌柜下了乡以后，在州内乡镇转悠，通过一些中介人把钱借给织户。有了这笔预付款，织户就可以投入更多的人力和精力去织布。等到过了一两个月，杜掌柜再去收货，那时候就好办了。

　　　　　”原来是预先付款！杜掌柜这一招不错，海棠，你请对人了。”小玉为海棠感到高兴。

　　　　　“既然货源的问题解决了，那我们也该去找找盟友了……”
　　
　　　　　小玉度量着，该找哪