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贴身经理人-第100部分
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４�1992年北京第一个外销＋墅———丽京花园的诞生开始，北京的别墅市场整整走过了10个年头。而别墅市场在其价格、消费群体、产品品质等方面都发生了很大的变化。
而在北京别墅消费经历了３个阶段：第一阶段，以外销为主，１９年之前，７０％的别墅购买者持国外护照，港、澳、台客户也占很大比例；第二阶段，别墅购买者以中国境内人士居多，此需求群体除“海归”外，大部分是消费高端商品房的买家和投资客；第三阶段，购买客群日趋年轻化，年龄一般在３５岁到４５岁之间。
而决定别墅的价格的一是地段决定了别墅产品的基本价值取向。以二环为中心，每向外一环其价值呈递减趋势，而‘富厅豪阁’远在六环；二是自然景观，人造的大都不如原汁原味的，我承认‘富厅豪阁’设计精心，欧氏风格深的精髓，但是毕竟它是人造出来的；三是人文资源。如今别墅都在为自己找‘血统’，即人文、历史感，着眼点无外乎提升其价格，而‘富厅豪阁’的地中海式血统，显然不能提起目标消费群体的兴趣；四是产品。金玉其外、败絮其中的产品逃不过消费者挑剔的火眼金睛，当然，在这点上‘富厅豪阁’没有任何问题。”
“呵呵，林总说自己不懂房地产，我看你是谦虚了。那，林总认为‘富厅豪阁’的问题出在那里？”张琳问道。
林洛道“张总，我和你说这些有种关公面前舞大刀感觉。”
“没关系，关云长一样走麦城。”张琳冷笑一声道，“林总尽管说，我听着呢！”
林洛道：“我个人认为，百年建筑，尤其是像别墅这样花费巨大的投资，更应从本土文化出发，坚持可持续发展的原则。别墅是西方舶来到中国的，但是只是在最初引起了中国人的好奇，纷纷对西式别墅赞赏有嘉。我们似乎却忘了一点，没有肥沃土壤的支持，再美的花，其生命力也不会长久，别墅也不例外。料，资料显示在中国别墅准消费者中，４０％的人偏爱北美风格，２１的人喜爱中式风格，１９％的人看好法式风格。这足以说明目前市场上占据垄断地位的北美或欧式风格的建筑并不能满足消费者多样化的需求。随着别墅市场消费群体的扩大和异化，别墅开发商也应注重产品本身的文化与民族传统特色。古罗马建筑之所以能成为世界的珍贵艺术，正是因为其秉承了古罗马深邃的文化，坚持了可持续发展的原则。而我们更不应该只关注于市场，而更要关注民族文化的发展，是民族文化和商业良好的结合，这才能利于不败之地。”
“林总，我听你的意思是‘富厅豪阁’的立项本身就存
？”张琳面无表情的问道。
张琳心中隐有不快，她是个自尊心很强的人，一直以来她都不承认自己的立项存在问题，林洛的话无疑刺痛了张琳。
“不，这是开发周期问题，和立项本身没有关系，任何人，任何团队都无法预测未来的。”林洛避重就轻的说。
林洛说这些，表面上是在分析‘富厅豪阁’。实际上是在分析别墅业的开发，是在为跨日集团二号地的别墅开发做铺垫。林洛知道一个人思维的转变很难，尤其是那些所谓的成功人士，光环掩盖了他们身上的缺点和不足，而他们自己也无从发现，这些是林洛在期铜大战失败才发现的，他就是从那种环境里走出来的。所以林洛就着分析“富厅豪阁”的问题，尝试和张琳达成一个共识，这样有利于跨日和恒昌的合作。
张琳的的声音愈发的显得有些冷淡：“道理人人会说，但是要有解决的方案，不知道林总对目下‘富厅豪阁’的销售有什么好的建议？”
不过张琳还是想听林洛说下去，从林洛进来，张琳的态度并不是很热情，现在变的也有点不友善，但是林洛却毫不在意。
林洛道：“立项没有问题，配套的设施却存在很大的问题。”
“配套设施？”张琳不由的一愣，诧异的说，“会馆，网球场，篮球场，商务会馆。。。不知道还缺少哪项配套设施？”
“张总，我说的不是娱乐设施，我说的是生活必备的设施。”林洛道。
张琳的脑袋嗡的一下，林洛简单的一句话点中了“富厅豪阁”的要害。张琳有一丝懊恼，聪明反被聪明误，自己只想着从项目的本身寻找问题，而没有考虑这最简单的常识问题。离“富厅豪阁”最近的大型超市要十二公里，最近医院要十五公里。想到这里张琳才发觉到根本问题的所在，还有大量的问题的存在，幼儿，小学，初中。。。等等一系列需要的生活设施都缺乏。
张琳注视了林洛有一分钟，然后缓慢的说：“谢谢，林总。”虽然语气仍然很冷淡，但是张琳的态度却很诚恳。
林洛知道张琳是聪明人，没有继续说下去，而是把话题引向了跨日集团的项目：“张总，不要客气，我们还是谈谈关于二号地的开发吧！”
“好，林总你说。”张琳道。
“张总，我的想法不是很成熟，只能作为参考。”林洛谦虚道。
张琳露出一个难得的笑容，整张脸尽显媚态：“林总，尽管说来，我们是合作关系，你的意见多我们双方都很重要。”
张琳的媚态令林洛不敢正视，林洛把目光稍稍移开，道：“曾经，别墅乃达官贵人享用的‘奢侈品’，别墅对许多城市的中高层阶层来说都是遥不可及的梦想。那么我们为什么不能让它从走下神坛来，成为一般白领也能享用的‘小资品’呢！”
张琳专注的倾听着，林洛的话再次触动了张琳。林洛的话没错，京城的房地产，尤其是别墅的开发，采取的都是高撇脂，价格都定的奇高，有的甚至要千万以上，早些年还好一些，利用投资的概念，一批山西的煤爷和温州的太太倒是不惜血本进行了投资，但是大多数售出的别墅现在都无人居住，有的庭院甚至都篙草丛生。最近两年开发的高价别墅，不仅“富厅豪阁”，其他的销售情况也不是很让人满意。
林洛无疑是抛出了一个新的概念，那就是给别墅平民化，林洛这不是在异想天开，房地产开发的成本其实很固定，不是说别墅的开发成本就要普通的商品房要高多少。二号地占地近两百亩，如果真的开发成低价的别墅，不可谓不是房地产界的一个创举。
“现在三环以内的房屋已经超过一万，那么我们为什么不能开发比这个价位，甚至比这个价位还低的别墅，我们把目标消费群体做一个调整，去满足那些高收入白领的需要，我们的目的就是让所谓的饿别墅消费者市场年轻化，小资化。而所有的配套设施我们都给他们配备齐全，医院，商场，超市甚至于幼儿学校等等。。。张总，你认为我的想法怎么样？”林洛问道。
第三卷 飞龙在天 第十七章 天哪是他
更新时间：2008…9…10 21：57：03 本章字数：3581
我认为这是我最近听到的关于地产开发最好的策划案忍不住赞美道。
“张总夸奖了，不过国家刚刚叫停别墅的开发，我们还得在立项上想点办法。”林洛道。
林洛知道，自己的铺垫没有白费，张琳已经认可了自己关于二号地的开发方案。
林洛刚刚的一番话让张琳茅塞顿开，不仅“富厅豪阁”找到了问题的症结，而且新的立项也基本成型，张琳克制着自己的兴奋，但是依然掩饰不住心中的喜悦，声音变得柔和起来：“这个林总你放心，我们一可以以公寓立项，然后后改作别墅；二可以‘打擦边球’，借低密度住宅之名，再建别墅。在其中可作文章的地方很多，完全不必担心。”
林洛呵呵一笑道：“那就有劳张总费心了，关于高尔夫球场的事情，原则上我们同意你方占有控股权，刘总说了，价格就按照市价，不过整体的策划运作还是麻烦你方，我方积极配合。”
林洛说的很好听，积极配合，其实是努力学习，这其中包括林洛在内的跨日集团中高层，没有人真正的懂的房地产，项目招标就是为了学习培养人才。
张琳也不点破，道：“好，那我们定个日子，把两份合约一起签订了。”
“好，就这个周末吧！”
“好，那就周末。”
林洛站起身来道：“张总，事情谈完了，那我就不打扰了，我先告辞了。”
“好，那我送林总。”张琳站起身来道。
张琳亲自把林洛送到电梯口，看着电梯的门合上才转身回到办公室。今天的林洛给张琳留下了深刻的印象，这个“金童子”确实是有着过人的头脑，张琳不得不承认。林洛没有过房地产的从业经验，这张琳是听的出来，不过他看问题的角度和对事务的观察力却是常人所不能及的。在张琳看来，林洛仿佛天生是为了经济而生，不管是否他熟悉的领域，他仿佛总能在短时间内找到盈利了机会，张琳越来越对林洛感兴趣了。
跨日集团的问题随着和欧氏集团、恒昌地产的合约签订得到了解决。在林洛的建议下，刘天成，高天伟负责和两家公司的合作，林洛告诫刘天成和高天伟，合作期间要多听少说，目的就是和对方学习。同时林洛还建议两个人到某大学去学习充电，不期望他们真正能学习到所谓的知识，只希望他们能感受一下氛围。
这个建议得到了刘天彪的大力支持，他竟然下令让六位堂主都去学习，同时让他们从以前自己堂口管理的人中挑选出一部分来可造人才来，分批分次的培养。用刘天彪的话说，以前是流氓，没文化还可以混下去，现在是商人，没文化只有死路一条。其中最难受的就是高天保了，四十来岁的人，竟然还要去和年轻人一起上课学习，所以听了刘天彪的话后一直苦着脸。林洛看得出高天保的为难，于是建议高天保去北大的总裁班去学习，高天保的脸上才露出点笑模样。
林洛接着建议刘天彪：“彪哥，既然跨日集团有这么多需要培训的人，我们还不如自己成立一所职业技能培训学校，有针对的对他们呢进行培训，这样可以节省我们好多的时间。”
刘天彪一听眼睛一亮，道：“我觉得可以，成立所学校，专职的对他们进行培训，这注意好，不过，那就要麻烦你了。”
刘天彪现在对林洛的依赖性已经达到了前所未有的地步，不要说林洛的建议很好，就是林洛的建议不好，刘天彪也不会反对。林洛当然不会推脱，跨日集团就是林洛的一个作品，林洛希望把它建设的更完美才好。成立了职业技能培训学校，就解决了跨日集团人才素质的问题，不管是做任何事情，人才是第一要素，解决了人这个问题，跨日集团才能真正的走上了正轨。
曹汉阳最近也遇到了麻烦事，不是股市经营上的，是他领导的那批人的问题。这帮人也不是说对现在的工作状态不满意，他们突然集体的向曹汉阳提出一个请求，那就是想要见一下曹汉阳背后的那个人。
他们都是聪明之人，凭着曹汉阳的资历履历是过年本不可能拥有这么巨大的资本金。而且更为让他们难以置信的是他们每次的出手，几乎成功率在百分之九十以上。他们不是瞎子聋子，
整天的戴着耳机，不停的接受着指示然后对他们下达令，他们都知道曹汉阳的背后有着一个高人。于是他们在合谋之后要求曹汉阳要面见后台老板，甚至发出了“罢工”的威胁。
这些人，本来就是曹汉阳的同学和朋友，虽然现在他们已经接受闭关承认曹汉阳是他们你的负责人领导者，但是毕竟大家同是年轻人，这一联合起来，曹汉阳还真是有点招架不住。曹汉阳找了无数个借口推脱，可是越是这样，他们的好奇心就越重。有的人已经开始摆出散漫的姿态，甚至鼓噪曹汉阳再拖延，就要退出。
曹汉阳万般无奈之下，给林洛打乱电话，把他们的要求和林洛说了一遍，还和林洛解释这是自己工作做的不到位，才引起了他们的骚动。
林洛感觉到曹汉阳有了质的变化，知道遇事先从自己身上找原因，这是成熟的表现。林洛安慰了几句曹汉阳，一口应承下来。
这个周末，一辆豪华中巴拉着不到二十人行驶进了京城近郊最有名的度假温泉酒店，清一色的年轻人，每个人的眼中都充满着睿智。这批年轻人好像都很憔悴，大部分人的脸色有点苍白，不过精神却都很饱满，眼神中闪动着兴奋之色，看什么好像都觉得新鲜，仿佛是刚从牢笼里飞出的小鸟。
度假酒店在三天前接到了预定，对方要求度假酒店提供最高规格的接待，费用当然也是最昂贵的。不用想，这些人就是曹汉阳带队的为林洛秘密执行任务的那些年轻人。度假酒店的总经理亲自接待的这批来宾，他们一下车，就被带到酒店价格最高，装修最豪华的独立区域华清池内。在那里，等待他们的有美食，有美酒，还有一个赤裸的健壮的男人。
酒店总经理很识趣的退了出去，加上林洛十八个年轻人整齐划一的站在这个半露天的封闭温泉池边，十八双眼睛齐刷刷的看着下半个身子泡在温泉中的林洛。片刻后，有人把目光转向曹汉阳，用眼神询问。曹汉阳点了点头，大家都明白了，池中这个赤裸的男人就是他们一直叫嚷着要见的人。
林洛的姿态很放松，两臂随意的搭在池边，水汽从池中漫起，林洛的脸显得有点朦胧。林洛笑意盈盈的说：“大家好，还等什么呢，还不把自己脱个一干二净，难倒还害羞不成吗？”
曹汉阳赶紧招呼道：“走了，脱衣服去！”
不到五分钟，十八个光溜溜的小伙子浩浩荡荡的甩着胯下之物返回，在曹汉阳的带领下走进温泉池。
等所有的人把大半个身子浸在水中后，林洛朗声开口道：“我听汉阳说，大家要见见我。好，我来了，而是还是赤裸裸的来的。”
有几个人发出一阵轻笑声，林洛这样说是为了缓解一下他们略带紧张的情绪。
“我叫林洛，双木林，洛阳的洛。。。。。
林洛话还没有说完，一个叫史宾的噌的一下站起来，指着林洛对大家激动的说：“我知道了，我知道了。。。”
大家把目光都从林洛身上转移开来，集中到了史宾的身上，只是史宾的胯下之物因为构造原因现在实在是小的可怜，有人忍不住小声调侃道：“靠，史宾，你还是坐下吧，不知道的，还以为你未成年呢！”
史宾的脸涨的通红，依然指着林洛对大家说：“你们仔细的看他，看他是谁，看呀！”
和史宾关系比较不错的程开玩笑道：“我们本来就在看林总，是你突然大呼小叫，知道你有着骇世惊俗的身体资本，你也不用这样来吸引我们的注意力呀！”
史宾有点急了，嘴里不干不净的说：“程，你***给我闭嘴，让你看你就仔细看，你看看他是谁，妈的，整天的说是自己的偶像，现在偶像出现在自己面前竟然还没有认出来，我看你眼睛让屎蒙住了。”
程被史宾这一骂，一有点下不来台，平时他好史宾就经常调侃对方，没想到几句平常的玩笑话就把史宾惹急了。程的脸色刷沉了下来，不过还是忍不住望向了林洛，仔细观察之下，程不由得打了一个机灵，在心中暗道：“我的天哪，是他！”
第三卷 飞龙在天 第十八章 十八罗汉
更新时间：2008…9…10 21：57：03 本章字数：3392
程的表情实在有点夸张，张大了嘴，直愣愣的看着林洛。曹汉阳这时候不得不说话：“史宾，你瞎喊什么呀！程，你又是�
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