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商道香尘-第91部分
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临。三点整，领导们的车队准时出观在厂门。众人按事先安排，喊起了整齐地。号。整个活动按照预期进行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路进行的顺风顺水，完全按计划进行。只是最后的产品展示环节，比预计的时间长了近半个小时。那几个小玩偶引起了安市长的极大兴趣，很是有些爱不释手。最后展示的这一批玩偶，作为礼物送给了来访地众位客人。从领导到跟班，从肖导到摄像，人人不落空。胡秘书临走时，开玩笑对我说：“吴经理啊！你们这个小玩艺实在不错。不过写的贺文有些单一了。要是能有几个写出，欢迎各位领导光临指导，的小玩艺，那效果就更好了。”我笑了笑说：“当初没有想到，做的几个版本里，没有这个文字设计。不过我们正在研制一种可以按照主人的意愿来书写文字玩偶。”胡秘书有些惊喜的说：“是么？那到时候一定要送我一个啊！”我点点头，“没问题！”刚才在向领导们介绍时，由于摄像机一直在录着，我对后续产品并没有做太多的介绍。主要是想在以后的宣传中有更好地效果。对他说说倒不打紧。送走了领导后，顾强和我带着李全策等主创人员到市里去找地方庆祝。今天应该算是我们成果的第一次公开亮相。以后打开钱州市场会顺利得多。虽然在成品调试成功后！我们已经进行过庆祝了。但这种被认知的喜悦。却让大家的兴致比上一次庆祝的时候更高。第二天晚上的钱州新闻中，安市长一行参加我们厂子植树的事就上了新闻。而在这一天的早上，相关消息就由当地的报纸发了出去。相对于报纸文字加图片的介绍，电视上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶书写“圣诞快乐”几个字的全过程。整个新闻长度２分钟多一点，关于这个玩偶的介绍就占了一分钟。我是在浦海的家里看的这条新闻。卫星电视使得地方电视的宣传面已经突破了地域的限制。不过这种影响力显然不及全国性地电视台或是各地方的电视台。接下来的几天里。厂子开始陆续接到不少玩具销售商的咨询电话，这些电话九成以上来自钱州。诸多的咨询电话后却没有我们想象的大批订单。钱州当地地订货商只有七家，而钱州之外，只有浦海一家公司订了3000件。就钱州市场来说，新进的订单，加上市场部联系到地，也算是过得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。论规模和实力，要超过钱州那些订货商中的任何一家。而浦海地人是钱州的三倍还多，市场应该更大，却只订了区区3000件，比钱州任何一个订货商的数量都要少很多。要说不知道我们的产品也就罢了。但人家明明知道，却没有下订单。或是只订了很少的一点。难道是我们产品本身对客户的吸引力不够么？这个问题让我苦恼不堪，严重影响了白天的研究工作。就连最近金属材料市场一片大好。贸易公司那边持续实现高利润地消息都没有让我沉闷的心请有多少缓解。最近贸易公司那边出货情况极好。公司又从许华那里拿到了几批美国进口材料，卖得正旺。李薇这些天一直在公司吃晚饭，饭后还要做不少后续工作，常常九点多才到家。杨扬出外出实习了。接连几天，晚饭都是我和阿影两个人。这天又是按下班时间回家，和阿影共进晚餐。按理说我们两人的晚餐应该是温馨而浪漫的。可我的情请绪严重影响了这个气氛。吃着阿影亲手做的菜，却有些食不知味。和她说起话来，也有些心不在焉。正神游间，阿影用筷子轻轻敲了敲我的碗。抬起头来，看到阿影徽带责备的目光。她说：“你呀你。才高兴了没几天，就开皱眉头。跟我说话也不专心，我不喜欢看到你这个样子。”我不好意思的笑了笑：“对不起。”阿影笑了笑，为我夹了些菜。“又有哪种商品是一下子就能打开市场的。销售请况不顺，也不用这么烦心。“我叹了。气，说：“再没有订单，早期的特价品就要过期了。”阿影说：“这个问题我想了想，觉得还是你们的广告宣传没到位的原因。”我扒了两口饭，说：“别的地方不敢说．在钱州，我们这东西电视报纸上都大力报导过，这不比广告差吧？”阿影笑了笑，边为我夹菜边说：“这可不一样的。你以为大家看到你的产品，就会来买么？”我怔了一下，“难道不是这样么？”阿影示意我快吃。“当然不是了。照你这么说，那些世界范围内有名的产品，为什么还要天天做广告，而且还要请各类明星来代言？”“为什么？”我边吃边问。阿影问我：“你觉得你们的产品，是生活必须品么？”我放下筷子，说：“当然不是了。”阿影盯着我说：“既然不是不可或缺的东西，你怎么能期望人家一看到就来买呢？而且你们这个产品并不便宜。”我点点头：“这个倒是。”这批“圣诞快乐”玩偶作为我们的特价产品，期望在圣诞前后打开市场。这东西在市场上卖288元，只是成本价。要说有一些利润，也全在经销商手里。即便这样，这种商品也算不上便宜。而后期的主流产品，比如“我永远爱你”之类的，售价就要高不少了。阿影说：“让消费者知道有这么一种商品，只是广告的基本目的。再上一层，广告应该在消费者的心理形成一种消费意识，当大家有玩具或是礼品方面的消费时，能想到你的产品。而请明星代言，除了明星Fans的跟随认知的消费，还能形成一种时尚，这算是更高一阶段的广告目的。“经销商销售的产品，也要看这种产品在消费者中的认知度。钱州电视。的宣传，可能让许多销售商知道了产品的优势，可并没有让更多的消费者认识产品。你不能期望销售商来为你宣传商品吧？”她顿了一下，接道：“说白了，你们的产品只能写一句祝辞，还是有时效性的。一年只有一天是圣诞节。而且重要的是，圣诞节的礼品有许多种，玩偶虽然特别，但除此之外，可供消费者选择的特别礼物仍然极多。这个时候能驱动消费者的，就是潜在的消费意识了。如果没有很好的宣传，他们怎么能想到要买你的产品呢？”我呆呆的听她说完这些话，这才算是认识到了广告的重大意义。一想到马上就要过节，不禁有些沮丧的说：“那看来我们这一步又失败了。还有二十天过圣诞，要宣传。这时间也来不及啊！”阿影笑着说：“你啊，就是有些情绪化。我问你，你给这批产品的定位是什么？”我说：“利用过节的销售特点，占有一定市场。为后面的产品开路。”阿影说：“对啊，那又有什么来不及呢。还有二十天时间。只要能成功占有钱州和浦海一定的市场，那不就达到目的了么？”我说：“那也不容易啊。我们观在连广告还没做呢。”说到这就有些后悔，这事情阿影二十多天前就和我说过了。阿影眨了眨眼睛，说：“有些事请，想到就做并不算晚。而且广告的方式，也不是你想像中那么单一。”
第59章 节市
如今的电视花样越来越多。各式各样娱乐大众的节目，不一而足。从国家级的电视台到各地方台都有那么几款这一类的主打节目。内容大多为明星做秀、速配、问答、选秀等等。虽然我一向对这些节目不感兴趣！总觉得有这种空闲时间不如看书打游戏睡觉。但事实上这些节目的收视率是相当高的。这只能说明我悲哀的脱离了大众，成为了一个低级趣味的人。浦海电视。最受欢迎的这类节目，无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”。这是浦海综艺。周六晚间黄金时段的主打节目。为了回归大众，将自己从低级趣味中解放出来，这天晚饭之后，我和阿影、李薇专门坐在电视机前，认真的看起了这档节目。当然了，还有一个特别的原因，就是我们的公司赞助了今天晚上的这期节目。节目一开始，李小蔓和她的搭档闪亮登场，逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众，接着便开始介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”小姐优雅的拧上发条，将小玩偶置于桌上。那小东西摇头晃脑，不一会便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第一次见到这个小东西，见状纷纷发出一阵惊叹声。李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱，相信会是节日里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾，都将获得一套这种玩偶。”她的搭档说：“观场的观众朋友们，如果你们支持的嘉宾获胜！也将获得一个这样的礼品。”现场立即响起一片掌声。我对旁边地两位女士说：“看来我们的这个东西还是挺招人喜欢的。”李薇笑着说：“白给地，当然高兴了。这有什么稀奇。”我撇了撇嘴，说：“你以为谁都跟你一样。白得个东西就乐呵呵的。”阿影拍了我一下：“好好看，别多话。”这时李小蔓开始介绍后面几关的奖品。从价格来说，当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了一下答题规则。节目正式开始。前几轮都是抢答环节，这并不是我们关注的重点。不过问题设置的五花八门！我们三人也在电视机前答了起来。反正看节目嘛，参与一下也是乐趣所在。抢答之后到了闭答环节。第一个问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“高了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个身上穿着一件镶有８８颗钻石礼服玩偶的价格：７７０万美元。这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵还是因为身上的钻石。要说造型。似乎还没有我们为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！一个深度特写。她的搭档说：“是啊。”我和阿影对望了一眼！都笑了起来。这一段绝对是观场录制时因为李小蔓的临时跑题而加上去的。在我们的和电视台的合同上，明确的写有我们的产品将被介绍几次，亮相几次。每次的时长又是多少。我们留意的也在这上面。没想到这不算完。李小蔓又说：“而且价格方面地差距也是十分巨大的。”她的搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在３００元左右。”李小蔓习惯性的说了句：“你确定吗？”她的搭档笑着说：“当然。好，我们来进行下一个问题。．”看到这些。我们三个都大笑起来，互相击了下掌。从节目地前半段我就看出来，李小蔓不止是爱问“你确定吗？”．更有着跑题的毛病，每次都要靠她的搭档将进程拉到正道上来。说起来我对这位在苏映雪的生日宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的，不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回她的发挥实在是太好了，我都忍不住要赞美她。不一会节目半场结束，进入广告时间。第一个播出的！便是我们的产品。由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一他们用电脑做的动画片段，讲述了一个很有趣的小故事，主角当然就是我们的“妙笔传情”。广告的长度只有４０秒，却是沈一那一批人加班加点弄了五个日夜才弄出来的，可以说每一秒的片段都花费了他们无数的心血。没有亲眼目睹他们创作过程的人．是无法体会其中的艰辛的。之后的节目一如既往的进行下去。该我们产品亮相的时候一点不少。到结束的时候，五个嘉宾都得到了我们的一套玩偶。现场穿蓝衣的观众也喜气洋洋，因为他们支持的嘉宾赢得了最后的胜利。节目一结束，看电视的三个人不约而同的从沙发上站了起来。李薇异常认真的和我握了握手：“祝贺你，演出获得圆满成功！”我也认真的说：“感谢支持，更希望购买我们的产品。”阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”我跨上几步，站到电视机的旁边，面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺。．给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播，她让我有了物超所值的感觉。”“说的对，真是物超所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来等她们笑够了！我说：“虽然增加了露脸的时间！可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”阿影说：“这才等于是刚刚开始，只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定地市场，就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面地广告还要接着做下去。这样才能保证后期产品的销量。”“可这广告费，唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。阿影笑着说：“只要是合理支出。就不要心疼。”这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外．还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上非常高。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。这种靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过，不能靠家族的影响力来达成目的。后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时，也用了不少松人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。即便是有关系，可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了４０多万的赞助费。占到我们前期广告投入的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告，黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心里就会觉得舒服一些。我使劲挥了挥手。“花出去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳。上点起一支烟，深吸了一口。不管怎么样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料，足够生产１０万件的．这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有８千多套！２万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟１０万件差了不少。屋里的两个女人继续着广告的话题。李薇说：“阿影姐！照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”我接口说：“没必要。”李薇冲我说：“为什么？我们现在一个�
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