友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
商道香尘-第62部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
７逅盗怂担餐Ω咝耍担骸拔铱瓷匣厍榭鲇行┎欢裕晕獠牧弦院竺坏米隽四亍！蔽宜担骸疤砘担狈悄歉龉业牟牧纤钦獯闻瞬簧佟Ｒ遣牧喜淮淼幕埃院笥卸问奔渚妥稣飧隽恕！彼魏７逅担骸霸缟衔矣屑父隹突枰“澹恢勒獠牧隙喑な奔淠苣玫交跞āＲ蝗宦羲且恍埠昧私庖幌禄敌阅堋！彼饣八档降阕由狭耍还懿牧峡醋旁趺囱庸な褂昧瞬胖篮没怠Ｒ郧白龅拿拦牧辖牍谑谐∮幸欢问奔淞耍匀徊恍枰飧霾街琛？烧獯蔚牟牧鲜歉战牍谑谐。阅芑共晃没私狻２恢赖拖福颐且膊桓掖罅ν萍觯浅隽宋侍猓蠊刹坏昧恕５绞焙蛞磁馇炊突АＮ宜担骸疤砘囊馑迹跞ǖ共皇俏侍狻Ｒ窍肼簦畛倜魈炀涂梢苑⒒趿恕９丶阋悸呛茫趺聪蚩突Ы樯埽倚睦镆裁挥械装 ！彼魏７逅担骸跋衷谝话愕谋“澹灰诩庸こТ旨庸ぃ一旧夏芸葱┟诺馈Ｒ蝗晃颐悄靡患燃庸こ沙Ｓ霉娓瘢纯葱Ч俊蔽业阃匪担骸靶小Ｎ颐窍瓤纯矗畈欢嗟幕熬驼饷窗臁Ｕ飧鍪乱院蠡挂憷醋觯嗔粜牡恪Ｎ乙院笙氚呀谡庖豢槎冀桓恪Ｏ衷诔Ю锬潜呗瞎斓懒耍院笪液屠洗笠谀潜叨喾研牧恕！彼魏７逍ψ潘担骸霸俟霭言拢易鱿吕从Ω妹晃侍狻！闭庑∽幽宰恿椋鍪铝椤Ｈ胝庖恍欣矗椒煽欤任业蹦昵慷嗔恕２还铱刹幌胨蛔龈鲆滴裨保庋墒抢朔讶瞬拧Ｋ诖缶值陌盐蘸凸镜墓芾矸矫妫壤钷被挂俊Ｎ艺庑┯靡庠缇透倒脖冉献⒁狻２还魑镜男率郑闹饕ぷ骰故窃谙凵稀Ｎ宜担骸袄衔灏。铱刹幌肽憔驼庋恢弊鱿邸Ｒ恍┐蠓较蛏系氖拢俣嗔袅粜摹！彼魏７逅担骸罢飧龌故堑寐矗淌奔淠谖遗率亲霾缓谩１暇刮业焦疽裁欢喑な奔洹！蔽业愕阃罚担骸爸灰阌眯模隙晃侍狻Ｕ飧鲆膊豢唇镜氖奔涑ざ蹋龅煤么蠹叶伎吹玫健；褂邪。慵菡找惨Я耍雒虐旄鍪乱卜奖恪Ｒ院竽愫屠钷备鞲涸鹨豢椋荒茏苋盟蹦愕乃净桑俊彼魏７逅担骸昂茫揖】烊パА！蔽倚毖劭戳丝此担骸盎褂凶钪匾囊患拢闶裁词焙蜃急刚遗笥寻。课液屠洗罂啥妓闶怯凶怕淞恕Ｋ奚崃硗饬礁龅苄忠膊畈欢嗔耍衷诳删筒钅懔恕！彼魏７濉昂俸佟毙α思干担骸罢飧隹杉辈焕矗每词裁词焙蚰苡黾伞！蔽倚α诵Α２恢浪忻挥谐沟追畔鹿ツ嵌胃星椤�
第44章 机遇
最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着裸露的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久，居然没有多少锈。宋海峰跑过来看了看，说：“这材料挺新啊，我刚才老远看到，还以为是国产材料呢。”我说：“是啊。这么看着还是挺顺眼的。”宋海峰也说：“嗯，好像比本书转载zＺzcn文学网www。zＺ2。美国货强。”论工业的发达水平，这个非洲国家肯定是和美国差了挺远。我很怀疑美国佬出口来的材料本来就是二流货色，有点欺负我们国内没有替代产品的意思。宋海峰仔细看了看，指着钢卷上的标签问：“这个牌号和我们常做的是一样的吧？”我上前看了看，说：“嗯。这是用欧洲标准生产的，相当于美标的那个牌号。”宋海峰说：“也不知道好不好挑，我挑上面的记几个卷号。”我说：“问题不大，你就选你客气要的规格，多记几个。只要加工出来没问题，事情就好办了。许华给我说过，这批材料的价格比美国同类产品要低一些。”码头堆场没有龙门吊机，这些材料一般也就堆个两、三层。宋海峰从旁边爬了上去，在一堆钢卷上跳来跳去，过了一会，总算是记好了卷号。我看了看时间，已经十二点过了，中午打扰许华总是不太好。我说：“我们先回去吧，吃过饭我跟许华谈谈，看最快什么时候能放货。你跟你的客户也说一声。”宋海峰又拿出相机，给这些材料照了七八张相。“等会发照片给他们看看，更直观一些。”虽然我是临时把他叫出来的，他还准备得挺充分，事先就想到了。弄好这些，我们立即返回。到了公司，销售大厅已经热闹起来。李薇见我们回来，说：“饿了吧？我去给你们热饭。”我笑了笑，说：“还真是饿坏了。早知道早上多吃两个你做的水煎包。”宋海峰说：“那就有劳师傅大人了。”他对我说：“我先跟客户联系一下。”我点点头，说：“把你抄的单子给我，我也和许华说一声。等会上来吃吧，下午来得客户多，看你在下面狼吞虎咽，影响不好。”接过他递来的单子，我转身上了楼。坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我发货到指定仓库。许华说：“我刚拿到码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两个小时以后就可以了。”我说：“那太好了。要不等会我过去和你订合同付款？”许华说：“你这次大概准备拿多少？”看了看手上抄回的单子，我有些不好意的说：“没多少，只要一百来吨。”这点东西对他们公司来说实在是太少了。许华说：“没问题。你是试样嘛，先用用，心里也好有个数。既然数量不大，你也不用过来了，合同传真一下就可以了。货款也不急，合作这么久，信誉也有了，不差这点钱。你把库位传给我，我先记下来。等这边搞好，就可以发货了。”对我的待遇可是越来越好了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边把单子放到了传真机上，“我现在就给你传过去。”许华说：“不用这么客气。你传吧，我这头有人收。对了，你这些材料要不要加工？”我边发传真边说：“要加工的。”许华说：“好。加工的时候提前通知我，我们公司也要派人去看看这批材料的性能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测部门还是比较权威的，在进口材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客户推荐起来也更方便。刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。”李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平交易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。”我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利润都有你的一份，我可都记着呢。谁不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧阳姐姐，可不是我。”我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧阳影所说，虽然平日里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份感情怕还是没有多大变化，这些我都能感觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？好在这时候宋海峰进来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。宋海峰拿了把椅子，坐在我对面。我对旁边的李薇说：“你要不要再来点？”李薇说：“去！我又不是饭桶。”宋海峰边吃边说：“我已经和客户谈好了，等下就可以做合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要粗加工出来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械性能要求比较高的客户，要看了质量证明书才能做决定。不过我告诉他们，进口材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一出来，你跟客户也好说了。”宋海峰高兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”做这一行的都知道，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极熟的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。我知道她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不做就是了。”※※本书转载zＺzcn文学网www。zＺzcn……。※※※宋海峰的客户所要的材料当天晚上就发了出去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比美国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板进行了机械性能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先做这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比美国的要稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果做较深的冲压，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。我把这个结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内大家都知道。不管哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客户头上。我强调说：“不管怎么样，要先向客户说明情况。”宋海峰说：“好的。对于有高要求的客户，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客户现在都用深冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客户来看，基本上都能够使用。”这一块他要比我清楚，既然客户能正常使用，我也就放心了。要知道这批材料的利润要比以前那些高不少。这个月资金回笼相当顺利，除了交付钢厂的那部分外，还有不少。我开始计划着多弄些这种材料进来了。公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。进入八月份，市场依然比较清淡，成交情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以满足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的诱惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。”虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。外贸公司弄来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧阳影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。”“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。许华笑着说：“就是这个事。”听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？”许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？”我忙说：“有，今天一天都空得很。”许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。”我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？”许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。”我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。扔下电话，我到阳台上抽起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习性，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章乱纪，我也就放心了。没想到他回绝的挺干脆，一付公事公办的样子。正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。欧阳影说：“懒虫，可算起来了。”我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！