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商道香尘-第51部分
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沈力说：“一般像这种订单，怎么也要一万个起吧，而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了，就给你们让一些，8000个，怎么样？”
我和顾强对视了一眼，顾强对沈力说：“沈老弟，你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？”
沈力说：“我知道啊，可你们也得想想我的难处。一个小电机，我们的毛利还不到10块钱。顾老哥，我这是小本生意，和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里，500个是肯定订不到的。”
顾强问我说：“你看怎么样？”
我在心里盘算了一下，如果产品销售顺利的话，8000个肯定不成问题。便说：“沈老板，再少点吧。等我们产品渠道打开，会有更多的需求。”
最后一番讨价还价，商定为6000个。谈妥后，我们拟出合同，当场定了下来。原本还需要支付部分订金，但沈力表示，顾强的信誉他是信得过的，等交货时一并付全款就可以了。
从沈力的厂子出来，时间还早，顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂，其实更像是手工作坊，因为根本看不到什么机器。转了三家，都是一个模式。大院里几排平房，便是厂房了
顾强告诉我，这个镇上都是做这个的，规模差不多，产品也差不多，价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品，有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架，就可以直接使用，这倒是挺方便。
跟那手工厂的负责人谈了谈，价钱基本上没什么余地，对方让起价来都是一毛一毛的下，最后还是没有确定下来。回厂子的路上，顾强说：“其实我们早期要得东西又不多，就先拿些用吧，等市场打开，这种作坊我们也开他几个，就不需要讨价还价了。”
我想想也是，说：“那就这样吧。反正他们天天开工，明天我们就来定。”
回到厂里，顾强去处理他今天剩余的工作，我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来，忙招呼说：“来看看，这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看，觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄，都变成我们需要的零件，想想也让人高兴。
李全策指着旁边开动的几条流水线说：“如果是用整料加工，控制难度就会小很多，速度就能起来了。”
照现在这个速度，大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后发条的生产，三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来，就可以正式组装试验了。”
李全策兴奋的说：“是啊，样品出来，就等着全面开工卖到市场上了。”
我笑了笑，说：“销售可不是那么简单的。现在的时代，酒香也怕巷子深。”
李全策说：“这方面不是有你么，应该没太大问题吧？”
我摇了摇头，说：“未必。厂子里一直是接单做，基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做，就是不太对口，需要点时间。”我在他胸口打了一拳，笑道：“慢慢来，别着急。”嘴上这么说，其实我心里已经活跃起来，想着如何进行后面的销售工作。做事嘛，谁都想快一些。
李全策说：“下个星期我想跟单位请两天假，早点过来，把这个事情做好。”
我说：“好啊，只要你抽得开时间，我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺，到后面几个月，我必须把精力放在金属材料市场上。
第三十八章 理情（上）
这天下午的生产过程还算是比较顺利，出现的问题比我们想象中要少一些。李全策从头到尾都盯在车间里，一出现问题，马上和技术员商量解决方案，都在当时就解决掉。因为厂子星期天要休息，下周头几天我们又不能过来，所以这个下午将所有的零件都生产调试了一下。幸好这个玩偶的构造是我所做的模型里面最简单的一个，时间倒也够用，这有点像我们在学校时进行的实验课。
临下班时，所以的构件都生产出了几份，我对这些零件进行了手工安装调试，最终的结果与我们的设计意图相符，说明我们的流水线生产是成功的。
晚上顾强带我们去了钱州市一家很有地方特色的饭店。路上他就给我们介绍说，那家饭店许多菜肴在当地都是非常有名的，除了这家饭店，其他地方都吃不出那个味。
我就问他：“我们在钱州也吃过不少次饭了，怎么没听你说过这么个地方？”
顾强说：“老弟你是北方人，我一直以为你口味比较重。上回我们喝多了，半夜起来吃李薇那几个小丫头做的宵夜，味道也不重，我想你应该是适应这边的口味了。”
我笑了笑，说：“自打出门念书，对吃的东西我就不怎么挑剔了。口味轻重都无所谓，只要味道好就行。”
李全策也说：“是啊，在学校里哪有那么多讲究，还不是有什么吃什么。经常是在食堂里转了一圈，没有一样东西能勾起食欲，但为了不饿得难受，还是得随便吃上些。”
顾强说：“怪不得老听你们说，在学校里瘦得很，工作才胖起来，原来是伙食不好啊。”
我说：“也不尽然。学校里长不胖，多半是生活没规律，经常熬夜，能胖起来才怪。”我指指李全策，“他就是例子。上回我公司开业时，他根电杆一样，现在就胖了不少。”
李全策说：“我那是最近在单位闲的。整天没什么事，经常坐在办公室里，不胖才怪。”
顾强说：“也不一定，有人照顾，胖一点也不稀奇。”
我说：“那也没见你胖起来啊，还是以前那个样子。”
顾强说：“我现在可不敢胖啊，要不然等年纪大了可不得了。再说我现在还是一个人，平常忙起来，作息也没什么规律。”
李全策问道：“顾大哥准备什么时候结婚啊？我们也算是冯佳的老同学了，到时可得凑凑热闹。”
顾强笑着说：“还早，没那么快呢。放心，到时少不了邀请你。”
顾强和冯佳的事，在这我对李全策约略提过，开始时他也是惊诧万分，后来也就释然了。连连感叹这世上的事情还真是很玄妙。其实我心里何尝不是这么想呢。毕竟过去曾和冯佳有过不一般的关系，虽然那晚和她之间已经讲得很清楚，但我还是尽量少的提到她。
李全策虽然知道这些事，但他没有我的顾虑那么多，直接就问道：“晚饭的时候冯佳会来么？我们也有年头没见过面了。”
顾强笑了笑，说：“到那里吃饭还有个原因，冯佳离得比较近，下班后可以尽快赶到。”
李全策就笑道：“这恐怕才是主要的原因吧？”
说话的工夫到了顾强所说的这个饭店，外边看起来没多大特别之处，进去之后才发现与普通饭店有所不同。就餐的大厅内设计得相当别致，其中的点缀用的是钱州八景的小模型，穿梭其中的服务员所穿的服装也是古香古色的。
因为没有提前预定，包间都已经满了，我们就坐在大厅中。看着周围的景致，还没吃，就觉得这里的菜肴一定是很精致的那种。
顾强点好菜，没一会冯佳就到了。她微笑着同我和李全策打了招呼，便坐在顾强旁边。李全策和冯佳打招呼说：“好几年没见，精神多了嘛？”
冯佳笑了笑说：“哪有你精神啊，读了研出来，神气非凡啊。”
顾强笑着对顾强说：“她在学校时也是瘦瘦的，我一直以为她营养不良呢，后来才知道人家是故意的。”他又转向冯佳说：“这几年没见，怎么舍得把自己吃胖了？”
冯佳说：“不懂了吧，那几年流行骨感美，这几年不行了，我这也叫与时俱进。”
他们两人说笑的时候，我一直没有插话，总觉得心里有些不自然，或是说自己还没有完全放得开。如果现在欧阳影在的话，我想我会好上许多。相比之下，冯佳就要好得多。
我有些不明白造成现在这种现象的原因是什么。我现在对冯佳，已经完全没有了那种男女之间的感情，要说有什么放不开，恐怕更多的是一种心理压抑。冯佳对我说过，她并没有把我们过去的事情告诉过顾强，并且让我也不要说出那些事情，就当是年轻时的一个错误，让它永远的过去吧。
我也不知道这样做到底是对还是错，但把一切都说明的后果，有可能会比较严重，会影响他们，或者说我们这些人之间的正常生活，便遵守了和冯佳之间的这个约定。如果顾强和冯佳之间再起什么波折，恐怕对他们两人都是一个不小的打击，这也是不我愿意看到的。
不一会菜上来，顾强就为我们介绍菜肴，他能很准备的指出每道菜的特点，比上菜的服务员还要熟悉得多，看来以前没少在这地方扔银子。这个时候我们之间的话题就要自然些。再加上几杯老酒进肚，我就慢慢放得开了。我这才发现，其实心里是有些胆怯的，仿佛自己做了什么亏心事似的。
再想起这几年在浦海的生活，如果在很多场合做下了许多痛快一时的事，我不知道我现在还有没有勇气去面对欧阳影。如果那天送俞岚回家时，发生了不该发生的事，现在的我又会是什么样的呢？恐怕在面对欧阳影时，我早已经没有了勇气。以前我一直觉得欧阳影的担心有些多余，可这些年，还真的有点玄。
想到这里我背上出了许多冷汗，被空调一吹，凉嗖嗖的。有些事情，一旦做错了，再回头非常不易，尤其在感情方面更是如此。
我心里面的这番斗争，他们都没有看出来。顾强对我说：“怎么，是不是不太合胃口啊，跑了一天，你也没怎么吃东西啊。”他对我说这话时，冯佳似乎是不经意的瞟了我一眼，目光中颇有些责怪的意思。
李全策在旁边说：“不太可能吧，他小子就是个杂食动物，有什么东西不吃啊，我都觉得挺可口的，”
我笑着说：“你就知道吃，好东西都糟尽了。这么好的菜肴，光是看着也能下几杯酒呢，佳肴讲究色香味，观看是第一感受。被你用筷子在里面一搅，全没了味。”我指着一盘叫做“荷塘月色”的菜说：“好好的荷塘，被你弄得跟烂泥塘一样，全无美感。”
李全策说：“管他什么景，吃到肚子里都是一个结果。”
冯佳捂着嘴笑了起来，顾强也摇头笑道：“还是先吃吧，至于什么结果，就不要在这考虑了。”
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第二天早上，我和顾强又去了那个生产线绒玩具的小镇，随便挑了一家，报上了我们需要的尺寸，再从他们的成品里选了几个样本，定好了价格，就算是完成了这件事。在钱州吃过中饭后，我和李全策一起赶回浦海。
快到的时候，我对李全策说：“叫上郭蓓，晚上一起到我那吃饭吧。”
李全策说：“不了，最近一直忙着搞东西，没好好陪过郭蓓，我们约好晚上一起出去吃些东西，到处逛逛。你不如也好好陪陪欧阳吧。真想不明白，你是什么地方招人喜欢，艳福不浅啊，先是有苏映雪，后面又是欧阳影。”
我笑道：“怎么？你羡慕了？”
李全策摇头说：“有什么可羡慕的，我有郭蓓就挺知足的。个人应该只得个人应有的缘分，多了就会烦心。”没想到他对感情还有这种认识，倒有点让我刮目相看。
把李全策送到了他的宿舍，我回到家时，正赶上热火朝天的做饭场面。到厨房一看，三个女人正忙得开心，外面餐厅的桌子上已经摆了六七个菜了。我吃了一惊：“做这么多？有客人来？还是过什么节啊？”
李薇笑道：“欧阳姐姐说你最近辛苦了，今晚上是犒劳你的。哎，我和杨扬可跟着忙坏了。”
欧阳影说：“为你吴越哥哥做点事，不也是应该的嘛。刚才我看你也张罗的挺起劲啊！”李薇听了她这话，小脸一红，说：“主要还是帮你的忙哦。”欧阳影似乎也觉得刚才的话说得有些不好，忙说：“你帮我，我记下了，下次一定给你补回来。”杨扬也跟着凑趣说：“还有我呢！”欧阳影笑着说：“当然少不了我们的小杨扬啦。”
我看着她们三个边忙边说笑，心中充满了温馨。现在这里已经不仅仅是一个临时的住所，更让我感到了家的温暖。
感叹生活美好的时候，手机不实时宜的响了起来。我拿出看了看，是个陌生的号码，接起说：“您好，请问哪位？”
电话里传来一个充满磁性的声音：“吴越吗？你好，我是苏砚海。”
第三十八章 理情（中）
今年最初见到苏映雪时，她曾为我引见过她的哥哥。我和苏砚海也就是在那个时候匆匆见过一面，到现在连他的长相也记不大清了，声音更是说不上熟悉，更何况是在电话里。不过他的名字却记得很牢，或许是因为特别，或许是因为他是苏映雪的哥哥。
“苏……先生，你好，我是吴越。”对他的称呼，我略微思索了一下，因为我和他之间根本算不上熟，还是采用了“先生”这一客气而能用的称呼。
苏砚海笑了笑，说：“不用客气，我痴长你几岁，你要是愿意，叫我苏兄即可，或是叫名字也行。”
他的声音让人听起来觉得很舒服，又有几分沧桑感。我笑道：“那我就称你为苏兄吧。”边说边从厨房出来，向阳台走去。欧阳影也从厨房跟了出来，小声问我：“苏砚海？”我点了点头。
苏砚海说：“我打这个电话的用意，想必欧阳冰和你说过了。”
我说：“嗯，他跟我提过。”
“我本想尽早和你见个面的，有些事情耽误了，今天早上才刚刚回国。”苏砚海说到这里，叹了口气，“你方便抽个时间，我们好好谈谈么？”
我说：“这个没问题，除了周末，我最近都不是很忙。”
“今天晚上方便么？”苏砚海又追问道。
“今天晚上？”想起回来的路上李全策说过的话，我看了看旁边的欧阳影，最近的确没怎么陪过她，既然是男女朋友关系，有些义务当然是要尽到的，并且从我内心深处也非常渴望能和欧阳影一起散散步，聊聊天，这是劳累后最好的休息方式。
欧阳影明白了我的意思，小声对我说：“就今晚吧。”
我点点头，对着电话说：“好的，那就今晚吧。”
苏砚海笑了笑，说：“阿影在你旁边吧，晚上一起来吧。我还约了她的哥哥，一起坐坐也好。”
我说：“好的。我们吃过晚饭，就可以出来了。”
“那好，晚上八点，蓝雅酒吧。”
“好，我们一定准时到。”
我挂了电话，对欧阳影说：“苏砚海邀请你一起去，还有你哥也去。”
欧阳影说：“我听到啦，你的手机声音那么大，早说过让你调一调，你也不听。讲点什么事都被别人听去了。”
我说：“以前经常跑仓库，那里面杂音太大，声音不大些听不到，现在耳朵习惯了这种分贝的声音，调小了我自己可都听不清楚了。”我靠在阳台的墙上，牵住欧阳的手说：“苏砚海可跟你一样精呢，他猜到你在我旁边。”
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