商道香尘-第50部分

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　　　　欧阳影说：“我就希望你是现在这个样子的，不要变了。虽然有时候会觉得你做事犹豫，对感情的处理也太温吐，但我不想你变成那种对任何事情都很果断，都能立即做出决定的人。”
　　　　我有些奇怪的说：“你不是希望我在这上面有些改变吗？怎么这么快就变了主意。”
　　　　欧阳影看了看表，说：“时间还不算太晚，我们走走好吗？”我说：“好啊。”拉着她的手，出了小区。穿过一条马路，不到500米便是浦大的校门。我们很有默契的向那个方向走去。
　　　　晚上的校园很安静，远处的几栋教学内***通明，很多像杨扬一样的学生正在里面为这个学期最后的成绩努力。当年我也和他们一样，而且多门考试都是靠考前的突击加宿舍兄弟们的配合过关的。那个时候烦恼的事并不多，有很多当时觉得很重大的事，放到现在来看，很多事情都无足轻重。
　　　　沿着校园的小路，慢慢前行。欧阳影突然摇了摇我的手，说：“想起在学校的时候了？”
　　　　我奇怪的说：“你可真厉害，总能知道我在想什么。”
　　　　欧阳影有些得意的说：“那当然，要不怎么做你女朋友。”她顿了顿，问我说：“你在学校时的理想是什么？”
　　　　“在学校的时候？”我停下脚步，看着她笑了笑，说：“那个时候，理想是个很复杂的东西。刚到学校时，都觉得自己了不起呢，觉得以后做什么都可以，虽然不像小时候那么多，那么远，但也可以说是不太切合实际的。上了一年学后，知道的事情就多了，太多的想法就没了。只觉得以后能有个稳定的工作，有份过得去的收入，就算可以了。”
　　　　欧阳影说：“那你现在不是已经达到目标了么？”
　　　　我摇头说：“现在和我当初想的完全不一样。在毕业之前，我都没有想过要经商。”
　　　　“那你对现在的生活满意么？”欧阳影拉了我一下，向操场那边走去。
　　　　“谈不上什么满意不满意。有时候很多事情，根本没有太多的选择机会。要说我内心的感觉，是不太喜欢经商的。很多时候，跟客户周旋时，都觉得自己挺假。可我现在必须去做，年纪越大，退路就越少。现在不累一些，以后就没机会了。”边说边走，到了操场的看台边上，我们坐了下来。
　　　　欧阳影坐在我旁边，把头靠在我肩上，说：“那你最终的目标是什么呢？”
　　　　我说：“我自己也不知道。刚开始有个目标，后来发现太遥远了，现在似乎也没什么必要了。但我还是希望自己的能在社会上站得高一些，那样才会有更多的主动，而不是把什么都交给别人去决定。”
　　　　欧阳影笑了笑，说：“你当初下这个决心的动机，是为了映雪姐姐么？”
　　　　我看着她说道：“鬼精灵。当时其实挺傻的，以为我们不能在一起，就是因为自己太穷了，便一门心思想着去赚钱。后来才知道，不管我怎么努力，也根本赶不上的。就像我们现在在一起一样，我要想和你变得门当户对，这辈子是没指望了。或许我的第几世孙，会有点希望。”
　　　　欧阳影抿嘴笑道：“我爸爸他们那些人都是老古懂，总喜欢守着自己的身份不放，自觉得比谁都了不起。”
　　　　我笑了笑，说：“那是你长在那样的家庭里，没太多的感觉。像你那样的家庭，在很多人眼里，都像神话一样。他们觉得自己了不起，也没什么奇怪的。”
　　　　欧阳影轻轻叹了一声，说：“我就是不希望你最后会变成他们那种人。”
　　　　我说：“怎么会呢？你觉得有这种可能么？”
　　　　欧阳影说：“你当然不会变得像他们那样自以为是。但在商场呆久了，生意做大了，管理的财富和人越来越多，自然就会有些变化，这都是难免的。我最怕的是你变成那种为了利益能很快做出决断的人，虽然那样子你才算是一个优秀的商人，但总是少了些人情味。”
　　　　我沉默了一会。想起自己曾经因为顾强厂里的现状，而劝他精简人员，这恐怕也是个征兆。换了以前的我，是不可能有这种想法的。难道自己已经变了？我说：“我知道了。有你在身边，我想我不会变成那样。”
　　　　欧阳依偎在我怀里，在我耳边轻轻说道：“我知道有时候做出些决定也是没有办法的，也不能强求你。其实我要得生活很简单，像现在这个样子就最好了，也希望你能一直这样。”
　　　　我伸臂将她横抱于前，说：“我会的，你放心吧。”欧阳影轻轻点了点头，然后闭上了眼睛，轻轻扬了扬头。
　　　　她娇美的面容在月光的下显得分外好看。我低头向她的樱唇吻去，经过这段时间的磨合，她的吻技大有长进，此时已经知道把小巧的舌头送到我的嘴里，任我去吮吸。这一下吻了良久，当我抬起头时，欧阳影突然害羞得将头藏在了我怀里。我笑了笑，说：“时候不早了，该回去啦。”
　　　　过了一会，欧阳影才坐了起来，说：“你好坏。”
　　　　我指着远处教学楼，说：“看，刚刚熄了灯，我们走吧。”
　　　　欧阳影站了起来，突然皱着眉头跺了跺脚，我忙问她：“怎么了？”她说：“好像被蚊子咬了脚。”我说：“我看看。”
　　　　欧阳影又坐了下来，我把她的小腿放在膝上，脱下她脚上的凉鞋，仔细看了看，脚背和脚踝处果然有两个蚊虫叮咬后的小包。我说：“先去我那吧，给你涂点风油精。要不然你开车痒起来可不得了。”
　　　　欧阳影双手向后支着身体，满脸羞涩。我为她穿好鞋子，笑道：“没想到你这么害羞啊。”
　　　　“哪有女孩子随便把脚给别人看的。”她红着脸站起来，拉着我的胳膊，“快走吧，以后不来这里，好多蚊子。”
　　　　一路走到校门，欧阳影突然停下脚步，捅了我一下，我看了看她，她呶了呶嘴，说：“看。”
　　　　我朝前望去，见杨扬正和一个男生边说边走，就在我们前面不远的地方。那男生正对杨扬说：“要不我们去吃点东西吧。”
　　　　杨扬对那个男生说：“不了，我不饿，要回去了。”
　　　　那男生“哦”了一声，傻呼呼的站在一旁，不知道说什么好。
　　　　我小声对欧阳影说：“我们家杨扬也有追求者啦。”欧阳影笑了笑，说：“可惜是个呆鹅。比你还要呆。”她上前一步，叫了声：“杨扬。”
　　　　杨扬回过头来，见到我们，“咦”了一声，笑着说道：“吴大哥，欧阳姐姐，你们转悠到我们学校来啦。”
　　　　我也走上前去，见那个男生原来我认识，最近一直在一起踢球的，叫斯瀚。他这个姓比较奇怪，我第一次认识他就记下了。这个小伙子人不坏，挺实在的，不过像今天这么木，我还是第一见到。我说：“小斯啊。怎么，要请我们家杨扬宵夜？”
　　　　斯瀚怔了怔，说：“老……吴大哥，原来你就是杨扬的哥哥啊。”
　　　　在一起踢球时，那帮学生都叫我老吴，感觉挺亲切的。我笑了笑，说：“叫我老吴就行了，不用客气。哎，我有些饿了，有没有人请我吃宵夜呢？”
　　　　欧阳影也说：“是啊，我也有些饿了。不如叫李薇下来一起吃吧。”
　　　　我说：“好啊。顺便让她拿一下风油精。”我冲斯瀚眨了眨眼睛，说：“你有想法？”
　　　　斯瀚愣了一下，然后像是突然想明白了什么，说：“我请你们吃宵夜！”
第三十七章　上马（下）
　　　　因为产品最终上市销售，并创造出出比较可观的利润，可能需要相当长的一段时间。在这段时间里，这个产品不可能成为工厂的主要产品，这就要求我们必须照顾到现有产品的生产。我和李全策的前期工作，主要还是考虑尽可能的利用现在的流水线生产。
　　　　最初我在学校时做的玩偶，动力装置用的是一个经过我改装后的小电机。在做这个工作的时候，李全策建议除了我模型中的电机动力装置，再设计一种发条动力装置，这也符合时下的一种潮流，不用干电池更加的环保一些，到时我们还可以打出绿色产品的牌号。
　　　　这个提议增加了我们的工作量，但两种方案的内部构件差别并不大，而且有了前面的经验积累，后面的工作进行得相当顺利，我们在原定时间内拿出了最终的方案。
　　　　当然，我们做的这些都属于纸上谈兵，还没有经过验证，所以第一次上马生产对我们来说其实是实验。我们的计划是先生产出1000个左右的样品，两种动力装置的产品各占一半，在这个过程中，解决相应的生产问题，决定最终的生产方案，以适应最后大批量的生产。
　　　　周六一大早，我和李全策带着我们的成果赶往钱州，开始筹备新产品上马前的准备工作。赶到厂里时，工厂才刚刚上班。
　　　　我们一到，顾强便将技术员召集起来，在技术部开了个小会。李全策给技术员发下图纸，先对各部件的生产加工方法进行了详尽的讲解。我们的方案中，大多数构件都是利用现有的生产线来制作的。但有三个部件无法协调，最终还是要用SXZ－III这种比较先进的设备来生产。所以会议最后一部分的内容，就是对一条SXZ－III的改装方案。
　　　　在做这个方案前，我和顾强勾通过。最近这段时间，工厂实际是处在半开工状态，有几条生产线是闲置的，我们这个改动，对目前厂里的状况不会产生影响。
　　　　现在改装设备对厂里的这些技术员来说已经不是什么稀奇的事，前两次的改装都是大家一起动手完成的，算得上是熟门熟路。李全策一讲完改装方案，他们就知道该怎么做了。会议一结束，我们就一起下到车间，先动手对设备进行改装，整个改装过程进行的相当快。
　　　　改装结束后便开始组织新零件的生产。这方面我基本属于外行，没有多少实际动手经验。李全策比我强一些，但主要是理论基础，主要工作还是由技术员带工人去完成。
　　　　生产所用的原材料，都是以前工厂生产其他零件时剩下的边角料。顾强是个细心的人，以前剩下的可以利用的材料，都被他留了下来。虽然用这个生产，对于速度的影响是非常明显的，但实验品不需要太多的讲究。我和李全策一起在旁边观察学习，有机会也动手做做，在这个过程中也学到了不少东西，对以后我们类似的工作大有好处。
　　　　到午休时，所有工作进行得相当顺利，下午的进度可能还会快一些。看着我们设计的成果一步步将要变成实体出现在眼前，内心相当兴奋。
　　　　在食堂吃午饭的时候，我们对下一步的工作计划再次进行了讨论。这批试验产品的外部配件生产一直是由顾强负责的，他已经在周边地区联系这类厂家，不过还没有最终确定。顾强把这方面的情况大致向我们介绍了一下，把决定权又交给了我。
　　　　我想了想，说：“这些东西的生产对产品本身的性能没有什么影响，而且生产起来会比较快，我看用不着急。主体如果没弄好，外形做好了也没什么用。这些东西的报价倒不便宜啊，还是再考虑考虑，降低成本也是必要的。”
　　　　顾强笑着说：“你也不看看我们才有多大的订单，说是1000个，但那是小玩艺，就是一家小厂也用不了几天就能造出来，再便宜也便宜不到哪去。”
　　　　李全策也附和着说：“是啊，工业化生产，肯定是越多越便宜，我们那一点，人家当然不肯降价了。”
　　　　我摇头说道：“没眼光啊，我们这产品以后可是会热销全球，到时会有大量的订单，现在接下来就是潜力股啊。”
　　　　李全策想了想，说：“这个理由说服力不强吧？而且太夸张了。”
　　　　我忍不住笑了笑，拍拍李全策的肩膀说：“哥们，我开玩笑呢，你还当真啊？现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说：“小李是实在人，比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气，说：“大哥，我也就和他在一起会显得狡诈些，和别人一比，哎，别提了。”顾强点头说：“那是，那是。”说完我们一起笑了起来，李全策看看我们，也笑了起来。
　　　　顾强说：“如果产品真的能火，我们不如自己建起个完善的流水线，所有配件都自己来生产。”
　　　　我说：“我自己对产品还是有信心的，不过这还需要时间。”
　　　　顾强点点头，说：“这个我知道。都是以后的计划嘛，我们一步步来，总能做到的。”
　　　　他对于新产品的上马一直很期待，也很想快速成规模生产，以摆脱工厂现在这种不利局面。但一个产品从开发到上市销售，再到实现利润，总是需要一个过程的。而这个过程，有可能会相当长。在我和李全策研究如何将玩偶用于流水线生产时，顾强已经开始了对这个产品的销售的企划。
　　　　在商场摸爬滚打这么多年，其中的利害我们自然是知道的，目光可以长远，思路也可以走得很快，但放到实处，有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好，但说到后面操作的细节，可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。
　　　　最近我和顾强对新产品的开发销售过程做过很多次的勾通。在我脑子里，这方面的产品还有很多，我非常想一步到位，将其全部推出。但没有充足的人手和大量的资金支持，这样做的后果只有一个，我们会死得很难看。或许还没等模型变成产品，工厂已经被拖垮了。
　　　　顾强也从来没感到自己这么缺钱，记得我刚认识他的时候，他总是说钱是赚不完的，现在这些就够了。自从他的心性发生了变化，又有了雄心，现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的，做好手上的这些事，当成一种人生的目标。
　　　　他最近也跑了几家银行，咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押，谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去，就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场，后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。
　　　　新产品的开发工作极对李全策的胃口，他在这方面也是相当期待。不知道为什么，他对我的信心比我自己还要足，他说这次产品开发成功，他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做，大小会倒是不少，让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做，他真要郁闷死了。
　　　　对李全策的为人，我比大多数人都清楚。他也喜欢玩，喜欢闹，但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解，看到他的现状，也大力支持他的行为，这实际上也给了我一些压力。
　　　　午休过后，李全策继续到车间去跟踪生产，我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家，解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要，如果能做些改动，就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过，对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。
　　　　到了对方厂里，我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪，名叫沈力，和顾强认识有些年头，不过没什么深交，属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题，不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？”
　　　　我说：“先订500个，可以么？”
　　　　沈力笑了笑，说：“500个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来，可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做？”
　　　　我知道他说的是实情，不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思，大概多少能起订呢？”我打定主意，如果数目太大的话，倒不是买一批现成的，自己回去做改动。
　　　　沈力说：“