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商道香尘-第5部分
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一切原本就在我掌握中，我当然不会有什么惊喜。
一共二十三包钢板，称完花了两个小时。最后称出来的重量比合同上的要多出620多公斤，在国标范围之内。
陆经理有些不可置信：“怎么会这样呢？我用地磅称了两遍，都不够分量啊。”
我给陆经理递上支烟，说：“地磅不太准的。车停的位置如果偏了，重量经常会差很多，我以前也碰到过这种情况。这回你赚啦，多了六百公斤呢。”后面这话有些蒙人，就算多，也有限的很。不过我肯定没有坑他，所以说来也不会脸红。
陆经理把拉货的司机叫过来询问，司机说确实有这种情况。老陆就不高兴了，对司机说：“你早点怎么不说，让人家白跑一趟。”
那司机小声嘀咕道：“你中午火气那么大，我哪敢说啊。”
老陆有些尴尬的笑了笑，我说：“没事没事，我下午也没什么事情，好久没见，来看看你也是应该的。”
陆经理连连向我道歉，然后就指挥工人拆板开工，加班生产。
这会已经快六点了，陆经理直接带我们去吃饭，并说要介绍几个朋友给我们认识。
饭局我是不会推辞的，这是联络感情的大好机会。而且我估摸着他的朋友很有可能也是做差不多的行业，兴许多捞几个客户。通过这种方式结识的客户，要比坐在公司打电话找来的实在。我给陈总打了个电话，告诉他事情已经处理好了，晚上和客户吃个饭再回去。
我们到饭店后，陆经理那几个朋友也陆续到来。不出我的所料，他找来的几个朋友都从事着和他一样的行业，有自己的小厂。这些厂如果都能让我做下来的话，用量也是相当可观的，相当于一个大型客户。
李薇很少和客户一起吃饭，起初显得有些拘谨，坐了一会也就放开了。她时不时的讲一些趣事，调节气氛，陆经理那些人倒也听得津津有味。
由于我要开车，只喝了一瓶啤酒。大家说说笑笑，一顿饭很快就结束了。在交换了名片之后，我和李薇返程。
李薇显得很兴奋：“出来见客户还是挺好玩的嘛，以后有机会我要经常出来。既能增进关系，又能拉到新客户，多好啊。”
我说：“不是每个客户都这样的，碰到色狼你就惨了。”
李薇丝毫没被我的话吓倒，“没关系，碰到色狼你顶上去，我怕什么。以后你再出来处理质量问题一定要带上我啊。”
我没好气的说：“你不嫌麻烦，我还怕麻烦呢。万一有个处理不好的，客户就做砸了你知道吗？”
李薇振振有词：“你不是感觉很灵吗？要是不好处理，你也不会去啊。”
“真拿你没办法，是不是我说过的话你都记得很清楚啊？”
李薇得意的说：“那当然了，你是我师傅嘛，不好好学习，怎么能超过你呢。”
我笑道：“你上个月已经比我做得好了，不用再跟我较劲了，李大小姐。”
李薇很认真的说：“那是你状态不好，不一样的。我希望以后每个月都要比你做得好。”
她这个话让我觉得挺没面子的，“不用这么和我较劲吧。你是很厉害，可我也不是那么差的。”
李薇说：“其实销售并不是你的强项，我要是在这方面不比不上你，那多没面子啊。”
第四章 事故（三）
我问她：“那你觉得我的强项是什么？”
李薇说：“管理策划算一项吧，还有，你对市场的感觉也很灵的。要是去年那一次陈总肯听你的，大量收货，年底公司到少能赚一千多万。唉，可惜这两样东西我是学不来。”
我笑了笑：“他不听我也没办法，反正他赚了钱也不会给我分多少。”
李薇也笑道：“去年年底价格疯长，我看陈总都快后悔死了。”
我说：“没办法，他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险，公司早就做大了。”
李薇又问我：“当时大家都觉得市场前景不太好，为什么你认为会大涨呢？”
“这个嘛，主要就是对各种信息的分析解读，加上自己的感觉，做出判断。”
李薇想了想，说：“听起来有些复杂。看来我还是适合老老实实的做销售。”
我说：“你急什么，对市场的感觉又不是一天两天能培养出来的。再过个几年，你就有感觉了。”
车刚开进浦海，我接到一个电话，是小徐打来的。我心里突然一紧，这会已经快十点了，如果没事的话，小徐从来不会在九点半以后打我电话的。
小徐的话简单明了：“小吴，你这次送来的部分材料，今天切割时严重扭曲，无法使用。我刚从厂里回来，已经叫他们停工了。”
这是个比较严重的问题。我以前遇到过一次，最后把客户做丢了。一般像这种材料问题，只能找钢厂处理。我们经营的这些材料，本大利小，让公司处理是不可能的。但钢厂处理流程般要两三个月，没几个人愿意等这么长时间。
怎么这么倒霉，又让我摊上这种事。一下子就把我的好心情弄没了。我问小徐：“有多少材料出问题啊？”
“大概有40多吨吧。”
还好，不是很多，有回旋的余地。要是400吨，我跟小徐的合作肯定会就此结束。
“唉，兄弟，我明天去看看吧，先说明啊，不一定能处理。”
挂了电话，一时想不出什么办法来。要是别的小客户，崩就崩了，大不了再做个回来。可像小徐这种客户，实在不那么好找。
李薇问我：“怎么了？又出事了？”
我苦笑着说：“如你所愿，我明天又要去处理质量问题了。这次问题很严重，恐怕不好处理。”
李薇一脸的愧疚：“对不起啊，都怪我乱说话。”
我笑了：“这和你有什么关系啊？那些材料都出厂几个月了，难道你不说那些话，材料就不会出问题了？那你也太厉害了吧，这消息传出去，得有多少人来膜拜你啊。”
李薇听我这样一说，也笑了起来。“看你的样子，怎么不着急啊？”
“急了能解决问题，我现在宁可急死。”
我把李薇送到了她的住处，回到自己的窝，已经是十一点。今天中午没能睡成觉，又开了好几个小时的车，只觉得浑身酸软，躺在床上没一会就睡着了。
早上一到公司，我先向陈总报告了昨天的情况，然后又把小徐那边材料的问题跟他讲了。陈总的眉头立即皱了起来，他说：“那你现在就去看看吧。记着，不能给客户任何承诺，弄清楚情况就回来，我们商议之后再处理。”
这个陈总，昨天陆经理那边缺重的事显得很沉稳，这回一听是50多吨材料，价值20多万，立即就上了心。我说：“陈总你放心，我有分寸的。我想带李薇一起去。”
陈总说：“也好，让新人长长见识。你昨天的费用，等从钱州回来一起报销吧。”
昨晚回来时，进了浦海后刚加过油，这箱油应该能坚持到跑到他们厂里。我们上了车，直奔钱州。天宇公司是我最老的客户之一，以前去过好几次，算得上熟门熟路。
到天宇公司时，已经过了十二点，工人全部休息了。小徐见到我非常亲热，先带我们去他们公司的食堂吃顿便饭。
我跟小徐也算得上老朋友了，撇开业务不说，平时也很谈得来。记得有位行内的高人说过，如果能跟客户达到唠家常，说些女人孩子阿猫阿狗的事，那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟，跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的交道。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场，我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次，跟我很说得来。要是真的处理不好而丢了这个客户，实在是很可惜。
吃过饭后，我们到车间里去看昨天晚上切割出来的材料。我一看到那些扭的像麻花一样的条板，心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成H型钢当柱子用的，看这种扭曲的程度，根本就没法焊接。
我对李薇做了个手式，她拿出数码相机，对这些材料进行拍照。
小徐指着一堆钢板对我说：“这是你们公司这次送来的材料，板子本身看起来没什么问题，可一切割后，就马上变形。”
我拿出码单，对着标签看了看那些钢板，说：“这种问题我以前也碰到过，不过扭曲没有这么严重，校正之后还是能焊接的。这些材料看情况校正的难度相当大。”
小徐笑着拍了拍我的肩头：“大家都是明白人，要是能校正过来，还找你干嘛，顶多是耗点人工，我们内部就处理了。”
我也笑了笑，拿出两支烟来，和他一人一支点上，说：“这种问题是钢厂退火轧压时受力不均，内应力没有消除。完全是钢厂的问题。”
小徐点点头，说：“我跟我们俞总也是这么说的。不过这合同是和你们公司签的，也只能找你们公司处理。”
我无奈的说：“这我也知道。等钢厂处理，流程走下来要两三个月，你们又要急用。这材料一旦消耗了，钢厂也就不管了。我说话实话，这种材料本大利小，让我们公司承担，恐怕是不可能的。”
小徐说：“我知道。现在希望能找到一种我们双方都能接受的办法。不过嘛，嘿嘿，我也觉得有难度。”这家伙是一点都不急，好像这材料不是他们厂的。看来现在天宇公司真是财大气粗啊，明摆着我们不处理他们也无所谓。
第四章 事故（四）
在车间呆到工人上班。小徐找来切割组的人，吊上一块钢板，开始切割。看起来很平整的板子，在切割之后，立即扭了起来，两侧的扭曲程度尤其严重。李薇在一旁，抓拍切割时的关键过程。
切完这张板子，我们出了车间。我打电话向陈总汇报了一下这边的情况，陈总说：“情况你也知道，先和他们谈谈吧，回来我们再定处理意见。”
我和小徐计议了一下。按照最好的情况看，那些扭起来的材料，有一多半勉强可以用，两侧的几条是完全不能用的，多半只能当废料处理。即使按这个算法，天宇公司的损失仍然有七、八万的样子。这一批700多吨材料，公司总的毛利还不到三万块钱，这些钱让我们公司来赔偿，是绝对不可能的，每家分担一半，陈总也不会接受。
如果等钢厂来处理，这些损失多半会补出来，可时间拖得太长，等于是几十万的货款押在这里不能用。对于做生意的来说，资金一定要转起来才行，不管是他们公司还是我们公司，谁也不会愿意被占用这部分资金。
李薇在一旁听我们商议，一句话也说不上，一脸的焦急。她拿出相机，反复的翻看那几张拍好的照片。
说了半天话，只觉得口干舌燥，我们一起到了小徐的办公室里，喝点水休息一下。
小徐给他们俞总打了个电话，请示了一下意见。他挂了电话对我说：“俞总刚好在公司，她想和你面谈一下。”
我说：“也好，我们上去吧。”能够直接跟他们老总谈谈，也不是坏事。听听对方的底线是什么，再讨价还价。
在这之前我见过俞总两次，再加上通过无数次电话，算得上是老熟人，我称她俞姐。俞总名叫俞岚，三十岁刚出头的女强人。天宇公司凭她一个人的努力，三年多的时间里，发展到现在的规模，相当的不容易。
进了俞岚的办公室，互相打了个招呼，俞岚开门见山：“材料的情况你们已经看过了。我的要求就是，废料的损失，各承担一半。我大概算了一下，你们公司承担3万元就可以了，这是我的底线。”
这个数目和刚才我们算的差不多。我说：“俞姐，这个我得回去请示老总，才能做出最后的决定。”
俞岚说：“我明白。我也知道赔偿这么多，已经超过了你们公司的利润。不过从长远合作来看，你们也没多少损失。按我现在的用量，顶多一个月，你们就可以赚回来了。其实你知道的，我的损失更大。我现在必须再采购一批材料来顶这个缺口，即费时，又占资金。我希望你们公司能尽快给我确切答复，不要超过两个工作日。”
我靠，别说两个工作日，八个工作日下来也不见得有结果。我笑道：“俞姐，我们合作这么长时间了，你还信不过我吗？我会和我们老板好好谈谈的。”
俞岚也笑了：“我是信得过你。这几年不是你跳到哪我们就跟到哪吗？不过你们公司嘛，嘿嘿。”
这个“嘿嘿”的意思很多，不过现在从她嘴里说出来，不像是什么好话。我连忙说：“那是俞姐你照顾我。”
俞岚说：“别说谁照顾谁，跟你合作我还是很省心的。而且大多数时候，你的报价都比市场价低一些，给我们节约了不少成本，而且送货一直很及时。不过你也知道，我做事是很讲原则的，这件事情没有结果的话，我是不会再和你们公司合作了。”
完了，以我对陈总的了解，这个事情，只怕要朝最坏的方向发展了。我心里叹了口气，说：“嗯，我明白。”
俞岚看我的表情，似乎是猜到我在想什么，她说：“如果你们公司无法接受，你再跟我们作业务，要换个公司才行了。”
真是个精明的女人啊。又聊了几句，我便要起身告辞。俞岚说：“别急着走啊，抛开生意不说，我们也是老朋友了，留下来吃顿饭总是应该的。”
我这会的心情，实在不想留下来吃饭。但俞岚和小徐再三挽留，要是不吃他们这顿饭，又有些说不过去，我和李薇就留了下来。这会已经五点多了，吃完饭再走，倒也合适。
吃饭的时候，我们没再谈材料的问题，大家说些和工作无关的趣事，也不觉无趣。临走的时候俞岚开玩笑说，要是在公司做得不顺心，不妨到她公司来。我也笑着说，要真有那么一天，跟定来投奔她。
回去的路上，李薇说：“俞总真了不起啊，即漂亮，又能干，多有成熟女人的味道啊。”
我没好气的说：“你这个小花痴，是不是性取向有问题啊？”
李薇生气道：“瞎说，你怎么不懂得欣赏女人呢。”又神往的说，“要是有一天，我能成为俞总那样的女人该多好啊。”
我逗她说：“女人太厉害未必是好事。俞总离过婚你知道吗？”
李薇一怔，说：“是吗？那个男人也太没眼光了。”
我说：“你以后要是找个比你差劲的老公，你就知道了。”
“哼，我才不会找个差劲的，怎么也该比你强吧？”
“嘿嘿，你可别小看我，比我强的男人可不多啊。”本以为我吹了这个牛皮，她会马上反驳，没想到她说：“那倒是。”便没了下文。
过了一会，我见她还没动静，转头一看，她已经睡着了。像她这个年纪的女孩最是贪睡，这两天她陪着我跑出来，比上班的时候累多了。
我把车开进了加油站，加油的时候叫醒了李薇：“你睡到后面座位上吧，安全一些。”李薇“嗯”了一声，躺在了车后面的座位上。等我交完钱回来时，她又睡着了。我给她把安全带系好，脱下外套盖在她身上。
这一路上，我尽量开得平稳些，速度不太快。到了浦海，已经十二点多了。我把车停在了李薇住所下，摇醒了她。这丫头迷迷糊糊的问我：“到哪了？怎么停下来了？”我说：“到家了，回去睡吧。”
她坐起来，回了下神，笑道：“我真能睡啊。”
我说：“是啊，你都快成了猪了，吃完了没一会就睡着了。本来想把你送到屠宰厂，换几个钱花花。”
“你真讨厌，有一天不损我你心里不舒服啊？”
“快回去吧，明天�
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