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商道香尘-第37部分
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其实我知道她抱怨还有一个原因，就是跟她一起学车的几个人，没有一个谈得来的。我也搞不清楚像李薇这种很具有亲和力的漂亮小姑娘怎么还会有谈不来的人，这样说来，那几个人也够难缠的。
不过今天和李薇一起去培训基地的是我们公司的小孙和小刘，有了这两个自己人，想必她会好过一些吧。
由于公司除了我，没有一个会开车的，这让我在很多时候，就像救火队员一样，哪里需要哪里去。尤其是到一些远点地方的事情，基本上都由我承包了。而当我手头有事走不开时，只能由小孙他们坐公交车去。有时去仓库，因为远离市区没有公交车，就只能打车过去。且不说交通费用的支出，关键是回来的时候经常打不到车。是最悲惨的一次小孙徒步走了近十公里才打到一辆车。后来我就告诉他们，打不到车就打我电话，我空下来就去接他们。
五一前后的那段时间，公司业务相当的多，让我从来没有感觉到，会开车的员工是那么的可爱。于是在李薇报名后，我马上让小孙和小陈两人先去报了名。以后很多事情可能还要靠他们出门去办。李薇到底是个女孩，跑来跑去的太辛苦，而且我不在的时候，公司还要靠她来调度。
我吃过李薇做好的早餐，便启程出发去七区码头看那批美国板。
七区码头节前我还跟梁波、吕良去过，当时主要针对我们销售的这一块材料进行查看，薄板还真没怎么注意，这次正好仔细看看。由于我们国家在薄板生产技术上还有所欠缺，除了浦海的浦钢外，其他钢厂生产出来的溥板平整度很差，有时表面就像洗衣板一样出现一道道的折痕，一些对材料表面要求高的厂家根本无法使用。因此进口材料的溥板在国内还是相当有市场的。
早晨公路上的车不太多，一路顺畅，我开了半个多小时就到了码头。换好通行证后，问明了付启明所说的那批材料的库位，便直接开了过去。
这些钢带都以进关的船号分区域堆放，规格也分的不太细。我上前仔细看了看，发现这些材料还算是比较新的，表面的锈并不多，看来飘洋过海的时候，防水工作做得不错。不过因为经过几次搬运，一些钢带卷上的包装带松散掉了。这种热轧钢带卷如果包装完好，那么只有最外面的一圈才有锈，打开后里面是无锈的，不影响使用。但如果松散开来，水进到里面，那可就要层层生锈了。因为进口材料不提供质量担保，客户在采购之前都会要求验货，这种材料就不太好卖，最后多半要降价处理。
我挑了半天，把自己觉得合适的圈号都记录了下来。为防止其中一部分已经被人订了，我特意多抄了几个圈号。所选的规格都是昨天下午了解市场后，被认为是最常用的规格。最后大概抄了三十几个钢带卷，差不多六七百吨的样子。
刚回到家，手机响了起来，打来电话的是李全策。他哈哈笑着跟我说：“兄弟，我已经毕业啦，刚过了最后的答辩，下周就要杀回来啦。”
我说：“哦，你李汉三要回来了，看来浦海人民又要倒霉了。”
李全策似乎还沉浸在答辩结束的喜悦中，并没跟我斗嘴。他笑了几声，说：“你大哥的厂子怎么样了？”
我说：“现在已经正常生产了，人员也基本到位，情况不错。不过我建议你还是先在签好的单位混几年，在他那边做个兼职。如果你单位不是很忙的话，应该能兼顾过来。”
李全策说：“忙什么啊，我和郭蓓实习那段时间，简直闲的要死，你知道我没事做会感觉到很憋的，这才有了想换地方的念头啊。”
我笑了笑，说：“你别急，怎么说你在国企里混着也算有个稳定所在。关于那个厂子，我有了些想法，但还没跟我大哥商量过。你放心，肯定有你施展拳脚的地方。”
李全策笑着说：“那就好。我也老大不小了，可不想荒废时间。对了，我回学校见到老五了，他说他已经辞职了。听我说了你的情况，他想到你公司跟你混去。”
我们宿舍的老五宋海峰比我小两岁，毕业签到了学校所在城市的一家单位。为人很是机灵，要是做销售倒也挺合适。我说：“他要来就来吧。不过你跟他说好，我这不讲什么学历的，对他也不会有什么优待，来了生活上我们可以帮衬他，工作上要靠他自己。”
李全策嘿嘿笑了两声，说：“这个他应该有数的，好歹也是在社会上混过几年的人了，这点应该比我强，我跟他说去。”
我说：“好，你们来之前告诉我，我去接你们。”
第三十章 练兵（三）
吃过中饭，小睡了一会，我就到浦大跟那帮小子踢球。
自从放假那次踢了一回球之后，只要周末休息的两天不下雨，我基本上都会去球场场上奔跑一阵。最开始的时候运动之后周身肌肉酸痛，尤其是下楼梯的时候，腿疼得要死。等适应了以后，就慢慢显现出运动的好处，现在精力比以前充沛了许多。
浦大的那些球友对我这个黄金左前卫还是非常欢迎的，现在我跟那些球友已经非常熟了。踢球之后，听他们讲讲学校里的事情，也是非常惬意。球友里面有几个跟杨扬是一个系的，我也能时不时的从他们那里听到些关于杨扬的事情。从他们嘴里了解到，杨扬现在在学校里的状况比以前好了许多，绝大多数同学对她还是有好感的，而讥讽她的事情也再没发生过，这也让我放下了心。
五月里的浦海已经相当热，在太阳下面跑了两个小时，我早已经汗流浃背，气喘吁吁，休息了一会，跟众球友打个招呼，便回家洗澡。
把浸满臭汗的球衣扔进洗衣机里，我哼着小曲，到了卫生间，调好水温，痛快的冲了起来。都说健康的身体能增强自信，我现在也应该是这种状态吧。充沛的精力让我觉得可以应对任何事情。除了踢球，每天睡觉前我还做俯卧撑和仰卧起坐各五十个，这有效的遏制了小腹的进一步隆起，久违的腹肌也渐渐显现出来。
正当我喝着歌，高兴的往身上打淋浴露时，突然看到客厅的楼梯口出现个人影。这个意外顿时让我止住了声音，定眼望去，却是杨扬正从楼上下来。她似乎也注意到了我的情况，脚步停在了楼梯口，看向我这边。我暗叫一声：不好！连忙飞起一掌，将卫生间的门关上。
我呆在卫生间里，一时间竟有些手足无措。长这么大，还从来没这么糗过。暗怪自己洗澡的时候怎么不关门，可谁又知道家里会有人呢？不过算算时间，杨扬实习也并zＺzcn小说网手机站wap。zＺzcn……。不多结束了，今天回来不算意外，可这孩子怎么不先打个电话回来呢。
听了听客厅里，好像没什么动静，我不停的跟自己说：杨扬是个近视眼，杨扬是个近视眼，什么都看不见，什么都看不见。自我安慰了一下，又觉得这种可能性不大。她从来不戴眼镜，而且经常是在楼上看到我停车，才开始动手炒菜。
可不管怎么样，澡还是要继续洗的。我边冲水边想，人嘛，本来就是赤条条的来，赤条条的去，这也算不上多丢脸。再说我好歹还有一身的泡沫保护，跟裸体是有极大区别的。
冲掉泡沫，擦干身上的水，我穿上了唯一带到卫生间的遮羞布。把门打开一条缝，我叫道：“杨扬，杨扬。”没听到反应，舒了口气。这孩子应该是怕我尴尬，到楼上去了吧。推开门，准备迅速向我的房间流窜，刚走了几步，就见到杨扬从厨房走了出来。她见到我的样子，显出些错愕，旋即又红了脸，说：“吴大哥，你叫我？什么事？”
我差点晕倒在地，叫你怎么不吭声啊，忙说：“嗯，那个，就是说，咳，什么事都没有！”一溜烟跑回自己的房子，把门紧紧关了起来。从衣柜中找出衣服穿上，感觉稍好了一些。总结了刚才的事情，我决定以后洗澡一定要把准备换的衣服带上，并且要关好门，杜绝类似事件再次发生。
出了房间，我往厨房里张望了下，见杨扬还在里面，便说：“杨扬，这么早就做饭啊？还不到5点呢。”
杨扬应声说：“还没呢，等会就做。”说完从厨房里转了出来，端着一碗酸梅汤递给我，“刚刚从学校回来时，看到你在踢球，现在一定渴了吧。”
她说这话的时候脸上还是红扑扑的，这个时候我一定要表现的镇定，就像没发生过什么事一样。
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星期一一早，我先到了公司。带上合同章后，前往和付启明约定的地点――浦海商务大厦。
到了地方停好车，给付启明打了个电话，问清楚楼层后直接上去。电梯门一开，就看到了付启明。寒暄几句后，他带我到了一间会客室，边给我发烟边说：“先等一会，那边一点事情谈完我们就过去。”
这一层是浦海对外经贸总公司的驻地。前面付启明并没有跟我说过，是和哪家公司订货。所以电梯门一开，我看到这公司的招牌，还是非常意外的。
这家公司我入行不久就听说过，是一家实力非常雄厚的贸易公司，拥有进出口权。该公司涉足金属材料已经有很长时间了，但一直不在市场上零售，全部采用托盘的形式，此外他们还帮其他公司代理些进口材料外。能够和这家公司合作的，除了一些关系户外，都是一些颇具规模的公司，所以我以前根本没有和这家公司接触的机会。
付启明告诉我，陈总拿到的材料都是经过别的公司来订，利润不如一手。而他这次是要把我直接介绍到这家公司拿货，价钱绝对比陈总那边拿到的低。我对付启明的照顾表达了谢意，同时对他和这家公司的关系有些捉摸不透。他自己说过他没在任何一家公司供职，是个闲人。联系钢材只不过是给自己弄点钱花。如果没有过硬的关系，是不可能走到这一步的。
我们抽了两根烟，说了说休息两天来的趣事。过了一会一个小姑娘进了会客室，对他说：“付先生，许经理那边得空了。”付启明拉了我一下，“走吧。”
第三十章 练兵（四）
付启明将要为我引见的这个人名叫许华，三十多岁，是这家公司的业务部经理。
我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明，相当客气，口称“付哥”，起身相迎。互相介绍认识之后，请我们坐了下来。
许华对我说：“前几天听付哥说起过你，既然是他老哥亲自介绍来的，我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人，不用跟他客气。”
我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订300吨。”
许华一听，愣了一下，说：“300吨？这么少啊？”
付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛，他做进口材料还是头一回，少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久，手头没多少钱。”
许华笑了笑，点点头，说：“原来如此。”
付启明对我说：“把你挑的材料报给他，做个合同，就算成了。”
看他的样子，我应该是他接待过的客户里，订货最少的吧。他们公司平常的一单业务，基本都是数千吨至上万吨，所以对于我的300吨才会显得这么惊讶。
我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华，并向他说明，因为怕有些货发走，所以多写了一点，凑够300吨就可以了。
许华接过看了看，说：“没问题。”他打电话叫来秘书，就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下，凑300吨锁下来，再做好合同拿过来。”交待完小姑娘，许华又给我说：“咱们这样也就算认识了，以后你要有需要，直接找我就可以。”
付启明点头笑道：“就是，要不然我现在还睡着呢，好久没起这么早了。”
许华哈哈一笑，说：“谁让你每天都半夜才睡觉。”
付启明摊开双手，说：“没办法，夜生活太丰富。”
说闲话的工夫，秘书书小姑娘拿着合同进来，交给了许华。许华看了看，问我：“吴兄弟，下午付款有没有问题？”
我说：“没有问题。”
许华点点头，在合同上添了几笔，交给我，说：“你看看，没问题就签个字吧。”
我接过合同看了看，跟我们平时的销售合同没有太大区别，见条款没什么问题，就拿出合同章，在两份合同上都盖章签字，再交还给他。
许华也在上面签字盖章，这份合同就算是成了。他交给我一份，再递给我张名片，说：“下午货款办好后，给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料发到浦海的任何一家仓库，这些事你都跟我直接勾通。”
我接过合同和名片，放到随身带的公文包里，然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句，就起身告辞。付启明也跟我一起也来。
在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过，他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我知道你想说什么，也不用跟我绕***。我既不贪心，也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早日做大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”
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走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内，可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户，所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司，他们手里都有较为固定的客户群体，联系到其中的一家，等于间接联系了十几家客户。
其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通，只要坚守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间内办好本票送过来，这样资金的回笼也会很快。
这些材料我还是尽量让新手去销售，希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单，在向贸易商销售的同时，尽量注意积累这方面的终端客户。
我的主要工作，就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留出一定的利润空间，出货的速度还是比较理想的。
在公司的销售环节上，我一直强调大家注意终端客户的积累。这主要是为了拥有比较稳定的出货量。因为在销售淡季，或是市场价格下滑的时候，工厂只要生产，总归要用到材料，虽然量会少上很多。
由于市场大环境比较好，第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之内就全部售出，大概获得了三万块的毛利，这就给了我很大的信心。
在周末的时候，我约了付启明，一起到海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的，一听是去那地方玩，很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很高兴。
之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验，这次在选择规格上也更加的合理，数量也比上次多了一些。这批材料进来不久，便有销售员卖到了终端厂家手里，看来公司这些销�
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