商道香尘-第29部分

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　　　　我白了她一眼，说：“请注意用辞哦，小心人家告你诽谤。”
　　　　李薇“哼”了一声，说：“这么快就帮着外人，没良心。”她的话语中竟然充满了幽怨，我心中一动，难道这小丫头对我有意思么？
　　　　这时罗成从楼上下来，小声跟我说：“吴经理，钱到账了。”
　　　　我“哦”了一声，说：“那太好了。”看了一下表，居然已经九点多了。这么一会，居然忘了担心这事。
　　　　我早上基本上是处理昨天那笔业务的剩余工作。张怀阳要的材料，今天早上已经到了一批，剩下的明天就要送到。最近高速路上抓超载抓得很严，而拉钢材的几乎没有一辆车是不超重。运输公司只能半夜拉货，以节省他们的运营成本。
　　　　刚把这些事情安排好，梁波和吕良来到了我的公司里。我招呼他们在大厅的沙发上坐了下来，小孙马上端上了两杯热茶。我赶紧拿出烟来，一人点上一根。因为答应过李薇不在她对面抽烟，所以整个早上我只在去罗成的财务室时抽了一根。
　　　　两人看到金沛沛在努力的打电话，只是向我笑了笑，并没有说什么。那天晚上之后，我把金沛沛和杨扬的事情和他们说过。不过我还是注意到金沛沛见到梁波他们后，表现的有些不自然，她目前还处在比较敏感的阶段。
　　　　梁波扫了一眼大厅，说：“你小子挺有办法啊，公司气氛不错，我比那还强。”吕良摆了下手说：“等你这人都坐满了，那就不得了了。”
　　　　梁波喝了口茶，问我：“有没有考虑这两天收点货？”
　　　　我边抽烟边说：“是有这个打算，不过规格还没考虑好。”
　　　　吕良说：“时间也差不多了，再有一个多星期就放假了。我估摸着下周一二价格就会起来些。等到过完节，应该还能保持一两个星期的上涨。”
　　　　梁波点头说：“我也这么看。你不要考虑太长时间，再不动手，怕就来不及了，收了货也没多少利润。”
第二十三章　出手（中）
　　　　随着五一节的临近，市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用，这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时，我已经感觉到了这种迹象。
　　　　梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转，看看成交的情况，从一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时，我就让他们今天叫上我，一起到外面转转。
　　　　关于价格的趋势，我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况，跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货，但你们也看到，我公司都是新手，没有固定的客户群，也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说，有些材料如果不是很多的话，不妨收一些，这样他们卖到市场上去流通，问题应该不大。”
　　　　梁波眨了眨眼睛，笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊，你们两个手里的客户，还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说，你准备了几千万来收货。”
　　　　我把手里的烟熄掉，说：“我想用这个机会培养一下新人，他们销售有了点成绩，对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户，怎么说也比搬砖头难度小吧，有利于他们的成长。”
　　　　梁波和吕良对视了一眼，两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋，管他是谁卖的，钱不是都归你赚吗？”
　　　　梁波靠在沙发上，翘起腿晃了晃，对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早，现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天，几十万的利润就泡汤了。”
　　　　其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看，五一前后两三周内，只要价格抬上来，三五百的上涨空间总是有的，按我现有的资金，收上个千把吨货，的确有几十万的利润。如果拖上几天的话，再考虑到规格，利润跑掉一半很正常。
　　　　不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样，纯粹的销售我并不是很在行，虽然也能做得不差，但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情，就是现在手上的客户，已经差不多到了我所能顾及的上限，如果再多，肯定要手忙脚乱。
　　　　我现在最需要的，是一个有着极强销售能力的团队，只要公司的新手都做起来，这个模型就搭起来了。等到下半年，再招十来个人，也不用做得太好，只要有普通销售员的水平，我的队伍就算是成型了，到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些，但我觉得这些牺牲是值得的。
　　　　在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确，但觉得这是适合自己发展的一条路子，同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司，各人有各人的方法，应该说没有最好，只有更加适合。
　　　　我说：“别说我了。你们两个转了几天，有什么收获？难道不准备收点货吗？”
　　　　梁波冲我眨眨眼睛，说：“想收啊，可惜没钱。资金都扔钢厂里了，这两天也是四处看看，好报上去订货的规格，五一后就可以卖了。”
　　　　我拍了拍他肩膀，说：“你丫要钱就明说，不用跟我挤眉弄眼的，看着恶心。”
　　　　吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心，你跟他上了三年学就没发现？”
　　　　我说：“那时候还能忍受，现在有点受不了了。”说完上楼去，让罗成开出支票，下来递给梁波。
　　　　梁波接过支票，用指头弹了两下，说：“你的钱这么快就到了？要吃空票可别怪我啊。”说完放进了随身带的支票夹里。
　　　　我说：“对啊，是没到。我准备撤了账户跑路呢。”
　　　　前段时间发生过一起开出空头支票骗材料的事，被骗的那家公司损失了70多万，所以这段时间浦海的经销商都提高了警惕，除非极熟的人，否则一律款到发货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。
　　　　前天一个人拿着支票到吕良的公司去开单，他死活不给人家发货。卖货的一急，直接把车押给了他，等支票上的钱划到账才把车取回去。所以我这样一说，大家都笑了起来。
　　　　梁波看了看表，说：“走吧，时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”说完站起身。
　　　　正准备跟李薇说一声，要出去一会，就听见她突然提高了声音说：“那都是我自己打电话打出来的，再说我也给公司创造了不少利润，我不想跟你再说了！”说完“啪”的一声，重重挂下了电话。一时间大厅里所有的目光都集中到了她身上，她却没有发觉，只是气股股的坐在那里
　　　　我走到她旁边，小声对她说：“怎么了，生这么大气。你看看，都被你吓到了。”
　　　　李薇抬头看了一眼，显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔，太气人了。说我抢他公司的客户，打电话来教训我。”说这话的时候，她神情即生气又委屈。
　　　　我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。”
　　　　李薇点点头：“我知道了。”
　　　　这时她桌上的电话又响了，李薇看了看号码，说：“又是他，烦死了。”说完便要接电话。我按住她肩头，说：“我来。”然后提起了电话。
　　　　还没等我说话，电话那头已经喊了起来：“李薇，别觉得你有什么了不起，干什么挂我电话？我告诉你，你这是窃取别人公司的商业机密，你当我治不了你么？”
第二十三章　出手（下）
　　　　我把听筒拿得远了些，等卢翔的废话说完，才放在耳边说：“我是吴越，你有事慢慢说，用不着喊。”
　　　　卢翔听到是我，似乎是愣了一下，隔了几秒钟才说：“吴越，我们公司的好多客户跑到你那边，你解释解释，这是怎么回事！你可知道，窃取别人公司的商业机密是违法的！”
　　　　我冷笑了几声，说：“你去好好补点法律常识课吧，不懂就不要装。还有，客户到哪里拿货，是他们的自由。不跟你公司做了，那是你没本事。最后我警告你，不要再骚扰我的员工。”
　　　　卢翔被我用话塞住，“你……你……”了半天，才说：“你等着瞧，别后悔就行！”
　　　　我“哼”了一声，说：“你实在不值得我去费心思。”然后就挂了电话。挌下电话，我对李薇说：“我跟梁波他们出去一趟。他要是再打电话来，你告诉我。”
　　　　李薇点了点头，开始做自己的事。我冲梁波、吕良招招手，一起出了公司。
　　　　这几天大一点的仓库他们已经了解的差不多，近期的到货信息也了解了一些。虽然不是很全面，但也能做为一定的参考依据。由于钢厂订价是按厚度区间来的，我们经常销售的这一块材料出厂价是一样。但因为市场的货源不均衡，导致这些材料因为规格不同，在价格上会有较大差异，有时差别会达到200多块一吨。
　　　　三个人三辆车，大概用了四十分钟，就到了我们此行的目的地：码头。这里堆放的钢材，除了一些国内钢厂水运过来的外，主要是进口材料。来之前我们已经了解过，这里大概有十万吨左右的存放量。
　　　　换过通行证，进了仓储区，我们一人划分一块地方，分头行动。由于国内生产薄板技术还不够硬，所以只有少数几个厂家拥有不大的生产能力，进口材料也以这部分居多。我们经营的材料属于偏厚一些的，因此进口的薄板不在我们考察的重点。排除这部分，工作量也不算太大。
　　　　一堆堆材料整齐的码放在堆场上，都是按照到港的船号排列的，因此进口材料比较容易区分开来。大概用了一个小时，我把自己那一片跑了一遍，就开车到了出口。梁波和吕良也差不多同时到了。
　　　　我们交换了一下意见，发现这里的存货都是前段时间比较紧缺的材料。结合他们两人在仓库考察的结果，似乎没有什么规格是比较少的。
　　　　梁波皱了皱眉头，说：“昨天晚上跟几个朋友出去喝茶，得到一个消息，不知道是不是准确。”
　　　　我和吕良一起问：“什么消息。”
　　　　梁波出烟来，给我们一人一支点上，说：“五一后会有一次集中到货，规格和我们在码头上看到的差不多。如果这样的话，那么现在规格多的材料，在节后反面可能会紧俏些。”
　　　　我说：“那又怎么样？现在收这些材料，不是正好价格偏低么？”
　　　　梁波苦着脸说：“你不知道，节后集中到货便有我们一份。规格也差不多就是这些。”
　　　　我在梁波胸口砸了一拳，笑着说：“不就是少赚一些么，又不会亏本，至于嘛！”吕良也说：“就是，下回再赚回来嘛，你看我就不着急。”
　　　　在开公司之前，我曾和他们一起吃过次饭，当时听他们说了不少钢厂订货的门道，也算知道一些。他们的将到的这批材料，应该是上个月报出去的规格，当时不可能预见到现在市场的情况，而且也打听不到钢厂那边生产的规格比例。从这一点上说，短线操作显然市场采购更具有灵活性。不过要说到长远利润和稳定性，当然是订货更好，要不怎么会有那么多人削尖了脑袋往里挤呢。
　　　　我拍拍吕良的肩膀，说：“还是你看得开啊。其实你们也可以把那些货留着，等市场上缺货了再拿出来卖啊。”
　　　　吕良说：“行啊，只要你借钱给我们周转，到时候利润分一半给你都行。”
　　　　梁波“哼”了一声，说：“其实我也没什么，就怕别人会有意见。”吕良摇摇头说：“管他呢。时间不早了，赶紧回去吃饭吧。”
　　　　听梁波这话，似乎他们几人之间的合作出现了不和谐的声音。问题十有八九是出在孙文皓头上。这种事我是不好多问的，跟他们招招手，扔了烟头，开车返回。
　　　　回到公司，已经开饭了。我把路上想好的规格写了下来，交给李薇，让她带人下午重点把这些材料采购回来。按照公司目前的资金情况，我列了1000吨材料在上面。李薇有些兴奋的说：“要涨价了么？”
　　　　我笑笑说：“是啊，所以你们出手要快，在别的公司还没开始收货的时候就全部拿到。”至于采购价格我没往上写，这方面她比我更了解。
　　　　吃过饭，我正在睡觉，突然被小孙摇醒。他说：“吴经理，下面有个人在闹事，你去看看吧。”
　　　　我还没完全清醒过来，问他：“谁的客户啊？怎么回事？”
　　　　小孙说：“不是客户，好像是你以前公司的经理。我看像是在无理取闹，跟李经理纠缠不清。”
　　　　嗯？难道是卢翔？我立即起身，跟小孙一起到了楼下。刚起到楼梯口，便听到卢翔在说：“你让我看看你的电话记录！你让我看！这都是证据！”从楼梯口转过，到了大厅，便看到卢翔在李薇旁边喋喋不休，并试图伸手去拿李薇的工作电话记录本。在卢翔的身后还有两人，都是我以前的同事。
第二十四章　教训（上）
　　　　卢翔叉着腰，正准备长篇大论一通，突然发现大厅里人们的目光都瞄准了一处，他一回头，便看到了我。
　　　　眼睛的卢翔就像苍蝇一样让我恶心。我入这行时间也不算短了，稀奇古怪的事也没少见到，像他这样的还真是仅见。对着他，我实在拿不出一点好脸色来。
　　　　“请你出去，这里不欢迎你。”
　　　　卢翔冷笑了几声，说：“怎么的，怕了？开门做生意还有赶人走的道理。”
　　　　我走到他跟前，瞪着这个家伙，说：“做生意也对人。像你这种东西，拿着钱来求我，我也不会跟你做。”
　　　　卢翔被我看得退了几步，回头看了一眼销售大厅，除了我公司的几个人，和他带来的两个人外，还有几个过来谈业务的，也在旁观。似乎是因为有外人在，他胆气又壮了起来：“少跟我瞪眼睛，你有本事让她说说，是怎么抢我们公司客户的！”说着他指了指李薇。
　　　　李薇忍不住说：“凭什么说我抢你公司的客户，我做的客户都是自己联系来的，跟你有什么关系，还真没见过你这种人！”
　　　　我冲李薇摇摇头，示意她没必要跟这种人废话，向卢翔踏上一步，只跟他说了两个字：“出去！”
　　　　卢翔挺了下肥硕的肚皮，大声说：“怎么着，你还敢动手不成。我看你们这小公司也开不了多久。就那几个钱，天天搬砖头，怎么就有那么傻的人，会被你们蒙骗。公司上上下下，没一个样子，”他又一指李薇：“像这种偷鸡摸狗的人，才会到你公司里。”
　　　　李薇被他这番话气得脸都白了，身子不住发抖。公司其他人则瞪着卢翔，几个过来谈业务的人也听得直摇头。
　　　　我用力捏了捏拳头，强如忍着把他那张丑脸打开花的冲动，恶狠狠的说：“滚！”
　　　　卢翔见我们没有反驳他，很是得意，晃着脑袋说：“有本事做，就要有本事承认。”他在厅里扫了一圈，越发觉得得意，突然他的目光停了下来，盯着金沛沛，用极其嘲讽的口气说：“真是没让我说错啊，什么样的人你都还要。”他指着金沛沛，对我说：“像这种海宫夜总会里的臭……”
　　　　在卢翔指着金沛沛的时候，我就想他可能是以前在海宫见过金沛沛，接下来肯定没什么好话，向他走了一步。可能他说得正高兴，丝毫没感觉到，兀自往下说。冷不妨我突然挥拳，在他的胃部狠狠打了一下，把他后面的话都打了回去。
　　　　这一拳差不多用了我全部的力气，卢翔顿时后退两步，委倒在地，双手抱着肚子，豆大的汗从脸上流淌纲下来。
　　　　目前为止，还没有令我愤怒到这种程度的事情。金沛沛的所作所为，在我看来，说是高尚一点都不为过，我无