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商道香尘-第18部分
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临近毕业的一天晚上，当我将打算告诉冯佳时，她笑了。她说她从来就没有打算跟我结婚。她问我是不是全心全意的爱她一个人，我很想说是，但心里总是有苏映雪的存在，便无法回答。她还告诉我，她不打算去浦海工作了，只想回老家，过安稳一点的日子，跟我在一起，一点底都没有。
“那我们这样又算什么？”我非常不解，冯佳不是一个随便的人，从那个夜晚开始，我觉得我们的关系已经最终确定。
“你可以当什么都不算啊。毕业之后，你是你，我是我，就这么简单。”她非常不在乎的说。印象中，冯佳就是从那时候开始，对什么事情都不在意的。
最后就像她说的那样，各奔东西，再无联系。
直到现在，我才知道自己当初是多么无知加傻B。冯佳母亲很早就去世了，从小被父亲带大。她父亲脾气很坏，这让她对家里非常反感。但那个一直供养她上大学的父亲，在她快毕业时，突然得了重病，身子瘫掉了，冯佳不得不就近照顾她。
可惜当我知道这些的时候，冯佳又一次离开了我。
……（本卷结束） ……
第三集
第十五章 准备（上）
有一种人，通过狂热的工作，可以放下一切心事。我虽然不属于这种人，但此时却希望成为这种人，最起码通过行动向这种境界迈进。
周二一早，我从房东那里拿到了钥匙，立即对办公场所开始装修行动。虽然那个房子以前做过简单的装修，但要改造成我需要的那种办公环境，还是需要下点工夫的。
之前看房子的时候，对于如何装修，我心里已经大概有了个数。这套商用房有两层，下面的刚好用来做销售大厅，这里不用大动干戈，只要打扫干净，把已经买好的桌椅、文件柜等东西摆进去即可。只不过现在公司没那么多人，会显得有些空，但我相信，很快人就会多起来。
楼上需要改动的地方就多了，要把整个空间隔成几个房间。最大的一个用来做会议室，几乎占了一半的空间。另外两间比较大的，一个是经理办公室，一个是财务室。另外还有不少空间，干脆也隔了出来，弄成两个稍小一点的房子。
其实我这样的设计，在目前看来是相当多余的，除了一间财务室，其他的房间应该会空很长时间，新公司的开始，除了财务，所有人都是业务员。这种考虑也是出于吃了计划没有变化快的亏。反正都要弄，不如一次到位。
我找来了装修公司的人，把这些想法告诉了他们。几个人拿着尺子在房子里量来量去，又和我商量了一下后，便准备开工。
原本他们是自己解决吃饭的，这是他们公司的规定，但我还是在附近的一家餐馆，为他们订下了一日两餐。吃饭花不了几个钱，这样做大家心里都顺畅，他们干起活来也会用心些。
安顿好这些人，我又赶回了住处。今天早上不光要给老陆发货，俞岚那边也来了订单。她让我务必在周五之前送到所有的材料，这就要我们今天必须联系到所有材料，要得非常急。光是李薇带着那些新人，恐怕忙不过来。
赶回去时，果然李薇正忙得团团转。这个时候那些新人的指望不上的，而且电话的数量也有限，他们顶多是翻翻广告，帮忙提供一些信息。我马上加入到他们的行列中，与李薇并肩作战。
先联系好运输公司，安排好到通北的运输，然后就和李薇一起，将未联系到的材料进行分工，分头行动。一直忙到下午三点多，才算搞定了材料，马上让俞岚打款到指定账户。
这一通忙乱，中午饭也是叫得外卖随便凑合了一下。这盒饭的味道的确不咋样。我和李薇忙得过了饭时，吃的时候已经饿过了劲，拿起饭来，吃了两口就放下了。其他五个人，也都没吃完。这也不能怪他们挑食，确实是质量问题。
我联系好加工的事后，马上要回去看看另一边的装修情况。临出门对李薇说：“下午没什么事，你抽空看能不能找一个做饭的保姆。再这样下去，大家都饿抽抽了，哪有劲干活啊。”
“说的也是，过会我就去找找。”李薇显然对中饭也很不满意。
这时新来的一个员工过来对我说：“吴经理，出去办事，要不带上我吧，兴许我能帮上点忙呢。”这小伙姓孙，刚二十出头，为人倒是挺机敏。
我说：“好啊，那你就跟我走吧。”
路上无事，我和小孙攀谈起来。他到浦海已经三年了，跟我来的时间差不多长。当过帮工，扛过麻袋，卖过电脑、家具，做过的行当不少，人即灵活，又能吃苦，倒是个不错的人。以后培养出来，应该是一把好手。不过这都是他自己说的，这些还要看他的行动来验证。
到了那套商用房，里面正“叮叮咣咣”干得热火朝天。管事的人告诉我，准备工作已经做好，明天就开始隔房间。主要材料他们自己有，但一些东西，需要我们临时采购。我让小孙跟那人勾通了一下，明天就让他来负责这边的事。
转了几圈，李薇打来电话，保姆已经联系到一个，晚上要试做一顿，让大家尝尝，觉得合适就留下来。这会也差不多也快到晚饭时间，我带着小孙赶了回去。
李薇找来的这个保姆，一个四十多岁的妇女，大家称之为徐阿姨，做饭的手艺还真不错。加上中午大家都没吃好，晚饭吃得加倍香甜，大家都是交口称赞。之前李薇买的那些个碗筷都派上了用场，看来她比我要有先见之明。
徐阿姨试做合格，被留了下来。每天负责两顿饭，加打扫卫生，一个月800块钱，这都是李薇和她事先说好的。
晚饭后，我带着五个新人跑了趟仓库，去看看给俞岚厂里材料的加工情况，让他们对于销售的东西有一个直观的印象，同时对加工运输有一定的了解。三个女业务员也就罢了，小孙和小陈两个男的，以后可能要经常跑仓库这边，处理一些加工运输事情，和几个加工仓库的人搞好关系也是必要的。
转了几个仓库，我把这五个人一一送了回去。他们都是外来人，在浦海租房住，比较分散。离现在的办公地点不近，距离以后的工作地点就更远了。看来还要在新公办地点附近租两套房子给他们当宿舍。
第二天一早，我把小孙带到了正在装修的公司，给了他5000块钱，让他照看这面的事。
小孙开玩笑说：“吴经理，你不怕我带着钱跑了？”
我笑道：“你没那么傻吧？”
小孙笑了笑。我拍了拍他肩膀：“好好干，我信得过你。”他拍拍胸脯说：“放心吧，我一定做好。”
有了小孙在这边盯着，让我自由了不少。随各处的需要，能及时的去处理待办事情。这一周剩下的时间，我就在工商局、开发区、银行以及办公室几个地方奔波。到了周末，装修基本上搞好，验资也已经结束。这时也到了月底，我将赴钱州，第一次向俞岚汇报工作。
第十五章 准备（下）
去钱州的路上，我一直在想，自己开公司的事怎么跟俞岚说才好。当时接手她那边的工作，是准备做上一段时间的，半年之内都不会有多大的变动，当时接受俞岚采买办公用品的钱，也是这个意思。
可没想到做了还不到一个月，自己的公司已经快出来，再过十几天，就可以营业。原来负责这一块的小徐，已彻底不管采购的事，十几天前就离开了钱州，专门跑他的业务去了。俞岚厂里的采购，我肯定还是会做下去的，这跟我的公司并不冲突，但主要是俞岚没有想法。毕竟这会涉及到两个公司之间的利益。
今天是星期六，俞岚的厂里并不休息，车间里工人正干得热火朝天。我停好车，向车间里瞄了一眼，隐约看到一个身影，很像是俞岚。走近了一看，还真是她，正在向几个人讲些什么。
几个月没见，她看起来有些憔悴。通过这段时间厂里订货的密度，就知道她最近一直很忙。在一群粗壮工人的衬托下，越发显得她的娇小。但这些人却正是在她的领导下，一步步把厂子做起来。
我在旁边站了一会，等俞岚讲完，上前说道：“俞姐，这么辛苦啊。”
俞岚转身见是我，说：“是啊，没办法，要赶工。你刚到吧，走，去办公室。”
一边往外走，俞岚一边指着堆场里码放整齐的材料说：“这些都是这个月你送来的，现在已经消耗得差不多了。下个月的采购量可能还要大些。现在我又招了批工人，厂里几乎不停工，二十四小时生产。”
我说：“什么活赶得这么急啊？”
“现在是给自己做的新厂房，必须在四月份安装到位。五月初开始，我谈下的那个大单就要开始做了。要是时间拖长了，就不能按时交工。眼下资金问题我已经解决了，怕的就是时间不够用啊！从现在到明年年初，厂时是不会有空闲的时候了。”
“俞姐，你这样子太过劳累，身体可要注意啊。”
她笑笑说：“没关系。累是累了点，不过我精神挺好的。挺过这段时间，培养几个人出来，我就能轻松些。眼下有些事放下去，我还不太放心，盯得紧点，晚上才睡得踏实。这个关头，绝不能犯错。你那边的材料，也得给我把好关。”
我说：“这个你放心好了。”
边说边走，不一会到了俞岚的办公室。她把这个月的采购清单拿了出来，跟我核对了一下。上面详细标明每笔材料的进货时间、规格以及当时的采购价格。俞岚对我这一阶段的工作表示满意，采购价格比之以前，要低了不少。然后她按照我们的协议，列出了我的工资单。除了那一万五的固定费用外，还加上了8000多块的奖金。
俞岚说：“你看看没问题就签个字吧。”
我签好字，把单子递给她，说：“俞姐，有个事我得跟你说一下。我现在准备自己开家贸易公司。”
俞岚怔了一下，说：“那挺好啊，其实你早该自己出来做了。”
我说：“厂里的采购我还是会一直做的，这个请你放心。”
俞岚笑了笑，说：“要不放心你，还会让你帮我做采购吗？其实你开公司，对于我们合作更便利。相信你不会像以前公司那个老板一样，出点事情，就撒手不管了吧？”
我笑道：“那当然不会的。俞姐，我虽然自己开公司，但跟你的合作还是按以前的模式走。”
俞岚说：“这个也不必拘于固定形式，市场多变，有时直接和你的公司往来，更符合我们的利益。你好好做你的公司吧，其实你人手多了，对我也是好事。后面厂里用的材料即多又杂，我还担心你一个人忙不过来。现在你人充足，就不用我担心了。”
我又拿出上次买办公用品的清单、发票，交给她，说：“俞姐，这是上次买东西的发票。现在我开了公司，这些东西就算是卖我的吧。”
俞岚摇摇头：“没必要。我跟你还有一年协议呢，只要你完成协议内容，这些办公用品当然由我来出。这跟你自己做公司也不冲突。”
既然她这样说，我也就不再推辞。俞岚本身就是个爽快人，婆婆妈妈的大家都没什么劲。上次采购这些东西，钱还剩下不少，差不多顶我的工资。俞岚签过字后，我到财务室办好结算，这个月的工作就算是完成了。
又到总经理办公室跟俞岚打个招呼，准备离开。俞岚问我：“你今晚应该不走吧？”
我说：“嗯，晚上住顾大哥那里，明天走。”
“明天下午我朋友那里有一个小聚会，有不少跟我同行的人参加。你要是有空，不妨跟我一起去，应该能结识到几个客户。”
我想了想，说：“好，我跟你去。”做为一个销售人员，绝对不应该放弃这种机会。
“明天中午我打你电话，具体的事情到时再说。”
从俞岚的厂里出来，心里一直怀着对这个大姐的感激。当初从陈总那公司出来，她让我做采购顾问，本身就是在帮衬我。现在这个聚会邀请，也是出于同样目的。
来钱州之前就和顾强通过电话，算起来我们也有两个星期没见过了，心里倒是有些挂念。到了顾强的住处，他早已经安排好中饭。见到我来，他显得非常高兴，边吃饭边问我一些公司的准备情况。我就把目前的进展说给他听。顾强听说有几个朋友帮我弄通了工商、税务那边的人，公司在半个月之内就可以运转起来，也放下了心。
吃完饭，顾强就要拉我去一起钓鱼，并说连给我的鱼具也早就准备好了。我们开着车，去了距钱州市二十多公里的一个水库。顾强最近经常来这钓鱼，跟管理员已经极熟。
这地方远离城市，显得非常安逸，是个修心养性的好地方。我本来有些急性子，坐来钓钓鱼，倒也大有裨益。
第十六章 赴会（上）
一觉醒来，早已是艳阳高照。看看表，已经快十一点了。
昨天晚上顾强钓鱼的兴致极高，晚上在水库边吃了烤鱼，弄了几瓶啤酒，又玩起了夜钓，一直到半夜才回来。
和顾强一起吃完了不知是早饭还是中饭的一餐，然后就坐在屋前小院的躺椅上，享受春天的阳光，随意聊些话题。看顾强的样子，对眼下这种生活挺满足的。这种生活太过安逸，繁忙的工作之后，放松一下倒是不错。但要让我像顾强那样，一个月天天如此，怕是会憋出病来。
我跟顾强聊起了下午聚会的事。顾强说：“俞岚她们是不是会搞这种聚会，我以前也去过几次。她有几个朋友还可以，你能做下来，销量会增加不少。那些厂子的规模不会比俞岚的厂子小。”
这和我想的情况差不多。每个人都有自己的***，交往的多是和自己情况差不多的人，看来我将要参加的是一个成功小资人士的聚会。我问他：“这些人容易结交吗？”
“怎么说呢。俞岚那***里的，大多都读过几年书，再加上都算是小有成就的人，自然会有些傲气。不过你也是读过书的，跟他们交往起来或许有些不同。”
“这个倒没什么。我做了这几年，各色人等也见了不少，应付这些人不会太难。”
顾强在躺椅上晃了晃，突然坐了起来，说：“对了，你下午开那辆奥迪去吧。”
我有些不解：“有必要吗？”
“怎么说你现在也是一个公司的老板，如果太寒酸，那些人跟你做生意心里会犯嘀咕的。钱州这些人，我还是比较了解的。”
听他这么说，我也觉得有道理。毕竟一笔业务都有百万左右的金额。我们说走就走，到厂里去取车。厂里的情况跟我上次去没任何变化。那几辆车也依旧停在那里，上面的灰又厚了些。
这工夫俞岚打来电话，告诉我她在厂里，让我现在就去找她。顾强把奥迪的钥匙递给我：“你先去洗车，我回去了。晚上要是太迟的话，就先别回去，到我那住一晚，白天再走。”
我把车开到加油站，洗车加油后，直奔俞岚厂里。刚到门口，就看到她的阿尔法罗密欧已经等在那里。我停下车，走到跟前跟她打招呼。
她看我换了车，微感诧异，旋即笑道：“顾强给你的车？这男人心挺细得嘛。好了，时间不早，先跟我去趟我家。”说完她钻进了车里，我就跟在她车后面。
俞岚显然一早就忙在厂里，身上穿得是平时工作的衣服。想来参加聚会，她要回去换衣梳装。这个猜测马上得到了证实。我在俞岚家的那栋复式公寓楼下等了有半个多小时，才看到盛装打扮的俞岚下来。
细心打扮过的俞岚，非常动人。成熟妇人的身材在得体的黑色晚礼服�
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