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农家药女1-第118部分

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    招弟本想说,她与小黑也不熟悉的,可想着,他说的也是道理,还是先跟自家的马培养感情重要,至于技巧这些,就骑小黑学,倒也是没有什么的。
    又是那日的场景,招弟坐上马,苏明哲牵着粗绳,他更是不停的给招弟讲解一些骑马时的注意事项,她也都一一记在了心里。
    就这样,一直到傍晚的时候,苏明哲才把手里的粗绳放了,道:“你轻轻地赶一下试试?”
    看见他松掉粗绳,招弟此刻的心才紧张了起来,她也是这时候才暗骂自个儿没用,就这样子还想骑才买来的马,得死在马身上…她是不敢赶马走的,更害怕的叫苏明哲赶紧把粗绳拿起来,接着又道:“还是你牵着我骑骑吧!”
    也是这下,彻底是打消了她没学会之前,自个儿就上马的想法。
    “我记得你胆子不是挺大的吗?”苏明哲更是揶揄笑道。
    “…”她倒是忘了,这苏明哲不过是牵着一条粗绳罢了,要是这马真的发飙了,他能够拉住?
    或许,换句话说,她是不是太相信苏明哲了?而且他给予她的安全感不仅仅是这些呢?
    虽说这马暂时是骑不成的,但是招弟还是仔细的照顾起了这匹马来。
    因为有了马,怎么说也要有个车架子才行,这样,以后出门就算是代步的东西了。
    田光明便又趁着蔡卓越回来,把这事说了,没几日,车架子就做好了,蔡家本说不收钱的,可是田光明想着他们家的生意也是才起步,是怎么都要把钱支付了,还说要是不接这钱,他们以后是怎么也不好意思开口叫他们帮忙的。
    到后来,便收了成本钱。
    这样一来,田家的代步工具是有了。
    招弟想起这事,就忍不住轻声一笑,她家现在好歹也是有车有房的了,怎么说,也算是小康生活了。
    看着田家的日子过得越来越红火,大家都是羡慕不已,更何况,现在是好多人家都在作坊里做事,大家更是对他们一家感谢…
    而作坊的运转在招弟的带领下,却也是有条不紊的。
    在夏季结束的时候,刘氏是特地算了一下这上半年,全家的开销以及盈利。
    上半年,要说最大的一笔开销就是买马了,花了十五两银子。而又因家里没有种庄稼,每天的粮食都是在集市上买的,招弟嘴又是个挑的,所以现今基本上每餐都是大米饭了,所以在这方面的花销大概也有七八两银子左右…而工人方面,算下来,也有三两…
    再加上平时零零总总的花销,上半年的花销就是三十两。
    这一算,刘氏的嘴是惊得好半天都没有落下来,这不算不知道,一算还真是吓一跳,往年,就算是两年也没花这么多的银子啊!
    刘氏微微惊呼时,招弟提醒道:“娘,你也算算上半年家里是进了多少银子啊!”
    刘氏这才拨算盘细细的算了起来。
    今年,家里是多了几十亩地的耕种,所以,这薄荷和忍冬的产量就是一个质的飞跃…光是这两项,算下来,就有九十两的收入,如果再刨去上半年的地租五十两,就还剩下四十两。
    这样一进一出的仔细算了一下,却是还有十两的盈余,而这其中,还不作坊的分成,就连招弟与田光明的工钱也是没有算入里面的。
    “哇,居然还有剩下的钱。”
    刘氏满脸不相信的看着账本上的数额,都花了三十两左右,竟还能剩下十两,还真是个了不起的。
    就连田光明也是微微惊讶,本以为上半年花销这么大,进出能够持平就算是一件很了不起的事情了,却没有想到还会是这样的结果。
    如果这样算,下半年要是节约一点,剩上三十两都是一件容易的事情,到时候,再算上作坊的年底分红,就算没有鹿茸的进项,也有一百两的进项呢!
    想着家里越发的富裕,田光明都乐得笑了起来,双眼微微一眯,就只剩下一条缝了。
    来弟在旁边嚷嚷着,“这十两银子中,还有我的份儿呢!”
    一句话,倒是把几人都给逗乐了。
    招弟笑道:“好了,爹娘和姐姐们都知道三妹帮忙了行吧?”
    来弟这才满意的笑了笑,“我写信给周博,说我在作坊做事赚钱,他原先还是不信的,到时候,二姐,你一定得帮忙给我证实一下。”
    现今,两家的信息就靠着来弟与周博的书信传递了,一个月,一来一去,刚好可以各送一封…
    “好,到时候我帮你证实。”
    因为知道赚钱了,十分高兴,田光明笑道:“大妹二妹,趁着明日作坊那边休息,叫了你二婶过来帮忙,做顿饭来,大家都好好吃上一顿。”往常,要是得了什么好吃的东西,他们一家也没吃过独食…这上半年倒是因为太忙了,没有请家里人好好的坐在一起,吃上一顿。
    刘氏却担心道:“两个孩子也不知道忙不忙得过来,眼看着休息日可以好好歇歇,你这…”
    得弟笑道:“明儿叫了奶奶和二婶过来帮忙就是…”
    “是不是也要叫上舅舅一家啊?”也不知道是不是表嫂现今也在作坊里面干活的原因,代氏那里倒是完全的歇了下来,连带着的,说话也没有最开始那样的刺耳了。
    “叫吧!”刘氏道:“你姥爷姥姥、舅舅和表哥表嫂都会过来,她来与不来,倒是看她自个儿了。”
    算是记下了,明日上午刚好是赶集日,就把这顿放定在晚上,上午还可以去集市买点东西回来,不然,家里可实在是没什么东西可是吃了。
    招弟便出去把请吃饭的事情说了,听说她们明儿还要赶集,廖氏连忙道:“我也是好久都没赶集的了,明儿得空倒是想去一趟,就顺道坐你们的马车了。”
    招弟笑道:“行,明儿早上过来叫二婶您。”她又笑着问张氏,“明儿奶奶也去吧!”
    张氏却是摆手道:“我就不去了,去了,兜里的钱总要花一些出去,我却是舍不得的。”
    招弟看着近半年瘦了好多的张氏,心知她是担忧三叔一家的事情,可又不好直接提起,便想着,怎么也得拉她出去散散心才行。
    “奶奶,我们姐妹准备去集市扯两匹布呢!您也知道,娘现在是个有身孕的,不宜奔波,您是个眼尖的,就跟着去帮忙看看吧!”招弟不等她回答,“就这么说定了,明儿我来叫您。”
    她已转身离开了。
    张氏看着那急急的背影,张了张嘴,却是没有来得及开口。
    廖氏倒是劝道:“娘,您别看二妹岁数小,却是个伶俐的,她也知道您心中是在担心三弟一家的事情…想让你出去散散心呢!现今,大哥一家条件是好的了,去集市也不用您老走路,就去吧!”
    张氏眼皮子微微一动,终是点头道:“去吧!我怕也是有三四个月没去那集市了。”
    廖氏这才笑开了,心底则是盘算着,明儿去了集市要买些什么东西回来。
    招弟又去了她姥爷家,把明儿晚上请吃饭的事情说了,她没遇着代氏,倒是她表嫂胡氏笑呵呵的应了下来,说一定过来。
    而她也知道,她表姐刘巧还隔一个月就要出嫁了,肯定有许多东西要忙,也不在那里多呆,说了一会儿话后就要离开,离开时还不忘道:“眼看着表姐的婚事就要到了,我们也帮不上什么忙…倒是如果有需要用马车的地方,过来说一声就是。”
    胡氏笑道:“这事是肯定的,难不成我们还客气了?”
    招弟这才转身离开,就顺道去了一趟作坊。
    如今,作坊的外围便已围起了一道高高的围墙,从大门进去,往前面走几步,就有单独一栋的两间住房,是专门建来让守作坊的人做的。
    一进去,她就笑着打招呼道:“二叔…”本来,这事让她二叔做,多收是有些…可二叔却说了,反正在家呆着也是混日子,就来守作坊也是好的,也能得个工钱。
    招弟们也就不好说什么了。





     131 销售员
     更新时间:2012…11…16 22:22:31 本章字数:5629

    翌日清晨。
    夏日的余热还没有来得及散去,就算是清晨,也同样是闷热的,这天,多半是要下一场雨过后,温度才能降下来吧!
    用了早饭过后,招弟刚准备去叫她奶奶和二婶,两人却已过来了。
    因是赶集,两人特地打扮了一下,换了干净整洁的衣服,色泽略微光鲜亮丽。而前些日子,招弟还特地送了一些胭脂水粉给两位,都是根据其肌肤特地调制了一下的,所以,就算两人不是个会打扮的,只要轻轻地扑上一层,整张脸都会显得越发的光润。
    就连张氏那张枯树皮一般的脸顿时都像是年轻了好几岁一样。
    还没走到,廖氏就已笑道:“怪不得那么多人买作坊生产的东西,原来真是好的,瞧瞧,我们婆媳俩,却像是换了一个似的。”
    “就你这张嘴是个能言会道的。”张氏白了廖氏一眼,脸上却是带着淡淡的笑容,走过来问:“可都准备好了,什么时候走?”
    招弟笑道:“刚打算叫您们呢!”转身就冲着屋子里叫了两声,田光明才带着得弟和来弟出了门来。
    见张氏的打扮都微微愣了一下,不过,田光明心底是高兴的,上前便笑道:“娘今儿的脸色看起来要比往常好,整个精气神都不一样了呢!”
    张氏摸了摸脸,微笑道:“还是二妹给的东西呢!本想着都是老太婆了,哪用得着这些…今日,看你们的反应,个个都是好的。”
    说笑一番过后,几人才坐上了马车,由田光明一人在外面驾着。
    沿途,倒是碰见一些熟悉的人,可马车小了,也就不好载客,只是笑着打了招呼,就往前去了,到了集市的时候,倒也是个早的。
    几人先去肉铺买了新鲜的肉,接着又买了一些时令的蔬菜,让田光明先带着回了马车。
    这才得出了空闲的时间,便去了布庄。
    看着架子上玲琅满目的布,五彩斑斓,煞是好看。
    以前,要是进了这铺子,往往都是问了什么最便宜便挑了走,可现今,却是有时间好好挑一些的了。
    来弟看上的布,多是粉黄之类娇俏可爱的颜色,看上去质的不差,招弟便买了一匹下来,然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道:“奶奶,您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧!反正这段时间忙过了,就有空闲了,做两件衣服穿,却又是打发了时间。”
    她也对着一旁的廖氏笑道:“二婶,您给大哥和三弟扯一匹布,算在我们的账上。”
    廖氏赶忙摇手道:“这可是万万不行的,您们虽是赚了钱,却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。
    招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞,便自作了主张,又给他们选了布,这才过去结账,一结账,几匹布下来,竟花了足足三两银子左右。
    不过,只听那掌柜的一拨算盘,就笑道:“方才我家小姐说了,给你们打个折扣,就只收二两三百文。”一下子,倒是少了足足七百文,这个折扣,打的有些大了。
    招弟疑惑,“你家小姐是?”
    掌柜的也略微疑惑,这人跟小姐不熟悉?那小姐怎么说要打折来着?
    “这布庄是贾家的,小姐自是贾小姐了。”
    一听这话,招弟倒是微微一愣,既然人家要打折,她也不好说什么,也就只付了二两三百文而已。
    出了布庄,廖氏缓过神道:“这贾小姐可真是大手笔,一下子就少了七百文呢!”
    招弟笑笑,今日,贾小姐少了她几百文,她却是个没有弄懂其中意思的。
    走了小会儿,就到了仁和堂。
    看着时不时的就有妇人从里面出来,手里多了几个精致的盒子…
    她便知道,这仁和堂的生意是不差的,只是,她有些好奇的是,这会员政策苏明哲是怎样解决的。
    进去一看问了一下才知,仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子,然后,每次等到了一定份额过后,就在小本子上盖上一个仁和堂的印章,以后,就跟着印章的多少,来确定会员的等级…
    招弟知道,这个时候的印章就等同于是身份认证,所以在印章的管理方面是相当严格的,要是发现有人私造印章,却是要关上个几十年的,严重的,竟是因此丧命的都有。
    这样一来,这会员身份也就没人敢擅自造假了。
    她就知道,这苏明哲是个聪明的,不然,这么短的时间,他也不会想出这么好的解决办法来,而且,市场的反应效果也是好的。
    她在化妆品专区转悠时,就听见几个妇人议论纷纷道:“这里有好几种胭脂水粉,却不知道哪种是最适合我们的,难道,我们每种都要买回去试一下?”
    接着,听那妇人唤来才招进来的小丫鬟,却也是不清楚的…
    招弟看得眉头忍不住的皱了一下,难道是事情太忙了,这管理怎么成了这样。
    她微微一笑,上前就软声和气道:“我对这产品却是熟悉透彻的,不如,就让我给大家介绍一下怎么样?”
    几位妇人见她说话行事,都是个伶俐的,当下也心生了喜欢,才点点头。
    招弟这才根据几位妇人的肤色分别介绍了产品给她们,妇人见她说话条条理理的,都站得住脚,也就相信了,结账时,问钱来才得知,这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来,这就是那苏家少爷心仪的人啊!
    原来还私底下倒是个乡野丫头,怎么会得了苏家少爷的欢喜,现在才知,人家虽是个乡野丫头,可处世为人上,却是个会看颜色的,说起话来,不卑不亢,有条不紊…
    几位妇人拿着胭脂水粉,还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。
    送走几位妇人,招弟才皱着眉头道:“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区?”
    钱来点点头,疑惑道:“少爷说,这专区的顾客基本上全是女子,就理当女子照看的。”
    “可是…”招弟一眼看过去,“那两个女子都是个嘴笨的,想来,是没做过生意,脸皮极薄,见人看还脸红…这样的人,就算是女子,派来照看也起不了多大作用的啊!”
    这仁和堂以前是药铺,只要口碑好,自是不要那种能言会道的人过来,可现今卖这女子产品就不一样了,不仅嘴巴要会说,而且还要对各种产品十分了解,要在第一时间根据客人的需求,选择出正确的商品来。
    “少当家的什么时候回来?”
    钱来道:“这次好像要把各个分店都走上一遍,想来,是还要花上七八天的时间了。”
    招弟皱了皱眉,道:“那下次赶集日,我到时候还过来一趟,看看这边的情况。”她倒是觉得,现今作坊里那些妇人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来,有些事情,她却不好意思做主,也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。
    听说她要过来帮忙,钱来自是欢喜的,光是今日,已是好多人问关于胭脂水粉的事情了,他可不是学这个的,怎么会懂,结果都被问的哑口无言。
    招弟见今日这集市还有这么多人,想来,铺里肯定还有人要来的,便忙是出去给她奶奶几人把这事说了,叫爹先送她们回去,午时再过来接自个儿就行…
    回到铺里,招弟则是忙了起来。
    忽然的,她都不知道自个儿是充当的什么角色了,先是研发产品,接着管理作坊的运作,现在好了,连这铺里的事情她都要管了…
    要说,那两个小丫鬟年龄还比招弟痴长几岁,可这会儿,她们见她小小年龄,就是个能言善道的,早是佩服的五体投地了。而且看见客人们对她露出的那满意笑容时,更是钦
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