浴火都市-第5部分

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　　　　“那好，我和我爸这几天都在省城，等刘哥好消息，期待大家共同发财！”张扬笑呵呵道。
　　　　两人到了洗手间，刘强闻言笑了声，酒意似乎真压不住了，窜水龙头那就吐。
　　　　饭后酒后，兴致颇高的众人散了场，郭士达喝的少点，和刘强又住一起，就没让张家父子二人送。
　　　　张扬和父亲张胜回到招待所，已经是下午三点半了。张胜更是喝的有点高，有些倦意了。
　　　　不过，他也没忘正事，于是道：“小扬，今天这事怎么看？这刘强也没承诺什么，没说明天我们该去找谁，这事怕是砸了吧？”
　　　　如今，张胜似乎有点刮目相看儿子张扬，这会外出又是父子俩，张扬就成了他的商量对象。
　　　　张扬脱了他的皮鞋，笑道：“爸，事情可能有眉目了，那刘强去洗手间时，我和他透露了下，我们找人合作，我们出面，合伙拿下代理权，四六分成，我们拿四成，他们六成，再一种方式是，每月我们给他定额两万块，我看出来那刘强心动了，说是考虑下，怕是明天就有消息了！”
　　　　“每月两万块？这是不是太多了？”张胜吃惊道。他对六四分成到没什么概念，但对具体数字却一惊。
　　　　张扬笑道：“爸，别看槐洋市区人口有多少，其实广大的农村人口才是消费主力的，两万块并不多！”
　　　　张胜还是很担心。但事情已经到了这一步，无论如何也要做下去的。
　　　　“那就行了，等消息吧！今天喝的有点多了，我睡会儿！”
　　　　张胜皱着眉思考了一会儿，感觉有些困，合衣躺到床上，不一会儿传出鼻酣声。
　　　　张扬苦笑，看这架势今天是去不了大伯家了？也罢，说真的，他真没心理准备去，那以后好了。
　　　　想想今天的事，反倒是项目书还没投出去，杀手锏倒先出去了，六成利润红利，成贿赂了，而且是大手笔的六成，一般人是拒绝不了的。
　　　　若放在几年后，张扬这招还真不好使。只凭借承诺就让人搭伙，哪有那么容易的事情？
　　　　张扬看父亲张胜睡熟，想想出来几天还没打电话回去过，于是拿了钥匙，下了楼。
　　　　有点想念家里，也有些想念杨蓉，或许，学校里开设的画室培训班，也快要开课了。
　　　　他想打个电话，关心一下
　　　　城北客运站附近，招待所、饭馆、出租车是最多的，其次就是商店。一般商店里，都放着公用电话，不过花费却很贵，一分钟三毛钱！你爱打不打。
　　　　一般出门到省城的人，到站上，一般都会选择打个电话给家里或朋友报声平安，所以，你不打又不行。
　　　　“喂，四分钟，一块两毛钱，还差三毛钱！”张扬正排着队，前面有五六人急等着打电话，正无聊着，前面那商店老板就喊道。
　　　　“刚才还没叫通呢，怎么就计费？”
　　　　“什么没叫通？没叫通怎么计费？你看上面显示的！”
　　　　那打电话的中年人皱了下眉头，没再说话，丢下三毛钱就走。
　　　　张扬对此见惯不怪了。扫了眼就事不关己，高高挂起。
　　　　“咦？”
　　　　那中年人一转身，张扬却愣了下，居然是‘熟人’！
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第十章　有人胃口更大
　　　　“喂，你等等！”中年人一身灰色西服，红色皮鞋，比较考究，三十七八岁的年纪，胳膊下只夹着一个黑皮包，里面鼓鼓的。张扬越看，这人越象自己认识的‘熟人’，所以也不排队了，小跑出去，喊住了对方。
　　　　中年西服男子诧异的停下，转身看着张扬，很是惊讶和警惕。
　　　　“你叫我？”
　　　　张扬露出一丝淳朴的笑容，点头道：“你是罗叔叔吧？我在浙湖走亲戚见过你一次，那次刚好见着你在谈生意！”
　　　　中年西服男子一听顿时吃惊了，那丝警惕倒收了起来。在外地能叫出自己身份的人，又说出具体地点，那恐怕是见过自己的人了。不过怎么想，似乎对这十五六岁的少年没印象。
　　　　“哦，是小朋友你呀？你家是在这儿？”罗江同露出丝尴尬的笑容，打哈哈问道。
　　　　他在苏杭市场做土特产的批发生意，一年中有大半在那边，偶尔也会跑到西秦省来进些货。这一次也是，但没想一下车，手机没电了，打电话，居然被讹了三毛钱。让他郁闷不已！
　　　　“不是，我是槐洋市的，暑假和我爸来省城做点生意，才来几天！罗叔叔，您是又来收购红枣吧？不过现在新枣还早着，十一月份才下树，旧枣的话，怕不多了，很难收的！”张扬简单解释了下，一语道破罗江同的这次的事情。
　　　　果然是熟人！
　　　　罗江同顿时收起最后的警惕，反而好奇张扬知道他来做什么，而且对自己的收购任务很了解似的？想想自己一路上似乎没和谁说过此事，便放心不少。
　　　　最后恍然，槐洋市？！
　　　　自己的目的地不就是那里吗？全国的红枣基地，红枣属槐洋市的质量最好！但可惜，对那里不了解，而且人多货少，很难收。
　　　　“是啊，新枣现在是不用考虑了，我是想收点去年的小兄弟，你和你爸什么时候回去？”罗江同感叹着，心中一动，顺口问道。
　　　　张扬哪能不知道他的意思，倒是挺高兴，和做大生意的人搭上线，是好事一件，于是道：“我叫张扬，我爸叫张胜，罗叔叔还是叫我小扬吧！我和我爸估计还得两三天时间才能回去，罗叔叔您不是很忙的话，不如和我们一起回去？”
　　　　这话说到罗江同这生意人的心坎上了。
　　　　说到急，那是挺急，说不急，也不急，早收到货，这钱就早赚，迟收就晚赚，而且，急也急不来，他这是碰运气去！
　　　　罗江同略微考虑了下，就答应了。
　　　　也不走了，和张扬回了同一家招待所，隔壁又开了一间房。
　　　　罗江同本打算拜访下张扬的父亲张胜，但见张胜正睡着，房间里有淡淡的酒气，顿时打消了这念头
　　　　“你是张老哥吧？我叫罗江同，和你家小孩是认识的，来省城想收点土货”翌日一早，张胜和儿子张扬早早就起来了，罗江同却起的更早，一早就过来拜访了。
　　　　张胜将信将疑，张扬在旁解释了下，隐瞒了些东西，将罗江同迎几了房间。
　　　　昨天下午睡三点到第二天早上八点多，基本睡饱了，连买回来的晚饭都没吃，这会肚子饿了。三人就到招待所外一家饭馆吃了碗面，最后却是罗江同抢先付了帐。
　　　　结果饭后回到房间，父亲张胜和罗江同在聊红枣生意上，聊到了一块，这让罗江同感叹，这次是留对了。
　　　　迟到槐洋市几天，却结识了个熟悉当地的人。
　　　　罗江同意犹未尽，但想必张家父子还有事，所以回了房间。
　　　　“小扬，这罗江同是怎么回事？你哪里认识的？”张胜追问道。贸然出现一个人，说是和自己的孩子认识，这让张胜不踏实，别是骗子吧？
　　　　张扬说道：“爸，其实以前在槐洋市见过罗叔叔的，他那时在考察红枣货源市场，据说是做土特产的商人，我听说他一般在苏杭市场上，是个做大生意的人！昨天下去打电话，给认了出来，他一听我们是槐洋市人，所以想和我们交流一下，槐洋市那边他也没什么熟人！”
　　　　张胜这才释疑。老家，每年都有外地商人来的，接待他们收货，这不算什么新鲜事。只要不是骗子就好！而且这人是儿子先认出来的
　　　　罗江同在招待所呆着，张胜和儿子张扬和他招呼了一声，再次出发前去信息产业厅。有点三顾茅庐的意思，不过对方却不一定是诸葛亮。
　　　　张扬和父亲张胜一到。居然见刘强也早早到了，见到父子俩眼睛一亮，更热情的请父子俩到保安室。
　　　　张扬和父亲张胜一见这情形，心里顿时有了数，这事怕真的有眉目了！
　　　　“我出去一下！”郭士达给二人倒了杯水，自动避开了，顺手又带上了门。
　　　　“张老哥，先恭喜一声！经过昨晚的考虑，虽然这生意小了点，但蚊子再小也是肉嘛，所以，我打算接受你的邀请，以后，我们就是一个战壕的人了！”刘强却又一副矜持勉强的模样，显得很滑稽。
　　　　不过这消息对张胜来说，却是大好消息。
　　　　张胜激动的握着刘强的手道：“刘老弟，你放心，厅里这门道我不熟悉，但真要能争取到槐洋市的代理权，销售问题，这些跑腿的事情，就包我身上了！”
　　　　汗，这辈分乱了！
　　　　“哈，那感情好，你也知道，我是有干部身份的，这些事情还真不好出面，不过，拿下代理权，我倒可以出力”刘强搓搓手掌，认真说道。“不过，有言在先，除了拿代理权，每月收两万块分红外，我是不会承认和你合作的，也不会掏一分钱出来，更不会和你签订正式合作合同，只要你给我打一张协议欠条就行，出了门，咱们只是酒肉朋友！”
　　　　张胜一愣，一分钱不投入，就想拿钱？这么便宜的事？他有些迟疑，这和预想的不一样啊。张扬却明白对方的顾忌，更了解这里面的道道，于是又碰了碰父亲，示意答应。
　　　　“好！”张胜一口答应下来。
　　　　“哈哈，爽快！以后有用的着我刘强的地方，尽管开口说！不过，这次招代理商，正规程序还是要走的，代理计划书，这是一定要的，还有保证金，地市级代理权保证金30万，五年代理权！当然，五年期限一到，这保证金还是会还给你们的！”刘强正色说道。
　　　　尽管批不批，是领导的事，但该有的东西，还是要走走过程的。这是他姐夫叮嘱的。之所以决定和张胜合作，其实也是刘强几番调查确定不是有人专门找上门来的，才放下心。身在官场，顾忌更多。
　　　　这样一来，谁也抓不到他姐夫的把柄。
　　　　但这两个条件，对张胜来说，简直是天文数字，30万？就是3万也拿不出来。这几天花出去有一千了，身上更只剩下一万九千块左右了。
　　　　张胜脸上为难，欲实话实说，张扬暗叫不好，忙插话道：“刘哥，30万保证金是不是太多了？最近家里资金都占住了，看能不能先货后款，一个月一回款，这肯定耽误不了！”
　　　　刘强脸色一变，但张扬却直接无视，继续道：“不过，也不用刘哥你为难，刘哥你的每个月两万分红，是不会有问题的！另外我写了份计划书，可以保证销售的顺利！”
　　　　“哦？”刘强脸色稍微好了些，皱着眉头，很是怀疑道。“你保证？”
　　　　一个月销售多少额，他并不关心。只要他的分红到位就行了。实际上，他和他姐夫许副处长商量过，均认为每月两万分红比六成这看不到的分红要好的多，有保证！
　　　　“我爸可以写保证，如果有一个月分红没及时到位，我们的代理权厅里完全可以拿走！”张扬抢先说道。
　　　　这话似乎是保证，但什么也不是，就看各人怎么理解了。毕竟这场交易不光彩，代理权说剥夺就剥夺？扯淡！
　　　　张胜却在一旁着急，这孩子怎么又乱说话呢？
　　　　刘强却怔了下，顿时满意了，连声说：“好，一言为定！”
　　　　“只是保证金方面”张扬看着刘强。
　　　　“保证金方面，我尽量争取优惠，张老哥，一个月两万块分红，如果是三个地级市的话，岂不是六万块？”刘强眼睛一转，贪婪说道。心说，一个月就能分成六万块！一年就是近72万了！五年，300多万啊？！
　　　　这一想，他的心都炽热了，眼睛都快通红了。
　　　　张胜、张扬父子俩却怔住了，愕然的张大了嘴。
第十一章　三市代理
　　　　“三个地市的代理权？那岂不是一个‘小区域’代理权了？”愕然片刻，张扬的心颤动了几下，惊讶道。有些刮目相看刘强，这哥们胃口这么大啊！倒不是张扬不敢这么想，而是自己的实力摆在那，一口吃下三个地级市，难度怕更大，能够代理一个，已经是天大的运气了，所以一开始就计划盯着一个市的代理权，比较专注。
　　　　现在看来，刘强的胃口更大些，被比下去了。
　　　　张扬看他信心满满的样子，暗着猜测，这刘强的背后站的到底是谁？这怕是那位的主意吧？那位中意三个地市的代理权！胃口可不小。
　　　　省代下面，独立存在小区域代理权，虽然也属于省代管辖的，但也只是名义上的关系，资金之间几乎没有什么关系的。这一类比较特殊。往往是由于人情利益分割出去的，否则省代怎么能容忍下面的代理权居然被分了出去？分出去的可都是钱！
　　　　“怎么，很吃惊？哼，别告诉我，你们吃不下三个地市？”刘强嘲讽道。心说，到底是外来人，要干就干一票大的嘛。才这点就惊成这样了？
　　　　的确，张胜是极为吃惊的。这时候已经无法用言语表达这份惊讶了。反而担忧起来，三个地市，能忙的过来吗？槐洋市还好，但增加其它两市，就成人生地不熟了。
　　　　“刘哥，的确很惊讶，不过还不到吃惊的地步，一个地市也是做，三个地市照样做，谁还会将这机会往外推呢？爸，我们接了！”张扬淡淡一笑，豪气道。
　　　　不能让这小子把人看扁了！一个地市是目标，三个地市那是大把的钱，没道理往外推。
　　　　“这才象话嘛，小张别看年纪小，但是做大事的料！”刘强虚伪夸奖道，转不屑为喜。
　　　　或许是张扬的话起作用了，张胜心一横，接了！不用成本，30万和90万保证金，能有多大区别？对他来说，都是一笔巨款。哪一笔他都缴纳不起。
　　　　退一步，反正还有大树在后面，可以乘凉呢！
　　　　双方很快敲定合同细节，这也是要给刘强的协议欠条，签的是张胜的名字和手印，只有这么一份，刘强拿着。另外刘强特别嘱咐，分红一个月一次，现金交易！
　　　　至于保证金，谁也没提。
　　　　“祝我们合作愉快，这次合作好，下次还有机会！”刘强收起协议欠条，心情大好下不忘加一句。
　　　　“那是当然，以后再有机会，还得刘老弟关照啊！”张胜虚与委蛇道。
　　　　最后，刘强拿走了张扬所写的项目计划书，虽然只是更为简略的版本，但里面还是可以看出点味道的，让人耳目一新。
　　　　完整的计划书，张扬不可能一下就交给对方，该有的提防还是要有的。免得过河拆桥！
　　　　刘强有关系，可以随时换其他人上，但张家父子一旦献上完整计划书，却成了可有可无的角色了。
　　　　而回到招待所等消息的张胜和张扬父子都没想到，事情会办的那么顺利。前一天才交上简略版的项目计划书，第二天批文就下来了，让张胜拿身份证去签合同，并且带上完整的计划书。
　　　　算是特事特办，而那批文上，批语是：项目计划书很有可行性，远优于其它计划书。
　　　　这是一名金副厅长的签字，也是主管此业务的副厅长，还有洪姓处长的签字，最后是许姓副处长的签字。尽管郭士达口风比较紧，但张扬还是从中看出了点眉目，这刘强八成和这三人中的一人有关系，刘强是某一人的代理角色！
　　　　不过这都没什么关系！做完这一笔就撤。
　　　　张胜拿到代理批文，喜不自禁。心口一块石头终于落地了。没想到儿子的野望真的变成了现实！
　　　　地级市的代理权啊！还是三个！
　　　　槐洋市、黄川市、宜城市三市，双卡代理权都归张胜代理经营，为期五年。而保证金特事特办了，采取分期付款的办法，等开始履行义务，双卡应上缴的保证金，可以和上缴的成本冲抵，最终等于没缴纳保证金，只上缴了双卡的成本费用。
　　　　张扬知道，这算是一次大规模的、正式的划分销售势力范围的游戏。正式确认了合法代理商、运营商的地位。双卡的普