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浴火都市-第4部分
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一般来说，电信公司发行的双卡，基本都会代理出去的，本身并不进行大规模销售。
而向邮政系统的铺货代售，就有利益均沾的意思在内，销售所得的部分利润，就是邮政自己的。别看同是国家部门，但竞争也很厉害的，时常也会眼红对方。不过，相比而言，邮政系统的铺货，零售价都很高，不如代理商的实惠。
“这就是管双卡的部门？进去该找谁呢？”父子俩下了车，张胜就嘀咕道。面对这省一级的政府部门，他还是犯嘀咕的。
张扬心里却平静，说道：“有专门负责的机构的，问一问就知道了！”
信息产业厅外，停着不少的车子，都在规划的线内。不过看车牌，大多是私家车。
门口岗亭，门卫一身制服，警惕着进来的每一个人。张扬和父亲张胜过去一边登记，一边和这名中年门卫交谈着，企图获得一些有用的信息来。
“你们要批发电话卡？那你们来错地方了，厅里怎么可能亲自经营？不过你们来的也巧，厅里这几天正打算销售代理权呢，要批发电话卡，等代理权落定后再去吧！”中年门卫闻言，随意说道。
起先，厅里的领导没将此事当成多大的事，有些领导并不看好双卡的前途，所以销售和布局就滞后一些沿海省市了。
但电信部门和邮政部门催促的厉害，厅里只能郑重其事的销售代理权，毕竟这任务也是信息产业部下达的。
张扬和父亲张胜面面相觑，这来的真不是时候。
销售代理权？张扬心里一动。
除了邮政系统内定一张全国总经销商牌照、亲自销售外，在全国还有一到两张的大区域代理权的。而到省级，有省代，地市有地市代理权。
这全国、大区域、省代的资格，一般人是得不到的。能得到的，无一不是有雄厚势力的企业、机构，大多人只能争取地市代理权，而这地市代理权，也是一笔很大的生意！
谢过这中年门卫后，父子俩却打消了进去的欲望。
“爸，一会请这门卫吃顿饭吧？”登记没能继续下去，张扬和父亲张胜也没进这大门，听到进去也没意义，父子俩走到一边，张扬开口建议道。
“为什么？”张胜颇为奇怪，皱皱眉头。请这门卫吃的什么饭？
“别看门卫只是守大门的，但比我们瞎碰瞎撞要好，一顿便饭，花不了几个钱，但万一要是能找到路子，省得我们多跑了，再说，来躺省城，能见证下这销售代理权的热闹，也算没白来了！”张扬继续解释道。
年轻门卫，不一定知道多少厅里的故事，但上年纪的，一般都做了不少年的门卫了，多少在厅里有熟人熟话。即使没那么靠谱，但也送上句话，这就足够了。
张扬的心有点活。如果有可能，他想得到一个地市的代理权！
能不能成事，是另外的话，但有没有野心，却在自己。
父亲张胜一想儿子说的对，略微沉吟了下，便同意了。
这时候的人还是比较朴实的，父子俩一商定，父亲张胜就过去邀请对方，拒绝过几次后，最后张胜点明了想请教下双卡方面的事情，对方这才勉强答应。
“好了，他答应下来了，不过这会他得上班，中午一点才换班！”张胜高兴道。
不过，这会儿为时尚早，才不过上午九点多，要换班，还得三四个小时。
父子俩干脆在街上转转，见识下省城的变化，散布似的往招待所方向走。
张扬看得出来，父亲张胜心里其实不踏实。父亲他不是第一次来省城，但却是第一次来省城政府部门办事，心里完全没有底。
有些门道，他是不清楚的。而更心疼的是，这事还没办成，钱却一块块的花了出去。
“儿子，请这门卫吃饭，真能顶用？不是说这几天代理权就定下来吗，到时我们去找代理商直接拿货不是更好？”父亲张胜忍不住的问道。何苦要花这冤枉钱呢？
张扬不知道该怎么解释，略微沉吟，才道：“有没有用我也不知道，不过得到一些信息，就能让我们省很多事，爸，其实我在想，我们能否拿下我们槐洋市的代理权”
“槐洋市的代理权？”张胜明显吃了一惊。“可我们没那么多钱啊？”
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第八章 张扬的心很大
争取一个市的代理权？这给父亲张胜带来的冲击很大。
甚至回到招待所，张扬取出纸笔，开始构思一些事情，父亲张胜却更纳闷了。总觉得儿子变化很大。槐洋市可是一个地级市，下面十二个区、县，清河县、井望县、梅县、周康县、花林县、槐阳区等，总人口230万，争这代理权，难度之大，张胜是不敢想象的。
不过张扬也没多解释，父亲张胜呆了会觉得无聊，于是打开电视，一边道：“你大伯也在省城，下午没事的话，去那走走，看看他们！”
张扬怔了下，没应声。父亲兄弟姐妹七个，四男三女。不过如今在全国各地，除了家里的两兄弟外，其余的都在外地。
一个在老家，一个在省城，距离太远，所以不能平常往来，这感情就淡了下来。对张扬这一代人来说，对这里的亲情似乎并没有太深刻的感受，好多时候，只是血缘关系的意想，这才让他感觉大家关系应该很亲。
大伯十几岁离家参军，后来退伍转业到了省城规划局成为一名干部，再后来，据说在局党委副书记、副局长位置上退了下来。这期间，亲戚之间的来往并不多，反而是退休了，偶尔才来往。
两个堂兄、两个堂姐，与张扬这一辈见面更少。张扬感觉到陌生，也很正常。而母亲对家里的叔伯姑，更是有看法的。
这也间接影响了张扬的想法。
不过如今，张扬也看开了。亲戚之间，就是要来往多了才亲，否则彼此都感觉陌生、疏远。这是一个常理！
“好的，爸！”于是张扬一会迟疑后，点头答应了下来。
一答应下来，感觉父亲张胜明显高兴了不少。
张扬执笔的写下的东西，居然是‘项目计划书’，或者叫‘项目推广书’，主要是如何将双卡推广出去，能够大力普及、推广，如果销售获得大成绩，对这次的负责人来说也是一大政绩。
而这推广办法，张扬借鉴了一场营销案例，伪传销模式。
当然，这项目书里，是不能够出现传销字样的，而是以活动奖励代替。以活动奖励的方式，将优惠以奖励的方式发放下去，督促推广员获得更大动力。
说白了，这是一锤子的买卖，无法让别的代理商正面借鉴。做完这一笔，直接收手。
对张扬来说，这就等于原始资本积累的过程。充满着‘擦走于法律边缘’的因子，不够光彩。
如果此招不行，张扬还准备了杀手锏。
一个来小时，简略版的计划书基本完稿，不到一千字，稍微花了点时间来润色
此时的信息产业厅，大门口左边保卫室。
郭士达喝着热水，眼神不时的扫着外面，同时又瞥一眼保安室里的一名板寸青年，一身保安制服，斜靠在老板椅上，懒洋洋的，不过眼睛很活，显然是个不安分的主。而室外，有另一名门卫在给进来的车子放行。
郭士达瞥了眼外面，忽然对这青年道：“刘老弟，一会换班，有人请客，去不去？”
“有人请客？到哪？”刘强顿时感兴趣了，挺直了腰。要说有人请上司吃饭，那很正常，不过在这门卫位置上，有人请客，倒也难得。
“一对外地父子，想批发一批电话卡，不过找不到门路，想从我们这打听点事”郭士达抿抿嘴唇，直接说道。
他一语中的，将张扬父子的心思几乎猜中全部，可见他也是个明白人。
刘强皱了下眉，兴趣减了不少，说道：“只是批发？”
如果说争代理权，那倒有点意思，批发的话，又能批发多少？纯粹是小打小闹嘛，吃饭自然也上不了档次。
郭士达似乎对这刘强很是了解，沉吟了下，觉得既然接受人家请客，不说句话，略有些过意不去，又补了一句：“我觉得这对父子很有诚意的”
“那好吧，换班后看看他们的诚意”刘强兴趣乏乏的说道。“对了，听说对面的沂源餐厅不错，还可以吃西餐，一会时间到了通知我！”
郭士达心里苦笑，这小子够狠啊，沂源餐厅，那号称‘三星级餐厅’，如果要真消费的话，‘五星级’的消费水平也能达到的。人家只是批发点东西，你一顿饭就宰个几千不成？那绝对亏！
不过这话不好劝说了。
这刘强虽然是一名新来的门卫，是信息产业厅里最底层的人员，也不是正式员工，但郭士达却打听到，刘强有个好姐夫，是电信一处的主持常务工作的许副处长，权力大的很。
高堂衙门里，就算一名副处长，那权力也是影响着全省的，许多人巴结都来不及，他倒运气不错，好不容易和刘强搭上关系，相处的还算和谐。但有些话过犹不及，会影响到他的工作位置的。
“好，到时通知你！”郭士达点了下头。
“滴铃铃——”桌上的电话突然响了起来，刘强瞄了一眼却没接，郭士达走过去接了起来。
“啊，是许处长，您好，您好，我是保安室的小郭啊，郭士达，哦，您找刘强，他在，哦，刘强平时表现的挺好，工作认真！好的，好的！”郭士达算是妙人一个，一接电话，脸上顿时开了花，满口敬称，让人感觉舒服。
“刘强，许处长找你！”郭士达大声道，没有压低声音，还略带点激动，仿佛他不知道这两人之间的关系似的。放下电话，却转出了保安室，很有眼色。
刘强也听出是他姐夫的电话了，忙接了起来。
“姐夫，有什么事？”保安室里没人，刘强略有点拘谨的说道。他对这姐夫还是很敬畏的。
电话那头却呵斥道：“工作时间，以职务相称！”
刘强却不在意道：“姐夫，刚才郭士达出去了，保安室就我一个人，老郭很有眼色，嘿嘿！”
“哦，以后这方面要注意，厅里人多眼杂，不要让人知道你我的关系，免得给上面领导留下不好印象，你平时也好好表现点，我才说得上话”电话那头，头顶微秃的许副处长在办公桌后，他刚才打发走一名竞争代理商的经理人。
刘强不喜欢听这话，但嘴上却应付着：“姐夫放心吧，我不会给您丢脸的！”
“对了，姐夫，听说代理权争的人挺多？我听说洪处长的侄子洪威好像也打算争省代的”
那头沉吟了下，微皱着眉头，这事他也有听到。不过即使争，也不会由洪威出面的。
而这，可能是一笔不小的利润，人见人眼红！
“姐夫，不如我”刘强说着，话语一转，小心起来。“不如我们也找人争下？”
“不行，你不能亲自插手其中，现在很多人盯着！”许副处长有些心动，但谨慎出名的他马上想到不妥。刘强出马，自己再说话，有心人就会发现这蛛丝马迹。
现在哪里找合适的人选去？
第九章 无心插柳
中午十二点，热浪滚滚，这省城的天气，似乎比老家更热，而且没地方避暑遮荫。张扬和父亲张胜热的满头大汗，好在准时的到了信息产业厅外。
既然答应了的事，自然要办到。
郭士达看到父子二人，脸上丰富了不少，马上走了出来。他还真有点担心这对父子请客只是一句空话，结果放自己鸽子，他可是连刘强都请来了！
“张老哥来了？这天气够热吧？”郭士达和张父一握手，热情说道。
父亲张胜有点拘谨，表情不自然，口上却客气道：“非来不可啊，信息产业厅里，平时请你们都请不到，这次郭老弟答应，那就是给老哥一份面子，以前以为厅里的人都高高在上，现在看起来，是平易近人啊！不过省城的天气的确比我老家热多了，有机会郭老弟到我们那里去转转，避避暑！”
郭士达马上哈哈笑了，道了谢。张扬在旁也忍着笑，心道，父亲也是个妙人，恭维别人，这话头丝毫不俗气！
“郭老弟，现在下班了没，要不，我们这就走？”客套之后，张胜提起正事。
郭士打脸色一正，压低声音道：“张老哥，我又多请了一个人，你不介意吧？也是我的同事”
张胜还没回答，就感觉背后儿子碰了碰，他马上热情道：“怎么会介意，多个朋友多条路，叫上，叫上，你们都是贵客啊！”
张扬略松了口气。心里却在琢磨，难道自己把人看错了？吃饭还拉个人，占这点小便宜？
郭士达一听，明显对父亲张胜亲近多了，说道：“其实，我这同事，别人还不一定请得来，当然，这是私下话，别传出去，记得一会多敬几杯酒，说不定这事就办成了！”
多么明显的暗示话语！
张胜和张扬眼睛都一亮，心说，这郭士达人真不错，真的替他们考虑了！这样的人，还算有良心啊！
省委机关部门，里面大小衙门有许多，关系复杂，很多不是这个亲戚，就是那个小姨子，同学，朋友，说不定一名最底层门卫里，背后也有实权人物，现在看来，这似乎不假！
父子俩默契的没问个究竟，一副乐呵呵的，郭士达就更满意了。
“你们稍等，我去叫他！”
一会之后，四人来到附近一家叫‘中原饭店’的，开了一个小包。这是一家一星级的饭店，虽然比不上沂源餐厅，但也不算差了。
张扬和父亲张胜这回有了默契，就算投钱问路，出血一次好了。
席上，三人不断劝酒，起先不怎么乐意的刘强就喝的有点高了，飘飘然，大话不断。
张扬就趁机道：“刘哥，我也敬您一杯，这次的事情，说不定得麻烦您和郭大叔！”
刘强一挥手，吐着酒气道：“只是批点卡而已，也就是一句话的事情，小打小闹！没问题，包我身上！又不是争代理权”
三人对视一眼，张扬却装着迷惑道：“刘哥，我们要争代理权，也争不上啊，没门路，只能考虑着批点卡回去了！”
“怎么争不上？只要你有实力，就看领导点哪个头嘛！你们是来自”刘强大咧咧说道。
“是槐洋市！”父亲张胜回答道。
“对，槐洋市，也就一个地级代理，虽然有点难度，但事在人为嘛，哎哟，得去一下洗手间”刘强这时难得的含糊了下，不愿大包大揽了，一摸额头，却喊着去洗手间，一副话说半句未说完的模样。
“爸，郭大叔，我去扶下刘哥！”
张扬朝父亲点了下头，起身扶着刘强出去了小包。
走廊里，刘强似乎并没那么醉了，张扬直接说：“刘哥，其实我爸也想争这地级市代理权，更想找个合伙人，让合伙人占大头，六成，我们占四，如果刘哥愿意的话，我们就这么办！这是我爸的意思！还有一种合作方式，每月会有两万的固定分红是刘哥你的”
刘强的酒似乎一下就醒了几分，眼睛亮了下，看着张扬，恩了几声道：“你爸的意思？哦，我考虑考虑”
张扬一手扶着他，一边却想着，这事或许有点眉目了。虽然不知道这刘强在厅里有什么关系，但敢这么说，那就有几分希望了。
毕竟，厅里的事，敲定得刘强来办。如果争不到代理权，大家别说利润分成，西北风也喝不到！
这样一来，张扬只是损失一顿饭，大几百块钱。但若得到代理权，那就是几十万、百万的利润！
“那好，我和我爸这几天都在省城，等刘�
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