完 拒绝暴君专宠:史上最凶猛王妃-第28部分

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　　　　“七十二种变化神奇好玩？”


　　　　“唐朝和尚英俊罗嗦？”


　　　　“授命去圣地取佛经？”


　　　　“路上会遇到妖怪？”


　　　　……


　　　　每一个人都看的津津有味，只有一本书，却有五个人，大家渐渐的开始哄抢起来……


　　　　妃嫣一把夺过书，然后很宝贵的收入兜里。


　　　　胖男人道：“我还没看完呢！我刚看到妖猴子要当妖怪王了呢！”


　　　　另一个公子也强烈抗议：“我也没看完啊！我好想知道这么厉害的妖怪猴子怎么会变成了罗嗦和尚的徒弟？”


　　　　另一人道：“我看了上百本小人书，从来没看过这么新奇有趣的故事！”


　　　　……


　　　　妃嫣很严肃的道：“这书可不是到处有的卖呢！我可是从一个熟人那里才买到了两本而已。”


　　　　胖男人听了马上道：“你有两本，那让一本给我如何？我给你二十两！”


　　　　另一人马上道：“卖给我吧！我也给你二十两！”


　　　　又一人出来抢：“我出二十二两！卖给我！”


　　　　“我出二十五两！”


　　　　……


　　　　妃嫣道：“三十两成交！我有两本！反正我看完了！”


　　　　胖男人一想要是他看完了也能卖给别人，一咬牙道：“三十两我要了！马上给银子！”


　　　　说完他真的飞快的陶银子出来，生怕别人抢先买了。


　　　　要知道这里有五个人，却一共只有两本书呢！


　　　　另一人也用抢的速度掏钱买了另外一本。


　　　　妃嫣的两本书卖了六十两银子。


　　　　书卖完了！


　　　　问题却出来了！


　　　　这一桌原本只有五个人，但是其他桌的客人一看到有‘好事’，纷纷围拢了过来！




西游记轰动京城【4】

这一桌原本只有五个人，但是其他桌的客人一看到有‘好事’，纷纷围拢了过来！


　　　　大家知道居然有这么好看的书！


　　　　每一个人都想要买！


　　　　但是却没有买到。


　　　　每一个人都十分的失望，而买到书的人则沾沾自喜，十分得意。


　　　　妃嫣说道：“大家也不用太失望！没有买到书的人可以向买到书的人借阅的嘛！而且，听说城北街头有几个小孩在叫卖呢！不过运气要好才碰的好。听说XX大街的四哥书社出版的这种小人书，应该有很多存货，据我那个亲戚熟人说买的多可以按照批发价呢……”


　　　　“城北大街？”


　　　　“四哥书社？”


　　　　“快点去抢啊！”


　　　　“要不就被人买完了！”


　　　　“大家快去啊！”


　　　　这时刚刚走进茶楼的一个公子见到人群轰动，好奇的问：“大家这是怎么了？这么急冲冲的往哪去呀？”


　　　　“去四哥书社抢书了！要是去晚了可没了！”


　　　　“抢书？算我一个！”


　　　　那公子见到人群这么激动，不明不白也跟着大家伙一起去了！


　　　　……


　　　　妃嫣则悄悄的功成身退，继续去往城西的茶楼……


　　　　几个时辰之后，她回到书社的时候，正见到一大帮子的人围在店铺外面叫嚷着呢！


　　　　这时她已经换了女装，没人认识她了。


　　　　妃嫣从后面进了店铺，正见到卓雷，宋敏和宋青等人一脸发愁的样子呢。


　　　　妃嫣问道：“四哥。这么多人，书应该卖了不少吧？怎么一副苦脸的样子呢？”


　　　　卓雷道：“可惜啊可惜！店铺里留了四百本书，宋青他们几个带了差不多一百本书去街上叫卖，基本上不到一个时辰，就全部被人哄抢一光了！现在店外面围堵了上百个人吵闹着要买书呢！而且，人越来越多，再过一会儿店门都要被挤爆了！”


　　　　宋敏道：“早知道这书如此好卖，我们就应该多印刷一点出来了！”




西游记轰动京城【5】

宋敏道：“早知道这书如此好卖，我们就应该多印刷一点出来了！”


　　　　宋青道：“要不我们连夜赶制多印几百本？现在开工的话，明天早上应该就能印两三百本了！”


　　　　……


　　　　“不行！”


　　　　妃嫣很严肃的否定！


　　　　卓雷道：“妃嫣，为何不行？我们正在发愁要多加一点人手重新印制一批书出来呢！”


　　　　妃嫣道：“不用了！这一批书印出来我们已经赚了很多钱了！”


　　　　卓雷点点头：“也差不多有六千两吧！扣了成本，至少净赚了五千两！”


　　　　宋敏听了一惊：“哇！有这么多钱啊？以前我们在街上卖书，叫卖整整一天，卖的嗓子疼了也不过赚一两半两银子，现在不到半天居然赚了五千两！实在太厉害了！妃嫣，你是怎么做到的？”


　　　　卓雷也很惊奇的看着妃嫣：“小妹！你说你有办法让这些书一天之内全部卖完！果然你出去没多久，就有一大批一大批的顾客抢着来店里买书！实在供不应求呢！我开价十两一本，他们很多人都是直接出十五两，二十两！”


　　　　宋青也好奇的道：“我和罗小虎他们去街上叫卖，也是一会儿就被人哄抢一空了！我还没来得及提价，书就全部被人抢走了！混乱当中，还有两三个人没给钱就跑了，气死我了！”


　　　　卓雷问道：“妃嫣，你究竟是怎么做到的？”


　　　　……


　　　　妃嫣淡淡笑道：“这只是很普通的一种营销手段罢了！总之，现在的成绩已经很满意了！我们不要再印刷了！再印也没有钱赚了！”


　　　　卓雷道：“为何？为何不能再印刷了呢？？？”


　　　　妃嫣道：“这些书籍印出来只是一时的新奇，技术含量低，我们连夜一晚上能赶印出来，别人也能！估计明天一早就市面上就有几万本这样的小人书完全抄袭我们的西游记出版了！所以，你现在赶印了，明天拿出来卖，也是赚不到钱了！”




西游记轰动京城【6】

妃嫣道：“这些书籍印出来只是一时的新奇，技术含量低，我们连夜一晚上能赶印出来，别人也能！估计明天一早就市面上就有几万本这样的小人书完全抄袭我们的西游记出版了！所以，你现在赶印了，明天拿出来卖，也是赚不到钱了！”


　　　　卓雷猛然一阵惊醒：“对呀！我怎么没想到呢！西游记现在这么轰动，别的书商肯定会拿我们的书去制版赶印，明天一早就有大量的仿制品上市了！这样一来，价格就卖不起来了！”


　　　　宋敏扼腕叹息：“真是可惜了！这么好的书，只能卖半天而已。”


　　　　妃嫣轻松的道：“这是早就料到的事情了！技术含量低，又没有版权制度限制，只有走在别人前面，才能赚钱！”


　　　　卓雷道：“那我们现在怎么办？”


　　　　宋敏道：“妹妹不是说这是第一期吗？什么时候出第二期故事？”


　　　　卓雷道：“对！对！我们要快点出第二期，趁着现在人气轰动全城，我们有别人没有的优势！只要第二期书一出来，马上就能又热卖一场！这一次，我想就算印一千本也能很快卖完！说不定能卖到两千本呢！”


　　　　妃嫣道：“不！太多了！不能印那么多！这个故事至少有四十期！如果卖的好，我可以延长到八十期，或者一百期！不能马上加大销量，要不然卖了几期之后，这种价格就卖不动了！”


　　　　卓雷道：“那怎么办？我们该印多少？一千本？八百本？”


　　　　妃嫣摇头：“还是太多！”


　　　　卓雷道：“难道又印五百本？第一次是印的很少，因为不知道市场反应如何！既然如此火爆，应该多印一点啊！印一千本，完全不会让市场饱和！”


　　　　妃嫣又摇头：“五百本？五百本还是太多！”


　　　　宋敏是看出来了，妃嫣心里早已经有了完整的计划。


　　　　“妹妹。你心里有想法就直接告诉我们吧。我们完全按照你的意思做！”




西游记轰动京城【7】

“妹妹。你心里有想法就直接告诉我们吧。我们完全按照你的意思做！”


　　　　“对。对。小妹，你就说吧。四哥这一次也全部听你的！四哥长这么大，还从没用这么少的本钱，赚过这么多的钱呢！”


　　　　妃嫣道：“这一次最多印三百本！”


　　　　卓雷道：“三百本？这个是不是有点少了？”


　　　　妃嫣道：“这叫做饥饿营销！四哥，你出去向外面等待的顾客们说，第一期已经全部卖完了！三天之后，会出第二期故事！定价还是十两！而且只发行三百本，卖完即止！”


　　　　卓雷道：“好！我这就去和他们说！”


　　　　妃嫣点点头，道：“去吧！我保证这三天之内，西游记和四哥书社将会轰动京城！四哥，你应该多进一点货，搭配的卖一些别的书，比如一本《诗歌》只卖一两银子，《西游记》卖十两银子，你便两本打包一起卖十一两！”


　　　　宋敏好奇的问：“两本单买也是十一两，打包卖也是十一两！为何要打包卖这么麻烦呢？”


　　　　卓雷笑道：“这个我就明白了！诗歌这样的书销量差，利润高。一两银子里面已经有很大的利润空间，如果搭配西游记一起卖，那诗歌也能卖出很好的成绩！这样一来，就等于多了一个利润渠道，而那些顾客们也觉得没有什么亏损。他们用十一两的价格买了两本书！”


　　　　妃嫣笑着点点头。


　　　　她早就知道卓雷这个家伙，有做生意的天分！


　　　　像他这样的年轻人，极少有他的悟性和圆滑！


　　　　这家伙虽然不会武功，但是当了这么多卓王府总管，却是把自己圆滑忍让的个性磨练出来了，这一点却是一个标准的商人应该有的特点！


　　　　只要好好培养和引导，卓雷将来会成为天宋王朝第一大巨富商贾！


　　　　妃嫣倒没有做富豪巨商的野心。


　　　　但是卓雷对她不错。


　　　　引导一下他成为京城巨商，就算对他的兄妹之情的回报了。




商业帝国的蓝图【1】

假装九小姐虽然并不是她的本意。


　　　　但是欺骗了卓雷的兄妹之情，妃嫣心里多多少少有些过意不去。


　　　　她不是个婆婆妈妈之人。


　　　　特工是洒脱的。


　　　　有仇必报！


　　　　有恩必还！


　　　　恩恩怨怨，一清二楚，绝不会拖泥带水！


　　　　这就是妃嫣的个性！


　　　　卓雷道：“妃嫣，干脆我们把第二期的书和第三期的书同时印刷出来，这样就不会太赶了！以后都可以提前印刷！”


　　　　妃嫣想了想，道：“对对！这是一个好办法！还可以采用会员制度，采用预售的销售方式！这样一来，可以为四个书社飞快的打响知名度，聚集人气！”


　　　　宋敏很好奇的道：“什么是VIP？”


　　　　……


　　　　接着，妃嫣便向她和卓雷解释了一下什么叫做VIP！


　　　　预售的销售方式！


　　　　以及捆绑消费方式！


　　　　【加价限制销售】


　　　　这是21世纪最著名的汽车产业的饥饿营销！


　　　　【捆绑消费】


　　　　显然每一个人都很熟悉了！中国电信和中国移动最爱干这些让人讨厌但是暴利巨大的事情！


　　　　【积累VIP客户】


　　　　中国的服装品牌几乎全部都有VIP折扣或积分制度……


　　　　【VIP预售】


　　　　中国房地产商最惯用的也是最最有效的房产政策，以预售聚集人气，并且快速回笼资金！


　　　　……


　　　　妃嫣将21世纪最有效最风靡的一些营销方式全部详细的讲解了一遍，并且和卓雷，宋敏一起制定了一套几乎完善的小人书销售方案。


　　　　三个人就好像相逢恨晚一样，废寝忘食的讨论着这些新奇而令人着迷的商业策略……


　　　　卓雷突然哈哈大笑：“哈哈！按照这样下去，未来不就我们将会创造一个巨大的商业帝国！我们庞大的妃嫣商业帝国伟大的第一步已经迈出，不久的将来，整个天下都是我们小九的啦！”


　　　　妃嫣微微一愣：“四哥。你……你说妃嫣商业帝国？”




商业帝国的蓝图【2】

妃嫣微微一愣：“四哥。你……你说妃嫣商业帝国？”


　　　　卓雷脱口而出：“当然是呀！这些东西都是你一个人想出来的！而且《西游记》的故事也是你想出来的！其实所有的功劳都是你一个人的，我们只不过是打打下手，帮你做点粗活！这个商业帝国肯定是你的呀！”


　　　　妃嫣连忙拒绝。


　　　　“这不行，绝对不行！”


　　　　“为何不行？”卓雷问。


　　　　妃嫣坚决的道：“这就是不行！功劳是大家的，并不是我一个人的！”


　　　　卓雷道：“小九，你就不用推辞了！我和你宋姐姐在你来之前就商量过了，原本我们只是想要改善一下罗小虎他们的家庭生活，可是现在情况比我们预期的好很多，既然有了一个好的开始，我们就应该继续努力下去！我相信四哥书社将来一定能够成为轰动京城的第一书社！”


　　　　妃嫣道：“既然是四哥书社，功劳当然是四哥你的！”


　　　　卓雷道：“小九。最大的功劳明明是你的，四哥怎么能无耻的抢走你的功劳呢？就算帮你打一下下手，四哥也是心甘情愿啊！你是我的亲妹妹哦，傻丫头！”


　　　　他这么一说，妃嫣心里头更加的惭愧。


　　　　“要不就实行股份制吧！这是最最有效的办法！”妃嫣心里有了主意。


　　　　“什么是股份制？”卓雷很好奇又听到一个新名词。


　　　　妃嫣详细的解释了一下股份制的意义。


　　　　卓雷听了之后大喜：“这敢情好！这个办法绝妙！如果你们大家都相信我卓雷的话，就让我来分配吧！”


　　　　他想了想，然后开始分配！


　　　　“我会很公平的分配！”


　　　　“如果大家觉得不满意，可以提出来。”


　　　　“然后继续讨论。”


　　　　“下面我开始分配了！”


　　　　“我提供了一点本金和店铺，应该占一成股份吧！”


　　　　“宋姑娘辛苦的绘画技巧天下无双，制作的印刷模板精巧美丽，这样印刷出来的小人书才能保证上乘质量！功不可没，应该也有一成股份！”




商业帝国的蓝图【3】

“宋姑娘辛苦的绘画技巧天下无双，制作的印刷模板精巧美丽，这样印刷出来的小人书才能保证上乘质量！功不可没，应该也有一成股份！”


　　　　“宋青和罗小虎他们也做出了很多贡献，而且他们也算是半个发起人，因此他们作为一个整体，也应该占有一成股份。”


　　　　“剩下七成……”


　　　　“就是妃嫣的了！”


　　　　“你们看看，我这样的分配满意吗？”


　　　　宋敏听了一直点头：“好！这个分配的很好！只是我只是画了几副画，什么都没做，好像有点分多了！不过就当是沾妃嫣和卓大哥的光了！”


　　　　妃嫣点点头：“我也没意见。”


　　　　卓雷道：“那就这样决定了！哈哈！太好了！将来，我们的生意会越做越大！”


　　　　“四哥。不过有一件事，需要避嫌一下。”


　　　　“什么事？”


　　　　“我过阵子就要进宫了，你知道皇宫里面很多规矩，也很多流言。如果让外人知道我在宫外经营生意，恐怕不太好。”


　　　　“这没问题。四哥就对外宣称这是我卓雷一个人的生意好了！”


　　　　“嗯。这样行。”


　　　　妃嫣暂不表露心迹。