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重生千金的诱惑-第12部分
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只看了大概几分钟，他就把文件合上了，然后放下文件对苏依若说：“苏总，这份文件没有问题，我们公司每年和Jason签的订单都是跟这个一模一样的。如果真要说有什么问题的话，那就是这些产品的签定价格太低了。”
产品的价格低？
对了，苏依若一拍大腿，她终于想起不对劲的地方在哪里了。
她先前看过一份公司所有产品的报价表，这份合同上面的价格，简直就是那份报价表上面的一半价格。
也就是说公司一直在把这些产品以一半的低价卖给南非的Jason。
难怪她会觉得不对劲，价格差了这么多，当然会怎么看怎么不对。
“为什么公司要以这么低的价格把这些产品卖给Jason？”苏依若不解的问道。
“这也是一种经营模式。”刘秘书道：“这种模式在每一个公司都存在着，每一个公司，都会把产品分为两类来卖，一类是卖给能给得起价格的客户，类似经销商这样的。一类是卖给一些订单量比较大，但是价钱比较便宜的。这两类客户的对比一般来说是3/1。也就是说，我们有85％的客户是让我们赚钱的，而有15％的客户，是让我们保本的。
这一类客户每个公司都需要，因为他们的订单量很大，我们可以用来平衡车间工人生产的工作量，即便不赚钱，用来保材料钱，也是可以的。有了这批客户的稳定订单，我们再发展我们的直线经销商，这样的话，公司在无论何时，都会有源源不断的订单供生产工人工作。”
“哦？”苏依若似懂非懂的眨了眨眼睛：“换个说法，也就是Jason的这张订单，其实我们是没有赚一分钱的？相反的，他只是给了我们材料钱，连经营费用和业务费用、水电等一些毛利，也没有给我们，是吗？也就是说，从某种定义上来说，这张单我们是亏本的，对吗？”
第二十章：争吵
更新时间2012…6…27 18：06：50 字数：3130
“是可以这么说的。”刘秘书点头。
不赚钱的生意？还做得这么乐乎？还是个大客户？苏依若不理解了。
其实刘秘书说的话她也不太懂，但是她至少知道了这个合同的问题究竟在哪里。
想了想，苏依若便抬起头来，对着刘秘书微笑了一下，说：“我知道了，谢谢你。”
刘秘书礼貌的点了点头，说：“苏总，那如果没有其它事的话，我就先出去了。”
“好！”苏依若朝他点了点头，刘秘书便走出去了。
苏依若看着他走出去的背影，眉头又皱了起来：这可怎么搞？明知道亏本的生意，还让她签字，这种事情她也干不出来啊。
但是公司以前一直都是这么运作的，如果到了她这里就卡住的话，会不会引起别人的不满？
当然，那个别人主要是苏菱。
苏依若头疼的捏着眉心，一脸愁容。
自己在刚进公司的时候曾夸下海口，自己要在一个月内做出点成绩让别人看一下，但现在看来，只怕自己要遇到的困难比想像中的要多得多了。只怕到时，一点成绩没有，要被人笑话了。
如果自己可以把Jason这张单的价格提高的话……
苏依若突然想到这个，但却只是瞬间，又否定了自己。以自己现在的本事，只怕很难，苏菱是一个老手了，这么多年也提不起一分价格，凭自己这三脚猫什么都不懂的学识，只怕价格没提起来，倒是把客户给得罪了。
正当她忧愁之际，办公桌上的电话响了起来，她一边盯着文件，一边伸手接了过来：“喂，你好。”
“苏依若。”电话里传来的是苏菱毫不客气的声音：“我那份文件你签好没有？刚才小张没有告诉你那份文件很急吗？我马上要传真给客户，让对方确认的，客户已经在电话旁等了很久了。你知不知道要是错过了今天，Jason就要去美国出差，到时要一个月才会回南非了。延误了时间你可要负全责，我告诉你，要是这张单签不了的话，你自己去跟客户交待吧。”
苏菱一顿连珠炮似的说完，也不等苏依若回话，“卡”的一声就把电话挂掉了。
苏依若听完她发脾气的声音，顿时一阵血气上涌，想着怎么样也不能在这第一次交锋的时候就让她这样骑在头上踩，这样的话自己这个执行总监真的是在她面前一点地位都没了。
也不多想，她“霍——”的一声站了起来，拿着文件夹就朝苏菱的办公室走了过去。
来到她的门外，隔着打开的大门，她看到苏菱正一脸怒意的坐在椅子上训斥着小张，小张低着个头，一脸委曲，却不敢回半句嘴。
苏依若仰起头走了进去，拿着文件夹在门上敲了敲。
苏菱本来正训斥个没停，却看到苏依若走了进来，顿时停了下来，眼神十分不善的看着她。
“你先出去吧。”苏依若不理会她如同要杀人的眼神，对着小张轻声说了一句。
小张一听如临大赦一般，对她投了一个感激的眼神，就忽忙的快步走出去了。出去之前，还贴心的帮她们把门关了起来。
“是我不签合同，你怎么责怪起下属来了？”苏依若走到苏菱的办公桌前，不满的对她说。
“她办事不力自然要责怪，让她拿份合同去签，她却空手回来，这点小事都办不好，她还有什么用？这份合同有多急我先前又不是没对她交待过，办不好就是能力有问题，没有借口可巡。”苏菱坐在椅子上高傲的看着苏依若，眼神里满是挑畔。
“这份合同我不能签。”苏依若也不想和她再争什么，把文件夹“啪——”的一声扔在了她的面前，冷冷的说。
“你说什么？”苏菱一听就不满的站了起来，看着苏依若问：“你为什么不签？”
“这个订单有问题，我自然不能签。”苏依若波澜不惊的道。
“有什么问题？”苏菱问。
“这订单上产品的价格太低了，我们做的话会亏本，所以不能签。”苏依若说。
“苏依若。”苏菱听完以后眼睛眯了起来，说：“你究竟是真不懂还是假不懂？这是一种经营的模式你不知道吗？如果没有这种客户的订单在淡季的时候维持工厂的工人生产的话，工人们就会因为没事做得不到工资而辞职，等到了旺季的时候，我们就会没有足够的工人来生产，你不明白吗？”
说完她想了想，突然又嘲讽的笑了起来：“噢，对了，我差点忘了，你的学术怎么能跟我相提并论呢？你在学校的时候，根本没有学过这些，我跟你说这些似乎太深奥了，你根本不能听懂。”
“是的，我听不懂。”苏依若诚实的回答：“我承认，在公司，你的确比我懂的东西要多很多，我也相信你是一个很有能力的人，要不然，也不会短短的几年时间就坐到今天这个位置。”
“那当然。”苏菱一脸骄傲的说：“我可是一步一步来的，可不像你有爸撑腰，一来就做了个执行总监。”
“是的。”苏依若继续诚实的回答道：“我早就听说过，你的业务能力在这个行业是数一数二的，只要你经手的客户，没有一个是搞不定的。不管是你的学识还是你的头脑，都是无人能及的。在同行业中，你就是业务员心中的目标。”
“废话。”苏菱斜睨了她一眼，奇怪，怎么她今天居然懂得这样夸自己了？
“嗯。”苏依若认真的点头，一本正经的看着她：“所以，这么有能力的你，自然是跟别的公司那些业务总监是不一样的。我相信，以你的能力，要把Jason订单上的价格提高30％一定不是什么问题。所以这张单我先不签，等你和Jason重新恰谈好价格之后，我再签，你看怎么样？”
“你……”苏菱指着她，却是半天说不出话来。
她就觉得她今天不对劲，搞半天她说这么多废话来夸自己，就是要把自己摆上台面，让自己去跟Jason讨价还价，然后她好好的坐在背后，等自己谈好以后，她再签字。到时，只怕所有的功劳都是她的了。
一想到这里苏菱就不由得气得眼睛都瞪得溜圆了起来，她又不是傻瓜，这种事情怎么会做？
“我不去谈。”她马上反对道：“Jason已经跟我们合作了好多年了，价格是一早就订死了的，我们怎么能在现在要确认订单的时候反悔？这样对公司的名誉将会有很大的影响，这种事情即便你同意，爸也不会同意的。”
好样的，拿苏定国来压自己。
苏依若看了她一眼，说：“对公司的名誉会不会有影响我不知道，我只知道，长期这要做下去，公司的利益肯定会有大的影响，你也不用拿爸来压我，他让我坐这个位置，便是让我来做决定的。既然我发现了问题，就肯定不会签，你可以告诉Jason，近几年来物价飞涨，材料早已不是先前的价格，所有的工人工资，和水电，都升了很多，如果他不同意涨价的话，那我们只好取消跟他们的合作。”
公司又不是没了这个客户不行！
真的行……还是不行？苏依若其实是没什么底，不过她就是觉得亏本的生意不能做，这是铁一般的定律。
管他什么经营政策呢，管他什么世界专业的学识总结出来的经验呢，赚钱是硬道理！
“要让Jason涨价，你自己跟他谈，我是没有这个本事，我谈不了。这个单我不管了，你自己直接负责吧。”苏菱气得脸色发白，也不管她究竟什么意思，拿起桌上的文件夹，就拍到了她的胸口，直接甩给了她。
“你……”苏依若看她居然把这个单扔给自己，让自己直接面对客户，不由气得话都说不出来了。
她可从来没做过业务，什么流程，怎么交谈，这些她一概都不会，让她来处理，这不是摆明了要为难她嘛？
“执行总监不是那么好坐的。”苏菱慢慢的走回到椅子上坐了下来，挨进椅背盯着苏依若说：“不是想到什么就做什么的，什么事情都要三思而后行，你既然有新的定义，那你就自己去实行，自己做个榜样给我们看，如果成功了，我们以后自然会照做的。要不然，这种随便破坏公司运作规则的事情，出了问题的话，我们这种小小的业务总监，是担待不起的。”
“你……”苏依若气得脸色发白，深吸了几口气，硬是什么话也说不出来。
只好手一甩，抱着文件夹气恼的朝办公室外走出去了。
“砰——”
走回自己的办公室，苏依若气愤的把文件夹甩在了桌上，坐在椅子上拍了一下桌子。
这个苏菱太可恶了，明明她自己可以搞定的事情，却要推脱到自己身上。
她虽然自认为聪明，要不然也不会发现这合同中不对的地方，但是即便这样，她的经验和学识真的是少得可怜啊。这些事情她根本从来没碰到过，想都没想像过，要让她处理，她怎么处理得来？
刚才听苏菱说Jason还在等着自己这边的回复，眼看时间已经过去这么久了，他必定是等得急了，自己要怎么办？
第二十一章：电话
更新时间2012…6…29 21：17：25 字数：2706
正当她烦恼之时，桌上的电话响了起来，一接起来便传来了小张小心翼翼的声音：“大苏总……那个……Jason在大陆的代表打电话过来了，问那张单怎么样了，小苏总说把电话接到您那么边去……”
真是怕什么来什么。
苏依若抚了一下额吐气道：“接过来吧。”
“好的。”小张礼貌的应了一声，然后电话断掉，一分钟之后再度响了起来。
“喂！你好。”苏依若整理了一下自己的心情，微笑着接起了电话。
“你好。”电话那边传来一个男人的声音：“我是Jason先生在内地的助理，叫查理，我今天发了一张合同去你们那边，你们的业务总监说那张合同你们公司高层不同意签，让我找你恰谈。请问这是怎么一回事呢？”
他的话语尽量保持礼貌，但是苏依若从他的口气里已经听出了他的不满。
“是这样的。”苏依若理了一下思绪，道：“那份合同我仔细的看了一遍，发现里面有一些问题，所以不能签。”
“什么问题？”查理问道：“我们近几年来的合作全部按照这份合同上面的条约来的，从来没有过问题啊。”
“对不起。”苏依若吐了口气，咬牙鼓起勇气道：“今年跟往年不同，其实我们公司做这张单一直都是在亏本，近几年来各行各业的材料都在疯狂的涨价，我们的成本增加了很多，前几年的时候你们给的价格还勉强可以维持材料的费用，但是今年的材料调价以后，我们就亏本了，所以我希望我们可以重新洽谈一下合同的价格，要不然我们做不了。”
“不可能的。”查理生气的道：“苏小姐你不可以这样做生意，这张单我们合作这么多年了，一直都是这个价格，你们公司如果今年要提价的话，应该提早告诉我们，而不是等我们快要签合同的时候才临时来提。你知不知道在我们的营销计划中，根本没有想到过你们会提价，我们卖给客户的价格，也一直在按以前的价格卖的，如果你们突然提价的话，就代表着我们会亏损很多，我想Jason先生一定会很生气的。”
“可是我们真的没有办法……”苏依若道。
“这个你不用告诉我。”查理的语气已面临暴发的边缘：“我只知道你们这一次的做法很没信用，让我们感到很为难，如果你们真的不想再跟我们合做，可以直接告诉我们，不用想这种花招来拒绝……”
“不是，查理，我想你一定是误会我的意思了……”苏依若慌忙解释。
“不必说了。”查理道：“有什么你直接和我们Jason老板说明吧，如果大家还想继续合作，你们应该拿出最起码的诚信，你最好三天之内和Jason老板联系，要不然因为拖延的时间太长，影响我们的工程，我们会让你们负全部责任的。”
“查理，请你一定要相信我，我绝对没有你想的那个意思……查理……喂……查理……”苏依若的话还没有说完，那边的查理就已经挂断电话了。
唉……
她叹了口气，头疼的抚着额，她就知道会这样，她根本不会和客户沟通，根本不会拐着弯说话，苏菱让她这样做，摆明就是要让她得罪客户。
这回，她应该怎么给对方交待？
苏依若的心惆怅了起来，这种惆怅的感觉一直维持到下班，晚上回到了家之后，还一直没有消停过。
吃完晚饭后，苏依若一个人怔怔的坐在沙发上，沉默不语的想着事情，而罪魁祸首苏菱，却逍遥的一下班便和温林杰约会去了，根本连假装的问候她一下都免了。
什么乱七八糟的事情？苏依若气愤的想，凭什么让她来烦这样的事情？而那个该负责这件事情的人却反而那么不在意？
“怎么了？”
苏定国看到苏依若一整天心事重重，坐到了她的旁边，笑着问。
“爸。”苏依若叫了一句。
“怎么？今天谁惹事你了？”苏定国笑着说：“是不是和小逸吵架了？”
“不是。”苏依若摇了摇头，然后想了想，问道：“爸，为什么Jason的那张订单上面的价格那么低？”
“嗯？”苏定国看着她，睁大眼睛说：“依若你这么烦恼，居然是为了公司的事？”
“……”苏依若沉默的点了点头。
“我还以为你是因为自己的事呢，哈哈哈哈。”苏定国欣慰的笑道：“我以为你到公司去上班，只是一时心血来潮，想去玩玩，但想不到你居然如此认真，而且一进去就发现了公司现在的问题，真是不错，哈哈�
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