友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
算计-第7部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这杯酒喝得艰难，但也喝得很香艳。
唐胖子虽然号称唐一斤，但在艾萌萌那杯一喝以后，米爱又缠了上去，说为什么跟艾萌萌喝满的，和自己喝半杯，这不分明是厚此薄彼吗？
唐胖子无奈，只得又跟米爱喝了一杯，他就这样被两个小美女联合给放倒了，剩下的几个也没落到好，没过多久，全部被她们俩联合消灭了。
胡六不由地感叹陈成真他妈的有才啊，竟然藏了这样两把凶器在公司里面。他忽然又想起第一次来的时候米爱给他留的情，今天又在关键的时候救了他一次，他想以后有机会一定要表示下感谢。
陈成看对方几个人基本都被放倒了，就看了一眼邓林，又望了下胡六。邓林端起杯子说：“胡总，我敬你一杯！”
陈成的这个举动没有逃过胡六的眼睛，他明白邓林私下一定被陈成叫去上了政治课，这是示意邓林主动向他示好，但他确实不想喝了，就说：“老邓，我们自己人就算了吧？”
他刻意地叫了声老邓，但邓林显然没有注意，就端起酒杯，说：“我先喝了啊！”然后一饮而尽，这个举动里明显带了不屑的味道。
胡六也就没再说什么，端起酒来也干了。
走的时候，又发生了一个小插曲，彻底把胡六和唐胖子一伙人给镇住了。
埋单的时候，陈成问：“唐总，你看我们把杯中酒都喝了，再把瓶里那点消灭了怎么样？”
唐胖子一伙连连求饶，都说，实在喝不下去了！
陈成说，那就不喝了。
米爱这个时候幽幽地说了声，多好的酒啊，浪费了真是可惜。就拿了一个大杯子放在转盘上说，劳驾把酒瓶递给我。
李副总立刻来了兴致，把瓶里的酒一股脑儿地全倒出来，装了满满一大杯，胡六看到这儿，有点儿替米爱担心了。
米爱端起来放在嘴前稍微停顿了下，一饮而尽，然后说了一句让所有男人都脸红的话：“刚才吃了点辣的，喝点酒漱漱口！”
这个举动彻底让唐胖子自卑起来了，他为开始还有想照顾米爱的举动而羞愧起来。这一幕也惊得其他的几个男人目瞪口呆。
txt小说上传分享
2。对手的忠告（1）
左岸咖啡。
胡六坐在窗户旁边的一个沙发上，他看了下手机，还差十分钟才两点。他点了一支“三五”，大口地吸着，他明显有些焦虑。他拿起电话，翻出刚才拨过的一个电话号码，想想又放下了，然后向一个服务员招了招手，服务员走过来问：“有什么需要吗？”
“给我倒杯冰水！”
一个穿着蓝色西装的男子走了过来，胡六站了起来。
那人走近，两个人伸出手紧紧地握在一起，胡六说：“你还这么帅！”
“你帅得有气质些！”那人也呵呵地笑。
谁也不会想到胡六今天要见的这个人竟然是他们一直防备的《海城商报》的发行中心总经理邓勉之，更让人意想不到的是他们竟然是多年的朋友，而且从一个报社出来，都是从基层做起，然后一步步地走到了今天。不同的是，邓勉之在来《海城商报》之前一直没换过地方，这些年来胡六闯荡江湖，名声鹊起，而邓勉之一直在原来那个报社，直到前年当上了发行总公司的副总经理，这次创办《海城商报》才被总公司委托过来负责这边的发行。
这就是胡六为什么一直认为《海城商报》即将开始的第一次销售抢滩会是一场屠杀的原因，他太了解这个对手是如何地疯狂，也太了解这个团队的操作手法，更加了解这个团队的带头人。何况，对方的产品质量在全国都是大家学习的榜样，单纯从产品质量上讲，他曾经效力过的那家报社，也就是《海城商报》的资方，绝对能排在全国前两名，而他们这次过来就只是复制成功而已。这已经是他们的第七次对外扩张了，没有一次失败。而且在产品的制作上面，很多稿件根本就是共用的，八个全国一流的报纸，你能想象到在产品制作上面，他们是如何地强大了。尤其是他们擅长的国际新闻、娱乐、体育、财经根本就是通稿。面对这样一个恐怖动物，尤其曾经是其中一员的胡六，他在了解了自己现在东家的薄弱以后，那种绝望的感觉可想而知。
“你很不够意思！”邓勉之一坐下就兴师问罪。
“何出此言？”胡六装傻。
“你来之前都没先跟我通一下气！”邓勉之说，“要是知道你会来做我的对手，我就不来啃这个硬骨头了！”
“少忽悠！”胡六笑，虽然他知道这话里面有一定的水分，但依然很高兴，被对手认可比被自己的人认可更有成就感。
两个人又叙了会儿旧，分别点了喝的。邓勉之问：“你今天不会是单纯约我出来叙旧吧？”
“主要是叙旧！”
“那边做得很窝火？”
“没有，还不错。”
“不是和邓林都差点儿干起来了吗？”
“你怎么知道？”胡六大吃一惊。
邓勉之悠悠一笑，说：“你们那里对我而言，没有任何秘密！”
胡六在心里叹了口气，他们现在连对方要招聘多少人、建立多少个站、什么时候创刊都摸不清，而对手竟然连他们中层以上管理人员封闭起来开会的细节都明了，可见这两个团队之间的差距是多么地大。这让他更加为《海城都市报》下阶段的市场担忧起来了。
“创刊的时间定了吗？”胡六问。
“你知道我是不能告诉你的，这违背职业道德！不过，你想要知道这个消息并不难。”
“明白！”胡六一笑，真诚地说，“选择你作为对手，我有点失算。”
邓勉之很享受这个恭维，他一笑说：“我倒是有个信息可以透露给你，我们这次第一期的运作资金一个亿已经到位，而另外五千万随时可以打过来！” 。 想看书来
2。对手的忠告（2）
胡六心里倒吸了一口冷气，他知道这个投资意味着什么。四年前，某报投资五千万在北京市场，短短的三个月就在高手如林的首都轻松地拿下了零售市场的半壁江山，而剩余的六家对手却只能共有百分之五十的市场份额。他原来以为这次的投资不会超过八千万，前期资金不会超过五千万，而对手竟然会这样的大手笔，看来真的是前途凶险。
“不过，现在你在那个位置上，我如果要想保住预期的市场占有率，明年得多做一千万的预算。”邓勉之感叹，“这真是我不愿意看到的。不过也不是大问题，毕竟你的后面力量不行，所以我可以毫不夸张地告诉你，就算他们现在支持你，你的时间已经不够了，即使按照你的那种方式来操作，我在两个月内也会轻松地在零售市场上拿下百分之四十五的市场份额，当然，如果你不在这个职位上，我会毫无悬念地拿下百分之五十的份额。所以，你还是会输给我。”
胡六知道邓勉之说得一点儿都不夸张，相信这就是他们团队的市场预期目标。他心里一阵焦虑，有心杀贼，却无力回天。
两个故友彼此虽然有奉承的意思，但都明白和这样的对手作战并不是一件轻松的事情。邓勉之提出了另外一个方式：“要不，你过我这边来，别的不敢说，做个常务副总没问题。以你和我们发行总公司张总的关系，我觉得你可以试着想想这个方案，虽然有点委屈你，但至少这样对你职业名声有好处。”
胡六知道这是保住他一直塑造的从来没有失败案例的职业形象的唯一方式，但他却不能这样做，因为他刚来一个多月，眼看战争艰难，为了活命，从而投敌，这算什么？何况，他本身计划的就是以一己之力把这个业内神话给破了，从而提升自己在业内的影响力。他当然不能把这个心思告诉邓勉之，就打个哈哈说：“还有什么好主意可以教我？”
邓勉之一笑，说：“你一向计划周密，而且那么老到，现在为何看不到另外一条路？”
“惭愧，我倒真的有些迷茫了，老邓教我！”
“你的职业思维一向是逆势强行，而且总是那么强势，为什么就不懂迂回一次？”邓勉之提醒。
“迂回？”胡六倒真没有过，他这些年目标清晰，高举高打，习惯了强势出击的职业习惯，这个词他倒真的有些陌生。
“我要是你的话，我这个时候会选择躲起来，因为打也打不赢，那何不叫别人先来出这个丑，等市场平稳以后，说得直接一点就是等我们前面的一系列攻势完毕以后，现在的负责人一定是丢失了市场的罪人，而你可以在市场份额最低谷的时候出手，做起来你就是拯救你们报纸的英雄，做不起来，那也是前任的罪过！”
“老邓你这招有点损，不过对你对我倒真的都是最好的办法！”胡六一笑，心里的荫翳消失，他知道自己现在的方案就算通过了，其实也只是死得好看一点儿而已。正如邓勉之说得那样，他做不到百分之五十，但也有百分之四十五，而自己和剩余的四张报纸瓜分余下的百分之五十五，那有什么意思，就算瓜分了大头，还不是一个输吗？而自己现在如果躲起来，让邓林操刀，以他的职业经验和轻敌的态度，一定会输得很难看，而自己等到邓勉之力竭的时候出手，那个时候对方不可能一直稳定在那样的高度，自己也不可能变得更坏。正如他已经爬到山顶上，盛极而衰，就一定会走下坡路，而自己在最低谷，也必定会触底反弹，如此，自己倒是稳赢了。
“人不为己，天诛地灭！”邓勉之笑着说，“你躲起来，我就会对这个市场进行绝对的屠杀，摧枯拉朽风卷残云，给总公司一个绝对满意的答卷。而此后你的那套被打回来的方案也会再次出现在你们老板的桌子上，他们在丢失市场以后，一定会认识到你是对的，然后会委你以重任，你那再时顺势施为，一定会出成绩的。这样，我们二人各取所需，何乐而不为呢。至于下次你真的要出手了，当你有绝对把握干掉我的时候，要记得我今日的出谋之情，也点拨一下我，让我也提前准备，好安全着陆。”
胡六一笑，知道邓勉之说的不过是一句场面话，说：“那是一定的！”
此刻，若是其他几个报社的同仁们知道这两个凶禽就这样把他们的职场命运给盖棺定论了，而且连下一阶段让他们如何死掉，在心里都各自有了小九九，不知该作何想？
职场凶险，谋定而后动者方为精英。
邓勉之和胡六这次英雄会无疑是成功的，一个成功地劝退了自己的最大障碍，会轻松地赢得当下；另外一个谋定而后动，预谋笑到最后。
这就是职场江湖，同一个战壕里的战友会因为利益而撕破脸，而仇敌在利益相同的时候也会握手前行。
3。以退为进
《海城一周》总编助理齐高的办公室。
两个人说了几句闲话以后，胡六开始切入正题：“我这几天认真地分析了下我们报纸为什么发行越做越差的原因，发现根本的问题不在产品上面。”
这个话齐高爱听，作为甲方，在销售量一路下滑的过程中，他听够了乙方也就是发行公司的理由，那就是产品质量下滑导致了市场份额的流失。他听到胡六这番话，心里一下子就激动起来，问：“胡总的意思是？”
“人为的因素。”胡六在心底措辞。
“哪方面的，我们还是发行公司？”
“都有！”胡六说，“首先我们先说报社这边的问题，那就是所谓的重视是停留在口头上的，具体到行动就开始斤斤计较了。”
“你说得对，这个观念不改变，发行还会越来越差！”齐高确实同意胡六的这个观点，但他并不知道胡六这样说的目的是为了为自己的下一步争取更大的操作权限和支持。
“大家一致说发行是报纸的立足之本，但真正的重视却没有，比如发行全部委托给发行公司，而这份报纸对于发行公司而言不是重点。摆在第一位的毫无疑问是都市报的发行，剩余的我们还代理了几十种外报外刊，每一家都要求重视，那结果就是哪一家都没有得到足够的重视！”
“胡总说得很对，我也一直是这样认为的。”胡六的话让齐高产生了共鸣。
胡六接着说：“在报社这边，发行是由齐总你分管的，但发行却不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟踪处理？”
“那是、那是！”
“问题到这儿就很明显了，甲方没有足够的精力去监控和指导乙方，而乙方根本没有理由重点操作，那销量下滑也是情理之中的事情了。”
“胡总分析得太正确了，我们当下必须马上要改正过来，不然《海城一周》就真的完了！”齐高又说，“这一点其实我们朱总已经意识到了，所以在制定明年工作目标的时候，首先提出了明年的工作重心是发行，还把明年确定为《海城一周》的发行年！”
“光提口号不改变操作模式还是解决不了问题的！”胡六微微一笑。
“胡总是这方面的专家，你看怎样解决？”齐高知道胡六一定有一套很成熟的观点了，所以适时地请教。
“既然大家都认识到解决发行问题是当前《海城一周》最大的问题，就应该成立专门的部门，设置相应的岗位，有人跟踪、有人协调、有人承担相应的职责，这样才能解决根本问题，你说是吗？”胡六渐渐地露出了自己的底牌。
“自己发行？”齐高还没有领悟到胡六的意思。
“以委托给发行公司为主，但新的部门要制定相应的销售规划，对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制，当然，站在你们的角度上，奖励是可行的，但处罚很艰难，我的意思是这样。”胡六顿了下接着说，“在发行公司设立《海城一周》发行中心，具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负，这样等于是你们委派的代表，在乙方的地方办公，制订相应的销售计划，策划相应的促销活动，并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定，这样就容易多了！”
齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”
“主要是对市场执行情况进行监督，适时策划活动，成为报社与发行公司的桥梁，所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心，中心负责人称为总监，我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人，每个市场专员具体负责两个区域，这样一细化，发行绝对没有理由不有一个猛的突破！”
“具体如何解决上量问题哩？”齐高明白了胡六的意图，他也很认同，而且在心里算了下账，这样做成本也不会太高。
“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划，策划相应的活动，协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动，强化互动，强调策划，细化市场，根据实际完成的情况找出问题，然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高，他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的，因为他摸准了对方的软肋，明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了，但还有最后一张底牌他没有暴露，那就是这个部门正是他预谋的退路，他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候，借这个壳躲在一边，欣赏好戏的上演。
“你这个思路我非常赞同，我想朱总也会非常赞同的，但现在主要问题应该还是总监的人选！”齐高说。
“一般的人还真拿不下来！”胡六说�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！