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算计-第6部分
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“我看过你的小说了！”米爱搭话。
“还行吗？”
“写得真好，就是都太悲了，我哭了好几次！”
“哪有那么多大团圆！”胡六苦笑。
“胡总，你知道吗？你现在可是我们报社很多美女的梦中情人哟！”米爱笑嘻嘻地说。
胡六想问也有你吗？但觉得不大合适，他从业以来就给自己定了一个规矩，兔子不吃窝边草，绝对不允许自己和同事，尤其是女下属发生暧昧。于是，他笑笑说：“真是个好消息！”
两个人说了会儿闲话，胡六心情好了很多。过了一会儿，零售中心副经理白晓松和城西区经理赵小白结伴过来，两个人都跟胡六表示很赞同他的观点，觉得在公司做了这么久的零售，由于零售量差，部门一直在公司没有地位，现在胡总来了，让他们看到了希望。
下午的会照旧开得激烈异常，胡六的方案遭到了再一次的围剿。
按照胡六的提案，他认为《海城商报》虽然已经多次推迟了创刊日期，但一定会在下个月出版，因为至少得抢在大征订结束之前下手，不然明年的发行将从头做起；其二是元旦前是一个广告的小高潮，他们不会放过这个机会。而且，为了一开局就引起市场的关注，他们一定会大量进行免费赠阅，并且会使用人海战术，据胡六的估计，他们前期安排在发行市场的人数很有可能会高达四五千人。
这几个观点顿时让大家热闹了起来，张文和刘汉城依旧反对得最为强烈。
刘汉城站在人力资源管理的角度认为，至少四五千人的规模是不可能的，这需要多庞大的一笔开支啊，更何况他们现在广告都没有，拿什么来养这样一个大的团队。而且，以海城这个人力市场的规模，他去哪里弄这么大的一支队伍？
在刘汉城发言刚结束的时候，赵小白插了一句，按照现在的调查，他们人真的不少。
陈成马上安排物流和零售的区域经理们，在开会后立即着手调查《海城商报》现在已经设立了多少个站、每个站有多少人。
张文认为，赠阅的辐射面毕竟有限，而且也不可能会有多大的量，因为监控是个大难题，管理上容易出问题，搞不好报纸都进了废品收购站了。如果他们真要这么做，那就是自寻死路。
张文的话让胡六真想去撞墙。胡六通过这些日子的观察，认为邓林不缺智慧缺心眼，张文不缺智慧缺经验，但他现在真想说张文，你不但缺智慧、缺经验，更他妈的缺心眼啊！
思路决定出路，新旧的差异在哪里都是存在的，毕竟在一件事情没有结果之前，谁也无法知道谁对谁错，这就是陈成现在的想法。
胡六继续他的提案。
胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够，远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送，而零售全部交给了代理商们，也就是一些大报贩来操作。为了上量，只有两个方式：一是你的报纸一定比别人的好看得多，二是在零售价一样的状况下，给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的，如果一味地去给代理商让利，结算价如果低于了单份卖废报纸的价格，那么代理商为了追求奖励，则会把报纸大量地送进废品收购站。
胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过两毛了。所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著地提高。
胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为：第一，代理商销售理念差；第二，要想让他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求；第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。
胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。
邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。
陈成这个时候发言了，他说：“胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是……”陈成说到这里的时候，邓林意味深长地笑了起来，他太了解这个“但是”后面的意思了。
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5。大溃败
陈成“但是”后面的内容胡六确实很难接受，他觉得陈成小看了对手，这太不应该了。
陈成说：“我们和这几十个代理商已经合作很多年了，有很好的合作基础，而竞争也会借助代理商这个渠道，在同一个渠道上，我们是有感情优势的。况且，我们年前签了合同，大家的合作是到年底的，这个时候忽然要终止合同，代理商必然会大闹起来，而且眼看《海城商报》创刊在即，如果我们再得罪了代理商，他们在渠道商发动力量来*我们，那我们必将死得很惨。
陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同，连胡六都有些赞成他所说的“时机”这个概念，但他明白长痛不如短痛，如果现在不下手，以后下手就会更加艰难了。他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法，尤其是不赞成有感情优势这个观点。因为对于代理商而言，只为利益驱动，只求利益最大化，而不会在意跟谁的感情更长远。他看了一眼白晓松，希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言，但白晓松虚弱地低下了头，他眼见大家意见那么统一，便也没了主见，何况陈成的意思很明显。他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言，现在形势这么混乱，他可不愿意公然站到老大的对立面上去，那样别说陈成，就是邓林稍微动下手脚，他都会过得很艰难。
胡六看所有的人都反对，就说：“如果现在我们不第一个出来摆脱代理商的控制，如果《海城商报》先走了这一步，我们连翻身的机会也没有了。”
胡六的话再次遭到了以邓林为首的几个人的反对。
陈成看了下气氛有些紧张，就说：“胡总，我们先把这个问题放一放，你先谈下你的预算，大家讨论一下。”
胡六在电脑上按了下一页，上面显示了预算情况。
胡六说：“我初步估计《海城商报》在发行上明年一年的投入至少不低于四千万，而我们现在的实际支出在两千万左右。《海城商报》发行上开始抢夺市场的时候保守估计含郊区会出动四千人，然后他们会根据市场占有率在明年夏天逐步减少，但到明年年底的人数也不会低于三千。他们最开始应该会有至少不低于两千人的零售队伍，其中百分之八十是直销人员。所以我们在他们创刊前期就必须要进行坚决对抗，所以我的意见是至少先招聘八百名零售人员，进行正面对抗。零售中心明年的预算我觉得至少不能低于一千三百万。
胡六说到这里的时候，邓林哧的一声冷笑。
胡六盯着邓林：“邓总有不同意见吗？”
“哼，一千三百万？”邓林冷笑说，“这不扯淡吗？你知道本报去年零售上的实际回收报款是多少吗？还不到三百万！收入还不及支出的零头，你这专家也做得太简单了吧？”
胡六被邓林顶得一下就愣住了，他没有想到邓林会这么尖锐、这么不留情面地说这么难听的话！他心底一股火也一下就升起来了，像一座压抑了很久的火山，终于找到了爆发口，势不可当地沸腾了。胡六冷冷地说：“无知也就罢了，无知还想当家做主就很危险了，那样会成为千古罪人的！”
“我无知也不会无知到你这样！”邓林脸腾地就红了，一脸的怒火。胡六那种居高临下摆明了和他不在一个档次的样子让他非常恼火，他无法忍受这种轻蔑，他真想过去抽胡六两耳光。
这个插曲超出了所有人的预料，大家都露出了诧异的表情，却又各怀心思。
陈成看到所有人错愕的表情，他知道不能再这样下去了，就立刻呵斥邓林：“邓林你想干什么？这是在开会，你是公司领导，不是街头混混，你什么态度啊？”
“老子就看不惯他那屌样！”邓林气愤地说：“真拿自己当个玩意儿了！”
“闭嘴！要再是这个态度就滚出去！”陈成真的生气了，他没有料到邓林会这样，这样不成熟的邓林让他有些丢脸。虽然他明白这本来就是邓林的习性，直率而缺少心机，对尊敬的人就像孩子对待父兄一样顺从，对不喜欢的人绝对不会隐藏厌恶感。当然，也正因为邓林是这个习性，他才更喜欢邓林。邓林是他同学，同时也像他的弟弟一样，他知道就算这个时候他抽他两耳光，两人的关系也不会受丝毫影响，他也知道自己这样骂他，邓林事后也会理解的。
胡六这个时候没有开口还击，他无力地靠在了椅子上面，他想自己也许真的错了。错误地估计了自己的能力，以为凭一己之力可以力挽狂澜击败《海城商报》的扫荡，但他现在发现，要改造这样一个团队是多么的艰难，尤其自己还仅仅是个副总！如果是总经理，那应该就简单多了。可惜自己不是！
难道真的就这样认输吗？胡六不甘心，他力不从心地在心里叹了口气。
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1。女杀手米爱（1）
胡六第一次见唐胖子是在零售专题会开完的第三天晚上。陈成好像是为了安慰胡六一样，约了海城文化亭的领导班子吃饭，打算做一次摸底，看看到底取缔代理商自行配送到终端的方案能不能执行。但胡六对这样的摸底没什么兴趣，他知道站在对方的角度，现在是代理商在配送大部分的产品，如果你真的要求自己来配送，对方就算没有能力经营也不会给你这个权限。
唐胖子带了公司的副总李有多、投递部经理黄明明、零售部经理许飞。发行公司出动的是陈成、张文、胡六、邓林，还有两个善饮的美女米爱和艾萌萌。
艾萌萌的漂亮像海城一样，全在表面上，是那种很张扬很明亮的感觉，颇有点夜场里的女人的味道。米爱则是美，美得很婉约，像个邻家小妹，看起来很亲切，但偶尔却让你有个小震撼。
这顿酒胡六喝得很没状态，正如胡六开始预料的那样，都说大家是兄弟，你的事就是我的事，但一谈到具体事情，就说这个问题我们回去开个会好好研究一下再找你们。
从度假村回来以后，胡六又拿着方案去找了何森，何森说他认为方案绝对没问题，问题是今年由于印刷成本的突然增高，全年虽然能够完成两个多亿的营业额，但是纯利润绝对超不过一千万，而且银行里还有五千万的贷款摆在那里，防御是肯定要的，但报社绝对拿不出那么多钱来烧。
何森说得很明确，所以胡六很无奈。他从各处收集上来的信息都表明了即将创刊的《海城商报》将会是强势抢滩，而现在海城几家纸媒的质量确实不敢恭维，操作市场的技术水准又落后，胡六感到心里发凉，这也许真的就是自己的滑铁卢了！他预见了对手已经磨亮了快刀将要对他们进行屠杀，而自己却毫无挣扎的力量，他感到很窝火，却什么也改变不了。
胡六不喜欢这样的感觉，这些年他一直是行业的明星，走在行业的前沿，以没有失败的案例而自豪，并且受到无数新人的崇拜，但眼看这一切都会在即将开始的战争中成为过去。这让他感到恐惧，他习惯了成功，在这时候失败他有点难以接受。
该怎么办呢？
怎样才能避免这种情况的发生？
这是胡六这几天无时无刻不在思考的问题！
酒桌上并没有因为胡六的心不在焉而缺少氛围，四瓶五粮液已经空了。唐胖子号称唐一斤，喝到这个份上，他要开始表现了。他高喊了一声，服务员拿大杯来！
张文马上站起来去洗手间，他知道接下来会发生什么。
服务员拿了几个桶杯过来，三杯就是一瓶酒，唐胖子亲自操瓶，倒了两个半杯，说：“胡总，我们两个来加深下认识！”
胡六一看，心里就虚了，他刚才已经喝了不低于四两酒，差不多到了他的极限了，哪里还喝得下去这么多。但他历来酒品很好，而且他塑造的形象也是豪爽和性情，如果不喝，显然不符合他一贯的气质。
正在这个时候，米爱站了出来，她笑盈盈地看着唐胖子，说：“唐总，我要截个胡，这杯酒我得先跟你喝！”
“我都向胡总发出邀请了，要不下杯？”唐胖子开始见米爱喝酒喝得很含蓄，心想，她难道是在扮猪吃老虎？
“我是美女哪！”米爱娇里娇气地说，“你拒绝我，我会很没面子的！”
发行公司的几个男人心里都暗笑，知道唐胖子今天晚上这杯酒如果端起来，那接下来他就会死得很难看了。
1。女杀手米爱（2）
米爱这时已经走到了唐胖子身边，说：“唐总，你看你这么大一个领导，这么大一个肚子，你不会让我跟你喝一样多吧？”
唐胖子历来无法抵挡美女的奉承，被小美女米爱几句话一捧，浑身都酥了，说：“那是，我怎么能欺负美女啊，要不你来倒？”
米爱倒不客气，端起一杯酒就往唐胖子的杯子里倒，看到酒杯有九成满了，就把那杯酒端起来递给唐胖子，说：“来，我敬唐总！”
唐胖子站起来举杯和米爱酒杯一碰，笑眯眯地说：“妹妹，你今天是扮猪吃老虎哟？”
米爱用眼角的余光扫了一眼胡六，那边也正在看着她，见了她的眼神以后，胡六给了一个赞赏的笑容，米爱心里一热，笑着说：“哎哟，我还不是尊敬唐总，豁出去来亲近这么一下！”
唐胖子不怕美女们的亲近，怕的是美女们不来亲近，所以就心花怒放地一饮而尽，但他不知道二号女杀手也在这个时候出现了。
艾萌萌见米爱一坐下，立刻就站了起来，从服务员手里接过酒瓶，说：“我也要和唐总亲近亲近！”
唐胖子虽然喜欢和美女亲近，但以这样的速度亲近还是有点顶不住，看到艾萌萌往杯里已经倒了大半杯，却还没有要停手的意思，就说：“能不能随意喝？”
“那哪儿行啊，再说了，唐总也不是随意的人啊！”
“随意起来绝对不是人！”邓林和唐胖子比较熟，就乱开玩笑，大家都哈哈大笑。
唐胖子看到这时艾萌萌已经把酒倒好了，不过自己的是一满杯，而艾萌萌的只有多半杯，就说：“美女，这样喝怕不行吧？”
“唐总是不行的人吗？”
“男人不能说不行，女人不能说随便！”张文喝酒不行，刚才看唐胖子倒酒就去了厕所，回来后就一直低调地躲在一边看热闹，现在看到下面轮不到他喝了，就开始起哄。
“是啊，我就算想随便，唐总老不行也没招啊！”艾萌萌这话来得比较猛，一帮喝了酒的男人都忍不住边大笑边浮想联翩。
话说到这份上了，唐胖子是不行也得行了，何况一个美女端着杯子跟你说想和你随便，问你行不行，这个时候谁还会说不行？
这杯酒喝得艰难，但也喝得很香艳。
唐胖子虽然�
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