算计-第4部分

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　　《海城一周》的发行一直交给发行公司运作，这几年每况愈下，班子虽然都很焦急，但由于没有自己的发行团队，纵然多有不满，但也没有办法，只能寄希望于主管零售业务的邓林。偏偏邓林历来不好打交道，而且发行量也一直掉得厉害，退报率也越来越高，这让《海城一周》把所有的问题都转嫁到邓林的头上，认为是他重视不够、方法不到位导致了本报在发行市场上的溃败。所以，胡六在这样的时机到来无疑让他们看到了希望，胡六也在此刻感受到了压力。
　　本来是邀请了陈成的，但由于陈成晚上有别的安排，开完会就提前走了，所以胡六就成为晚宴的核心人物。当然，他们的本意也是搞好和胡六的关系，因为关于胡六以前的一些传闻让他们看到了希望，他们就像抓住了一根救命稻草一样抓着胡六不放。
　　落座以后，分管发行、印刷、办公室的总编助理齐高给胡六分别介绍了朱总编辑、李副总编辑、总编助理何青青、策划总监杨晓妮等。最后他隆重介绍了一个大美女，“这是我们报纸的封面女郎，年度冠军苏舒。”齐高特意加了一句，“未婚啊。”然后给苏舒也介绍胡六说：“这是国内知名的发行营销专家、畅销书作家胡总，年轻有为，年富力壮，也是未婚。”
　　这个“年富力壮”更是寓意深长，大家都会意地笑了起来。
　　苏舒看到胡六老成的相貌，又听说胡六是什么专家和畅销书作家，就觉得齐高说他是单身是在忽悠她，就笑着问了句：“胡总是今天没结过婚吧？”
　　大家哈哈大笑，几个男人都说，我们今天也没结婚。
　　胡六这个时候才仔细看苏舒，虽然是坐着，但依然感觉她有一米七的个子，胸大腰细，肤色白皙，五官立体，颇有点混血儿的模样。胡六在心里赞了一声，好个“海城之花”啊。
　　大家笑声停息了以后，打扮妖娆的杨晓妮不干了，说：“齐总你偏心，为什么跟胡总只说苏舒未婚，不说我也未婚？”
　　何青青也笑了起来，说：“我也好几年没结过婚了！”
　　杨晓妮的话让大家再次笑了起来，齐高检讨：“我错了，我现在再次隆重地给胡总推荐下，我们的杨美女，才华横溢，时尚前卫，绝对未婚。我们的何美女，还没有二婚。”
　　大家又是一阵大笑。
　　《海城一周》读者定位为城市的年轻时尚一族，所以团队也很时尚前卫，大家的谈话也很火爆。尤其几个女子，说话很是出位，所以这顿饭就吃得很是欢愉，酒也就喝得很到位，感情的铺垫也达到了预期值。
　　在埋单的时候，齐高提议再继续去KTV干号一阵，以全面展示下《海城一周》众美女的才艺。胡六赶紧推辞说，明天早上发行公司开例会，第一个例会没精神不大好。于是齐高就遗憾又理解地说：“那只有等胡总下次赏脸了。”
　　该存电话的存了电话，该派名片的派了名片，该暗示的暗示了，该暧昧的也都暧昧了。
　　酒足饭饱后，大家四散而去。
　　胡六在人走完了以后，把车停在路边，他拨通了苏舒的电话，直截了当地问：“有常去玩的酒吧吗？”
　　“有！”
　　“有兴趣再去喝一杯吗？”
　　“真是个好建议！”苏舒出乎胡六意料地答应了他，落落大方，没有一点忸怩和造作。这让胡六感到非常舒心，他喜欢这样的女子，干脆利落豪爽大气，最重要的是美得惊心动魄，近乎完美。他知道接下来的夜晚会非常浪漫而香艳，很值得期待。
　　但他们两个都没有想到，这次约会给他们留下了遗憾，那完全超乎了他们的预料。但如果重新再来一次，大概彼此还会如此行事，这就是人性，充满了矛盾。这也是真实的生活，有得有失，但更多的却是遗憾！
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1。发难（1）
米爱推门进去的时候，邓林正气急败坏地解释什么，目光处，陈成黑着脸，旁边的胡六手上拿着烟，嘴角微微挂着笑，烟雾缭绕中，那张棱角分明的脸上竟然有一些厌恶的神情。他明明挂着笑，为什么会有这样的神情浮现？米爱有些纳闷。
　　她一向认为公司的会议有三多：一是抽烟多，二是喝水多，三是耗时多。当然，这些都不关她的事，她作为一个行政人员，仅仅需要在会中给各位领导倒好水，会后收拾一下会议室而已。就算收拾，也只是简单地整理下，具体的细节也会有清洁阿姨来负责。
　　米爱不知道刚才胡六把昨天在《海城一周》开会时对方反映的问题都在本次周例会上提了出来，假装想请大家帮助想个法子，其实是想治治邓林的嚣张，也是为了下一步全面掌控零售中心做铺垫。
　　昨天的会议陈成也参加了，这些问题他昨天都听到了。昨天他不去参加晚宴是因为他觉得很没面子，第一次带胡六去参加这个会议，就暴露了那么多的问题，这分明是在新的搭档面前说他无能，说他需要这个人来挽救。今天在会上提这件事的目的，他认为这是胡六在表示，《海城一周》销售得差，那是遗留问题，如果以后做得好，就是我胡六的功劳了。他盯了一眼正在吃力解释的邓林，恨铁不成钢。
　　听着邓林不着边际地解释了半天，大家脸上都不好看。虽然开始还有人幸灾乐祸，觉得邓林以前飞扬跋扈，现在却开始出丑了，但渐渐地大家就开始不安起来，这个胡六连个过渡也不给，表现得也太强势了吧？以后怎么合作？
　　胡六这个时候何尝不是很尴尬，他难道不想做个你好我好大家好的人。但这样的人生他没有机会享受，他一路走来，年纪轻轻就拥有了这些成就，靠的就是他强势的工作作风、干净利落的处事风格。他如果也像个机关老干部一样喝茶看报，上网站打打游戏，那他在这个地方势必会成为一个废人，永远也别想出头当上总经理，更别说赢得市场、赢得更高的江湖地位了。所以他没得选择，不得不强势出击，他必须用最短的时间把零售中心这个团队的作风纠正过来，不然，即将开始的竞争，他必将输得很惨。为了这一切，他必须狠下心来，不留情面，对任何阻碍达成这个目标的人都要毫不留情，首当其冲的当然就是这个零售中心原来的当家老大邓林。他的工作方式和工作态度都让胡六很不满意，更何况，他还暗自想和自己较劲，这样的人留在这个团队里，那还不是给以后的战斗留下一颗定时炸弹吗？
　　胡六看着邓林窘迫的样子，知道自己不能手软，他咳了一声，打断邓林说：“当然《海城一周》他们反映的那些问题，也有一些不准确，但发行量下滑得那么惨，是不争的事实。从我拿到的各个区域上交的市场调查表上显示，我们现在和《潮周刊》的比例已经相差太远，而且明显还会持续下滑，难怪他们那么着急。所以，我觉得他们提的那些要求也是可以理解的。”
　　米爱这个时候已经给每个人都添完了水，她第一次听胡六在会议上发言，他的声音缓和而平静，却让人不得不平心静气地去听他说话；他话语里面的词句也都很柔软，没有传说中的那么咄咄逼人，但却让人很难招架。她很想留下来继续听听，但她知道自己的身份。她拉开门走了出去，然后慢慢地掩上了门。　。。

1。发难（2）
此时并没有人出来缓和气氛，因为大家正各怀心思。
　　胡六继续说：“我们姑且把《海城一周》先放放，目前最紧要的是《海城都市报》的问题。从市场调研报告上看到，我们的市场占有率仅仅排在第三位，这很危险，我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。我大概的一个思路是这样的：拼总量，《海城都市报》和《海城一周》我们都很难在短时间超过对手，而且限于财力和人力，我们也没办法全面开花，实现全面超越，那就必须先在特殊的渠道上下工夫，争取实现特殊渠道的先行突破，然后缩小差距，最后实现全面超越。”
　　“胡总这个思路我是赞成的！”陈成听明白了胡六的意思，也找到了感觉，“六个商务中心周边的销售渠道都是大户，而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体，对本报的广告和影响力的提升至关重要。如果我们先行拿下这些群体，在这个渠道上的占有率超越对手，那么究竟谁是真正的老大，读者和广告商都是没办法判断的，我们也就等于胜利了！”
　　“老大这个思路很不错，我们早就该如此，集中力量，攻占核心。”张文这个时候马上接过来，他故意说这是陈成的构思，没有看到胡六错愕的眼神，其实他也是故意回避了胡六的眼神。
　　接着几个经理都对陈成的话进行了附和，觉得陈成的这个思路很英明，是解决当下困境的唯一方式。陈成笑眯眯地坐在那里，抽着烟，偶尔补充几句。
　　胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功，他忽然感觉自己很孤独。但他毕竟是胡六，他没有那么容易认输，他在逢迎的声音沉寂下来以后，赶紧插话说：“虽然这个思路大家都非常认可，但还有一些关键性的因素，我们必须先碰个头。各个部门都在，我们暂且先定个调出来，然后大家各自分工行动。”
　　胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的，这个思路很关键，成功以后享受果实的就是这个思路，而且有可能又是他的一个推广自己的案例，他可没那么傻让给别人。
　　大家没人说话，静待胡六表演。
　　“那么，首先我们得确定核心渠道的标准、核心客户的数量、投入的金额、方案的提交时间、后勤的保障及分工。”　胡六继续说，“在核心渠道的核定标准和数量上，零售中心有这么多年的市场经验，数据应该很详尽了吧？邓总？”
　　邓林刚松了一口气，没想到胡六又抛了一个炸弹给他，他马上说：“很清楚，我们每周都有报表的！”
　　“我们主城区的销售终端有多少？”胡六问。
　　“一千多个吧？”
　　“一千几？”
　　邓林求助地看了一眼坐在胡六旁边的零售中心副经理白晓松，白晓松马上低头在笔记本上写着什么，一副专心开会、认真记录的样子。邓林在心里骂，操你妈，装什么逼，看来是存心看我笑话来了。
　　白晓松这个时候是不会出这个声的，他现在觉得这个形势像一潭浑水，什么都看不清，所以不敢去乱站队，如果现在出脚，很有可能前面就是淤泥，进去容易，出来就很难干净了。何况邓林刚才已经把话说死了，实际的数据白晓松自然知道是两千五百四十一个，这个数据他清楚得很。邓林说一千多个，他再去纠正是两千多，这不是让邓林难以下台吗？何况平时邓林有了成绩是自己的，出了错都拿他出气，他也受够了，这个时候怎么会干这种两面不讨好的事情？
　　邓林现在后悔得想撞墙了，为什么这些东西自己平时都忽略了，他为了躲清闲，过度地把权力下放给下面的人，自己一直坐得高高的，早就脱离市场了。他见白晓松置之不理，胡六目光灼灼，其他的人也都看着他，无奈地说：“大概一千五吧。”
　　“这个数据有点问题吧？”胡六慢悠悠地出招，“各个区上交的市场调查表显示，六个区随机合计调查了一百五十个销售终端，《海城都市报》平均实际销售量在二十份左右。按照你说的一千五百个销售终端，那我们在主城区的销量岂不是才三万份左右？还不如快要死了的《经济报》？”
　　“这……”邓林有些傻了，他没有想到胡六会来这一手。
　　“统计中心的报表显示，我们主城区的实际销售量还是有五万左右的，按照邓总这个说法，那岂不是我们下面各个区域往郊县走私了两万份左右的报纸？”
　　邓林脸憋得通红，他感受到了巨大的压力，同时也体会到胡六一心想把他清理出零售中心的决心了。胡六忽然拿住他的话柄，给他设了走私报纸的罪名。要知道，由于对广告的贡献不同，报纸主城区的批发价格是远远低于郊县的。胡六这个意思说得很明显：下面各个区域为了赚差价，按照主城区的低价格上缴报款，却私自发到郊外。这个话要是传到报社经管会去，别说邓林，就是陈成也脱不了干系。可是，邓林更不能承认是他不了解实际情况，纠正主城区的销售终端不止一千五百个，应该是两千多个，这样前后反差也太大了，作为一个主管零售的领导，连实际的销售终端数都搞不清楚，那就该下岗了。他也不能把责任推给下面，说下面调查得不准确，而且他也知道这次调查，胡六处罚了艾萌萌，下面的人调查了两次，胡六才满意，那说明这次的数据是比较接近真实的。
　　他的额头上已经在冒冷汗了！这个胡六出手又狠又快，太难对付了，但他不知道的是，更狠的还在后面。
　　

2。偷闲温柔乡（1）
车子停到“美佳”的下面，胡六摇下车窗，点上一支“三五”，他想起上午例会时陈成总结时说的一句话：“兄弟为手足，团队即家庭。”
　　胡六苦笑了一下，想，他是什么意思？
　　难道自己真的有点过了，是不是太急切了？
　　但还有时间吗？眼看《海城商报》即将创刊，对方的手法他非常了解，如果以现在这样的团队去和对方抢夺市场，必定会输得很难看，那自己多年在业内辛辛苦苦挣来的不败名声可就功亏一篑了。
　　开完会的时候，他让邓林通知下面的区域经理和助理们开个会，结果邓林说昨天就开了，在他去《海城一周》开会的时候。他有点恼火，明白邓林是故意的，这是无声的对抗，刻意的不合作。他感觉到这里比他想得更为复杂，看来这个团队是没办法在短时间内按照他的标准打造好了，那就更没办法在即将到来的竞争中战胜对手，这让他很担忧。他沉着脸跟邓林说：“下次开会和发通知什么的，必须要先经过我。”
　　邓林说了一声“知道了”，出门的时候把门摔得生响，分明是对他在会上的刁难表示抗议和不满。
　　他下午一个人在办公室消灭了一包烟：邓林现在摆明了要对抗，陈成的态度又耐人寻味，他有点看不懂，难道陈成看不出来邓林根本就是这个团队的阻碍吗？难道他不知道接下来要发生什么吗？他想以陈成的智商，这些他不会真的看不明白，那他到底是什么意思？
　　他也明白邓林和陈成的关系一定不简单，但他故意忽略了这些关系，他想只有完全不顾及这些千丝万缕的关系才能真正地打造好这个团队，他也想通过他对邓林的态度震慑下面各个区域的管理层。因为他明白，顾及一个，那就得层层顾忌，因为这样一个老团队里面，每一个岗位上的人都会有很复杂的背景。尤其是重要的岗位上，没有一定的关系是绝对没办法站稳脚跟的，如果他顾忌过多，那这一定是一步死棋。乱世用重典，他必须用霹雳手段才能快速打开局面。以前他曾经使用过一次，结果很理想，但这次，他忽然有点儿没底了。未来的市场和团队的双重压力忽然让他很焦虑。
　　下班的时候，他接到苏舒的电话，希望晚上一起吃饭，他答应了，然后彼此约好了时间。想起苏舒漂亮的容颜和近乎完美的身材，他心里不由一热，荫翳的心情马上就开朗了很多。
　　昨天晚上他们去了“69号”酒吧，一瓶芝华士还没解决完，两个人就都进入了状态，在酒吧的角落里忍不住开始热吻。他那个时候想，这个酒吧的老板真他妈的有才，竟然叫69号，这69号不就是