挑战百万年薪-第15部分

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　　冯茵茵笑了笑没说什么。她清楚地知道，反对李克群是徒劳的，他会找出很多理由来证明自己是多么正确。“好，我今天将策划案细化一下，明天一大早再明确大家的分工。”
　　

孤立与被孤立
不知不觉就到了推广会的前夜，这又是一个不眠夜。当博维达所有的制作工作完成时，时钟已指向了十点。拖着疲惫不堪的步伐从博维达回到公寓后，李克群一屁股坐在沙发上，解下领带，将一瓶随身携带的矿泉水一口喝下。他扫了一眼公寓，发现少了两个人，一边喘气一边问：“尹依凡和杨敏之这两个负责货品运输的人还没有回来？”
　　“二十分钟前打电话过来，说很快就可以回来，可到现在还没有到！”冯茵茵见李克群提起这件事，苦笑着说，“打电话过去，说是不在服务区。”
　　“我想可能是司机找不着路吧！”我安慰她说，“只要能将货提出来，路上耽搁点时间也影响不了我们的计划。”
　　“问题是所有人都在等她们两人，最起码要打一个电话来说一下情况吧？”也许是太疲惫的缘故，林娜的声音有些嘶哑，但语气却很严厉。
　　“我打电话给高净仓库吧。”见大家都对尹依凡和杨敏之两人的拖沓感到不满，冯茵茵打开手中的电话簿，找到一个电话号码，按“免提”拨了过去。
　　“高净仓库吗？我是尹小姐和杨小姐的同事，咱们约好了今晚九点去取货的。请问你们将货品发出来了吗？”
　　电话那端的声音有些吵，不时传来一阵阵吆喝声和刺耳的拖车声。“正在给你们发货！以后一定要尽早提货，不要等我们快下班了才来！”一个男声从电话那端传来，声音虽然不大但明显压抑着不满和愤怒。
　　突如其来的责问让所有人感到震惊。不守时是一个相当低级的错误，让我们没有想到的是：尹依凡和杨敏之居然让高净公司的员工如此愤怒，恐怕她们迟到了不止几分钟。
　　“对不起！给您添麻烦了，我们下次一定会注意！我的两位同事一定会配合您，用最快的时间完成提货！”冯茵茵忙不迭地道歉。
　　“我们加班是小事，耽误你们的工作是大事！幸亏她们在九点半之前到了，再晚几分钟就提不到货了！”电话那端的愤怒渐渐平息，但他的话却再次让我们感到震惊。产品是明天推广会主角，主角不到，戏就没法唱，到时推广会延迟开场，所有的前期工作都会白费。
　　“真是不好意思！”冯茵茵再一次道歉道，“你能不能让我的同事听一下电话？”
　　一阵高跟鞋敲打地面的声音由远而近，一个不愠不火的女声清晰地响起，是杨敏之的声音：“你找我们？我们正在提货呢，现在特别忙。”
　　“你们的手机打不通，这么晚了，大家都担心你们在路上出什么事情。”冯茵茵并没有提迟到的事情，而是说了一个不相干的话题。她知道，如果没有给她们充分解释的机会就责备，只能起到反面效果，看来她打算用诱导的方法让杨敏之交代整个事情。
　　见冯茵茵态度如此温和，丝毫都没有追究的意思，李克群有些失望地摇了摇头。
　　“仓库的信号不好，我们没事。”杨敏之轻描淡写地说。
　　“货装完了没有？大家都在熬夜等着你们的好消息呢！”听起来，冯茵茵的话似乎在迎接胜利之师的凯旋归来。
　　“五分钟内就装完，太晚了，你们不用等了。”从声音就能听出杨敏之在电话机旁不耐烦的态度。
　　“刚刚听高净的师傅说，他们是在加班为咱们提货。要不是这些师傅的帮忙，咱们恐怕得明天才能提到货。你代我向这些师傅表示一下歉意，好吧？！”冯茵茵态度依然温和，但语气却不容拒绝。不得不佩服这个女孩细密的心思和高明的技巧，这番绵里藏针的话无疑比直接批评好了很多。
　　电话那头出现几秒钟的短暂沉默之后，杨敏之似乎被冯茵茵的话弄得不知道怎么回答，她支吾着说：“没有这个必要吧？提完货我们就会回去！”说完便挂断了电话。也许在杨敏之看来，再次道歉是多此一举，毫无意义，但实际上这是一个组织对另一个组织的道歉。杨敏之粗暴拒绝令人惊讶。
　　后来播出的电视片段再现了她们两人迟到的全过程。在长达两分钟的片段中，杨敏之和尹依凡发生了争执。分歧起源于一桩小事：起初，她们的分工是，尹依凡去货运公司找车，而杨敏之则负责联络高净公司仓库，并安排调货。原本，杨敏之预计用一台福田小卡就可以装下，等尹依凡费了很大的劲才找到一辆福田小卡，快要开到仓库时，杨敏之才发现一辆福田小卡装不下，便打电话给尹依凡，让她折回货运公司租一辆东风大卡。
　　这时，遭到了尹依凡的反对，她的考虑有两点：一是，一来一回会消耗不少时间，仓库下班就提不到货了；二是，调换车辆需要额外支付费用，整个项目的费用控制很死，一旦超支，责任难逃。在电话中，这个急性子姑娘向杨敏之建议，“我们今天将必需的货品运过去，那些细碎不太重要的东西就先不要运了，等到明天一大早再运”。
　　这次轮到杨敏之不愿意了，这个一向不苟言笑的大姐态度有些强硬：“明天大家都在活动现场，谁有时间？你的任务就是换车，其他的你不用管，由我来负责。”
　　“延时的责任可不小，恐怕咱俩都担不起！”尹依凡打算据理力争，“恐怕得和冯茵茵说一下，她是组长。”
　　“这又不是什么处理不了的事，不用跟她说了。”杨敏之以一种老大姐的口吻说。
　　“那行！到时有问题，你向她解释吧！”尹依凡苦笑着摇了摇头，大声说完就挂了电话。
　　两个代表性的场景，反映了一个边缘人的典型思维：以个人为中心，坚持己见，做自己认为对的事。一个团队是一个整体，任何脱离群众的人都将被团队边缘化，这是一个必然。
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加法和减法（1）
当评委宣布“团结组再一次获胜”时，冯茵茵紧紧地拥抱了我，让我感受到她发自内心的喜悦和激动，这一刻，我为她、也为我们共同的胜利而欢呼。
　　“团结组表现出了出色的策划能力和执行能力，他们对高净的产品非常了解，不仅有透彻的认知和独到的理解。整个活动体现了去渍牙膏的特性，公益活动引起了很多人的共鸣和关注；对消费者有清晰的定位，难得的是，他们通过数据库邀请了核心消费者来参加，绝大部分的现场销售都是由这部分消费者贡献的；另外，整个活动人气达到了预期设想，也没有太多的冷场。”这是高净市场总监吴天阳对我们的评价。
　　这三天的通宵达旦终于有了一个好的结果，所有人脸上洋溢着灿烂的笑容，连难得一笑的杨敏之也开心地笑了。但评价并不都是正面的，吴天阳一针见血地点出了整个项目中存在的问题：“当然，在执行中也存在一些问题。比较突出的是，在货品运输环节，因为准备不充分，导致时间延误而差点提不到货。我觉得在管理监控上要再强化一些。”
　　“你们获胜的另一个关键原因在于，巾帼组在成本控制上出了问题。整个项目超支了两千元，他们采用的是明星策略，找到了前国脚范之仪为出场嘉宾。范之仪的出现引起了一个小高潮，尤其是他示范着刷牙时，围观者很多。单就活动效果而言，巾帼组与你们不相上下，甚至更好，但他们超支了，所以他们输了。”高净销售总监刘思维接着说。
　　策划人喜欢精细的策划，但销售人则更欣赏有力的推广。和文质彬彬、温文尔雅的吴天阳相比，体格魁梧、留着板寸头的刘思维更有霸气。
　　“你们存在的另一个大问题是，活动形式太多，不够聚焦。有些时候，做减法比作加法的效果更好。营销是一门有缺憾的艺术，如果什么都考虑好了，也就失去了市场先机，会变成一杯温水。在一杯温水和一杯开水间选择，我选择开水，只不过巾帼组这杯沸腾的开水溢了出来！”刘思维用一个形象的比喻说明了他的观点。
　　冯茵茵认真地听着两个外企经理人的评价，若有所思地点了点头。
　　这真是一个奇妙的过程，在前几场比赛中，几乎所有人都认定团结组是弱势群体，但比赛到了现在，男性比女性表现出了更成熟的处事风格，更团结的合作状态和更稳定的发挥。
　　女性间的战争向来风波诡谲，女性的感性、细腻和敏感往往让细琐的摩擦演变成一场“战争”。这一次，巾帼组的女人们为了自己能留下来，又开始了新一轮的明争暗斗。
　　上一场比赛中，陈真真在会议室里对何思迪的攻击，让颇讲义气的何琳对她有了看法。巾帼组五个成员，崔艺东与何坤结成了牢固的联盟，陈真真要想更安全，就必须在何琳和罗晶两人中选择一个结盟。由于抽签被抽中，最后无奈只有硬着头皮上任。为了让自己不被孤立，她不得已与罗晶结盟。这样一来，何琳成了真正意义上的孤家寡人。
　　“高净公司的两位老总认为你们的活动做得不错，但很遗憾超支了。费用是谁控制的？谁的责任？”吴智和往常一样，直接追究造成败绩的主要责任人。
　　这是每个组长都不想回答的问题。“在这个项目中，何琳负责与公关公司的沟通及负责宣传品的价格洽谈和制作跟进；崔艺东负责与经纪公司联系，安排明星出场事宜；罗晶负责货品运输，现场产品的发放、管理以及场务；何坤负责采购临时用品，以及现场的有奖问答和互动抽奖。”

加法和减法（2）
组长陈真真打算将每个人的分工阐述一遍，让吴智自己作出判断。
　　“你并没有回答我的问题，到底是谁的责任？”吴智皱了皱眉头，表情严肃地问。
　　“在这个项目中，超出预算比重最大的是制作宣传品。”
　　陈真真的话音刚落，负责宣传品制作的何琳就开始连珠炮似的反驳：“我不同意这个说法，宣传品的制作费不到一万五千元，还占不到整个费用的二分之一。宣传费用的增加是由于咱们的预算过少，而不是超支过多，这两个概念是不同的。当初给出的预算过于乐观，预算只是估价，并不是市场的实际价格，有所出入是正常的。另一个原因是组长要重新设计海报，虽然只是微调，但直接后果是设计费和印刷费的增加。我不想推脱责任，但这的确是客观事实。控制成本的事情本就是组长的核心职能，为什么到头来要诿过于人？”
　　陈真真几次想要打断，但根本就没有机会插嘴。
　　“为什么不参加价格谈判？”吴智顺着何琳的话追问陈真真。
　　陈真真被这两句质问弄得满脸通红，思考两三秒钟后，她渐渐镇定了下来，话也流畅起来：“每个人都有分工，每个人都会涉及费用问题，组长不可能花很多的精力去和每一个制作方去谈价格。因此，我将价格的洽谈权交给各小组的负责人，当初做的预算都是根据各小组负责人跟客户洽谈的情况定下的，如果小组组长发现在实际执行中有超出预算的迹象，向组长请示是必走的流程。但是何琳没有走这个流程。”
　　“要重出一套设计方案，价格肯定要超支，这是一个常识。”何琳针锋相对，不甘示弱。
　　“但问题是你并没有说明它将可能导致超支，作为小组负责人，你是不是有责任将情况说明？”陈真真的声音越来越大，口气也越来越强硬。
　　“何为常识？常识是不用人提醒就能想得到的道理和事情。从这点上看，我认为咱们在项目风险的控制上做得并不成功，甚至是失败。”何琳举了两个例子来证明：“例如聘请出场明星这件事，本来计划花一万块钱，但后来却花了两万块钱；在现场购买的临时用品，在最初计划里没有算成本，后来方案修改后又增加了这笔开销。在整个项目执行过程中，组长不断地调整与改变计划，才是问题的关键所在。”　何琳当仁不让地反击道。
　　“想不到巾帼组的女同胞，个个都是能言善辩的女强人！”吴智试图用这句不算幽默的话冲淡了两个女人“搏杀”而产生的紧张氛围。他斜眼瞥见崔艺东正低头偷笑，于是问：“现在，男士们都在坐山观虎斗了。崔艺东，你认为何琳和陈真真谁表现得更好？”
　　崔艺东收住笑容，目不转睛地看着吴智说：“陈真真对营销理论研究得比较深，对品牌和产品有自己的见解，也能抓住问题的实质，同时她也是一个合格、尽责的领导。何琳是一个执行能力很强的人，同时也是一个谈判高手，我个人比较欣赏她雷厉风行的作风。毫无疑问，她们两人都非常优秀，但在某些方面，何琳做得更好，这可能跟她的经验有关！”
　　“何坤，你也打算奉行沉默是金的原则吗？”吴智接着问崔艺东身边的何坤。
　　“我和崔艺东的观点是一致的，组长要为整个团队的失败付一定的责任，勇于承担自己应负的责任是一个成熟领导者的表现。失败一定有它的道理，但道理不是拿来互相推卸责任的托词。”何坤的话有些责备陈真真的意思。
　　“你的队友都认为你不太成熟，陈真真，你觉得自己成熟吗？”在吴智之后，许昕琴问了一个十分尖锐的问题。
　　“我觉得自己是一个成熟的人，能走到今天，走到现在就是一个很好的例证。”陈真真力辩道。
　　“你如何看待你在年龄上的劣势？”
　　“我倒不觉得年轻是一种劣势，相反我认为这是一种优势。年轻代表着朝气和活力，也代表着冲劲和勇于创新。年轻人的思维更活跃，而且更有执行力。”陈真真列举一大堆年轻的优势，但许昕琴的一句话却让她沉默了：“但太年轻的人领导力都会差一些！我们选拔的是CEO，而不是一名普通的经理人。”
　　“何琳，你如何评价自己在这次项目中的表现？”见陈真真闭口不言，许昕琴转头问何琳。
　　“我很好地完成了既定的任务，这是大家都看得到的。”何琳并不想过多地评价自己。
　　“罗晶今天显得很沉默，你不想说些什么吗？你认为陈真真和何琳谁更优秀？”许昕琴见罗晶听得极为认真，于是问。
　　“陈真真有很大的潜力可挖，我选择她！”罗晶想也没想地说。这是罗晶说给大家听的理由，但她的真实想法也许是为了保全自己，对她而言，陈真真既是组长，又是盟友，支持她会让自己处于更有利的位置。
　　“陈真真，你是组长，你选择另外两位和你一起进行PK，你选择哪两个？”唐石见所有人差不多都表态了，于是开始了最为残酷的环节。
　　“何琳和罗晶！”陈真真想也没想就说了出来。在上一场比赛中，她因为何思迪选择她而异常愤怒，临阵倒戈将“这个明星”淘汰了。现在同样的问题摆在了面前，陈真真却作出了和何思迪一样的选择——　选择自己的盟友上PK台。就像一场轮回，罗晶是否会像前一场的陈真真一样，因为不解和愤怒而将矛头转向自己的盟友？陈真真是否会遭受和何思迪一样的厄运？
　　后来的厮杀颇有些唇枪舌战的味道，三个女人一台戏，陈真真、何琳和罗晶三个性格迥异的女子为了保全自己而攻击别人，汇成了一幕精彩的辩论大戏。
　　从会议室里的辩论，能够清晰地得知三人在该项目上所犯的错误和性格缺陷：何琳在该项目中超支幅度最大，虽然她善于谈判和推销，但容易感情用事，容易激动；而陈真真因为经常改变方案致