挑战百万年薪-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　离开酒吧的时候，我郑重地对她说：“今天是一个最美丽的夜晚，明天又是一个残酷的开始。”
　　txt电子书分享平台　

重组游戏与隐性排行榜（1）
“团结组为失败付出了沉重的代价，他们将会继续消磨下去，还是战斗到底？这也许是巾帼组最大的疑问。结果也许在这一轮见分晓，不过，我们打算将整个团队作一次大的调整。在商场上，资源的重新分配、团队的重新组合再正常不过，这是一个成功的企业必须做的两件事。现在，就开始重新分组。”　这是周一进入会议室后，评委说的第一句话。
　　这项新规则，使“团结组”多天来积聚在我心头的阴影一扫而光。这是一个天大的利好消息，这意味我们将彻底摆脱“必败”的魔咒。我望着身边的、和我一同经历过三连败的战友们，他们的笑容灿烂，这一刻，自信的火焰重新燃烧了起来。
　　比赛是一个零和游戏，有人胜利必然有人失败，有人欢喜必然有人忧愁。女孩们面面相觑，自信无比的脸上开始显露出担忧的表情，一分钟前她们还满怀信心地打算赢得下一场胜利，但现在，她们将面临一个被打乱的陌生团队、一个更加莫测的未来。
　　片刻的兴奋之后，我开始明白了评委们的良苦用心：通过这次重组实验，不仅激活了休克鱼、打破了原有狭隘的圈子文化，而且让团队间达成了某种平衡，使双方的博弈更加公平，同时让巾帼组平添了危机感，而使团结组自信心空前高涨。
　　唐石代表评委们继续宣布新规定：“这一次，团结组组长是李克群，巾帼组组长是何思迪。上次是团结组失败，因此李克群可以先选一名组员，然后何思迪再选一名组员，由此类推，最终每组都将有六名组员。现在开始！”
　　“冯茵茵！”李克群毫不犹豫地报出了一个名字，选择最强者，是一个根本不需要思考的问题。
　　在前三次的任务中，冯茵茵没有担任一次组长，但她不仅表现出了一个领导者应有的能力，更用高超的手法化解了罗晶与尹依凡之间的冲突，赢得了所有巾帼组成员的尊敬，而且她爽朗活泼的性格本身就具有很强的亲和力和凝聚力。
　　冯茵茵的加盟无疑像一剂兴奋剂，不仅激活了我内心争强好胜的渴望，也让我和她有了更多的接触机会。
　　听到李克群的选择，冯茵茵因为紧张而一直紧锁的眉头也舒展开来，眼神充满自信、喜悦和期待。第一个被选中的人通常被认为是选择者心目中的最强者。在赛场上，没有什么比获得别人的认同更让人开心的了。当我望向冯茵茵时，她正朝我所在的方向看过来，我微笑着向她点了点头，真诚地欢迎她加入这个全新的团队。
　　轮到何思迪选择新组员了，我心里一阵莫名的紧张。按理，这次选择就像一个隐形的排行榜，谁先被选择，谁所获得的认同度就越高，但我却不希望何思迪选择我，因为我始终认定：即便我们团结组连续吃了三个鸭蛋，但仍是一支强队。
　　幸运的是何思迪并没有选我，而是选择了崔艺东。我不知道为什么，当何思迪说出名字的一刹那，我心中有一种轻松的感觉。这是一种矛盾心理：既希望强强联合，又担心一山不能容二虎；既希望与高手搭档，又害怕输于对方。不过，“道不同不相为谋”，无论是做生意的理念，还是做事风格，我和崔艺东注定了是水火不容的两种人。在崔艺东起身走到何思迪身后的那一瞬间，我少了一个存在分歧的队友，多了一个针锋相对的对手。
　　接着，李克群选了我，这宣告了一个“铁三角”雏形的初步形成。在这次比赛中，李克群、冯茵茵是我期待的团队核心成员。李克群精明老道、经验丰富，是营销老手；冯茵茵爽朗能干、善于沟通，是精明的管理者；而我则务实严谨、长于规划，是一个自认为不错的策划者，这个选择意味着三种不同性格和领导风格的人在互补互信的基础上，即将开始全新的合作。　电子书　分享网站

重组游戏与隐性排行榜（2）
接下来，何思迪选择了何坤。何坤一向与崔艺东搭档，由于两人性格和做事方法互补，配合非常默契。何思迪首先选了崔艺东，再选择何坤顺理成章。这是一个强大的互补型团队，何思迪没有理由放弃其中一人，正如李克群不会放弃我、冯茵茵一样。
　　第三轮，李克群选的是林娜。林娜是一个年轻美丽、性格直爽的女子，精通销售，这样的女子对同样是销售出身的李克群来说，无疑会有更多的共同语言，也更对胃口。同时他也十分明白，在所有的比赛项目中，销售永远是最为核心的要素。无论是卖西瓜汁，还是经营餐厅，无不是以销售为导向。偏重于经营上的考虑，让李克群做出他自认为最佳的选择。
　　不出意料之外，何思迪选择了性格同样直爽、一样深谙销售的女子何琳。相较于剩下的尹依凡、陈真真、杨敏之和罗晶四人，何琳在综合表现上更胜一筹，也更有亲和力和团队意识，在处理更多的复杂问题时更加老道。何琳亦是何思迪的不二选择。
　　第四轮，李克群选了尹依凡。在能力上，尹依凡、陈真真这两个女孩子相近，但尹依凡更有主见，而且在第一场比赛中担任过组长，尽管表现不尽如人意，但总比一个长期被人忽视的陈真真要好一些。另一个更重要的理由是，三场比赛下来，尹依凡已与罗晶水火不容。罗晶作为巾帼组中最不受人欢迎的组员，李克群自然不想让她加入团队。在这种情况下，选尹依凡也几乎成了唯一的选择。
　　基于同样的考虑，何思迪选择了陈真真。杨敏之，个性冷漠，独来独往，长期游离于团队之外；而罗晶，性格火爆，固执强硬，经常与组员闹矛盾。这两个人与陈真真对比来说，具有更大的破坏性。毕竟，在很多时候，陈真真能够成为一个很好的执行者，也愿意融入团队，积极工作并主动分担责任。这是一个难得的品质。因此在剩下的三人中，何思迪没多加思考就选了她。
　　选择越到最后越困难，气氛越沉重。最后只剩下了两人——　杨敏之和罗晶。轮到李克群选择了，他不停交替地望着她们，神情犹豫。
　　选择一个合意的合作者并不困难，但从两个都不喜欢的人中挑选一个作为合作伙伴，却是难上加难。一个破坏者带给团队的影响是毁灭性的！他必须在短短几秒钟的时间内，评估这两个人未来可能会给团队带来的贡献和伤害。经过三周的朝夕相处，所有人都知道杨敏之是一个外表冷漠、独来独往的人，而罗晶则是一个喜欢诡辩、强势不服输的人。这两种类型的人都不容易打交道，李克群该选择谁呢？
　　比李克群更紧张的是何思迪，无论李克群作出何种选择，她都将面临没有选择的情况。这个时刻异常关键，罗晶是最难缠的主，几乎可以肯定的是：李克群宁可选择杨敏之也不会选择罗晶。何思迪这个前三次比赛中表现得异常出色的女子脸上已满是沮丧。
　　最坐立不安的当然是罗晶，她紧紧地盯着李克群，故作镇静的眼神里充满了不解、不安和愤怒，脸上的肌肉因为多种心态交织，在灯光下显得有些扭曲。也许在她看来，像被人挑剩的烂白菜一样是一件没有面子的事，但职场就是如此残酷，没有人会选择一个不喜欢的人做搭档。
　　“杨敏之。”犹豫了片刻，李克群终于选择了杨敏之。
　　何思迪失落地低下了头，苦笑着摇了摇头，无可奈何地吐出了两个字：“罗晶。”罗晶表情复杂地看了看何思迪，露出了比哭还难看的笑容。
　　在这个规则中，每个人的喜忧都被他人的选择所左右。有人为优先被选中而欣喜，因为这证明了自己的能力获得了认同；有人为迟迟未到的选择而暗自担忧，因为这意味着自己可能成为最不受欢迎的人；有人为选到心仪的合作者而开心，也有人为不得不和讨厌的人在同一战壕而烦躁。但不管如何，所有人都期待新的团队能带来新的希望。
　　接下来，势均力敌的博弈双方——以李克群、我、冯茵茵、林娜、尹依凡和杨敏之为组员的全新“团结组”以及以何思迪、崔艺东、何坤、何琳、陈真真和罗晶为组员的全新“巾帼组”将进行一场更为激烈的恶战。
　　

“小贩”策略
这场任务和第一场相似，只不过本金变成了一千元。
　　在市长大厦对面体育中心的一块草坪上，李克群、我、冯茵茵、林娜、尹依凡和杨敏之围坐一团。组长李克群清了清嗓子，发言了：“我们是全新的团队，新团队就要有新风貌。俗话说，男女搭配，干活不累。现在我和刘缘也不怕没干劲了，尹依凡也不用和不喜欢的人怄气了，冯茵茵也不需要当和事佬了，林娜也不必再为‘英雄无用武之地’而操心了，还有咱们的杨女士，也能发挥大姐的带头作用了。”
　　李克群的开场白幽了大家一默，彼此之间的疏离感一下子消失了，连平时不苟言笑的杨敏之也笑容灿烂。等笑声渐渐平息，李克群继续说道：“咱们花两个人的代价赚了四个美女干将，真是太值了！所以我和刘缘都是信心百倍！‘赢’是我们的目的，‘和’是我们的精神，希望咱们今天能狂胜对手！”李克群伸出手说：“来，喊个口号吧。”在“团结，团结，一往无前”的口号声中，六只或宽大或柔弱的手掌叠在了一起。
　　“咱们第一步怎么做？”喊完口号后的激情还未消退，杨敏之便忧心忡忡地问。
　　“我正要和大家商量这事，大家有什么好的意见？”李克群收起笑容，一副认真倾听的姿态，这是我以往没有见到过的神情。
　　“我觉得选项目是最重要的，咱们不能选太冷门、高端的产品，一是风险太大，一旦销售不出去就会颗粒无收；二是说服顾客购买要花大量的时间，而且也需要特定的销售环境。”林娜脱口而出。这个身材高挑、有着一头飘逸秀发的女孩给人的印象很干练。
　　“林娜说的没错，太小众的产品，其顾客群也相对较小。所以咱们的产品一定要考虑三个因素：一是要畅销；二是容易购买；三是对促销敏感。”尹依凡补充说。
　　“如果将范围缩得更窄些，会集中在两个行业：一是服装，服装是一种最常见的商品，不仅需求量大，而且可塑性强，既可以在店铺里销售，也可以在地摊上卖，既可以卖一千，也可以卖十块；二是小饰品，这些小东西虽然价格不高，但利润较高而且容易销售，对八岁到三十八岁的女性消费者几乎‘通杀’。”冯茵茵也说出了自己的观点。
　　我看着正在记录些什么的李克群，暗自佩服他选人的能力，毫无疑问，这三个思维敏捷的女子给团结组带来了一股清新的活力。
　　“我倒是觉得可以进一些价格高的饰品，如丝巾、领带等。街边摊的购买者大多是女性，女人很少只买一件衣服。她们比较讲究搭配，如果价格合适，她们舍得再花钱购买一些饰物，留给自己或者送给别人。因此即便是摆街边摊，我们也要将服装与服饰搭配好，好的形象才能吸引顾客，才能让她们觉得物有所值。”
　　冯茵茵进一步提出了自己的观点。女人购物的心态只有女人最懂，在这点上，她们天生是消费心理的观察者和研究者。
　　“大家有没有更好的意见？好，咱们就初步定在服装、丝巾销售上。”李克群合上笔记本依次征询了每个人的意见，见大家都没摇头便下了决定。
　　“刘缘、冯茵茵和杨姐，你们一块去选服装，怎么样？”拉近彼此之间的距离，往往从称呼开始，李克群老道而不动声色地一口一个“杨姐”，缩短了与这个被称为“冷面李莫愁”的杨敏之的心理距离。虽然杨敏之脸上的表情依旧冷漠，但一闪即逝的笑容表明，她并不排斥“杨姐”的称呼。
　　“林娜和尹依凡，你们两位美女去选饰品，我去搭棚。”李克群将笔记本收到口袋里，刚站起身来却猛然一惊，似乎想起了某件重要的事，“差点忘了一件重要的事，销售地点咱们还没商量呢！尹依凡你在广州生活了多年，你觉得哪里比较适合摆摊儿？”
　　“一个是在天河正佳广场附近，那儿有一个叫潮流站的地方，很多年轻人经常去；另一个比较理想的地点是上下九步行街，那里有很多卖打折衣服的店。”尹依凡想了想说。
　　见李克群沉默不语，杨敏之看了看表，皱着眉头问：“现在是上午九点三十分，咱们也讨论得差不多了。组长，我们要到哪里去摆摊儿设点？”
　　“去潮流站！”　李克群表情有些尴尬地说。
　　　电子书　分享网站

糟糕天气下的营销（1）
这是我和冯茵茵、杨敏之第一次搭档。她们俩的风格完全不同，一个喜欢解决问题，一个喜欢提出问题，在选购服装的时候这一对比尤其强烈。
　　比如我打算选择白色T恤作为产品，她们都表示反对，但两个人表达方式完全不一样。冯茵茵会说：“白色会比较单一，年轻人可能会喜欢有色彩的T恤，他们是我们的主要销售对象。”而杨敏之则会问：“为什么你要选白色的呢？”如果我说：“白色更大众化，适合不同性别、各年龄段的人。”杨敏之会跟着问：“我们销售一定要老少咸宜吗？……”
　　这的确是不太让人舒服的提问方式，对大多数人来说，人们希望持异见者不仅仅是一个质疑者。最好的提问方式是给出答案，而不是只问为什么。杨敏之的这种提问方式，几乎出现在每一次决策中。
　　在一个小时的采购中，我刻意与她保持良好的沟通，但也许是她天生的独行侠性格使然，她逐渐游离在我和冯茵茵之外，最终演变成单独行动。从她的表情来看，她似乎更喜欢这种情况。
　　对于这样性格的组员，如何与之打交道？在与杨敏之接触的过程中，冯茵茵摸索出了一个方法，譬如：她从不问诸如“你觉得这个颜色怎么样”的问题，而是设定范围、有条件地询问“这两种颜色你更喜欢哪一种”等问题。这无疑是聪明的做法。
　　采购完最后一批服装走出门外，天空已是乌云密布，看样子暴风雨即将来临。我看了看手表，刚好十一点，如果坐地铁，到达潮流站恐怕已经中午了。
　　“我们花了太多时间在采购上，真正的销售时间只剩下半天了。”杨敏之用一贯的提问者口吻问：“还来不来得及摆摊？”
　　“刚刚和李克群通了个电话，他已经布置好场地了，而且找到了一些免费的模特架。”我回答道，“我们恐怕得以最快的速度赶到潮流站，尽量能够在下雨前开张。”我前一天在网上查过天气预报，报道说今天多云、有阵雨。
　　转了两趟地铁终于到了广州最繁华的商业摩尔街，这一带集中了天河城、宏城广场和正佳广场三个超大型的购物中心，潮流站与它们仅仅一路之隔。与三大购物中心不同，这里是时尚年轻人的天下，每到周末，这里人潮汹涌，出没着衣着前卫的年轻人。
　　一出地铁口，暴雨倾盆而落。平日熙熙攘攘的潮流站前门广场显得格外空旷，摆摊的小贩都收了摊点，在某个角落里躲雨，那些见缝插针乱窜的摩托车也不见了踪迹，刚刚支起来的雨棚被风刮得几乎散架。
　　李克群全身湿透，一筹莫展地站在一家肯德基的门前。第一次当组长，生意尚未正式开张就遭遇天气‘杀手’，是该坐等天晴，还是另外寻找办法？两难的选择又一次摆在了他面前。
　　我放下沉重的包裹，