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一个狗娘养的自白-第20部分
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激发与操纵（6）
我站起身来，在会议室里走来走去。我看着每一个人。我让他们有机会离开。他们都在我希望他们所在的地方：呆住了。 我回到自己的座位上，说了下面这样简单的话： “残酷无情的事实是，整体来说，我们必须用管理方法替代金钱了。 我们必须制造和提供更多的新闻，人员更少一些，版面更小一些，成本更低。 我们必须销售和发表更多的广告，价格更高，人员更少，成本更低。 我们必须制造和印刷更多的报纸，质量更高，人员更少，成本更低。 我们必须发行和销售更多的报纸，价格更高，人员更少，成本更低。 你们必须思考出办法来，看如何能够做到这样。我这么来帮助大家：明年，我将宣布你们的工资单上将扣除5％的工资。如果今天效果好，我们就不会再雇用任何人了，除非有克雷或我本人亲笔批准，而我们两个人是不会同意再雇用任何人的。 因此，你们必须做的一切就是要想出好办法来，看看如何能够用较少的钱做更多的事情。今天下午，大家好好思考这个问题。今天晚上7点，我们在海浪餐厅见面。” 如果是在南瓜中心开会，会议一般就是在海浪餐厅结束的。他们都预备着出现同样的情景：会后有一顿极丰盛的晚餐，有石蟹或牡蛎，有佛罗里达产的甲鱼或鲳参鱼，有法国葡萄酒；再来一点点轻松的经营话题和社交谈话。但是，他们马上就会大吃一惊了。 到了海浪餐厅后，他们被人带进一个私人餐厅。房间的门是关着的，有人在外面等了20或30分钟，订的饮料也没有人喝。所有人到齐后，芭芭拉打开了通往私人包间的房门。 星期天晚上的剧院 他们一个个进来，我坐在一张长长的餐桌边，桌上什么都没有。我穿着一身飘逸的长袍，还戴着一顶荆冠。我身后的墙上有很大一个木制十字架。 客人们一声不吭。他们不知道到底是应该哭，笑，还是应该离开。 每个座位上都摆着一杯曼尼雪威茨葡萄酒，还有一块未发酵的面包。另外，还有一段简短的手稿，我稍后将朗读它，他们必须有所回应。芭芭拉和拉斯迪按照犹太人的逾越节稍做了一些修改，重点在舞台效果。 我开始读那篇手稿，开头的一句是“逾越者仪规”。 那是一种宗教隐喻的混合物。背景是耶稣基督在最后的晚餐上。手稿来自犹太人的逾越节家宴，是一种逾越节仪式。 我读逾越节家宴仪规用的仪式问题：“我们今晚为何吃特别苦的药草？” 之后，我要求他们跟我一起唱答：“之所以吃这种苦草，是因为我们正在威胁自己，可能会让自己的生活更苦，可能会让我们后代的生活更苦。” 仪式进行途中，有些人笑起来。另外一些人不出声，一脸阴沉。但是，他们都明白了里面的意思。除非事情有所变化，这也可能当真是最后的晚餐。他们所有人都有可能一去不复返了。 为了确保人人都明白我的意思，我还请了一位摄影师来，让他拍下这个场景，好让后来的人看到这个庄严的场面。我后来把亲笔签过字的照片送给他们了。 他们的老板头戴荆冠，背景上还有十字架，他们自己则坐在最后晚餐的桌子上，这张照片是极好的提醒物，让人明白残酷的现实：多年以后仍然是这样的。 后来有人告诉我，坐飞机回华盛顿的那两个小时里，有些人十分恼火，有些人在祈祷。 但是，从第二天早晨开始，削减开支的活动就开始了。 他们离开以后，我回到南瓜中心，在我自己的海边小礼拜堂里停了一会儿。“谢谢，”我说，抬头仰望天上的他或她，一脸微笑。 回去后，我躺在床上思考惠特尼给我的那些话，还有仪式上用过的那本手稿： * 公元前550年写过寓言的希腊寓言家伊索说：“自助者，众神助之。” * 本·富兰克林这个狗娘养的，他从伊索寓言里面偷来一段话，稍加改编后变成了1736年的《贫儿理查德年鉴》里的这么一句话：“自助者，上帝助之。” 无论是哪一种方式，我觉得自己已经找到了合适的帮助者，可以促进和操纵一些人，让这些人使《今日美国》成为必胜之道。 有话直说：“赞美我主，传递灵感。” 第七节 我的过失与祝好胃口 跟大多数人一样，我也怀疑《今日美国》会成功。但是，我绕过了这个问题，我说：“永远不要和艾尔·纽哈斯打赌。” ──凯伊·格雷汉姆 《华盛顿邮报》公司董事会主席 美国的迈达斯王就是沃伦·巴菲特。在华尔街上，他摸过的任何东西都会变成黄金。 我邀请这位来自伯克郡哈萨维的睿智可爱的狗娘养的亿万富翁出席《今日美国》创立5周年庆典，他接受了邀请，但说必须要有乌鸦才到场。 “你们得准备两份菜单。”巴菲特写道，“一份应该拿出真正高雅的名菜，给那些从头到尾都相信的人。另一份应该是乌鸦，给那些怀疑主义者。如果你们接受我的这个建议，那你们也许应该把最大、最难咬和最丑的乌鸦给我留着。 “我觉得《今日美国》会脸朝下倒下，从编辑和财力两方面来看都是如此。现在看起来，你们创办了一个花费了3亿多美元的一项产品……在最近的将来，这个数字有可能发展到每年亏损3000万美元。我们两方都知道，与其坐等摩根斯坦利公司下一次的审计，你们所做的已经好得多了，好得让人难以置信…… ＇返回目录＇
激发与操纵（7）
“我希望你大发善心，为我提供很多伍斯特郡辣酱油，吃乌鸦用的。” 幸灾乐祸不是我的风格。沾沾自喜也不是。开心大笑才是我的世界得以转动的原因。 因此，1987年9月15日，在《今日美国》庆祝其创立5周年的宴会上，我们为朋友和对手提供了娱乐和上等的食物。 5年前，就在同一个晚上，我们在国会山跟前的天篷底下庆祝《今日美国》的创办日。今天晚上，我们在加内特公司和《今日美国》令人炫目的总部照样举行庆祝晚会。31层高的总部在波托马可河的西岸，俯瞰着华盛顿特区和白宫。 5年造成了多大的差别啊！ ◇ 当时，一些人说些祝好运的客气话。但是，差不多所有人私下里都有自己的聪明话没有说出来，那就是说，我们当时尝试的事情不可能成功。 ◇ 现在，我的过失之类的话很多。早期持怀疑态度的人，现在都因为我们的成功而表示发自内心的祝贺。 罗纳德·里根总统当初出席过创办仪式，现在，他又带头表示敬意： “你们的成功是新闻业真正的转折点，你们把整个行业带入了21世纪。”美国第40届总统说。 其他的客人包括来自政界和工业界、体育界和娱乐界的200多位领袖人物：媒体大亨沃尔特·克隆凯特、马尔科姆·福布斯和海伦·托马斯；最高法院首席###官沃伦·伯格以及议院共和党人督导员迪克·切尼；赛车手马里奥·安德里迪，作家基迪·凯莉和商人比尔·马里奥。 福布斯是我认识的最有趣、也是最可爱的亿万富翁和狗娘养的，他是这么表达他的情绪的： “当加内特公司和纽哈斯开始弄这么一个项目的时候，我跟千百万人一样觉得不太有可能成功。一个人还能错多远呢？ 你们在别的任何地方、任何时候见到过这样一份报纸如此成功的吗？” 香槟与笑声 赞美的话听起来总是让人感觉悦耳。但是，我并不想把晚会弄成伤感的聚会。因此，我们砍掉了演讲部分，直接开怀大笑起来，直接举杯同庆。 没有幸灾乐祸，也没有沾沾自喜，别拿自己太当一回事。 但是，转变态度的话和我的过失之类的话还是有人说，最让人惊讶的话是在我退休的那个晚上说出来的。 《华盛顿新闻评论》是一家颇有声望和独立的杂志，1989年3月，该杂志报道了针对其3万名读者进行的一份调查。这些读者大部分都是全美各地的新闻记者，其中一部分人还是狂热批评《今日美国》的人。 《华盛顿新闻评论》调查的问卷是这么提问的：在过去10年里，谁对印刷媒体的影响最大？结果是： * 艾伦·纽哈斯： * 罗纳德·里根： * 阿比·罗森塔尔（《纽约时报》前任执行编辑）： 《华盛顿新闻评论》的结语是： “读者认为在过去10年里对印刷媒体影响最大的人，同时也是最有争议的一个人——《今日美国》的发起人艾伦·纽哈斯……纽哈斯使新闻业对其产品的本性进行了长期艰苦的研究，这方面他的影响超过任何人。这有可能成为纽哈斯最让人难忘的遗产，比《今日美国》更有意义。” 《华盛顿新闻评论》为此颁奖，在一个挤满了以前持怀疑态度和批评态度的人的房间里，我发表了一通演说，接受了该杂志的奖项，并以简短和半开玩笑的口气表达谢意：“没有这个屋子里面的人从头到尾持续不断的鼓励，《今日美国》可能永远都不会获得成功。” 人人都开心大笑，而且报以掌声，嘲笑变成了欢呼。 有话直说：最后的笑的确是最美的笑。 ＇返回目录＇ 。 想看书来
争取华尔街的支持（1）
不熟悉的交易我从来都不做。──托马斯·迪普·奥内尔（美国众议院前任发言人） 我一向喜欢了不起的东西；好机遇、好工作、大生意、大公司、大球队。 在迈阿密和底特律为内特报业集团工作时，我就为在大城市替大报工作而自豪。 加入罗切斯特和纽约的加内特公司后，事情发生了一些变化，大部分都是小城市里的一些小报。 我们被人看作是乡下的土包子了：什么是加内特公司？它是干什么的？我们为什么要操这份心？ 我可以预想大部分陌生人提出的第一个问题：“加内特公司这个词是 怎么发音的？” 重音在“内特”上。 正是“内特”这个音第一次使加内特公司为人所知的，纯利润使加内特公司成为华尔街上的宠物。公司上市之后，就有了很大的资源可以利用了，我们开始收购公司，开始把公司一步步建设成为大公司。 远在《今日美国》创立之前，我就知道自己想要什么了：全国最大的报业公司。 很多人敢于声称自己是最好的，这只是一种意见。只有在任何一种评级制度中都能获得“最大”这个名称的公司才能这么说。不用争辩地，“大”是很容易从客观角度予以衡量的，其他的大部分评级都是主观的。 在仅仅10年之内，从1970年到1980年，加内特公司从全国第7大报业集团上升为最大报业集团。 早年，个人魅力和友谊起很大作用。报纸是相当私人化的一种东西，大部分销售者只把它们交到自己喜欢和信任的人手中。 后来，当竞争者赶上我们所做的事情，销售者也较少带有感情色彩的时候，我们就必须用钱来代替个人魅力了，有时候还加上肌肉的力量。 这种混合物起了作用，我们不再是乡巴佬了。 财富青睐勇敢者。 ──维吉尔（罗马诗人和作家） 第一节 争取华尔街的支持 华尔街似乎同意纽哈斯激进的管理方式。 ──《商业周刊》 1986年6月2日 1967年，加内特公司决定成为上市公司，当时我并不太了解华尔街。我知道那个地方在哪里，很窄的一条街，很高的大楼。 我知道它是干什么的。让人们拿一些公司和股价打赌。我更喜欢赌场和扑克牌。 在接下来的20年里，我逐步了解到华尔街上的一些事情。华尔街改变了加内特公司的命运，也改变了我的命运。它使加内特公司成为成功的公司，它让我以及很多人变成了富人。 我了解到最重要的东西：环绕在华尔街的神秘气氛是多余的。 许多首席执行官都害怕华尔街。他们忘记了一个重要的因素，也就是人的情感，股票市场分析师也是人。 华尔街上什么人都有，五花八门的。有些人极有天赋，有些人是辛勤的劳动者，还有一些人贪婪，另外一些人则很肮脏。大多数人都是诚实的，少数人是烂苹果。有很多人你跟他们工作和娱乐起来很开心。 我想了很多办法来对付这些人，结果华尔街的经历就使我感到愉快。但最重要的是，思考出来的办法帮助了加内特公司，使它成为投资世界的宠物。 所有这些都不是凭空发生的。 作为首席执行官，我最重要的工作之一就是要赢得华尔街的支持。我并不需要跟工商管理硕
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