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白领创业史:攀越财富巅峰-第8部分
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“一支烟，一盒饭，和人聊聊天，这么简单的要求却总是成了无奈之举。你说，人为何都会这么累呢？”
“做女人难，做女强人更难，虽然，事业与家庭双赢是所有职场女人们梦想，但这个梦想并不是人人都能实现的。男人说，家庭女人可以做CEO，但职业CEO最多不能超过10％，言下之意，就是希望女人做贤妻良母。”
“你说得太好了，我家那个就是这样的人。哈，不说这些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推售方法很特别，比我当我年聪明多了。那时候，我只知道一味和别人磨嘴皮，让人越听越烦。回忆那些岁月，现在依然觉得像一个乞丐。要是那时认识你，我一定会让你做我师傅。行，我卖给你半尺空间，不过，好不好卖，与我无关。明天你就可以把货送过来，当我第二次要货时，说明已卖完。我会一次性付清货款，依此类推。当然，如果你的产品有了信誉度，那时可以重议协议。希望咱们都能双赢。”
遇到如此一个精明的女人，江晓青别无选择。她怀疑，女人的商场大部资产，全都是用这一种借壳生蛋的方式运转。
征得老头同意，第二天，江晓青送去10大件，共计100台电磁炉，女人写了一张条，让江晓青一月后去看销售情况。
手中捏着那欠条，虽然不担心女人一夜之间蒸发，但都像她这样，公司必须有巨额资金垫底，可江晓青知道，老头子根本没有这么多钱。如果不能源源不断给公司输血，即使不被拖死，也会被拖得瘦骨嶙峋。。 最好的txt下载网
第六章 征服（2）
（2）
为了让新产品杀开一条血路，江晓青向老头建议改变经营思路——先不以利润为首选，把市场的占有率放在第一位。得到老头同意后，江晓青让部下以灵活的方式和各客户周旋——对于那些可以用现金定订货的，就用价位去打动他们，而对于那些想 “借壳生蛋”的，价位不能改变，只需承诺销不完或出现质量问题无条件退货。
很快，江晓青发现这种推销模式没有特色，再次向老头建议产品不能单一化，最少得分两个等级——A类和B类。A类产品用最高档的材料，一年之内出现质量问题，一台换两台……
“一台换两台？我没听错吧？”
“没错，两台！如果我们的A类品都不能保持这个水准，那么公司命运就可想而知了。我们不但要保证A类产品一年之内不出问题，B类产品同样也应有这个保证。如果能达到这个水准，更换就等于只是一种质量的承诺。当然 ，任何精工产品都无法保证百分百的质量。100台中总有一到两台出现问题。但我们可以提高A类品的价位来维持利润留的平衡。假如100台得赔出4台总价值4000元，我们可以每台提价40元，如果贪一点，提高100元，那公司中就多赚了6000元。过多的时候，有钱人看中的是质量而不是价格，他们宁愿花10000元买一件精品服装穿几个月丢掉也不愿去买质量粗糙的几十元一件的衣取。”
“听懂了，这的确是一个好点子，就按你意思去办，只是，这需要一批资金，而我的公司，房子，小车早已作了抵押，要想再从银行贷到钱，简直比登天还难。江小姐，你有办法贷到一批款子吗？”老头机械地挪动步子，像一个被战争折磨得筋疲力尽，处于千重包围之中的将军，试图从一个士兵口中寻找突围的办法。
的确，老头不能不急，如果再弄不到钱，就没法购买原材料。巧妇难为无米之炊，那时，工厂就只能停产。而一旦停产，债主和银行就会紧张，不会再给他喘气机会。
“江小姐，不瞒你说，如果我还弄不到钱，那就只剩两条路，一是跳楼，二是去做乞丐。现在，只有你能帮我了。我跟你一起回趟长沙，见见你母亲，贷笔款子，可以吗？”
“老板，您是不是有点病急乱投医？”江晓青涩涩地笑
老头突然双膝跪下，惊得江晓青目瞪口呆：“您别这样，我先打个电话问问。您想贷多少？”
“500万，500万就够了。”
江晓青电话打回长沙，说她的老板想贷款500万……她妈妈像是不相信自己的耳朵：“你以为银行是我们开的？真想没想到你无知幼稚到如此程度，你是不想你我重蹈你爸爸的旧辙？”
江晓青父亲只叛了10年有期，算是从宽发落，对于这样的结果，做妻子认为是政政府对丈夫最大的恩赐。所以，她对自己发誓，不会再干一件违反纪律的事。
“妈，不帮就算了，用得着这样挖苦人吗？我头脑简单难道你没责任？”江晓青从小就是一个善于将责任转嫁他人的人。
“小妖精，这与我有什么关系？”
“我身上的基因来自你，你如果你聪明，我当然也聪明。你不觉得你在讽刺自己吗？”
母亲愤怒像是被大风一样吹散，笑道：“我知道了，你身上的简单基因一定是接承了你爸。”
江晓青坏坏地笑：“我问医生了，医生说，女儿的聪明来自父亲，愚蠢来自母亲。”
“我没时间与你嚼舌跟。对啦，你去上海是不是那坏小子诈你去的？我跟我说实话！”
“妈，您不是没时间吗，不打扰您了，再见！”江晓青迅速挂了电话。
当江晓青对老头子说了她妈的意思，老头子顿时像泄了汽的皮球。江晓青安慰道：“您用不着这么悲观，其实有一个办法，可以一试。”
“江小姐，有什么你尽管说出来。”老头脸上重放光明。
“买房！”
“你是说卖房吧？我的房产证全押在银行，如果能拿出来，也用不着你江小姐提醒了。”
“不是卖房，而是用 ‘直贷式’贷款买房。这种购房的操作程序无需开发商做担保，直接面对购房者发放。这样说吧，假如您看中一套楼盘，先向开发商交清首付，签订购房合同后，就可以向业务的银行提出贷款申请。而银行经过调查审批后会与您签订借款合同，随即发放贷款。只要资料齐备，条件合格，两小时内就可办理完毕手续。同时，还能享受银行基准贷款利率下浮优惠。这种购房形式说白了，就是先贷款，后购房。”
“我听懂了。这就是说，缴纳一定比例的首期款后，我们就可以拿着购房合同向业务的银行提出贷款申请。贷款到手后，再用贷款去交首付，去第二家银行，如此就连环滚动，千万也不是问题。”
“正是这样。所有的房产公司从首付到交房都有一段时间差，只要公司走过这段困难期，几套房子还是买得起的，如果到时万一拿不出钱，您又可以按此方法，以贷还贷。然后想办法将房子出手，说不定还能大赚一把。”
“好主意！这事就全权委托你去办，我想办法弄到第一套房的首付。至于购几套房，全由你江小姐决定。我只想拿到四百万，解公司燃眉之急。至于房子将来怎么处理，那是以后的事。”
江晓青先用自己的身份证，拿着老头给她的首付，先贷到80万，后又用*的身分证，贷得150万，最后用我刘晨阳的身分证，贷到200万。
当然，这样做，风险也是巨大有的，三套房子一旦拖欠还款，银行就会收去房子，几十几万首付款就有可能化为了泡影。
钱拿到后，老头全部买了原材料。
第六章 征服（3）
（3）
明亮的办公室内，老头老头脸上终于出现久违的笑容。身影于江晓青面前移动，语气十分谦逊：“江小姐，没有你，就没有公司今天。你的智商与见识让我老头子佩服得五体投地，真的。为了进一步扩开市场，只是，你还得先累一累，先负责招聘一批能干的销售人员，然后由你带他们去外省，只有这样，才能很彻底让公司摆脱困境。”
第二天，江晓青贴出招聘告示，经过3个多小时层层筛选； 初选出一批势力很强的人。最后，她与*对入围的人开始一个个面方试。
最先走进来的人居然是那个曾经差一点让江晓青丢掉工作的“娃娃脸”男人，笔挺的名牌西装，双目如电，江晓青暗暗得意，决定给这小子一点颜色瞧瞧。她装成不认识，问他是什么学历，徐超一脸张扬：“小姐，推售与学历没有关系。考场上满分的人，市场也许只能打零分。学校以分数为考核，企业以业绩为考核。学校的高分者不一定是企业的高能者。学校里是人才，说不定企业里却是庸才。”
*礼貌地解释。“徐先生，你高论虽然有点道理，但国有国法，家有家规，我们只招大专以学历。”
“简直就是狗屁！”
*大怒：“马上给我滚！”
徐超得意大笑：“杨总，你真的不配坐这个位置。干销售，客户绝不会关心你是什么学历，只会关心你的工作对他们有什么帮助，能不能给他们提供最好的服务。只有将每一个客户当成我最好的老师，尽心尽力让他们对你的工作满意，这才是重中之重。我认为，贵公司还真缺我这样一个人。虽然我没有什么大才，做个副总却是绰绰有余。江小姐，能给我倒杯水吗？”
江晓青皱起眉峰：“你没长眼睛还是没有双脚，饮水机边就在你身后。你不就是想做副总吗，只有先证明你真是一块金子，我们才会把你视为上帝，给你端茶倒水。”
“江小姐，你还没老吧？别忘子，我可是公司大股东，有权参与公司管理。”
江晓青冷哼：“请先回答我几个问题，当你去推售一项产品，无论怎么说破嘴皮，客户就是不相信你，怎办？”
“这个问题我不想回答，一是太小儿科，二是不属总裁权力范畴。”
“哟，还想当总裁呢，我这里有镜子，自己照照吧。”江晓青一脸嘲讽的笑。
“此问题非常简单，首行强调产品不可替代性，然后保持忍耐性。因为任何市场不是一撮而就的，得经历很长的时间。只有让顾客慢慢失去陌生感，增深记忆，才会对产品的慢慢产生信任。如果客户还是不相信，我会请公正权威或第三方来说话。因为客户身边每一个人都会影响其想法与购买行为。许多时候，推销者说得越多，反而会让人更加不相信。我说得对吗？”
“这只是一个合格的推销员应掌握的技能，还不能说明你能不担当总裁。高谈阔论许多人都会，我要的实实在在的东西。只要你能从银行拿到千万贷款，我让你当总裁。”老头突然抢了进来。
徐超冷冷哼：“你能吗？如果你能，欠我妈100万借款，我可以一笔勾销。”
“钱是你妈的，不是你的。你还没资格说这样的话！”
“别在我面前提我妈！我妈一生幸福毁在你手上，这么多年过去后，你依然还去骗她，你不觉得你的行为阴险奸诈之极吗？今天来，我不仅要拿回那100万，还得加我妈的青春损失费100万！”
老头大怒：“放屁！是你妈脚踏两只船，我是在成全她！如果不相信，去叫你妈来对质！
“如果当年不是你勾引她，一个青春貌美的女孩会爱上你这种老男人？别在我面前装清高，今天我拿不到200万，我不会再像上次一样轻易放过你！”
“威胁我？你还嫩得很！”
徐超跳到老头眼前，扣住老头的衣领，把他抵在墙上，怒吼：“别逼我！你不是负债累累吗？为什么有钱一次性购了三套房子？”
“给我松手！”老头抖开那只扣衣领的手，冷笑：“像你这个样子，还想当总裁？简直和你妈一模一样：愚昧、简单、冲动、无知，多疑，不可救药！”
徐超手臂上脉络像支条一样牵扯着他紧握拳头：“我最后一次问你，我到底是不是你儿子？”
怪不得这小子这么狂，怪不得老头如此忍让。江晓青和徐帆默默对视着，不知道该去帮谁。
“如果你血管流的是我的血，就绝不会如此冲动暴躁。再说，这个问题应当去问你妈！是不是她也不知道？也是，那么多个男人，又怎能分得清！”
徐超脸上血脉喷涨，江晓青忙将身体挡在两人中间，嘎嘎的笑：“原来你们是父子啊，何必闹得这么僵！再说，公司最后还不是归你徐先生继承……”
“闭嘴！滚一边去，没你的事！”一股蛮力将江晓青推倒，拳头如同急剧腾飞的鸟儿拍打着响亮的翅膀，等江晓青站起来时，只见老头子身子像木头一样紧贴墙壁，扭曲的脸尽情地勾画出表情的痛苦，殷红鲜血从以狰狞的姿态滴落在雪白的纸上，犹如雪地上怒放的红梅……
第六章 征服（4）
（4）
医院里，老头告诉*和江晓青，自己曾经像大多数男人一样，有了公司有了钱后，家就变成了事业的副产品。灯红酒绿的谈判桌边，面对青春女孩的热烙，刚刚33岁的他开始沉迷于红尘诱惑的包围圈中……后来，公司来了一位叫徐红的青春时尚的女大学生，磁石般吸引他的眼球，出差途中，两人发生暧昧，徐红怀孕，当时，他要求打掉孩子，被徐红拒绝，逼得他只得选择和前妻离婚与徐红结婚。生下徐超后，他发现徐红与曾经的初恋男友依然暧昧，一怒之下，提出离婚。徐红提出抚养儿子费用100万。当时，他虽怀疑儿子不是他的，但还是给了徐红100万。这那样，几番风几番雨，左折腾右折腾，他的人生编年史上，五年没有了太阳……直到与前妻复婚，他才重新回归到原始的本性。
徐红离开他后，开了一间化妆品专店，和初恋男友纠缠了几年，最终还是没有走到一起。后来，徐红又找了一个男人，却被那男人骗去近百万。从此，徐红没有再找人，和儿子相依为命，生活十分艰难。他就借给一百万，徐红用10年时间的打拼，慢慢蜕变成富姐。一年前，当他的公司出现资金紧张，他便找徐红还钱，徐红不仅还了先前所借的一百万，还借给他一百万，条件是：公司未来的继承权必须有她儿子一半。当时，他只是口中答应，没有留下字句，因为他已在太太面前承诺公司由女儿一人继承。其实徐红其实并不缺钱，她的真的目的就是想分得公司股权，所以才唆使儿子来闹，
听完老头的话，江晓青决定去找徐红好好勾通一下。
根据老头子提供的住址，江晓青没有费多少周折找到徐红的家——位于高层建筑群内，12层，四室一厅，装修奢华。
徐红身材也保养得极好，似一个刚生孩子的妩媚少妇。江晓青先是自我介绍，然后详细说了老头目前的处境，并将购房的真相说出。没想到徐红表情冷傲，根本不相信江晓青的话。江晓青便故意夸大其词，老头被徐超伤得很重……徐红吓得脸上马上失去血色，颓然瘫坐在沙发上：“他……他没事吧？这混小子，怎么如此冲动……不过，老头子做法实在有些过分，为什么财产只给女儿，不给儿子？”
“恕我直言，真正的原因是——你必须拿出有力证据来。”
徐红脸白了，可能她心底也没到底，就像老头一样，无法肯定也无法否定。
“这个谜底已到了揭开的时候。既然你告诉徐超的父亲是老头，说明你更多相信这一点，这样行么，你带徐超去医院，我让医生悄悄进行。如此，就不会产生面对面的你也不难堪。”
徐红同意。
一个星期后，江晓青将一张亲子鉴定书放到老头手中，老头没有责怪她自作主张，让她把徐超带到他面前。
这回，徐
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