一度商痛-第22部分

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七十一　夜草（上）
这，这，这都是些什么呀！看女孩儿以艺术的目光，欣赏艺术却要以流氓的目光？

　　这个问题跟“先有鸡还是先有蛋”一样，太折磨人了！

　　“天哪！这太复杂了！”我高呼着冲进浴室，打开冷水喷嘴，一痛狂淋，以期让自己的笨头笨脑清醒一点儿。

　　实践证明，洗澡有益智力，科学家们往往在洗澡的时候来了灵感，比如，阿基米德泡在浴盆里偶然发现了浮力，破解了悬而未决的金王冠之谜。我的脑袋不比科学家的脑袋小多少，我亦有了惊人的发现。等量传递原理曰，如果Ａ＝Ｂ，Ｂ＝Ｃ，则Ａ＝Ｃ，那么以这种等量关系置换赵妮娅的论点，那就是：看女孩儿的时候，因为是以艺术的目光，所以，女孩儿就是一件艺术品了；而欣赏艺术品要以流氓的目光，那么这时，欣赏作为艺术品的女孩儿时，要以流氓的目光了。推而广之，同理可证，那就是，欣赏天下美女要以流氓的目光，越猥琐越够艺术水准——论证完毕。

　　哈哈，原来如此！我窃喜。我要把这前无古人后无来者的伟大发现埋藏心底，绝不会透露一星半点儿给赵妮娅的，让她蒙在鼓里糊涂一辈子，窝囊一辈子吧。

　　“哎哟，可吓死我了！”从浴室出来，我一抬头，见赵妮娅这贼心不死的家伙正堵在浴室门口，“你在这里干什么，不会是在偷窥裸男洗澡吧？”

　　“臭德性，别老以为自己跟白玉无瑕似的。纵然我没见过成年男人的那东西，还没见过男婴的小鸡鸡？纵然我没见过男婴的小鸡鸡，还没见过公牛公狗的那玩意儿？你以为天底下就你一个男人，有光芒万丈、令人馋涎欲滴的吸引力？行了，行了，我急着找你有事呢？”赵妮娅拽一下我的胳膊，来到沙发边坐下。

　　赵妮娅所说有理，即使不想看，公牛公狗的那玩意儿有时也会地猛然跃入眼帘，袭扰人类的眼球。俺家的黑子有时也这般调皮，把腚下的东西掏出半截来，乐得发廊门前的美女们兴高采烈地嚷嚷不休。

　　我正眼盯着赵妮娅：“什么事？”

　　赵妮娅双臂合抱在胸前，把本已发达的“胸肌”更凶猛地凸现出来：“想发财吗？”

　　这不是废话嘛，谁不想发财！这是一个人人寻求发财的时代，连国家政策都鼓励、倡导广大人民群众发财——当然了，“发财”一词太俗，政策用语叫“致富”或者“奔小康”之类。

　　“当然想发财了！要是家中早发财早有钱的话，我的大学也不至于泡汤的！”想起胎死腹中的大学之梦，我气得咬碎钢牙。

　　“现在就有一个天赐的发财良机，只要你我联手，保证美美地小赚一笔！”赵妮娅歪着脑袋，很地把握地眯起眼睛。

　　“可是，眼下咱们正收拢天然胶呢，哪有空闲工夫去倒腾别事呀？”

　　赵妮娅开导我说：“你个猪脑子，咱们虽不能双管齐下，但还是可以来个顺手牵羊的吗？”

　　“顺手牵羊？什么意思？”解释成语本是我的拿手好戏，今日何以如此弱智，我把头摇晃两下，“‘牵’哪里的‘羊’？”

　　赵妮娅狡猾地抿嘴笑道：“牵‘猴子’的羊，而且只能牵他的羊！”

　　“是岙北自称‘猴子’的侯先生吗？”我想确认一下。

　　“那还用说嘛，不是他，还有哪个‘猴子’？你以为是花果山上的猴子啊！”赵妮含情脉脉地递我一个白眼。

　　“他……他身上能‘牵’到什么‘羊’？”我又摇了摇头。

　　“嗬嗬，他身上肥着呢！”赵妮娅翻起眼睛，瞪看着天花板，“只要咱们稍稍‘逼宫’，给他点压力，保管他会拱手送两只‘肥羊’给咱们的。”

　　“算了吧，从他身上非但‘牵’不到‘羊’，弄不好还会惹一身膻！你想呀，‘猴子’现在只打捞了200多吨胶，离800吨远着呢，他要是一翻脸，咱们的收拢工作自然就无法完成，乔老板与单兰兰的协议也就玩完了，从而乔老板一系列的雄心壮志、勃勃野心、宏图大业也化为泡影了！应当说，现在咱们是有求于‘猴子’，不但不能给他施压，而且还要拍拍他的马屁，顺毛摸弄着他，烧高香供养着他，让他多为咱们出一把力，在最短的时间内凑齐800吨的巨大数额，否则，无限期地拖延下去，一发动而伤及全身，啥都不好说！”

　　“嗬嗬，嫩，小儿科！”赵妮娅冷笑着起身，“所谓‘秀才造反，十年不成’，果然不假，读书之人行事都前怕狼后怕虎，首鼠两端，恶心死了！想那赵括纸上谈兵，葬送了四十万将士，就是吃了‘读书破万卷’的亏。你吴黑生要是读到博士，学成之后非成一超级大傻子不可！‘马不吃夜草不肥，人不得外财不富’，送到嘴边的肥肉，焉有不吃之理？”

七十二　夜草（下）
“马不吃夜草不肥，人不得外财不富”这话一撞击耳鼓，就让人想起鸡鸣狗盗者，拦路抢劫者，浑水摸鱼者，趁火打劫者，贪脏枉法者，就让人有了铤而走险、跃跃欲试的雄心壮志，把这话暗藏于心者就像红眼的赌徒，像被魔鬼附身，总忍不住下一把慷慨激昂的赌注。

　　我打一个激灵，轻吁一口，木然不动，好久才回应过来：“能……能行吗？”

　　“尽管把心放到肚子里，没问题的。800吨天然胶呢，‘猴子’赚老了，兴许他吃肉，就不许咱们喝汤？”赵妮娅规劝道。

　　“我刚来公司，没干过这种事儿，有……有些害怕，万一露出马脚，岂不贻误了光辉前程？这事还是暂缓一下，留待日后再说吧。”

　　“留待日后？哈哈，吴黑生，你以为外国鬼子的万吨巨轮天天在海里翻船，天天给咱们送天然胶呀？踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这样的机会，打着灯笼也找不到的，岂能失之交臂？机不可失，失不再来啊。”

　　“赵姐，你的意思是，我们向‘猴子’索要回扣，对吧？”我小心地看着赵妮娅，试探问道。这时，我再次意识到，喊声亲切的“赵姐”比称呼生硬的“赵秘书”意义更深远，更重大。

　　“低级，低级，你想到哪里去了！”赵妮娅摆摆手，不屑地说，“天然胶的价格，乔老板早就与‘猴子’谈妥了的，咱们无法插手进去，能吃到什么回扣呢？”

　　“是啊，既然价格已定，咱俩还有什么油水可捞？”

　　“出奇制胜，另辟蹊径——不怕做不到，就怕想不到，我们现在所需的就是撬动地球的那个支点，明白吗？”赵妮娅美丽的大眼睛骨碌碌转个不停。

　　——撬动地球的支点？我的天，这也太难了。科学家早就想寻找这个支点的，他们宣言，“给我一个支点，我将撬动整个地球”！如同千古之谜，那个支点，那颗四两拨千斤的星星在哪儿呢？

　　我无奈地摆一圈头，重重地倚到沙发上，我觉得自己没有那弯弯肚子，想吞下那弯弯镰刀，着实有些困难。

　　“胆大，心细，方能于无声处听惊雷！”赵妮娅耐心地鼓励我，教诲我，孜孜不倦且语重心长，“黑生，不要气馁，那个支点我早已找到，只要你我同心协力成功地演好这出戏，就一切OK了！”

　　如哥伦布发现新大陆，我兴奋了：“支点，支点哪儿？”

　　“支点嘛，嗬嗬，那就是推迟走货日期，刁难‘猴子’一番，逼他就范。”赵妮娅微微闭眼，挑了挑嘴角，一脸的自信。

　　“——推迟走货日期？我还以为是什么神机妙算、奇思妙想呢，亏你想得出来，就这点小小花招，能把‘猴子’怎样？我们能如期把800吨天然胶收拢完毕就谢天谢地了，还要搞什么推迟走货日期，这不是搬起石头砸自己的脚吗？再说，万一走漏风声，乔老板知道了咱们故意延迟发货时间，岂不糟糕透顶？”我的老鼠胆又来了。

　　“我早就跟你说过，实者虚之，虚者实之，世事如谜，隔一层窗纸就看不清另一个世界。乔总对你我信任，不会像那奸贼曹操无端地疑神疑鬼，横加猜测的；兵来将挡，水来土堙，即使‘猴子’给乔总去电话催促快些走货，咱们也不必害怕。”

　　我大惑不解：“为什么？”

　　“咱们可以回复乔总，说胶块还没有洗刷干净，还没有晒干，说晚些时间走货，可以防止‘猴子’趁机爬价。”一丝得意的笑容从赵妮娅粉嫩的脸蛋上掠过，“你想，‘猴子’是外人，你我二人是公司的忠实员工，远在异地的乔总会相信哪一方？”

　　“那乔总当然要相信咱俩了，可是……咱们推迟走货时间，‘猴子’就能乖乖就范？——这，这似乎奈何不了他的，顶多，那些胶块在岙北多放一阵子罢了。”

　　“你想得过于简单了，亲爱的吴黑生。”赵妮娅递一杯橙汁到我手里，“兵法讲究‘上兵伐谋’，所以，摸透‘猴子’的心思至关重要。”

　　赵妮娅这妮子诡计多端，莫非她要效仿一回美国鬼子，大搞心理战？我不得而知。

　　“‘猴子’的心思，还能有啥，姜太公钓鱼——愿者上钩而已。”我把橙汁一饮而尽，“他说只收聚了200吨胶块，还以风大浪急为借口推迟打捞，余下的600吨胶块还不知驴年马月才能弄上岸来。在这紧要关头，咱们推迟发货时间，不正中其下怀，为其悔约创造条件吗？”

七十三　智斗（上）
“——是吗？你也太低估‘猴子’了！”赵妮娅嗤之以鼻，“我的看法恰恰相反。既然‘猴子’敢于与环球伟业签订合同，说明他已胜券在握，至少胸有成竹了！这800吨天然胶的供货合同非同儿戏，岂是一时意气或者一般豪气所能支撑得了的？据乔总说，800吨天然胶是　‘猴子’所报的数量，也就是说，当时‘猴子’对此事极有把握了。依我的观察与揣测，合同中签定的800吨天然胶应当全部或者接近全部打捞上岸了。”

　　“不会吧，有这么快？‘猴子’说，这两天风高浪涌，暂停打捞了的。”

　　“只要把‘猴子’的话稍加分析，就不难发现其中漏洞百出，甚而不能自圆其说。你想啊，老鼠总是黑天出窝，做贼从来是选择夜黑风高之际下手，难道偷窃还讲究一天工作八个小时，节假日休息？打捞沉船中的胶块，属大盗，是犯王法的，选择风高浪急时下水才不易为人发现。你想想，待到风和日丽，海水一平如镜之时，光天化日之下，他们敢明目张胆地前去打捞吗？早上去场地的时候，我仔细估量过，那黑压压好大一片胶块，绝对不只200吨的，至少也有四五百吨。”

　　“那……那‘猴子’为何说才打捞了200吨呢？”

　　“很明显，‘猴子’也在试探我们，一则想让环球伟业尽多尽快地兑付货款，二则想抬高一下货价，争取最大利润空间。”

　　“噢，是这样。”这赵妮娅精明着呢，我暗暗点头，“可是，在这种情况之下，我们再敲打‘猴子’，延迟走货时间，不正合他意了吗？”

　　“其实，‘猴子’的心态很矛盾，一方面，他给环球伟业施压，大放烟雾弹，想趁机起抬一下价格，一方面，他急于走货，恨不能把手上所有的天然胶一下子出手。”

　　我听得糊涂：“那是为什么呀？”

　　“如果不把打捞的胶块赶紧出手，过些日子海事部门发现问题，追查出来，‘猴子’可是要自身不保，坐牢蹲监的。所以，他既心存侥幸，想以海风海浪说事，抢抬一下货价，又想把收聚的胶块迅速出手，以防夜长梦多，引火上身。而他的这一心思，正是我们所要寻求的支点，只要在这里架支小小的杠杆，收获定准肥肥的。”

　　“能行吗？”我往前探了探一身子，仰望着赵妮娅。

　　“相信我，不会错。即使‘猴子’有所察觉，也会默不作声地吃点哑巴亏了事的。一头芝麻，一头西瓜，孰重孰轻他清楚着呢！”

　　“这事要是让乔总知道了……”

　　“又来了，怕什么。”赵妮娅双手一摊，“推迟走货日期于公于私都有益处，一来，可以防止‘猴子’抬价，二来，我们还能发点外财，见笔小小的收入。只要我们做得天衣无缝，手脚利索，不留痕迹，即使乔总追查起来，咱们来个死不承认，任凭‘猴子’怎么胡来，也不碍事的，而何况，这根本也没有伤及乔总一丝一毫的利益，咱们并没有从乔总兜子里掏银子，怕什么。”

　　赵妮娅的分析推理严谨，头头是道，堪称完美无缺，令我油然而生敬意。要是与一个如此精明强干的小媳妇居家生活，那小日子准没的说，一定是芝麻开花节节高。

　　见我思想动摇，赵妮娅高歌猛进，一路攻城拔寨子，势如破竹，逼近我最后一道思想防线：“黑生，咱们与‘猴子’好有一比？”

　　“好有一比？”以

　　“嗬嗬，现在，咱们与他是‘狗咬老虎，两下里怕’！”赵妮娅双手叉腰，“‘猴子’害怕咱们不走货，或者走货太迟——800吨胶块子长期压下去，足让他倾家荡产死无全尸；咱们害怕万一‘猴子’凑不够800吨胶块，影响了乔老板的计划。”

　　“嗯，还有一点，如果‘猴子’把这些天然胶转卖给他人，岂不坏了大事？”我也学会了思考，懂得了分析。

　　赵妮娅侧身若有所思地看着我：“这种可能不是没有，但微乎其微。你想，‘猴子’要找一个合适的买家非常不容易：一次性购进800吨天然胶，需要相当大一笔款项，一般的买家没有先期的准备，是办不到的。如果不经预先筹划，单兰兰也拿不出这笔巨款的，好在她路子宽，有银行做靠山，才得以活动得开。因此我敢断定，‘猴子’要短时间内找到一个大买家，根本不可能。”

　　“噢，那就好。”我似乎身感轻松了，“这么说，单兰兰也知道此事？”

　　“你咋这么不开窍呢，也不好好想想，乔总能让她知道此事吗？乔总只能承诺给她购进一大批价格便宜的天然胶，绝不会告诉她这批胶的来路，否则，乔总还能从中有所斩获吗？”

七十四　智斗（下）
赵妮娅的话深深地教育了我，我觉得，这些精辟见底的分析研究是攻读任何版本MBA教材学不到的，这或许就是人们所称颂的商业头脑或者经济头脑了吧。商战如战场，一种商业思想是否成熟而老到，直接关系商家的成败，乃至生死存亡。说得直白些，商场就是一口陷阱，生意双方就是掉入陷阱中的两匹狼，两两都逃出陷阱根本不可能，只有一方把另一方打倒在地，然后踩着它的脑瓜子爬出去。商不厌诈，大家宣称的“互惠互利，实现双赢”远不如一句鬼话，只是交手前的相互安慰与引诱而已。

　　我坐在沙发上深思良久，一度坚如磐石的方正思想瞬间涣然冰释，土崩瓦解：是啊，既然没有挖环球伟业的墙角，没有出卖乔总的利益，玩一次顺手牵羊，吃一口营养多汁的“夜草”未尝不可；水至清则无鱼，人至察则无徒，如果我不与赵妮娅合作，失去一份珍贵的友谊不说，而且，她是上司，说不定哪天弄双小鞋给我穿穿，那可就惨死洒家了。罢罢罢，既然出门为了赚钱，就不能拘泥“君子爱财取之有道”之类的清高之言，今日响应一次赵秘书的伟大号召，庸俗一下又能怎样？

　　我的思想翻江倒电闪雷鸣之际，忽地忆起乔老板曾经给出的的谆谆教诲：世上的钱无所谓你的我的，全是大家的，也就是说，大家的钱大家花，你花我花他花她花谁花不是花？“猴子”能大口喝酒大块吃肉，赚得盆满钵满，腰缠万贯，