富爸爸成功的故事-第11部分

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些变化将导致什么样的后果。调查表明，这块地的主人是姐妹三人，多年以前，她们继承了这块地。现在，健在的姐妹俩也都已经80岁左右了，她们没有精力再去照看这块地。对于她们这个年纪的人来说，现钱更重要。除此之外，影响这宗交易的还有其他因素。起初，姐妹两人拒绝了我的报价。我不为所动，继续与她们交涉。通过进一步的交谈，我发现，她们不愿意这块地被开发。明白了这一点之后，我也把自己买地的意图向她们摊了牌：我不会像别人那样无度地开发这块土地（换言之，在这块地上一幢接一幢地盖楼）。根据她们的反应，我知道这宗交易一定能做成，而且能让大家都从中获利。我觉得对任何一处房地产来说，这个因素都是最关键、最重要的。　　　　
　　　　2。房产的状况。所谓房产的状况，不仅仅指它是好还是坏，是未经开发、处于原始状态还是风景优美。我必须首先搞清楚，什么是关键因素，什么是次要因素，此外，还要考虑成本的不同，以及如何分区（也就是说，分为商业区、住宅区还是用作其他用途）。比如说，如果一个地方视野开阔，能够看到起伏的群山、或者一条小河、或者一个果园，这无疑都是房地产交易中一些十分有利的因素。对很多人来说，房产周围的风景很重要。　　　　
　　　　3。交易的条件，也就是卖方、银行和我都能接受的条件。考虑到前面提到的两个因素，交易条件可以协商，从而让每个人都感到满意。　　　　
　　　　4。房产的位置。我知道这一点已经无须多讲。但是，一旦把房产的位置与它的升值潜力联系在一起来考虑（如新开的马路、商机、人口的变化等），你就能从中发现很多当时并不显眼的机会。比如说，通过对某一地区的调查，我发现那里对土地的需求正在增长。　　　　
　　　　5。房产的价格。再没有比以“批发价格”购买一大片供“零售”的土地更让人高兴的事情了。不过，尽管有诸多因素需要考虑，关于价格还是有很多窍门在里面。　　　　
　　　　6。人际关系。这就是富爸爸所说的人际关系网。要多与他人交流，多倾听别人的意见。很多信息都是从闲聊中获取的（我听说戴尔电脑公司打算找一个地方盖新楼，这就意味着人们要重新租房子，重新安家，还需要购物的地方）。　　　　
　　　　最近，我在奥斯汀买了3处房产，以下就是我做的明细。我每年都能从中获得一定的利润，根据我的计划，这些房产在5年以后将会涨到310　000美元。更可喜的是，由于那个地区的两处房产的改造，我的一处房产将位于一个主要的十字路口。一项改造是当地的机场要扩建，扩建之后会增加一条跑道。扩建工程会影响一条主要高速公路的路线，使它经过我的那处房产。现在，已经有人向我报出了双倍的价钱，要求买我的房产。　　　　
　　　　我购买的第一处房产是一套供单户家庭居住的房子，购买价格是134　000美元，下面就是这套房子的明细：　　　　
　　　　投资于房地产所需要支付的现金　　　　
　　　　预付现金：28　350美元　　　　
　　　　由我们支付的房地产买卖手续费：1　200美元　　　　
　　　　由我们承担的修理费用/翻新费用：　6　200美元　　　　
　　　　　　35　750美元　　　　
　　　　每月现金状况分析　　　　
　　　　房租收入：960美元　　　　
　　　　—房屋空置造成的损失（5％）：48美元　　　　
　　　　　　总收入：912美元　　　　
　　　　每月支出情况：　　　　
　　　　　　—各种税费（财产）和保险金额：117。91美元　　　　
　　　　　　—修理和维修费用：41。67美元　　　　
　　　　　　—管理费用（租金的10％）：96美元　　　　
　　　　　　—月供（贷款5年，可续贷，利息5。25％）：605。37美元　　　　
　　　　　（其他所有费用均由房客来承担）　　　　
　　　　　　860。95美元　　　　
　　　　　　每月净现金流动额：51。05美元　　　　
　　　　投资回报率　　　　
　　　　每年现金流动状况（51。05美元×12）：612。60美元　　　　
　　　　÷　　　　
　　　　现金投资金额：35　750美元　　　　
　　　　投资回报率：1。7％　　　　
　　　　值得注意的是，这套房子的投资回报率不算高，但是，如果我把它卖掉，就会获得资本收益。　　　　
　　　　这个地区同类的房子的售价是175　000美元。　　　　
　　　　我买的第二处房产也是一套供单户家庭居住的房子，花了我128　000美元，以下就是我所做的明细：　
　　　　投资于房地产所需要支付的现金　　　　
　　　　预付现金：24　500美元　　　　
　　　　由我们支付的房地产买卖手续费：6　000美元　　　　
　　　　由我们承担的修理费用/翻新费用：0美元　　　　
　　　　　　30　500美元　　　　
　　　　每月现金状况分析　　　　
　　　　房租收入：1　123。20美元　　　　
　　　　　　—房屋空置造成的损失（5％）：56。16美元　　　　　
　　　　　　总收入：1　067。04美元　　　　
　　　　每月支出情况：　　　　
　　　　—各种税费（财产）和保险金额：179。58美元　　　　
　　　　—修理和维修费用：41。66美元　　　　
　　　　—管理费用（租金的10％）：112。32美元　　　　
　　　　—月供（贷款5年，可续贷，利息5。25％）：635。58美元　　　　
　　　　　　（其他所有费用均由房客来承担）　　　　
　　　　　　969。14美元　　　　
　　　　　　每月净现金流动额：97。90美元　　　　
　　　　投资回报率　　　　
　　　　每年现金流动状况（97。90美元×12）：1　174。80美元　　　　
　　　　÷　　　　
　　　　现金投资金额：30　500美元　　　　
　　　　投资回报率：3。8％　　　　
　　　　现在，这个地区同类房子的售价是145　000美元。　　　　
　　　　此外，我还购买了一个飞机库以及附属的行政办公区，这是我的另外一个收入来源。这个飞机库可以出租，公司里飞机的主人可以把他们那些昂贵的飞机安全地停放在里面。为此，他们每个人每个月要支付600到1　000美元，租金的多少取决于他们飞机的大小。每幢楼里平均有10架飞机，这样，每个月的收入就是大约8　000美元（也就是说，每年96　000美元），而我购买这处房产的价格是250　000美元。
　　　　我把办公楼租给了一个专业的工程公司（恰好我开的第一个公司就是做这个的），这样，每个月又能获得4　000美元的收入（每年48　000美元），购买这幢楼的价格是125　000美元。（顺便提一下，在我把它卖掉之前，我每年从中的收入已经达到了700万美元。）　　　　
　　　　除去各种支出和必须偿还的贷款，这两处房产让我每个月赚到4　300美元。房租收入不但能让我供得起这些房子，还能支付我个人的各种花消。　　　　
　　　　我先后开过5个公司，到现在还有两个：一个是技术咨询公司，主要为中小型企业提供咨询服务；另外一个是新开的高科技公司，是一个新型的广告通讯公司，主要为社区提供服务。富爸爸有一个顾问名叫迈克尔·莱希特。我读过他写的一本名为《保护你的头号财产》的书，这本书告诉我，我应该保护自己的知识产权。　　　　
　　　　我今年的奋斗目标是，保证新公司的正常运转，这样，到年底的时候，这个公司就能赢利。在今后5年时间里，我的奋斗目标是，每个月的收入达到50　000美元到80　000美元之间。　　　　
　　　　改变思维，改变命运　　　　
　　　　从内心深处来说，我觉得富爸爸给我最重要的启发就是，恢复了想像力和动力，这是我曾经因为消极和失望而逐渐丧失的东西。大家可以想像一下这样的场景：如果人们因为屡屡受挫，从而感到实现财务自由是那么遥不可及，那么，他们就会逐渐放弃这个梦想。　　　　
　　　　不幸的是，在涉及钱的问题的时候，我们周围的大多数人总是抱着消极的态度，持积极态度的人少之又少。而可悲之处就在于，由于经常受到这种消极态度的影响，一个人原本对美好未来的憧憬就会逐渐淡化，直至最终完全消失。久而久之，你的内心就会滋生出一种悲观、厌世的情绪，从而影响你的思维、你的行为，以致你所能取得的成就。这样以来，你就会失去前进的动力，因为你的生活里没有什么要追求的目标。没有了想像力，一切都没有可能实现。　　　　
　　　　如果你的脑子里没有建设性的想法，那都是因为消极思想在作祟。我相信，“富爸爸”所提供的知识，能够让人们由消极状态转为积极状态，摆脱由于失望而产生的绝望情绪，重新获得希望。它能让你为自己勾画一幅美好的蓝图，并激励你为实现这一切而不懈努力。认为自己不行的恐惧心理会一扫而空，取而代之的是积极自信的生活态度。　　　　
　　　　我还相信，消除无知、获取收益的办法就是，拥有一套系统的、全新的处事方法。从这个角度来看，在推广创造价值这个理念方面，富爸爸这个团队比以往任何一个团队做的都到位。　　　　
　　　　我从富爸爸那里学到的最重要的就是，我改变了自己以往对生活的看法。它重新点燃了我对生活的激情，而且，我的生活还将不断发生变化。这个社会正在由工业经济时代向信息经济时代过渡，我已经学会了如何寻找并把握机会。财务自由是实实在在看得见的。而且，在我心里依然还怀着对美好未来的憧憬。　　　　
　　　　对此，我有着切身的体会。数年以前，我的大哥搬到了西部去生活，并经营自己的生意。我们两个人之间的关系并不亲密（导致这一点的原因不是因为性格的差异，只是因为我们这个家太大，我们的年龄相差也很大）。我们最近一次见面的时候，我让他答应我一件事情，就是读一读《富爸爸，穷爸爸》这本书。我已经买了一本送给他。当时，他坐在我的车里，接过书以后就开始漫不经心地翻了起来。不一会儿，他就停了下来，大声读了起来。用他自己的话说，他虽然读了不少经济学方面的书，但是，他并不知道钱是怎么工作的。　　　　
　　　　他开始向我讲起他都看过哪些书。在此之前，我们从来没有这么推心置腹地交谈过。现在，我们之间有了共同语言，我们可以敞开心扉、无所不谈。　　　　
　　　　我也向他讲述了我刚刚经历过的一切，讲了我身上出现的变化，一种积极的变化。我们就彼此理想的生活方式进行了探讨，这不但缩小了我们经济上的差距，同时也缩小了我们感情上的距离。　　　　
　　　　我还从来没有听说哪个人在生活中从来没有遇到过挑战。每个人都曾经遭受过挫折。如果你认为自己不行，因而总是感到郁郁寡欢、心存怨恨，这对任何人来说都没有任何好处。你不可能心里总是想着失败，还希望自己能获得成功。但是，如果我们这么做了，我们只能用它来鞭策自己不断前进，而不是把它当做没能实现自己梦想的借口。　　　　
　　　　在看完“富爸爸”系列图书之后，关于金钱，我体会最深的就是，一个人必须不断创造价值、发现价值或者增加价值。金钱本身并没有对错之分。金钱与一个人的背景、经历或者生活中的挑战都没有关系。如果一个人不能以某种方式增加自己生活的价值，那么，金钱就会流向那些能够创造价值的人那里。　　　　
　　　　现在，我已经实现了自己当年设定的大部分目标（不过，我还没有见到法拉·福西特）。虽然我已经四十多岁了，但是，我对自己还是充满信心，我相信，自己可以取得更大的成就。我最关心的事情就是，把我的全部热情都贡献给这个社会，不受任何约束。我现在越来越体会到，有钱并不是最让我激动的事情。最让我激动的是，在赚钱的过程中所体现出来的个人价值。我觉得，那是一切善的根源。