在路上--创业行动指南-第3部分

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觯�选择从事行业或产品。

　　（3）偶遇创业机会，决定试试。在经济变革时期，机会的偶然性降临概率相对比较大。特别是在改革开放初期，一部分人因为“天赐良机”发家致富。偶遇机会创业的幸运者在创业初期是比较顺利的，有些很容易就成功。但这种创业者往往在创业遇到问题时，因为创业知识和能力的限制很难使企业走出困境。同时，创业者的毅力不够，难以坚持，遇到困难容易放弃。另外很多所谓的“天赐良机”往往是陷阱。在当今社会，或是更长一段时间，因偶遇机遇创业的可能性将减少。解决方法：偶遇机会，擦亮慧眼，理性识别，提前准备。

　　（4）赌气创业。赌气创业的人往往是受某种打击，或因心理的某种强烈不满，如被老板炒鱿鱼了，决心创业。这种创业者创业驱动力非常大，创业冲劲十足。有些对公司产生不满决心自己创业的人，成功概论非常高。这种人具备工作经验，有些甚至是企业的高级管理者或是高级技术工程师或拥有企业的大量客户资源，他们拥有优势资源，在自己的熟悉领域创业，成功指数很高。这种创业者创业行为比较专业，但创业目标不够明确，企业的使命感不强，创业容易冲动莽撞。更有一些人受不了打击一时头脑发热冲动创业的。解决办法：理性思考，击败对手，高瞻远瞩，放量眼光。

　　（5）追求自由，掌握控制力。严格意义上说，追求自由，又想控制他人的创业动机是不理性的。这种人往往对创业缺乏足够的认识，很容易导致创业失败。所以这种创业动机不可取。

　　（6）实现个人价值和人生理想。产生这种动机的人，一般是有理想和报复的有为之士。随着人的生活水平提高，人们更需要从思想的高度认识创业，产生创业动机。从机会型和生存型创业向价值型创业转变。这种动机的驱使下，创业准备比较充分，创业者对创业有足够的认识，创业者创业能力比较强，创业目标明确。把创业做为自己的人生理想和价值实现的过程有利于社会和个人的良性发展。创业成功的概论比较高。但是把创业提升到人生理想的高度，创业者往往找不到具体的创业项目，创业行为缺乏压迫感。解决办法：立足实际，快速行动。

　　（7）改变家庭和家族的命运。这种动机有点“光宗耀祖”的使命感。其实这正是中华民族留下的光荣传统，即使单个家庭越来越小的中国社会，我们每个人都要有家庭的责任感。很多来自农村的青年，生活在城市边缘的有志青年，他们强烈渴望用自己的努力创业改变一个家庭和家族的命运。在创业中他们表现出顽强的意志和坚韧不拔的精神，在有限的资源中他们孜孜不倦地追求心中的梦想。虽然他们的资源有限，但他们有强烈的驱动力，促使他们永恒的追求。虽然成功比较漫长，但成功指数很高。他们大部分创办的是家族企业。

　　（8）其它动机。如朋友邀请，偶像崇拜，认为自己能够经营的更好、虚荣心驱使等。

　　4。发现创业机会是创业过程中最难的环节之一。寻找商业机会的动力源于创业动机的驱动力，但很多人因没有发现创业机会，使创业理想付诸东流。其实，发现商业机会是商业思维创造性的活动。利用商业思维，掌握需找机会的方法，在市场中挖掘需求，或者创造市场需求。后面我们会学习寻找商业机会的方法。对商业机会的识别和把握是创业活动中的重中之重，后面的学习中我们会学到如何利用一些方法识别和捕捉商业机会。

　　5。商业机会的识别和捕捉很大程度上，取决于你对资源的整合能力。资源有多寡，一般而言，创业者的资源是稀缺的。所以要想取得创业成功必须具备对资源有驾轻就熟的能力。同样是有限的资源条件下，创业者必须整合、利用和优化配置资源，将优势资源效用最大化，特别是将优势资源与创业机会所需资源有效的匹配，这才是把握商业机会的关键。创业者不但要对自身资源有足够的掌握，特别是“心智”资源的创造，还要学会利用他人的资源，实现资源互补，合作共赢。

　　6。创立企业是一个执行程序的过程。企业的创办需要做很多实事，包括工商登记，公司制度制定，股份分配等。但是在行动之前，必须分析大量有效的信息，如选址比较，企业名称设计等。特别需要关注行业法律法规和地方性政策，利用地方性的优惠政策，使企业创办的成本最低。另外，如果是团队创业，在企业创办前必须明确企业股份分配，按平等自愿公平的原则签订企业股份合同书，以免日后出现分歧阻碍企业发展。所以创办企业不光是做实事，行动之前也必须仔细思考，战略先行。

　　7。通过企业的管理运营，成功地实现商业机会价值。一般创业学认为，企业管理创造价值阶段是企业后续发展的阶段，是创业学研究的次要内容。但是第一价值创造之前，创业者必须做大量的努力。价值创造首先是顾客价值的实现，顾客价值的实现最根本的是满足顾客需求。所以在创业之初很大程度上都围绕着顾客价值实现来运作。但是顾客价值的实现并不代表商业机会价值的实现。企业只有实现顾客价值和利润价值双赢，才能实现机会价值。如果只实现顾客价值，没有实现利润价值，那只是个商业泡沫。

　　了解创业过程，把握创业规律，我们基本上可以得出一下几个创业规律：

　　1。创业精神对创业具有强大的推动力。

　　2。选择永远比行动更重要。创业者对行业、机会和团队成员的选择比行动更为重要。

　　3。创业成功因素的核心在于创业者正确的坚持。

　　4。分析创业机会所需要的核心资源，将优势资源发挥在创业机会需要上才是硬道理。

　　5。实现顾客价值和企业价值的双赢。

　　6。一切成功的根本信条：失败到总结到失败到总结……成功
　　作者题外话：图表无法上传，很遗憾

1。2创业类型导读：惠州水泥大王的人生抉择
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　　惠州水泥大王的人生抉择

　　在惠州，有一家年产近300万吨产值超过亿元的水泥龙头企业罗浮山水泥集团。很多人没有想到的是，几年前这只是一家产量近30多万吨的水泥小厂。一位上世纪80年代毕业的中专“秀才”辞去公职下海创业，面临多种困难没有退却，才最终成就了今天的这家大型民企。这位“秀才”就是“惠州水泥大王”吴国强。　

　　吴国强讲述了他人生中的三次重要抉择。吴国强的原话如下：　

　　第一次是1982年夏天，我中专毕业。说实话，那个时代是很看重“铁饭碗”的，我在所有同学中还算是优秀的，但我没能进入政府机关、科教单位工作。对于没有任何关系的农村孩子，我只好服从组织安排，到地处偏远、厂门口整天尘土飞扬的博罗县水泥一厂报到上班。说实话，我当时的心感到特别冰凉。这是我没有选择的选择。我认了，但我很快就调整了心态，全身心投入工作。当时的领导对我们这些“秀才”十分器重，敢用能用的都放在重要的岗位上做实际工作，我也因此从那时起便与水泥结下了终身之缘。　

　　第二次选择是在上世纪90年代初期。那时的惠州激情涌动，来自全国各地的寻梦者都在这块热土里寻找契机。宏观调控，建筑行业首当其冲，开发潮的骤然降温，泡沫的出现和破灭，都让我感到了前途的黑暗和渺茫！我的确蹚过一次海，呛过几口海水，我因此吸取了深刻的教训。　

　　第三次是1998年，我辞去了公职。这在当时对普通人来说都是一件很值得掂量和考虑的事，我选择了！辞去了当时还让人羡慕的惠州市南星实业公司总经理职务，创办民营企业“惠州罗浮山水泥有限公司”和“博罗县罗浮山水泥有限公司”，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线。工厂当时效益低下，历史包袱重，员工900多人。　

　　后来的事实证明，这次选择我做对了！三次选择，体会深刻，意义重大。无论如何，心态第一。选择了就不要后悔。　

　　（资料来源：从“秀才”到惠州水泥大王，阿里巴巴。）

　　上个世纪九十年代初期，吴国强选择了建筑行业，但是由于国家宏观调控，导致他的前途黑暗。可是他总结了经验教训，1998年他毅然辞职，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线，这次选择让吴国强真正知道了奋斗的目标和人生的寄托。每个创业者都可能选择不同行业，采用不同的形式创业，只要创业者能选择合适自己的行业和企业发展模式，坚定地走下去，定然有结果。

　　牛根生离开伊利创建蒙牛，比尔盖茨辍学哈弗创办微软，华子接手了一家理发店自己当了老板，老朱家的山东菜馆开到关东去了，后来又开发山河煤矿。这些人的行为都是创业行为，但是创业的方式有很大的不同，选择的行业也不同。但是，他们都根据自己所掌控的资源创建适合自己的企业，大到集团公司，小到个体户。

1。2。1你适合哪类型创业
根据不同的分类方法创业可以分为不同类型，下面我们根据中国的实际国情给创业做基本的分类。

　　1。按创业的动机分类，可以分为生存型创业和机会型创业。该分类首先由全球创业观察项目提出（global　entrepreneurship　monitor；GEM）。生存型创业可以理解为别无选择时被迫选择创业解决实际问题，机会型创业可以理解为是创业者为实现创业目标主动抓住商业机会的行为，表现为主动行为。

　　《全球创业观察2006中国报告》显示，中国创业活动的活跃程度达到了新的高度，2006年的创业活动指数为16．2％，即每百名18－64岁的中国成年人中，有16．2人参与到了企业创办时间不超过三年半的创业企业中去。中国机会型创业指数排在第10名，生存型创业指数排在第5名。相对而言，我国在全球的创业类型分布中，偏向于生存型创业。但从我国自身看，生存型创业与机会型创业的比重已经从2002年的生存型创业高于机会型创业转变为机会型创业比重高于生存型创业。2006年的数据显示＇8＇，机会型创业所占比重为59．2％，生存型创业比重为38．7％。从数据可以看出，我国创业类型正在从生存型向机会型转变，但与美国相比，我国生存型创业的比重仍然比较大。在美国，90％以上的创业活动属于机会型创业。由于我国人民总体生活水平偏低，很多人迫于生计不得不选择创业。特别是近年来房价和食品价格大涨，人们开始意识到靠打工赚钱一辈子解决住房问题都十分困难，创业赚取更多的钱成为人们的追求。但另一方面，我国经济持续快速发展创造了很多创业机会。全国各地经济快速发展，地方产业链发展完善，创造了很多创业机会。现在的中国，接受高等教育的人越来越多，更多的人树立创业理想。所以在未来的发展中机会型创业是主流。

　　生存型创业和机会型创业表现出来的行为方式是不一样的，发展前景也不一样。表1—2对两种创业类别进行比较。

　　表1—2生存型和机会型创业的行为比较

　　创业类型 创业动机 创业准备 发展可持续性 创新能力

　　生存型创业 金钱、社会压力等 不充分 较弱 较弱

　　机会型创业 实现价值和理想 较充分 较强 较强

　　比较可见，机会型创业比较有利于社会和个人的发展。所以我们要改变创业观念，变被动创业为主动创业，加强创业知识的学习，主动把握商业机会。

　　2。根据创新程度可以分为创新型创业、协作型创业和模仿型创业。

　　创新型创业是指创业者通过提供创造性的产品或服务或者是利用创造型的渠道，填补了市场需求的空白，也可以是创造了一个全新的市场。熊彼特将创新界定为五个方面：采用一个新产品，采用一种新的生产方法，开辟一个新的市场，攫取或控制原材料或半成品的一种新的供应来源，实现任何一种新的工业组织。对于创业者而言，我们可以从一下几个方面找到创业创新的的突破口。

　　一是细分传统市场，发现市场空白。细分市场的方法很多，可以按人口因素、地理环境因素和文化因素等，不断的细分就可能发现市场的空白。但是市场越细分市场容量十分有限，所以我们必须创造新的细分方法。我们可以用逆向思维方法，反其道而行之。例如，口香糖一向倡导时尚有趣的风格，因此儿童和年轻人是口香糖重要的目标市场，可是熬夜一族和长途司机可能是口香糖另一个重要的目标市场。他们需要大块耐嚼薄荷味重的实用型口香糖来提神，一改时尚有趣的风格。逛街购物一向是女人的专利，诸不知，海澜之家正在挖掘男人逛街一族，那富有煽动性的广告“男人一年只逛两次海澜之家”“男人的衣柜”，正在改变我们的传统思维。但是值得注意的是，创业者在细分市场下挖掘新市场创业将面临原有企业强大的竞争。残酷的现实是当你开发出了新的细分市场，原有企业巨头已经复制出了你的产品，他们凭借强大的资金、技术等优势很快侵吞你的市场。其应对策略是避其锋芒韬光养晦，避其所长攻其所短。

　　二是开发新渠道。严格意义上来讲，开发新渠道是另外一种细分市场的方法，同一种产品却利用新的渠道细分出了新的消费者市场群体。可口可乐在中国开发了22种渠道，但是不得不说的是我们即使可以开发出第二十三种渠道，然后去生产可乐，也很快就会失败。可口可乐很快就会模仿渠道将我们击垮。所以新的渠道让竞争对上难以复制才是有价值的渠道。最成功的莫过于戴尔公司的网络直销渠道，这个令“蓝色巨人”IBM都无法复制，只有头疼的份的渠道，不得不说是十分成功的。给我们的启示是互联网是一个十分重要的渠道，将这个发达的渠道应用到传统行业中，将产生无穷的价值。另外网络直销渠道往往会与传统经销商代理商渠道相冲突，这另传统企业很难复制，大大降低了竞争的压力。但要值得注意的是不是所以传统行业都能利用网络直销的渠道，同时也要根据不同地区的实际情况慎重地选择互联网渠道。另外一方面，渠道创新也包括原材料的供应渠道的创新。新的原材料渠道或可以降低生产成本或可以提高产品质量或接近目标市场，这样都很可能开发出新的市场，创造新的企业。

　　三是技术创新。依靠技术型创业的企业往往需要技术突破和创新才能立足。有些技术突破了瓶颈，开发出巨大的价值。很多产业的创造都是以技术的革新为支撑，坚持“产业先见”思想，凭借技术的革新，这样的创新型创业带来的价值往往是革命性的，如发明电，创造互联网，推出操作系统，发明MP3等。但是这种创业要求创业者必须具备技术实力，拥有核心技术，并要求技术创新符合市场需求。对于技术创新型创业要求创业者具备技术资源和一定的资金。技术创新型企业容易进入“技术陷阱”。“技术陷阱”有两种类型，一是惟技术论，认为只要开发出好的技术，消费者就一定会喜欢。就连摩托罗拉也曾经犯了这样的错误。二是技术的快速投放，认为快速创新技术，迅速投放到市场中，快速满足消费者需求。技术的创