在路上--创业行动指南-第26部分

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　　&；#8226；你的业务流程中有哪些漏洞？

　　&；#8226；你的售后服务能力如何？

　　第二组问题：

　　&；#8226；你的公司地点选在哪里？说明选址优劣。

　　&；#8226；季节性变化对你的生产影响大吗？

　　&；#8226；你的库存是否合理？

　　&；#8226；你的固定成本和可变成本是多少？

　　&；#8226；你的运营周期多长？

　　6。管理团队

　　业务流程体系反映在生产经营领域，组织结构是企业管理架构。组织结构体系有多种，但初创企业组织结构相对比较简单，很多时候企业员工就是股东。但是最重要的是每个业务分工需要明确，管理人员知道自己该做什么。下图是简单的组织结构。

　　图5—2　　简单的组织结构图

　　说明董事会成员和董事长，并介绍其他股东的权利和义务。出具股份协议，明确股本结构，确定企业所有权。

　　介绍关键管理人员，描述其职责和才能，一个出色的管理团队可以增加风险投资家的信心。投资家很看中团队能否胜任这个事业。所以创业者需要建立一个分工明确、办事高效、团结协作的团队。创业者要在风险投资家面前展现团队风采，突出团队互补特质，强调团队成员在分工上的能力和团队具有共同的愿景和目标。

　　由董事会确定企业章程，签订各种协议。列举员工报酬，说明理由。

　　风险投资家看重团队的什么？下列问题是风险投资家经常问及的问题。

　　表5—7管理团队的关键问题

　　第一组问题：

　　&；#8226；管理团队成员分别是些什么人？他们有什么杰出的地方？

　　&；#8226；团队成员拥有的哪些经验和能力将会有助于实施你的理念和创建公司？

　　&；#8226；团队缺乏什么经验和能力？这一缺陷将被如何弥补？由谁来弥补？

　　&；#8226；团队成员中有多少人是股东？

　　&；#8226；团队成员共同目标是什么？

　　&；#8226；团队成员在哪些方面有分歧？

　　&；#8226；你凭什么领导这个团队？

　　&；#8226；普通员工凭什么为你卖力？

　　&；#8226；如果有个股东无法胜任工作，你该怎么办？

　　第二组问题：

　　&；#8226；有企业章程吗？

　　&；#8226；有雇佣协议吗？

　　&；#8226；如何解雇不合适的员工？

　　&；#8226；你的报酬是否合理？

　　&；#8226；董事长有哪些权限？

　　7。总日程表

　　总日程表力求简洁明了，可以采用图标的方式来描述。填写一张按月排定的日程表，表上现实一些活动的时间安排：产品开发、市场规划、销售计划、生产和运营等等。

　　列举一张里程碑表，说明重大事件的时间。如企业的组成、生产开始、第一批融资、收到的第一张订单等等。

　　列举一些可能延误日程的因素，将采用什么样的解决方案。

　　8。关键风险、问题和假设

　　这部分的目的在于分析当情况背离你的预期时发生错误的可能性。风险投资家会看重企业在未来发展中遇到的问题和风险，创业者如果能进行一定的预测，就容易得到风险投资家的信任。下列问题或许可以警醒创业者。

　　表5—8风险的关键问题

　　&；#8226；你的企业面临着哪些基本的风险？

　　&；#8226；你将采取何种措施来应对这些风险？

　　&；#8226；面对多元化发展，你怎么选择？

　　&；#8226；强大的竞争对手进入，你该如何应对挑战？

　　&；#8226；将来可能遇到哪些政策干扰？

　　&；#8226；你的业务薄弱环节在哪里？

　　&；#8226；你有危机管理意识吗？

　　&；#8226；没有实现日程安排，怎么办？

　　&；#8226；超出预期成本，怎么办？

　　&；#8226；行业不利趋势有哪些？

　　&；#8226；订单大量，但现金不足，怎么办？

　　9。财务计划

　　企业能否盈利，能否得到融资最终要看财务计划。财务计划用实际数据说明盈亏问题。一般而言，创业计划中财务需要包括：一份现金流量表（清偿力规划）、损益表、资产负债表；对未来三到五年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡之后，即，在有了正的现金流之后；最初两年内（每月或每季度）的详细的财务规划，其后每年进行一次；所有数据都必须基于合理的假设（在计划中只需要解释主要的假设）。收益表、资产负债表、现金流量表和盈亏平衡图都需要按会计规则如实客观编写。创业者还需要计算变动成本和固定成本，反映出成本控制能力。同时，创业者需要站在风险投资家的角度，计算投资家的收益。创业者需要一一作出图标，清晰反映财务状况。

　　创业计划的目的之一就是为了获得融资，所以财务计划还有一项重要的任务就是制定融资计划。创业者需要从各种融资渠道中选择合理的融资组合。图5—3反映了不同开发阶段的资本来源。

　　图5—3不同开发阶段的资本来源

　　在融资的时候，融资者由于只能给投资家于承诺，往往处于被动地位。但是创业者如果能制定合理的融资计划，往往能吸引一些投资。不管企业在哪个发展阶段，创业者都需要对企业的融资做合理的计划。初创企业更多的依赖家庭借款和天使投资来融资。企业想要得到长足快速的发展，必须向风险投资家融资。创业计划书很大程度上是针对风险投资家的融资而制定的，所以创业者需要制定合理的融资计划，具体融资时还要针对个别融资公司制定融资计划。融资计划我们后面的章节还会继续介绍，这里主要要强调项目的可行性，资金需求量，资金分配，投资人利润分配和股本结构。最后，值得注意的是风险投资家一般都是利用占有股权的方式投资，创业者要合理的保护自己的股权利益，避免丧失企业控制权。

　　10。附录

　　附录在创业计划书中起到说明举证的作用。附录一般包括附件、附表和附图三个部分。附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、产品说明书、公司章程、市场调查资料、专利证书等等。附表包括产品目录、设备清单、损益表、现金流量表、市场调查表、资产负债表等等。附图包括企业的组织结构图、业务流程图、产品展示图等等。txt电子书分享平台　

5。3创业计划书的撰写和实施
撰写创业计划书的基本步骤和框架

　　创业计划书编写的基本步骤：

　　1。准备阶段

　　创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）制定创业计划编写计划；（3）确定创业计划的种类与总体框架；（6）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

　　2。资料准备阶段

　　以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料．但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

　　3。创业计划的形成

　　创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

　　（1）拟定创业执行纲要

　　（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

　　3．修改完善阶段

　　创业计划小组在这—阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

　　4．创业计划定稿

　　最后定稿，并印制成正式创业计划文本。通过图表说明创业计划书的基本框架。

　　图5—4创业计划书封面

　　收到创业计划日期 项目编号 项目经理

　　
　　创业计划书

　　项目名称：

　　项目单位：

　　地　　　　址：

　　电　　　　话：

　　传　　　　真：

　　电子邮件：

　　联　系　人：

　　
　　*****公司

　　**年**月

　　图5—5　　创业计划扉页

　　保密承诺

　　本创业计划内容涉及本公司的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时作出一下承诺：

　　妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。

　　项目经理签字：

　　接收日期：　　　年　　　　月　　　日

　　在融资过程中不可避免的会透入商业秘密，创业者必须谨慎地和投资家签订保密协议，以免商业秘密泄露。在与其他单位合作时，如果涉及到商业秘密的，也应该事先签订保密协议。

　　表5—9是创业计划框架，根据上面提到的内容按下面的框架填写。

　　表5—9创业计划框架

　　执行总结 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势

　　创业机会选择及创业项目决策 描述创业机会及项目决策

　　产品/服务介绍 　　　　　　　　　　　详细介绍产品/服务技术及前景

　　公司战略 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定

　　市场分析 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　详细阐明产品/服务市场容量与趋势；分析市场竞争

　　营销策略 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略

　　经营管理 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等

　　创业团队及组织结构 　　　　　　　　　　　　描述团队构成及工作背景；设计创业企业组织结构；决定公司产权、股权结构

　　财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素

　　进行创业项目财务预测分析 包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析

　　融资方案和回报 　　　　　　　　　描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等

　　风险分析 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法

　　附录　txt小说上传分享

创业方案大赛的取胜诀窍
美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍

　　1。组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。　　

　　2。开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"；仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"；这是往届胜者的经验之谈。"；你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"；，评审专家在淘汰一项创意时如是说。　　

　　3。从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

　　4。分析顾客：他们在寻找什么？　　

　　5。分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

　　6。展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"；千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"；，一位往届评审专家如是说。

　　7。写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"；要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"；，这是另一名往届胜出者的体会。

　　8。制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。　

　　9。不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。　

　　10。评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"；如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"；

5。3。2撰写创业计划书应注意的问题
1。创业计划的实施不是“纸上谈兵”，也不是参加比赛，市场和客户才是评委。在创业计划实施中既要胆大又要心细。具体应做到以下几点：

　　（1）制定行动方案。明确第一步怎么走，客户需要什么产品，如何组织生产，先投放哪个市场，现金够不够。

　　（2）激励团队。给团队美好愿景，统一目标，激励团队度过开头难关。

　　（3）协调关系。与第一批合作伙伴、首个风险投资家协调好关系。

　　（4）着重营销。第一个客户往往需要创业者自己取得，初创期创业者需要把重心放在营销上，拥有第一批客户才是生存的关键。　

　　2。评价要素

　　创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。

　　创业计划评价要素—般包含如下一些内容：

　　（1）创业计划报告的完整性；

　　（2）方案可行性；

　　（3）方案技术含量或创新性；

　　（4）经济效益性；

　　（5）资金筹措方案合理性；

　　（6）市场前景。

　　3。创业计划评价标准

　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

　　（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

　　（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

　　（3）产品服务（l0分）：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

　　（4）市场分析与营销策略（l0分）：包含STP和4P'S。

　　（5）生产管理（10分）：生产计划

　　（6）管理团队（10分）：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

　　（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

　　（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

　　（9）可行性（20分）：市场机会、竞争优势、管理能力