在路上--创业行动指南-第23部分

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如，利用准时生产制提高企业效率，降低产品成本，更好地满足顾客对廉价产品的需求；提高技术和质量，更好地满足顾客对产品质量方面的需求；改善渠道，方便顾客购买，更好地满足顾客对地购买成本的需求；提升品牌形象，更好地满足顾客对品牌的需求。

　　这个环节的创新，是企业“落地”的创新，即企业如何降低产品的价格，如何建立更方便快捷的渠道，如何体现打造形象，如何提高产品质量，最终满足顾客需求。

　　最后，企业价值创新，是企业生存的根本要求。企业价值创新就是在不影响顾客价值的前提下，如何最大限度地实现赢利。很多人认为，只要买产品就能赚钱。大部分企业都是通过卖产品赚钱，实现赢利。但是，随着商业模式的升级，传统模式正在经受考验。大家认为电子商务网就是利用佣金模式实现赢利的，但是事实并非如此，很多企业都免收佣金费。那企业如何赢利？工化网就是利用会员加广告的模式获得成功，淘宝利用“类金融”模式获得成功。对于传统企业而言，企业要实现赢利，必须管理创新、技术创新、营销创新，最终增加销售收入，降低成本，实现利润最大化。

　　值得注意的是，企业不可以损害顾客价值为前提，实现企业价值。有些企业为降低成本，实现赢利，不惜降低产品质量和服务水平，损害顾客价值。比如，部分食品企业，不顾及消费者的生命安全，利用有毒的化学原料做食品，最终危害消费者的生命。中国乳制品行业的阵痛就是最好的例证。这种涸泽而渔的行为是不可取的，危害消费者，最终危害企业发展。

4。4。2后续阅读：十大最新盈利商业模式
十大最新盈利商业模式

　　电子商务模式

　　代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技

　　影响领域：网上交易

　　影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台

　　2。娱乐经济新模式

　　代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”

　　影响领域：娱乐文化

　　影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销

　　3。新直销模式

　　代表公司：*、雅芳、完美、天狮、玫琳凯

　　影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品

　　影响关键词：多层次直销

　　4。国美模式

　　代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中

　　影响领域：家电零售业

　　影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜

　　电子商务模式

　　代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、飞鸽传书　腾讯拍拍

　　影响领域：网上个人交易、零售业

　　影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销

　　6。分众模式

　　代表公司：分众传媒（FocusMedia）　IZO企业电视台

　　影响领域：　户外广告、品牌传播　商务视频

　　影响关键词：新媒体　新蓝海

　　7。虚拟经营模式

　　代表公司：耐克、美特斯邦威

　　影响领域：服装业、零售业

　　影响关键词：虚拟经营外包

　　8。经济型连锁酒店模式

　　代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店

　　影响领域：酒店、餐饮

　　影响关键词：酒店连锁低价

　　9。网络游戏模式

　　代表公司：盛大公司、网易、第九城市

　　影响领域：互联网、网络游戏

　　影响关键词：免费模式互动娱乐

　　10。网络搜索模式

　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站

　　影响领域：互联网搜索

　　影响关键词：竞价排名网络广告搜索营销

　　（资料来源：和讯网，网址：）

第4章后续学习
推荐学习：

　　【1】世界经理人网（）

　　【2】中国MBA网（）

　　【3】经济观察网（）

　　【4】中国经济新网网（//。*）

　　【5】CCTV2周一至周五播出的《财富故事会》。

　　【6】CCTV2每天播出的《经济半小时》。

　　【7】CCTV2每天播出的《全球资讯榜》。

　　【8】CCTV2周一至周六播出的《经济信息联播》。

　　【9】2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，孔翰宁、张维迎、奥赫贝著，机械工业出版社。

　　【10】赢得模式，崔毅，清华大学出版社。

　　【11】细节决定成败，汪中求，新华出版社。

　　参考文献：

　　＇1＇创业机会评价方法研究综述＇J＇，左凌烨、雷家啸，中外管理导报，2002。

　　行动：

　　对百度进入IM市场或电子商务市场做可行性分析。　txt小说上传分享

第4章案例分析：一个最简单的创业案例
一个最简单的创业案例

　　像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。　

　　写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：　

　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。　

　　我问他：你有足够资本吗？　

　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。　

　　我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？　

　　他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？　

　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：　

　　我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。　

　　我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？　

　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。　

　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。　

　　然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？　

　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖斤，早熟梨卖斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和的零售价去卖（市价和元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10—20元钱进帐？　

　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。　

　　这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？　

　　两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。　

　　他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。　

　　他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。　

　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面；而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。　

　　（资料来源：阿里巴巴，网址：）

　　分析：

　　1。 假设你是作者，请总结经验教训。

　　2。 下面是作者的总结：

　　（1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。　

　　创业是需要些基本条件的。钱尤其是主要的条件。　

　　（2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。　

　　脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。　

　　（3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源&；not；——住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。　

　　在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。　

　　销售先从你身边熟悉的人和事情开始。　

　　（4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。　

　　白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。　

　　销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。　

　　（5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。　

　　聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。　

　　创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。　电子书　分享网站

第5章　　创业计划前言
创业计划是降低创业风险的重要方法。

　　——编者语

　　
　　
　　如今社会瞬息万变，经济快速发展，商机更是稍纵即逝，计划已经赶不上变化。为了抢得创业先机，创业者似乎来不及制定很好的创业计划。其实不然，据调查表明，创业失败案例中超过五成是因为没有制定合理有效的创业计划。创业者发现创业机会往往停留在“创意”或“点子”中，只有把“创意”或“点子”详细地写下来，才能判断它是否是一个有效的创业计划，然后才能按计划地实施。著名的风险投资家尤全&；#8226；克莱纳说过一句话：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。”所以不要忽视了创业计划的作用，创业计划让你的创业转化为“概念公司”。

　　撰写计划书是一项很系统的操作性很强的工作，需要经过的大量市场调研，根据相对客观的数据，作出合理的预测。因为创业机会存在模糊性，很多时候很难开展调查，很难准确预测，这样导致创业计划书不够具体清晰。其实，这并没有多大关系，最重要的是要确定是否能够实现顾客价值，采用什么样的战略实现顾客价值。

5。1创业计划的概念和作用：“挑战杯”创业大赛
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

　　创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

　　"；挑战杯"；全国大学生系列科技学术竞赛由*同志亲自题写杯名，由团中央、*、中国科协、全国*联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的"；科技奥林匹克圣会"；。１９９９年、２０００年、２００２年、２００４年，第一、二、三、四、五届"；挑战杯"；中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学和山东大学成功举办。

　　竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

　　大力实施"；科教兴国"；战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

　　（资料来源：百度百科，挑战杯，网址：）

　　“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛给大学生提供了一个创业锻炼的机会，这个锻炼最重要的是编写计划书能力的锻炼。依靠优秀的计划书取得大赛前几名的团队，都有可能获得风险投资家的投资。

5。1。1创业计划的概念和作用
1。创业计划的概念

　　创业计划是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的书面文摘，　包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定一份完整、具体、深入的行动指南。

　　创业计划是将创业者的创意具体化，将创意形成“概念公司”。创业计划描述了创业发展的蓝图，也是创业