重生之带领老公回家乡-第9部分

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　　到了李木匠家，院里摆着打好的货架，让李木匠找人抬到了商店，摆好位置固定好，张云黎把工钱结算了。送走工人后，她细细打量自己的小店，窗明几净，货架一个格子一个格子的，有种古朴的质感，天蓝色的色彩很柔和，衬着雪白的墙壁，素净的让人心安。
　　点点头，张云黎心里充斥着各种不同的感觉，满满的没有任何空白。
　　感叹了一会儿，又连忙跑回家用小推车，把进来的货物推到了店里。一样一样的摆放在合适的地方。
　　直到天渐渐变暗，林宏斌来到责怪她：“怎么没有叫上我？”
　　她才惊觉时间的飞逝，摇摇有些酸疼的肩膀，道：“你不是忙着吗？等你不忙的时候，不会让你闲着的。”
　　林宏斌不满：“再忙，也不能让你自己做这些。”
　　“好，下次一定叫你。”张云黎举手保证。
　　林宏斌满意了，“你快回家吃饭吧，你妈着急了。”
　　“好，这就走~~~~~~~~~对了，你今天做了几个？”
　　“二十五六个吧。”
　　“真不少，我看你很有这方面的天赋，可以考虑考虑向这个方向努力努力。”
　　“好~~~~~~~~~你到了，我先回家了。”
　　他一天没回去了，确实不太好，于是张云黎挥挥手：“好，明天见。”
　　“嗯，明天见。”
　　晚上吃完饭出去扭秧歌的时候，段爱芳委婉的说出，“林宏斌来家里做东西，不好吧？”
　　张云黎撒娇的说：“妈，我进货不能总让我爸跟去吧？可我自己你们又不放心，如果林宏斌也做买卖，买东西的话，我就可以和他一起了，你们不就可以放心了吗？”
　　段爱芳想想也是这个道理，就不再反对。
　　张云黎暗自拍拍胸脯，搞掂！
　　回到自己屋里，她也用缝纫机做了十几个，和林宏斌做的放到一起，十点钟左右才睡觉。
　　接下来两天里，她上午摆放货物，下午学裁剪，晚上还加个班，做十几个头花，忙得脚不沾地。
　　终于迎来周六，她准备开张的日子。
　　

16、开业大吉①
更新时间2011…5…6　17：57：42　　字数：3049

　对于开业的日期，张长水和段爱芳是极力要求找以算命很准而远近闻名的朱瞎子给定一个，张云黎作为新时代青年，虽然自己经历了无法用辩证唯物主义解释清楚的重生事件，但是她依旧不信所谓的命运。
　　她列举了周六开业好处：周六镇里有集市，况且这周还是镇里首次周六、周日连开两天集市的好日子，人肯定多，人多相对的成为顾客的人就多。要是朱瞎子算的日子不是这个，等到下周，要少赚好多钱的。
　　一听会少赚钱，段爱芳立刻表示周六不错，张长水也就不再坚持了。
　　毕竟是自己第一次做生意，是赚还是赔心里没底，对于每天的开业还是忐忑的，所以周五的夜里她辗转反侧睡不着觉。
　　终于迷迷糊糊的要睡着了，闹钟又响了。闹钟响的一瞬间，张云黎腾地起身，迅速一边烧火做饭，一边梳洗打扮。
　　一半头发散披，一半斜梳在右侧，扎了一个林宏斌特意给她做的太阳花样式的头花，刘海昨天被她剪成斜斜的，照照镜子对自己的造型非常满意。
　　一家人吃了饭，张云黎给妈妈和自己画了淡妆，要知道售货员可是店铺的脸面，如果自己的脸面都没弄好，怎么能让顾客对你家的货物有信心？所以，张云黎告诉妈妈，上班时一定要化妆。
　　时间差不多了，和张云海一起出了门，让他马上行动把传单发下去。为了拉拢顾客，扩大影响面，张云黎用二十块钱的价格，雇佣了以张云海为首的五人团体，让他们在周六清早时，从东南西北各个方位为她发传单。
　　传单上表明了小店的地点，还有开业大酬宾的各种优惠政策：买十块钱的物品返还一元；开业当天逢八的顾客，免费赠送一套化妆品；每位顾客送牙刷一副；每次购物都给购物小票，可以通过累加小票上的积分领奖品等等。
　　她能想到的促销手段，挑选合适的给用上了。
　　不知道能不能见到预想的效果，不过为了以防万一，张云黎早早发动了所有能发动的人，有小姨段爱荣，三娘，三娘家的张云杰来帮忙。她们几人来得有点晚，八点多才到，好在这之前没几个顾客，怕一会人多张云黎先给每个人装扮装扮，然后进行了简单的上岗前的培训。
　　九点左右集市上的人渐渐多了起来，进商店买物品的也明显的见多。要知道那可是九零年，小镇的人们还处于闭塞状态，哪里见过传单上的手段和方式。
　　就是不冲别的，只看逢八的顾客免费送东西，不少人也要撞撞运气的，况且听说这是一个十二岁的小姑娘自己的嫁妆，来赶集的乡下人感到镇里人真怪，竟然给这么小的孩子钱开商店，家里一定是有钱人家，说什么都要去看看，见识见识镇里人和村里的有什么不同。
　　农村人没见过世面，所以更是愿意凑热闹，拿着传单一窝蜂的涌进这个小镇第一家化妆品店。张云黎安排妈妈和三娘收钱，她和小姨、张云杰主要负责介绍产品和答对顾客，虽然做了培训，可是张云黎自己还是个半吊子，不要说另外几个了。开始时弄得手忙脚乱的，慢慢的摸索出点规律来，才逐渐好转。
　　一上午人潮不断，送出去的物品不计其数（但都是小物品，不值几个钱），趁中午人少了，她们几个轮流吃了饭，下午继续忙的脚不沾地。
　　终于最后一波客人离开了，几个人累的腰酸背痛，张云黎高兴，小手一挥：“走，为了犒劳各位，感谢各位对我的支持，今天我请你们上饭店！”
　　几个人连摇头的力气都没有了，小姨段爱荣代表着发言：“今天算啦，明天还有一天，明天完事儿了再去吃吧，今天只想回去好好歇歇。”
　　张云黎一想也是，“行，明天再请，来把给你们的奖品拿回去。”张云黎为她们几人准备了谢礼，用纸袋装好，让她们拎着。
　　几人推辞不拿，张云黎最后急了：“以后还要麻烦大家，不拿我怎么好意思再请你们帮忙？”
　　段爱芳也劝说大家，她们才同意。回家后打开一看，每个人都非常高兴，是店里卖的挺贵的一套化妆品，感到很满意。
　　话说张云黎和段爱芳拖着疲劳身影到家时，受到了热烈的欢迎。林宏斌还没有回家，张长水已经做好丰盛的饭菜，说要给她们庆祝。
　　张云黎奇怪的问：“你们还没有问今天情况怎么样呐？”
　　张云海哈哈大笑：“呵呵，我和林二哥都到店门口打探好几回了，人贼多，情况还用你们说？！”
　　几个人热热闹闹的吃了饭，林宏斌怕家里着急，吃完饭急急忙忙的离开了。剩下家里的几个人，坐到一起算算今天的收支。
　　不算不知道，一算吓一跳，刨掉成本能剩一百多元。张云海眼馋的要命，直嚷嚷让姐姐给点零花钱。
　　张云黎白他一眼：“想办法自己挣去，这可是我的嫁妆，都给你当零花了，我图的什么呀？”
　　张云海讪讪的：“不给就不给，谁稀罕，哪天我也让咱爸咱妈给我钱，我也做生意，比你挣得多得多！”
　　张云黎冲他吐吐舌头：“吹牛吧！”
　　张云海下不来台，甩手上客厅看电视去了。
　　张云黎没管他，美滋滋的整理着钱，一边同张长水商量想周一或是周二再去进一次货。
　　此时段爱芳一言未发，她正在心里合计，要是平均一天挣三十块钱，一个月就是近一千元，一年下来~~~~~~~~这可不是小数目。
　　有些后悔当初拒绝张云黎让她做生意的主意了。有心想让张云黎把生意交家里，又感到不好张嘴，可看着一把把的钞票又眼热，最后狠狠心试探着说：“小黎，你看你还小，关键是还要念书，将来我和你爸肯定不能少了你的，不如~~~~~~”
　　张云黎一听要坏，低头想了想，才回答：“妈，我明白你的意思，只是你和我爸给的，同我自己挣得，毕竟不是一回事。”主要是手里没钱，张云黎心里发慌。
　　段爱芳不高心了，嘟囔着：“怎么不一样啦？”
　　“爱芳，不是说好这是给小黎的嫁妆吗？咱们当大人应该给孩子做个表率，怎么能说话不算数？”
　　段爱芳还是心有不甘：“这可不是几个小钱，比我种地强多了。”
　　张云黎伸手搂着妈妈的胳膊，感性的说：“妈，所以你把地让给我三伯种吧，我不想你太累。”
　　“我没能耐不种地干什么？”段爱芳起囔囔的叫嚷。
　　张云黎说道：“不种地可以做买卖呀？”
　　“什么买卖？我看卖化妆品就挺好！”
　　张云黎做出神秘的样子：“我还有一个主意，挣得肯定比卖化妆品多，只是本钱大，要是妈你能给我出本钱，这个我就不干了，给家里经营。”
　　比这个挣得还多？！能吗？！段爱芳不信：“你说说什么买卖。”
　　“现在生活水平高了，”张云黎不紧不慢的分析，“以前七八口人住一个屋，两家人分住东西炕，现在还能这样了吗？”
　　段爱芳急的向打断她的长篇大论，却被张长水制止，张长水下意识的觉得接下来张云黎说的很关键，使眼色催促她不要绕圈子，赶快说关键的。
　　张云黎可不想把两人都惹急了，“所以家家户户都盖房。盖房就用到~~~~~~”
　　“对，”张长水一拍大腿，恍然大悟，“各种建筑材料，卖这个一定挣钱！”
　　段爱芳一想也明白了，“这个你爸干还行，而且现在都快秋天了，盖房子的没几个人了。”
　　“可是搭炕的多，都想在冬天前弄好。”
　　“那才多点活，也不用什么东西，几块砖就行了。”
　　张云黎侧头想了想，把后世见过的搭炕方法描述了一番，用水泥板当炕面，烧柴省热得持久。张云黎还介绍了后来，在地上用塑料管盘的地热，冬天时烧得比暖气片少，可是温度非常高，听的张长水兴奋的直拍大腿，决定明天开始找找熟人弄些水泥，想把自家的房子按照张云黎说的弄好，冬天真热的话，可以作为样本，开春就可以把这项生意支起来。
　　段爱芳见项目被张长水抢去了，着急了：“我怎么办？你要是不能想一个我能做的事情，明天开始商店还是归我吧？！我保证将来不会少了你的。”
　　张云黎暗自好笑，其实出于对妈妈的了解，她知道要是买卖挣钱的话，妈妈一定会想自己干的。所以她早想好了对策，卖建筑材料本来就是她为爸爸想的。
　　开车太辛苦了，也太危险了，好像有一次爸爸差点开沟里去。趁此机会爸爸要是不开车了，多好的事儿。
　　至于妈妈，不能让妈妈太着急了还是见好就收，快点给她讲讲：“你看电视总说城里的人吃多了山珍海味想常常农村的山野菜，我们要是能把山野菜保鲜到冬天再卖~~~~~~~~~~~~”
　　呀，这个办法太好了！
　　

17、开业大吉②
更新时间2011…5…7　16：48：22　　字数：2832

　“可是，怎么才能保鲜？”段爱芳焦急的追问。
　　张云黎让他们试试，山菜汆水后用盐水泡上，然后用塑料袋塑封。后来经过实践证明这个方法相当的不错。
　　段爱芳和张长水立刻喜上眉梢，两人对视一眼，段爱芳对张云黎挥挥手：“今天太晚了，你快回自己屋里去睡觉吧。”
　　张云黎以为他俩人能和她商量商量，没想到卸磨杀驴，竟然不让她参与。
　　张云黎一走，两口子开始嘀咕起来，这两个项目确实太好了，非常符合家里的实际情况，可操作性强，前景也好。可由于季节的原因，最后两人决定只能先做山菜生意。
　　两口子商量了半宿，怕被别人抢了先机，决定立刻开始着手，一个在家收山菜，一个在外边跑跑手续，还在张云黎的建议下注册了一个品牌“食为天”。一切都挺顺利，两人兴高采烈热火朝天的干了起来，可把张云黎愁坏了，内定的售货员没了，只好说动了三娘家小学没毕业就不念了的张云杰出马。
　　敲定了售货员，她和张云杰、小姨、三娘几人又忙了起来，不少人都是听昨天的顾客回去后，一副见了大世面的神情谈起这个小店。开口一定问“你知道吗？不知道，好，我知道呀，我给你讲~~~~~~~~”
　　没来过的人，可不想和别人拉开差距，要和别人有共同的话题，没来过不要紧，今天补过。还有些是赶集的小商贩，昨天没空，今天快散集了，涌到小店见识见识‘小镇名人’的风采。
　　所以，来的人先围着张云黎仔仔细细上上下下打量个够，才有心思挑选货物。
　　对于对着她指指点点人，张云黎现在完全可以做到视而不见，对于讨论她的话，完全做到了听而不闻，只是笑呵呵的介绍商品，用尽一切办法让他们花钱买东西，用他们兜里的钱来弥补她被他们围观所受到的心灵创伤。
　　林宏斌已经做了五天朵花，做出来一百多，由于想周二和张云黎一起进货，需要资金，所以今天林宏斌也在店门口摆了小摊，专门卖头花，五元两个。来化妆品店的都是妇女，大多还领着孩子，所以围着他的人还是相当的多的。
　　三点左右集市散了，林宏斌收起摆在店门口的头花，张云黎背着别人偷偷的问：“卖了多少？”
　　林宏斌神秘的伸出三个手指头，小声的告诉她：“三百多块。”
　　张云黎吃了一惊，“都卖完了？！”
　　点点头，压抑不住的兴奋：“我有七百多块钱了，到时可以多进一些货。”
　　张云黎由衷为他高兴，冲他鼓励的笑笑：“太好了！”
　　收拾收拾，张云黎张罗着关了店门，拽着几人到了一个小饭店，点了几个菜，让林宏斌把家里的父母和张云海叫来，几人热热闹闹的吃了一顿饭。
　　到了晚上拢帐时，张云黎总算觉得，自己没白受苦，付出得到了丰厚的回报，两天净挣二百多元。她总共进了三千多的货，为了打响知名度，白送出不少货物，看来说化妆品是暴利行业，确实太有道理了。
　　盘盘货，已经不剩什么了，所以她想周二再去进货。可等到周日晚上她要求爸爸给她跑一趟车时，张长水一句“没时间”，让她傻了眼。
　　“不是吧？”张云黎瞪大双眼，不敢置信的看着爸爸，“爸，不会吧，你可不能这样对我呀，我可是你亲女儿。”
　　“你不是要自己坐火车去的吗？我这是给你机会锻炼锻炼。”张长水一本正经的样子，看的张云黎哀号起来“哎呀~~~~~~~~~”
　　嘟起唇不高兴了：“你和我妈，只管自己的生意，不管我啦，我都不知道S市的火车站到批发市场的路怎么走，你们就让我自己去，不怕我丢了呀？”
　　说着说着不知眼角含了泪水，吓张长水一跳，连忙改口：“我逗你玩呐，怎么要哭了？周二去，我开车去，到时带着你熟悉熟悉路径。”
　　张云黎真不知道自己会因为父母忙于事业，没时间搭理她而感到心酸，竟然还在爸爸面前要掉眼泪，自己都感到不好意思，揉揉眼睛，丢下一句：“说话要算数，”匆匆跑回房间了。
　　一进屋趴在床上，又不好意思，又想放声大笑：真成了小孩子，只因为感到了受到父母的冷落就掉眼泪，真是~~~~~~~张云黎乐的直捶床，心里暖暖地。
　　同父亲撒娇的感觉太棒了！
　　周二一大早又经过四个多小时的颠簸，到了S市，轻车熟路的找到了上次王姓老板，拿了卖得比较好的几款货。还在傍边买了几本励志方面的杂志，准备拿回去给妈妈看看，长长见识，开阔开阔