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都市逍遥客-第18部分
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直到廖沧海又重重地顿顿酒杯，他才反应过来，入眼的，是小伙子通红的脸庞，“来，飞哥，今天可是我长这么大，头一次喝白酒呢，咱们……不醉无归。”
还不醉乌龟呢，你现在已经像一只油焖大虾了，楚云飞也举起杯子，“好，咱们今天喝个痛快。”
在楚云飞的执意要求下，几个人并没有去什么豪华的大酒店，而是来了上次谢琳琳推荐的饭店——“流水酒家”，环境不但十分幽雅，价格也算不上太贵。
不过，很遗憾，这个酒家的包厢是没有门的，几个人正在这里随便聊着，就听到隔壁的包厢在大声地嚷嚷，“方圆几十里，能喝酒的只有你和我，来，干一杯。”
廖沧海已经喝得有些摸不着北了，要搁在平时，他听到这样的醉话，也只会一笑了之，可现在酒意上头，身边又有一个新认的，很罩得住的哥哥，禁不住大声喊叫起来，“方圆几十里，最能喝酒的就是你俩？来来来，让兄弟我讨教几下。”
他这话才出口，隔壁的包厢就静了下来，非常静，就像没有人在那里一样。
这边，廖西学一个暴栗已经敲到了儿子头上，“你给我老实点，怎么，还嫌吃的苦头不够？”
两个包厢沉默半晌，终于唧唧喳喳的声音又再度响了起来，不过，大家都已经很克制了，来饭店吃饭，不就是图个开心么？何必弄那些不愉快？
楚云飞交友，也是比较护短的，对小廖演的这么一出，并没觉得有什么不妥，反而更觉得，此人清醒时乐于助人，半醉间放浪形骸，可言语又还算谨慎，果然是少年心性，略带文人气质的轻狂。
其实，这个包间的人不知道，隔壁包间坐的是一帮中学生，他们说的那两句话也不是原创，而是最近风靡一时的，一部描写青春叛逆的电视剧里的经典台词。
这部新加坡出品的电视剧，在大陆的中学生中是如此地轰动，里面好多精彩对白，都被疯狂的中学生们引为圭皋，并在日常生活中不断地引用。有一个年纪大点的中学老师曾经这么感叹，“看到他们疯狂的样子，我总是想起我背诵《毛选》的那些日子。”——
接下来的日子，楚云飞很快地制定好了这套系统的操作方案，在获得谢总的批准后，他开始了艰苦的跑街工作。
时近十二月了，内海的天气也是一天冷似一天，这里的寒冷，跟建业的天气有些相似，都是那种非常潮湿的阴冷，绝对温度不算很低，但却是那种深入骨髓的寒冷。并不像楚云飞的老家或者说巴基斯坦那里一样，是干冷的。
就在这样的天气里，楚云飞买了辆二手自行车，穿着新在地摊上买的厚夹克，开始出没于各个建筑工地之间。
这是个很考验人的活，不单考验跑街者的吃苦耐劳程度，还考验着他们的脸皮厚度。
吃苦，楚云飞不怕，再苦能有他在刚卡苦不成？但是很遗憾，他的脸皮可不够厚。
这也很好理解，他年少时候，虽然父亲的遇害导致他心灵上受过些伤害，但怎么说他的学习成绩也是出类拔萃的，有点傲气也是很正常的。
第四十五章 人生中一大不幸
等大了就更是这样了，楚云飞性格不太暴烈少惹事，能力也很强，连求人的事都很少做，就不要说受人轻视和嘲笑了，自然就更受不得闲气了。
所以，“年少得志”其实应该说，是人生中的几大不幸之一的。
跑到第一家建筑工地，当他问甲方办公室在哪里的时候，原本懒散的门卫变得相当警惕，上下打量着他，“你是做什么的？”
这句话，包括那神情，绝对引不起楚云飞任何的好感，但他只能微笑着回答，这是起码的礼节吧？
很显然，托付门卫认真值勤的，不仅是甲方和乙方，还该有一些配套设备供应商的，他们需要防备一些竞争对手进入。
楚云飞的这套IC卡电表系统，应该不在托付范围内，所以门卫明显地放松了警惕，懒散地指出了路径。
但是，甲方办公室里的人，态度也好不到哪里去，一个年纪大概比楚云飞还要小一两岁的员工，很不耐烦地拒绝了他，“你没看见才打地基么？你过三个月再来吧。”
楚云飞当然不可能就这么走掉，只好陪着笑脸跟人家要联系电话，那小年轻却不理他，皱着眉头把他往外轰。“快走快走，我还忙呢。”
妈个巴子，你拽个毛啊你拽，楚云飞当时就生气了，脸一冷，虽然没骂人，但起码也是“悻悻地”离开了。
头一家是这样的，第二家也没好很多，依旧是警惕而懒散的门卫，不知所云的甲方工作人员，不过这次，楚云飞多了个心眼，趁人不注意，用桌上电话拨了一下自己的手机，总算是通过来电显示的功能，得到了一个联系电话。
第三家的门卫依旧如此，让楚云飞不由得暗自揣测，这三家的门卫，是不是雇佣的同一个保安公司，怎么连语气都这么近似呢？
这家给了楚云飞更严重的打击，两个年轻的女孩把楚云飞留在了门外，其中一个进门去汇报，一分钟后走了出来，“领导说了，我们不用那种电表。”
这样的回绝，让年轻的跑街者脸上有点挂不住，于是，楚云飞讪讪地向两个女孩一笑，“那过几天我再来好了。”
那个汇报者脸上带着那种掩饰不住的幸灾乐祸，轻笑一声，“不用了，领导说了，以后也不会考虑用这种东西，华而不实。”
她脸上的表情，嘲弄的味道不多，但总有种“戳穿骗局”的得意，让楚云飞分外地受不了。
这还不是最让人接受不了的，那女孩转身向同伴低声咬咬耳朵，好了，然后就是两个女孩斜着眼睛，看着他微笑，当然，是那种带着戏谑味道的。
楚云飞真有点无地自容的感觉，他强压怒火，不失礼节地点头走了出去，但是走到放自行车的地方的时候，忍不住狠狠地挥了一下拳头：我*，这俩女人的表情，实在太过分了吧？
受到这样的打击，楚云飞再也没心思跑街了，一个人找个街角，蹲了半天，以调整自己的情绪。
他不是个遇到挫折就退缩的主，但眼下的遭遇，严重地挑衅着他的自尊心，是承认失败，还是愈挫愈勇？
答案自然是：不能轻易放弃，但他得出这个结论的时候。基本上一个上午已经过去了。
而且，虽然答案是有了，但那种挫折感和耻辱感，在楚云飞心头却是久久不能散去，这也很好理解，毕竟，他是个荣誉感和自尊心很强的人。
中午，严重受伤害的楚云飞没有回公司，而是找了一家快餐店随便吃了点东西，又给母亲叶美打了个电话，情绪才慢慢调整过来。
这世道真的好奇怪，在楚云飞信心满满的时候，他遇到的全是对产品一点兴趣都没有的人，当他已经接受了这样的现实，也对失败习以为常，只是想完成今天扫街的预定目标的时候。下午接触的三个工地，却是全部对他拿着的资料有些兴趣的。
可见，这世界上，没准真的有运道这个东西存在的，这是楚云飞在下午回公司的路上发出的感慨。
当然，这三个工地有兴趣，也仅仅是愿意跟楚云飞谈一谈，并不代表肯定会用这样的新式电表，其中第一家更是明显地处于信息储备阶段，他们的打桩机正在打桩，离上电表这道工序还非常遥远呢。
正因为这样，这家的甲方最是热情，那个年轻的办事员兴致勃勃地提出了很多的问题，从系统原理到元器件的组成，再到现在内海市场应用情况，没有不问的。幸好，楚云飞的准备工作做得比较充分，得体地回答了对方的提问，年轻人非常满意，主动和楚云飞交换了名片，楚云飞这才知道，原来此人竟然是甲方电气系统的工程负责人。
第二家很奇怪，那是一片一期工程即将完工的小区，楚云飞计划时，并没把这家做进去，不过，既然是路过，那肯定是“有杀错没放过”，谁知道人家装了这东西没有，最多，也不过就是再多个自讨没趣就是了。
一个三十多岁的内海男人接待了楚云飞，此人叫温霄，是甲方项目负责人，他对这套系统还是比较熟悉的，但其心思显然不在这个上面，他只想知道楚云飞这套系统的成交价格，以这个小区即将交工的前四栋楼房为例，最低多少钱能买下整个系统。
这个就很是考验楚云飞的心理承受能力了，以这四栋楼房的建造进度来说，怕是已经到了考虑安装电表的时候了，那么，这个男人问的问题，是不是可以看做是订货前的初步筛选工作呢？
纵然是见惯了大场面，楚云飞心里还是难得地忐忑了起来，是不是该报个相当低的价位，先参与一下为好呢？
心里快速地琢磨了一下，他还是决定先稳着看看再说，于是，推三阻四半天，楚云飞开始解释：我只是个负责收集信息的，报价的事，是由公司领导负责的，接着就东拉西扯地问起楼房进度和二期工程的计划。
第四十六章 古怪的温经理
这时，“温经理”就有点不耐烦了，这种滑头的业务员，他见得多了，马上绷着脸正告楚云飞，没错，这四栋楼马上就要交工了，这几天就在忙着完善配套设施，贵公司要是像你这样拖下去，估计是没你们什么事了。
“你做不了主，那就喊个能做主的来吧，好了，我现在很忙，没时间跟你瞎扯，记住，最迟就是明天，我们是不会等你们的。”
这个消息，着实让楚云飞激动了一下，于是马上信誓旦旦地表示，自己明天就会把领导叫来，让她同您好好沟通一下。
楚云飞的反应还算比较正常，温经理的脸色也变得好了起来，居然很善意地指点起了他，“明天，让你们的经理来找我就行了，要记住，头期工程你们要是参与不进来，后面的二期、三期工程，你们基本上也就不用考虑了，而且，价钱，最关键的是价钱。”
温经理既然已经点出，来人的话找他即可，楚云飞自然要打蛇随棍上，套套近乎，要是能弄到其他竞争对手的资料，那不是就更好了么？
但是很遗憾，温经理根本没有再同他谈下去的欲望，也许是人家真的很忙，也许是没人愿意同这种做不了主的小人物打交道，总之，楚云飞最后还是被人撵了出来。
被人客气地“请”了出来，楚云飞一点都没有生气，他还真的没有想到，居然头天出来跑街，就能遇到这么大的一个单子。
骑在自行车上，楚云飞美不滋滋地算计着用户数量、系统造价、所得利润等一串东西，怎么算这么都觉得自己今天的运气不错，虽然马上就接近四点了，他决定还是借着这股运气，去自己计划的最后一个目标。
一边骑着，他一边琢磨着刚才那个“温经理”的话，平静了一下自己的情绪，开始考虑这个单子的可操作性。
他绝对不想就这么报个低价给对方的，人云亦云不是楚云飞的风格，他也从来不习惯在别人毫无道理的逼迫下让步。
而且，这虽然是他在内海跑的第一个电表的单子，象征意义很大，但同时，也相当于在为自己代理的这个品牌做市场定位，行情一旦掉下来，价格再往上走可就难了。
可是，温经理的样子，看起来是很着急的，言语间的意思也非常明确，他甚至算是给了楚云飞一种明确的心理暗示：只要你能把价格降下来，这个单子十有八九就是你的了。
但是很奇怪，楚云飞又有一种直觉，觉得这件事情不应该能，也不应该会如此简单地就确定下来，那个温经理，很给人一种咄咄逼人的感觉，显然对付推销员是很有一套的，至于把他的着急这么明显地表露出来么？
这样的感受，很让楚云飞感到困惑，这显然又是情报不充分的一起事件，让他想起了在国外那段令人惊心动魄的日子，不过，他马上就反应了过来，像这种情况，在波云诡谲的商场上，实在是再正常不过的，中国的公司这么多，怎么可能都相互熟悉？
那么，自己的报价，会不会成为温经理手中的一张牌，以此来压低其他公司的价格，充当甲方的价格杀手呢？这种解释似乎更合理些。
不积圭步，无以致千里，良好的用户关系，也不是一朝一夕培养起来的。这个道理，楚云飞很明白，所以他在一开始跑街时，给自己的定位就是，主要目标是那些在建的楼房，而不是这种已经接近完工的小区。
想到了这些，年轻的业务员沸腾的情绪真正地冷却了下来。
带着这种令人心神不定的疑惑，楚云飞走访了这天的最后一个客户。
这家工地也在留屯区，看上去规模也不小，六栋高层住宅正在封顶中，这个时候介入，时机是再恰当不过了，来早了，项目跟起来时间有点长，再晚点的话，怕是其他厂家或者商家都进场了，工作做起来就难了。
虽然门卫依旧是那么操蛋，但最终楚云飞还是找到了甲方办公室。
办公室里，一个年约二十七、八的女士正在纸上写着什么，看到楚云飞进来，点了点头，又写了一阵，才放下手里的笔。
“你好，联系业务的？做哪块儿的？”语句很柔和，典型的内海市普通话。
女士态度安详，语气和蔼，是楚云飞今天碰到的第一号好脾气的主，一时之间，他竟然有点感动了，这个相貌普通的女士，在楚云飞眼中顿时变得可爱起来，就连她眼角那一小块疑似胎痣，指头肚大小的青紫色，都让人能轻易地容忍和接受。
“做电表的，”对于这样的人，楚云飞也愿意说痛快话，“我想问问，咱们这几栋楼里，电表订了没有，我们公司是专门做卡式电表的。”
“电表啊，”那女士皱着眉头想了一阵，“没听说定了，他们好象确实是有意上那种刷卡的，不过，徐工不在，你回头打电话来问吧。”
说着，女士从面前的便笺本上撕下一张纸，写了一个电话号码，“这是我们办公室的电话，改天你可以打电话找徐工，问问情况。”
手里拿着这张便笺，楚云飞真的有点感动，这是今天他受到的最有人情味的接待了，才想说点什么，那女士又说了，“天这么冷，我给你倒杯水吧。”
说着，她就去饮水机前，拿了个纸杯子，接那热水。
这就容不得楚云飞不谢谢了，“谢谢了，对了，小姑娘，你是在这里做什么的？”
对于他而言，目前能报答的，也就是尽量地把对方的年纪说得小点，虽然似乎有点不太礼貌，但女人，不就是喜欢别人把她们看得年轻些么？
女士果然很高兴，不过嘴上却不饶人，“拉倒吧你，我绝对比你老多了，还是叫姐姐吧，我是这里的材料审核员。”
楚云飞的反应很快，嘴也跟得上，“那不一定啊，我今年二十三了呢，对了，徐工他们什么时候能回来啊？”
第四十七章 业绩表呢
大部分内海女人，脑瓜不是一般的好使，眼前这个也不例外，下一刻，凌厉的反击就过来了，但正是这样，才让楚云飞觉得，眼前这位女士，虽然不完美，但却是真实的。
“算，你也别跟我贫了，我对你客气，那是因为我弟弟现在也是跑推销呢，看到你，我就像看到他一样。”
说着，女士的眼里就多了几分感叹，长叹了一声，“唉，他也很不容易的，做办公室用品的，经常就被人直接轰出来了，带着被人撕扯得乱七八糟的文件夹，再去跑下一个公司。”
“所以呢，我愿意好好接待你们，也希望好人能有好报，我弟弟以后能少受点白眼。”
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