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大学生村官-第47部分
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20、假冒伪劣（三）
司马琴登上了开往市区的公交车，她回到了东吴市城北原来的租住处。一年多来，自己经历了许多事，真如做梦一般，但又不是做梦，实实在在地发生在自己身上。不知道赵燕还有没有住在这里？司马琴一边想着，一边用钥匙开门。门开了，屋里传来一声惊叫：“谁？”屋里的是赵燕，她正在专心致志地上网，在网上浏览商亮写的《村官日记》，虽然一年多没和商亮联系，但她一直默默关注着他，通过他的日记，了解到他的喜怒哀乐，他在江湾村生活的点点滴滴。赵燕很欣慰，自己当初反对商亮去农村工作，但经过一年多的实践证明，商亮是对的，他在那里找到了一片天空，尽管在农村工作不算有出息，但他生活快乐。回想自己一年来所经历的，不但没有快乐，有的只是无奈和伤痛。司马琴看到赵燕在屋里，高兴地叫道：“燕子！”赵燕看清是司马琴，惊喜地说：“琴儿，你回来啦？”两人相拥，彼此抚慰，心头各有感慨，不禁湿了眼眶。
赵燕说：“你不是在锦溪当村官吗？怎么回来了？”司马琴说：“别提了，我早离开那里了，今天我是从花桥镇来的。”赵燕说：“花桥？你见到商亮了吗？他现在过得好吗？”司马琴笑道：“你还惦记他呀？说明你心里还有他，不过……”赵燕说：“不过什么？”司马琴叹了口气，说：“不过，你现在恐怕没机会和商亮破镜重圆了，他现在左右逢源，喜欢他的女孩多着呢！”赵燕笑道：“包括你吧？”司马琴自嘲地一笑：“我早被淘汰出局了，据我观察，最有可能和他在一起的，一个是村支书的女儿李春燕，一个是村里的年轻寡妇怀梅花。”赵燕说：“你对他的情况这么了解？商亮的品味这么差，寡妇他都要？”司马琴笑道：“燕子，你错了，这怀梅花是个好人，人长得也好看，只是命运不好，她刚生了儿子，丈夫就出车祸死了，她很年轻，今年大概是26岁，我在她家住过，我要是男人，也会爱上她。”赵燕说：“寡妇都这么有魅力呀？难怪商亮乐不思蜀了！还有那个村支书的女儿呢？难道是商亮想攀附高枝，在江湾村有个靠山？”司马琴说：“这个李春燕是个厉害角色，她在镇上开了一家服装专卖店，一年能挣几十万，商亮要是跟她结婚，就不用在村里这么卖力表现了！”赵燕叹息道：“他在村里交了桃花运了，自从和我不欢而散后，他连个电话都没打给我，哎，男人都是负心汉啊！”
司马琴说：“燕子，你这一年是怎么过来的？还在那家公司当文秘？”赵燕摇了摇头，说：“上个月，我辞职了，我现在是一无所有了。”司马琴说：“为什么辞职？待遇不是很好吗？”赵燕凄然一笑，说：“往事不堪回首，过几天我再详细对你说吧。你现在做什么？今天怎么想到回来看我？”司马琴淡淡地说：“我不是来看你，我是回来住了，我现在和你一样，同是失业大军的一员。”赵燕说：“是吗？分开了一年，没想我们又同病相怜在一起！”司马琴摇头说：“我们没什么病，是社会病了。我觉得，我们要振作起来，重新扬起前进的风帆！”赵燕说：“琴儿，你好象比过去坚强了，你有什么打算吗？”司马琴说：“我有一个梦想。”赵燕说：“什么梦想？”司马琴说：“我想开一家店，自己当老板，自力更生，丰衣足食！让那些没用的男人滚一边去！”赵燕说：“开店？谈何容易？你有本钱？你有项目？你有经验吗？”司马琴笑道：“除了本钱，其它两样我有。”赵燕感兴趣地说：“你有项目和经验？”司马琴说：“我在花桥当了三个多月的营业员，现在让我卖东西，不在话下！前几天，我去上海批了几十件肚兜回来，在花桥镇上摆摊卖，本来卖得挺好，没想到有人嫉妒我，叫城管没收了我的东西，无奈，我离开了花桥。”
赵燕眼前一亮，说：“卖肚兜？这个主意不错啊！”司马琴说：“我想到市区来卖，在东吴大学大门旁边摆摊，肯定很畅销！”赵燕说：“市区管得更严，大学门口恐怕不让摆摊，何况，外面没地方试穿，买的人就少了。”司马琴说：“那怎么办？好不容易找到一条财路，难道就这样夭折了？”赵燕笑道：“我有个主意，不要多少本钱，就能把店开起来！”司马琴说：“什么好主意？说来听听。”赵燕说：“现在流行在网上开店，无店铺经营，我们现在反正不上班，有的是时间，可以整天泡在网上和网友交流，电脑和数码相机我都有，你只要少量进货，把样品照发在网店里，我们就能开始营业了！”司马琴大喜，说：“对，开一家网店！燕子，你的点子太有价值了！”司马琴神色缓了一下，说：“只是，在网上卖肚兜，顾客更不好试穿了，会不会影响销售？”赵燕笑道：“你傻啊，我们可以自己试穿，然后把试穿照放在网上，旁边标明尺码，这样更有直观效果，凭你我的身材，还怕没有广告效果？”司马琴和赵燕击掌而笑。赵燕说：“但愿我们旗开得胜，马到成功！”司马琴笑道：“相信不用多久，这间出租屋将诞生两个小富婆！”
司马琴和赵燕在网上开了家“红肚兜专卖店”，为了扩大知名度，她们在网店内上传*的照片。说是样品图，其实是艺术照和广告照的完美结合，两人穿着肚兜，似露非露，别有一番风情。她们的照片，迅速在网上流传，网店在一周之内，创下几十万的点击量。火爆的人气，带来了络绎不绝的生意，她们分工明确，司马琴负责进货和发货，赵燕负责应对网友的咨询，两人忙得不亦乐乎。为了维持网店的人气，她们不断更新照片，以便吸引更多网友的光顾。
网店开张的第一个月，她们卖了六百多个肚兜；第二个月，卖了三百多个；第三个月，只卖了一百多个。这和司马琴的预期是有距离的，她本以为，生意能越做越大，没想到顾客越来越少，问题出在哪里？两位姑娘一琢磨，赵燕说：“网络上流行的东西，周期都很短，就像一阵风，没过多久，大家的兴趣就见异思迁了，这是没办法的事，网络是开放的平台，没有垄断经营，网店的门槛低，你有好的东西、好的营销方式，很快就会有人模仿和复制。”司马琴说：“我觉得咱们卖的东西太单一，大家来到咱们网店，只有肚兜可买，没有其它吸引他们的东西，不想买肚兜的以后就不来了，来的不过是想看咱们的新照片罢了。”赵燕说：“品种单一，确实是个不利因素，琴儿，你想想办法，看看能不能放点别的东西卖？”
司马琴没有气馁，有了在李春燕的服装店实习的过程，她对如何销售东西有了一定的经验，她想到了李春燕派员工到其它店观摩的做法，不禁灵机一动，自己的网店遇到发展瓶颈，何不到实体店去取取经？司马琴到市区的超市、商场和小商品批发市场去闲逛，寻找灵感，看他们卖的东西，自己能否借鉴，搬到网上去卖？其实，这种偷师学艺的做法，古往今来，早已有之。兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”别的不说，就是我们身边的一些商场超市，他们经常派人到对手店内刺探情况，掌握对手的上市新品、促销价格、促销手段等，以便在竞争中立于不败之地。
司马琴在一家百货商店的首饰柜前看到，一条比较圆正的珍珠项链，他们售价300元，司马琴记得，在锦溪镇和花桥镇上的工艺品店里，他们只卖30元左右，两者差距近乎10倍！如果是珍珠不规则的项链，价钱更便宜，一条15元就能买到，一条珍珠手链也就10元左右。普通消费者，怎能想到珍珠项链的价格有如此空间？那些大商店出售的珍珠工艺品，几乎都是暴利，消费者挨宰也不自知。司马琴心想，如果把珍珠项链放到网店里卖，每条定价98元，每条珍珠手链定价58元，一定会有网友感兴趣，即便免费邮寄，仍然有很多的利润。
司马琴在做营业员期间，学到不少实用的经验，虽然网店和实体店有所不同，但有不少经验是相通的，比如定价的技巧，将珍珠项链定价为98元，消费者以为是便宜的，因为没有达到“百位”，实际上，100元跟98元，仅仅相差2元，而尾数的8，在多数地区它是吉祥数字，人们乐于接受。从“天时、地利、人和”的角度来看，在网店销售珍珠项链，都是上上之选。人们原先热衷于金项链，但前几年每克不到百元，如今疯涨到每克二百多元，势必导致一些人移情别恋，金融危机的不期而至，使一些女士将眼光转向其它价廉物美的首饰，珍珠项链因其纯天然和高雅不俗的特性，是取代金项链的不二选择，此为天时；东吴市是全国有名的淡水珍珠原产地之一，不论是网店还是实体店，在这里卖珍珠项链，可谓“名正言顺”，人们更容易相信它的品质，加上在市区，发货比较方便，此为地利；网上购物的人越来越多，而赵燕和司马琴关系不错，这次在失业后合伙办网店，两人心有戚戚，又有共同创业的愿望，此为人和。
珍珠项链在网店推出后，果然吸引来不少网友光顾，销售业绩大有长进。司马琴还想添加一些新颖的货品，充实网店的销售品种，网店营销，不怕人多，就怕货少。在网上开店，可以省却店面租金、库存和其它管理费用，只许先准备少量样品即可，再根据客户需求去进货，这个流通循环，可以合理利用资金流，减少不必要的支出。如果只是样品图发在网上，平面的图片，并不能引起网友关注，司马琴和赵燕充当模特，将试穿和试戴照贴在网店内，美丽的模特和肚兜、珍珠项链相映成辉，立体的广告效果，加深了网友对所售商品的认知，在两人的精心打理下，“红肚兜专卖店”在浩如烟海的网店中，顽强地生存下来，每个月能赚到四千多块，平均一人两千多，尽管收入并不高，但靠自己的双手和智慧赚来的钱，成就感完全不同于打工所挣的钱，虽然，富婆之路还很遥远，但她们对未来的生活，充满了信心和期待。
司马琴已经知道，赵燕这一年来的经历，她所经历的，跟自己非常相似。老板答应给赵燕提薪，还给她买了一辆QQ轿车，赵燕明白“无功不受禄”的道理，她经常跟老板出去应酬，在一次酒会后，顺理成章的，赵燕成了他的情人。当时，商亮离开了赵燕，女人在失去爱情后是很脆弱的，男人的一点点关怀，就可能轻而易举地登堂入室。女人成为情人，很多是虚荣心使然，没有人逼她们那么做。校园相对还是干净的地方，但社会上一些乌烟瘴气的现象，也在侵蚀着象牙塔内的孩子，“男人不坏，女人不爱”，“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”，这种理论在校园里非常流行。当时，一个宿舍的女生，总有一二个充当着有钱人的周末情人，每到星期五下午，校园外停满了各式高档小轿车，一放学，那些女生旁若无人，很骄傲地钻进小轿车，扬尘而去。踏入社会后，肆无忌惮的实用主义，使更多人放弃了道德底线，就连赵燕和司马琴，也未能幸免。然而，世上没有不透风的墙，老板的妻子知道了丈夫和赵燕的关系，逼着丈夫把赵燕赶走，最后，赵燕一无所有地离开了公司。赵燕在憎恨男人的同时，也反省自己，虚荣心会害了女人，女人不是花瓶，也不是藤萝，但精神人格的独立，往往建立在物质基础上，女人如果不能自力更生，很难摆脱成为男人附庸的命运。这次和司马琴合开网店，是谋求精神独立的一次尝试，不管将来从事什么工作，以积极的心态面对生活的纷扰，才能避免精神空虚导致的迷失。 电子书 分享网站
20、假冒伪劣（四）
路强暗中调查周凤明私吞中介款的事，但他没有向周凤明挑明。路强想在管理上杜绝这类事的发生，防止周凤明越陷越深。路强要求杨秀玲加强对家教见面后双方的跟踪回访，不管有没有签约都要有回访记录，另外，中介费不再以现金方式收取，而是由大学生家教直接汇入懒人网的银行帐号，懒人网还给所有报名当家教的大学生，发送短信，告知他们要遵守协定，不得和客户私下签定协议，也不得将中介费交给网站私人，否则，将其在懒人服务网的家教名录中除名，并将追究违约责任！路强的一系列动作，周凤明感觉到了，他担心被路强发现自己截留中介款的行为，近段时间有所收敛。
夏天到来后，懒人服务网的经营业绩一直在下降，由于学生放假，洗衣部少了许多生意；酷热季节，人们的食欲减退，中餐随便吃，反而晚餐吃得较丰盛，叫外卖的人少了，虽然还有几家企业订餐，但做企业生意做的是量，靠的是积少成多，个人客户少了，盈利难免受到影响；家教的生意也不好，暑假期间，对于参加了中考和高考的学生来说，无论考上还是落榜，都想放松一下，谁还愿意啃书本？夏天除了卖空调和冷饮的生意红火，其它生意都不好做，这是现实，但路强不这么认为，他觉得，总是那些具有逆向思维的人，更容易走向成功。这方面比较经典的案例，比如：在没人穿鞋的岛上开拓鞋子市场，在惯性思维中，会认为那里的人不习惯穿鞋，鞋子在那儿没有市场，但偏有人不这样想，他认为那里的市场空间巨大，要想方设法让大家穿鞋，最后，他成功了；还有，在非洲淘金地，成千上万的人在淘金，有个淘金者却看到了另一个商机，那么多淘金人不管有没有淘到金子，都要吃饭喝水，他改变了淘金的想法，在那儿卖起了快餐，结果，很多人一无所获黯然离开，那个卖快餐的却发了财；大家吃火锅一般在天气凉的时候吃，但有的饭店老板却偏偏在夏天做火锅生意，客人吃得满头大汗，痛快淋漓，自然也给饭店带来了滚滚财源……
路强召集部门主要人员座谈，集思广益，想听听大家的意见。他们工作在第一线，更加了解工作的得失，也许会有富有建设性的意见？小小的出租屋内，济济一堂，吊扇哗哗地转着，但大家的脸上还是不停地冒着汗。路强说：“咱们网站现在的经营情况，想必大家都有数，今天请大家来，是想征求大家的意见，请各位务必畅所欲言，不必有所顾虑，如果你们的建议得到执行，并取得明显成效，下一季度将酌情给予物质奖励！”周凤明说：“阿强，现在是淡季，生意不多，用不了那么多人，可以先裁掉一些，到需要时再招，反正招人不是问题，这是给网站节约开支，请你考虑。”
杨秀玲反对说：“现在找工作不容易，大家在一起工作，积累了感情，突然把人辞退，这合适吗？有工作经验的老员工不留住，却不断招新人，这不利于网站的健康发展！”周凤明说：“你这是妇人之仁，做生意不是做慈善，太讲人情味，怎么赚更多的钱？”路强说：“阿明，你负责家教这块，有没有高见，改善目前的状况？”周凤明说：“现在的大学生、中学生、小学生，通通放假了，天气又这么热，谁读得进书？我看就顺其自然，到他们开学后多做几笔吧。”杨秀玲说：“大一、大二的学生，都放假回去了，但大三、大四的学生，有不少留在城里找工作，在家教老师的人选方面，我们不用担心，据我了解，每
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