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中关村进行曲-第7部分
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白浪便操作电脑退出《新月汉字》，把系统从硬盘上删除掉，小心地收起软盘，与李维思一起走出公司来到街上，折进胡同里的一家小饭馆。
这个饭馆位置偏僻，生意明显清淡，顾客寥寥。对于谈话来说，倒是个安静、合适的地方。他们选了个不易受到干扰的角落坐下，点了几道菜，要了两瓶啤酒，边喝边聊。
白浪问：“学友的经营状况怎么样？”
李维思充满了自信：“现在已经开始赢利。每个月除去工资、房租和其它各项成本，已经有所赢余，预计这个月纯利能达到三四千，总的趋势还不错。搞电脑，资金越雄厚越好赚钱。我现在缺少的是资金，银行贷款也难，做不了大生意。目前业务仅仅局限于维修，只是偶尔倒腾机器，利润比较小。但积累到了一定程度，就可以滚动发展，做大生意了。你来了，我们有《新月汉字》，有自己的产品，情况就不一样了。我们很快就会发展起来的！”
“你对经销《新月汉字》有兴趣？”
“当然有兴趣，赚钱的事谁没兴趣？”
“马上就能开始推销？”
“那当然，抢占商机嘛。”
“加入学友，要不要什么条件？”
“你来的话，我求之不得，哪还要条件？你来了，我是总经理，你干个常务副总经理，怎么样？”
“一来就当副总经理，不合适吧？”
“有什么不合适？学友公司是我们自己的，愿意担任什么职务，我们自己说了算！有的人下海，目标只盯着国有企业。其实，到国企哪能叫下海！那只不过换个地方打工，干得再好也是打工，也是拿一份工资，顶多年底再加点奖金，也不会多到哪里去。要赚钱就得自己干，自己当老板，自己给自己打工。挣不挣钱单说，起码能挣个自由。私营企业是最自由的，怎么挣钱怎么干。”
白浪想了想，声音坚定下来：“好吧，我就到学友公司，跟你一起干，把《新月汉字》推销出去。你对中关村的行情比较了解，《新月汉字》怎么推销，定价多少钱合适？”
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第二章 初到中关村（13）
李维思想了想，“如果想赚钱，不能单纯卖软件，单纯卖软件赚不了大钱。软件市场还很幼稚，用户软件消费的意识还没有形成，很多人不愿意花钱买软件，觉得硬件必须买才能得到，而软件则可以通过熟人免费拷贝。买了机器就到处托人拷软件，不肯自己花钱买。尤其是文字处理软件，主要面向个人用户，定价高了卖不动，定价低了没利润，很难做。时间一长，盗版就出来了。”
白浪问：“依你之见，《新月汉字》要怎样才能赚钱？”
李维思略一思索：“不妨免费赠送。”
白浪一惊：“白送？那我们赚什么？”
“当然不会白送。”李维思一副老谋深算的样子，“目前电脑市场利润最大的是硬件。谁能把电脑卖出去，谁就能赚钱，卖一台赚一笔。北科公司那么大的企业，也靠给CAT做代理生存呢。我们也要走硬件销售这条路，靠硬件赚钱。 以前我没有做硬件，有两个原因，一是缺本钱，二是缺乏吸引力，客户不是非得在我这儿买不可。现在不一样了，有了《新月汉字》，就有筹码，有吸引力了。”
“你是想把新月作为随机软件，‘以软带硬’？”
“对！免费赠送不等于见人就送，而是有条件的。只有在学友买电脑，我们才送。同硬件捆绑在一起，利润高，软件扩散面比较小，被盗版的可能性也比较小，属于我们的市场空间比较大，总体上看对我们更有利。”
白浪想了想：“这样也好，我同意。只是作为随机软件，用户数量肯定不多，《新月汉字》的影响面可能比较少。但在名和利不能两全其美的情况下，只能是先取其利了。另外，把新月作为随机软件，利润怎么分成，我们事先得说好。”
“那当然，”李维思很是豪爽，“假如学友公司硬件卖得出去，能够赚钱，《新月汉字》当然是有一份功劳的，应该有一份好处。你放心，我绝不会让你吃亏。毕竟林婉是我同学，我们是朋友嘛。这样吧，你以《新月汉字》作为股份入股。每成交一笔，你从纯利中抽取10％的提成，工资另算。如何？10％的比例相当高了，毕竟你除了这个软件，并没有资金投入，你是一本万利啊。”
白浪也很爽快：“好吧，10％，咱们一言为定。”说着举起酒杯，豪迈地说：“为了《新月汉字》，为了学友公司，干！”
李维思举杯跟他一碰：“中关村是我们的！干！”
一杯酒下去，俩人情绪都有些激动。李维思忽然想起什么，说：“前几天我收到林婉的信了，还没来得及回信。正好可以把这个消息告诉她，知道我们一起创业，她会高兴的。”
白浪吓了一跳，连忙制止：“千万别告诉她。如果你写信一定要提到我，就说我在复习外语，准备TOEFL考试。”
李维思大惑不解：“为什么？”
白浪叹了口气：“林婉希望我出国，只有听到我在学外语，她才放心。她刚到美国，人地生疏，学习、生活各方面压力都很大。我若说我要下海，对她必定是个打击，会加重她的心理压力。相隔那么远，我照顾不了她，但我起码要在精神支持她，让她安心学习，好好生活，不能给她增添烦恼。所以，你千万替我保密，有关我的真实情况，半个字也不能提。”
李维思点了点头，无奈地一笑：“林婉叫你出国，有她的道理。你想到中关村闯，也有你的道理。你能编出这样的软件，在中关村也是能干出一番名堂来的，不必非得出国给美国鬼子涮盘子。好吧，我为你保密。”
不多久，他们便吃完了饭。走出饭店，李维思说要去邮局给家里寄点钱，俩人便在饭店门口分别了。
白浪走到大街上，找了个公用电话，拨通了章若平的号码，把到北科的遭遇和决定加入学友公司的情况如实告诉他。章教授听了，叹息不已：“北科怎么能这样？把人才拒之门外，公司怎么发展？可惜啊可惜。”白浪不想多议论什么，郑重地道了谢，就把电话挂了。
第二章 初到中关村（14）
下午，白浪来到部机关大楼，刚到办公室，老大姐就低声提醒：“高处长问起你了，没准要找你，你要有思想准备呀。”果然，过不了一会儿，高望远就进来了，对他说：“你来一趟。”白浪跟着他来到处长室。高望远关上门，示意他坐下，随即严厉地说：“白浪，最近你上班太散漫了，迟到早退不说，好几次大半天不露面，假都不请。一点组织纪律性都没有，哪像个机关干部？”
白浪耐心地听完他的训斥，默默地从口袋里掏出一张纸，递给高望远。
高望远一看，脸色立变：“辞职？为什么要这样？不能因为批评你几句你就辞职呀！”白浪解释了自己辞职的理由。高望远听了，脸色渐渐缓和了些，“我还以为你对我有什么意见呢。小白，你到部里四年了，表现总的说是不错的，在机关干下去，将来肯定会有进步。咱们宣传处大学生不多，品德好、素质好的更少。你好好干，过几年我这个位置就是你的。辞职的事非同小可，你不能轻易提。先把辞职申请收回去吧，冷静想一想，考虑清楚再说。”
白浪说：“我已经考虑很久了。”
高望远沉吟片刻，温和地说：“既然你去意已定，我也难以强留。中关村确实值得去闯一闯，祝你事业成功吧。另外，有空常回来走走。以前我们是同事，以后我们还可以当朋友。同事的缘份看来很有限，但朋友的感情可以是永恒的嘛。”
高望远平日极是严肃，此时说出这番充满感情的话，令白浪感动不已。一时间，他心底竟生起一种留恋，心情也变得沉甸甸的。谈话完毕，回到办公室与同事们一一作别，收拾了自己的物品，他就离去了。
下楼的时候，白浪特意拐到三楼打字室，想把情况向苏小娅通报一声。不料，苏小娅不在。问打字室的人，一个和白浪比较熟悉的女孩走出来，把他叫到门口，悄声说：“小娅家里出事了，俩口子正闹矛盾呢。”白浪忙问为什么，那女孩犹豫了一下，诡秘地说：“她丈夫经常骗她说要出差，实际上却和一个女的鬼混。他们在海南认识的，为此他丈夫经常要求出差去海南。后来那女的竟跑到北京来找他，还到小娅家里去，被小娅撞见了……”
白浪一惊，“小娅怎么办？”
女孩正色道：“我也不知道。这些事你别到处乱说呀。”
女孩返身折回打字室去了。白浪默默离去，一颗心骤然悬了起来。
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第三章 第一笔交易（1）
9
计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会，也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划，学友公司的全班人马，包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵，全都投入到《新月汉字》的宣传战役中，公司的日常维修业务暂时停了下来。
白浪提出，应以学友公司的名义参展，到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了，并当即打电话给主办单位，询问参展费是多少，要求报名参展。谁知主办单位的人说：多少钱也不行了，报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多，所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台，现在报名根本来不及了。
这一消息使大家感到失望。夏荷问，没展台还去不去了？白浪说，机不可失，没展台也得去。李维思也明确说，去。
李维思咬咬牙，从仅有的一点积蓄中提了一笔钱，到电子市场买了一套散件，组装成一台286电脑，摆在公司的柜台上，供演示《新月汉字》用。这样， 学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑，工作效率迅速提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》，然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文，毕业后又一直在宣传处，写材料是他的本行，加之《新月汉字》是他的作品，软件有什么功能有什么特性他最清楚，写起来轻车熟路，得心应手。仅个把小时，宣传材料便拿了出来。材料分成两部分，第一部分是《新月汉字》的功能介绍，标题非常醒目：“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏，许多单位花费巨资买回电脑，却长期闲置不用的现实，想了一句广告词：“买了就能用──到学友公司买电脑，免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料，也都说好，有煽动性。定稿之后，李维思联系了一家乡办印刷厂，让他们以最快的速度印了8000份。印刷厂是河北廊坊的，报价比北京市内的便宜得多。
夏荷发挥女性心灵手巧的优势，买了匹红布，缝制了一条红底黄字的大横幅：“学友公司独家发行《新月汉字》”，挂在公司大门口。在中关村，学友公司的门脸算是小的，装修也很简陋，平时很不起眼。但大横幅一挂，立刻就变得抢眼了，引得许多人驻足观望。
黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书，张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也，贴上了这些说明书，倒也显得充实不少。顾客走进公司，可以看看说明书，看看软件演示，活动内容多了，停留的时间会比以前长一些，即使最后谈不成买卖，也能使公司平添几分人气。
等忙完了这些事，计算机产品交易会也开幕了。
这一天，坐落在东三环上的展览中心彩旗飘扬，气氛热烈。一大早，展览中心大门口便聚集了许多人，一部分是从事电脑生产、销售的人员，更多的是电脑爱好者，他们怀着新奇、探秘的心理聚集到这里，渴望利用参观的机会，开开眼界，饱饱眼福。学友公司成员，除了黄勇兵留守公司外，李维思、白浪、夏荷每人都抱着一叠材料，早早就来到了会场。
上午9时许，交易会开幕式在展览中心广场上举行。观众暂时被阻隔在大门外。几个官员先后讲话，随后一些嘉宾剪彩。简短的仪式完毕，大门洞开，观众鱼贯进入场馆。白浪他们立即开始行动，他和夏荷各自抱着材料在大门口游弋，分头向参观者发放，李维思则带着材料，以参观者的身份购票入场，向场内的参展厂商发放。
参观者络绎不绝。白浪不停地发放资料。人们接过资料，匆匆看了个标题，往袋子里一塞，便不再理睬，只是快步往场馆里走去，很少有人当场认真阅读。白浪也不在意，他觉得，资料到了他们手里，迟早会读的。仅仅两个多小时，所带的材料便发完了。白浪来到大门另一侧，找到夏荷，夏荷也已把资料发完了。俩人便买了门票，一起进场参观。
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第三章 第一笔交易（2）
走进展览馆，白浪一眼看到北科计算机公司的展台。北科作为电脑行业的老牌国企，显然享有优待，它的展台占据了靠近大门的显要位置。这是进出场馆的必经之地，不管参观者是否愿意，都会看到这个展台。北科的展台面积很大，布置得极有气势。他们派出的人员也很多，声势颇为浩大。人群中，白浪发现郝总也来了，他仍是穿着一身中山装，戴着老花镜，此刻正向几个官员模样的人介绍北科公司的情况，介绍完毕，还请官员们在展台前留影，在纪念册上挥毫题词。
白浪在北科的展台前停留片刻，感到北科的展台虽大，却缺少新产品，展出的两三种型号的计算机和零配件，都是人们早已熟知的。软件方面，他们把《北科中文》也拿出来展览了。展台上有一台电脑始终开着，屏幕上显示着“北科中文”几个字，很引人注目。但仔细一看，展出的还是以前的老版本。北科是CAT 代理商，按理说，在这种场合他们应该适当做些宣传，表明代理是他们的一项重要业务，以便吸引客户，扩大CAT电脑的销售量。令人惊奇的是， 北科的展台上并没有标明自己是CAT代理。由于新产品不多，偌大的展台给人华而不实之感， 参观者在展台前停留的时候很短，停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下，也走了。
再往里走，则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科，却作了精心准备，展台布置得豪华气派，想尽办法扩大影响，有的播放录像，介绍工厂、公司情况，有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会，一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品，而生产打印机的厂家则不时开动打印机，打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比，一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆，充满活力。
白浪和夏荷在场馆内转了一圈，发现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料，免费向参观者发放，有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空，但只要在场内转一转，人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美，有的甚至用高级铜版纸彩印，厚厚一本，份量十足。相比之下，《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了，淹没在其它精美的材料中，势必难以引起人们注意。
交易会也有几家展出软件的，其中有�
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