友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
中关村进行曲-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
何宝安说：“有哇，386DX，原装现货。你要多少？”
“30台，什么价码？”
“价钱好商量。连差旅费、运费算进去，也会比你在北京买便宜。你要的话，尽快来深圳一趟，我们好好商讨一下合作。”
李维思没有更多的犹豫：“好，我明天就动身，咱们不见不散！”挂完电话，他脸上阴云尽散，兴奋地说：“真是老天有眼！老天要让我们发财，谁也挡不住！”
随后，白浪和李维思来到叶金品下榻的宾馆。叶金品一见他们，问：“货准备得怎么样？”
李维思说：“很抱歉，还要过些天才有货，CAT电脑供不应求，十分抢手， 断货了。”
叶金品很是惊讶，似乎不大相信：“二位老弟，我们大河厂生产的彩电，曾经供不应求，脱销过。但除此之外，我很少听说过哪些商品脱销。年代不同了，现在的市场已经变成了买方市场。我没做过电脑生意，但据我所知，在电脑市场上，难找的不是货源，是订单！给钱让你们买电脑，你们怎么空着手来见我呀？”
李维思两耳发热，定了定神，认真地说：“电脑市场的总体态势是供过于求，但从微观上看，个别品牌确实是供不应求，CAT电脑就是如此。CAT是国际名牌，价格又合理，性能价格比很高，所以有时候会出现断货。这也说明了我们推荐CAT 给你们，是对的。不过你别担心，断货只是几天的事，我们已经联系好了，货一到就优先卖给你们。”
叶金品也懵了，沮丧地说：“我不能在北京等，厂里一大堆事，我忙得很！”
李维思把装着两条“红塔山”的塑料袋塞到他手里，非常客气：“你要回青岛也行，货一到我们就通知你，只是麻烦你多跑一趟，不好意思！”
叶金品掂了掂手中的袋子，不说什么了。
第五章 深圳老板（1）
17
特快列车隆隆驶进深圳站。一下火车，李维思立刻感到一股扑面而来的湿热气息。上火车的时候，北京乍暖还寒，来到深圳却仿佛进入了夏季。同在一个国家，纬度相差不到20度，气温竟有天壤之别。
出了车站，李维思打量着这个陌生的特区城市，眼神有些迷朦。南方电子公司在什么地方？他搞不清楚。他想到马路对面截辆出租车，正走着，忽然发现接站的人群中竖着一个牌子，上面用彩笔写着几个字：“接北京李维思先生”。举牌的是个年轻女子，长得眉清目秀，楚楚动人。他愣了一下，来的时候，他只告诉何宝安抵达深圳的时间，并未提出接站，这女子在此接谁？莫非是同名同姓的另一个人？
迟疑一下，他还是走过去试探着问：“你是接学友公司的李维思么？”那女子说：“就是呀，你就是李总？”李维思说“我就是”，刹时感到意外的惊喜。女子收起牌子，伸手主动同他握了一下，大方而热情地说：“你好李总，欢迎你来深圳。我姓钱，南方电子公司公关部的。何总很忙，不能亲自来，派我代表他来接你。”
钱小姐口齿伶俐，声音悦耳动听，神态也娇媚迷人。李维思顿生好感，旅途的劳累顷刻间消散了许多。他不知道南方电子公司规模有多大，一听竟有个公关部，有专门的公关小姐，猜想规模一定小不了。他欣喜地说：“谢谢钱小姐，你们安排得真是周到。”钱小姐嫣然一笑：“李总是远方来的贵客，理当盛情款待。我们何总说了，你在深圳期间，由我照顾你。李总呀，我若有照顾不周之处，你一定要多多包涵哟。否则何总知道了，会炒我鱿鱼的。”李维思乐呵呵地说：“好，好。”
钱小姐的纤纤细手轻扶李维思的后腰：“请吧，我们的车在外面。”引着李维思来到外面，冲停车场招了招手。很快，一辆锃亮的轿车缓缓驶了过来，不偏不倚停在他们面前。钱小姐拉开后门，示意李维思坐进去。李维思以为她会坐到前面，谁知她绕了个弯，打开另一侧的后门，屁股一撅坐到他旁边。在她关门的时候，由于身子倾斜，一缕秀发拂到李维思脸上，李维思顿感香气袭人，脸上痒酥酥的。
车子开动，钱小姐问李维思是否常来深圳，李维思说这是头一次，钱小姐便说：“那你应该多呆几天，深圳很值得感受一下的，特区嘛！这样吧，你先安顿下来，我领你转转。”李维思说：“你还是先带我去公司吧，我先见何总，生意谈完，再踏踏实实玩两天。”
钱小姐吃吃笑了起来，一副娇嗔模样：“李总真是赚钱心切。你放心，不会耽误生意的。其实，做生意也不能苦了自己，平时奔波劳碌，出来还不放松一下。赚钱也是为了享受人生么。光知道赚钱不知道享受，那只是个土财主，守财奴！李总，你可别做土财主哟。”
李维思笑了笑，却固执地说：“我还是先见何总吧。”钱小姐见他神态认真，只好说：“何总这会不在。”李维思一愣：“我跟他说好今天到的，他哪儿去了？”钱小姐说：“何总一大早就到香港去了，也是为了生意上的事。他忙得很，时间都是以分钟计算的。不过，晚饭前他会回来。他已经把你的日程安排好了，明天再谈生意，今晚他要为你接风呢。”李维思无奈地吁了口气：“既然如此，就听你们的安排吧。”
车子很快开到一家宾馆。李维思透过车窗，望见宾馆豪华气派，心里不由得暗暗叫苦。他不想住高档饭店，学友公司的实力不允许他如此奢侈。见钱小姐要下车，他赶紧说：“等一等钱小姐，我还是换一家吧，不必如此豪华，干净就行。”钱小姐脸上始终挂着一丝笑意，声音也很轻柔：“都已经订好了，这是何总安排的。”说着径自开门下车。李维思只好也下了车，跟着她走进金碧辉煌的宾馆大厅。
钱小姐径直走到服务台，跟那里的服务小姐说了几句什么，拿了把钥匙，领着李维思往电梯口去，乘电梯来到16层，穿过一个长长的过道，打开顶头的一个房间。这是一个套间，外面是个客厅，沙发、电视一应俱全，里面才是卧室。李维思四处瞟了一眼，心里更慌了，忍不住问：“这样的大套间一晚上多少钱？”钱小姐口气很轻松：“680元。”李维思顿时一脸苦相，双脚也凝住不动了， 恳求道：“不行不行，钱小姐，我一定要换一家。”
第五章 深圳老板（2）
钱小姐看出了她的心思，微笑道：“李总看来崇尚节俭，真是富豪风度哇。人家都说，越是有钱，越不舍得花钱。不过还是住这里吧，何总有过交待，你在深圳期间的食宿，全部记在我们公司帐上，不必你破费的。”
李维思又是一阵惊讶：“那怎么合适？倘若客户来到深圳，你们都要花一笔接待费，岂不是个负担？”
钱小姐道：“我们不是对所有客户都如此，何总对你格外关心。”
李维思暗暗感动，放下行李，到卫生间洗了把脸，梳理一下略显凌乱的头发。随即便跟着钱小姐驱车观看深圳市容。
车子在街道上慢速行驶，钱小姐不时指着窗外的建筑介绍：“前面是罗湖关，罗湖桥那边就是香港了……那栋高楼是国贸大厦，深圳改革开放的象征……”钱小姐活泼健谈，既有礼貌又很温柔，相当可爱。因为经常侧着身子，她的乳房不时蹭在李维思身上，挤迫着他，那团软乎乎的海绵状物体，传递出一种温热、芬芳的气息。李维思心跳悄然加快，偷偷看看钱小姐，她却神情专注地指指点点讲解着，对这一切似乎全不在意，显得很自然。
转了两个小时，夜幕降临了，街上陆续亮起了霓虹灯。钱小姐告诉司机将车子开到一家潮州餐馆。这是一家蛇餐馆，门口摆放着几筐身子光滑，目光森冷的毒蛇，令人心惊肉跳。钱小姐领着李维思来到里面的一间包房。包房很宽敝，除了一张很大的圆桌，还有沙发、电视、卡啦OK。钱小姐让李维思坐好，自己到服务台打了个电话，片刻又回来了，说：“何总已从香港回来了，一会儿就到。”
大约过了十分钟，包房的门开了，何宝安在几个男女的簇拥下，出现在门口。他手握大哥大，像拿着一块大砖头，腋下夹着一只小皮包，看上去气宇轩昂，威风凛凛。紧贴着他的是个年轻女子，长相奇美，身着短裙，略施淡妆，乳房高耸，看去楚楚动人。他们身后还有一男一女，男的戴着粗大的戒指，女上戴着金光闪闪的项链。
钱小姐快步朝何宝安迎上去，讨好地叫了声：“何总！”
何宝安微微点了点头，算是回答，目光却投向李维思。
也不知是因为对方人多势众，还是何宝安那副大款气派，一见到他，李维思骤然觉得自己矮小了许多。他站起身迎上前，握住何宝安的手，问候道：“你好何总，想不到这么快能在深圳见面！”
何宝安挺着腰，居高临下的神态，握手的姿态也略带几分矜持，“李总，不知你想过没有，我们今天的会面，意义深远啦！”
“哦，是，是。”李维思不明白他的意思，机械地附和着。
何宝安却也不急着解释，大将军似的挥挥手，招呼大家入座。他坐在上座，让李维思坐到他右侧。钱小姐挨着李维思而坐，那个亮丽女子坐在何宝安左侧。再过去则是那一男一女。一张大圆桌就坐了这么六个人，显得宽敞、舒适。
何宝安吩咐钱小姐点菜，手搭在李维思肩膀上，轻轻拍拍了两下，对众人说：“这位就是学友计算机服务公司的李总，从中关村来的。中关村你们都知道吧，电子一条街，中国的硅谷，藏龙卧虎之地。去年秋天在北京的计算机产品交易会上，我与李总初次相识，一看李总的面相，我就有一种直感，觉得李总天庭饱满，鼻梁挺直，耳垂圆厚，是一副贵人之相，肯定能干大事，是生意上的好搭档。”
李维思问：“何总还会看相？”
何宝安说：“做生意嘛，懂一点相命卜卦总是好一些，有些事情拿捏得准。我看人喜欢凭感觉，就像苏芮唱的那样：跟着感觉走。但我的感觉总是对的！上次见面，学友公司还是个名不见经传的小公司，刚刚起步，即使在中关村知道的人也不多。但现在学友公司已名声大震，不仅中关村赫赫有名，连远在深圳的我也时有所闻。前些时候我偶然看到一份《电子时报》，上面就有学友公司的报道，了不起呵，都上报纸啦。今天李总专程来到深圳，要同我商谈合作。了解我何某的人都知道，小打小闹的生意我是不做的，干不成大事的人，我是不会同他合作的。我欢迎李总来深圳，而且把李总当做贵宾款待，有两点意思：第一，学友公司已经成为一个有实力、有后劲的商界新秀，将成为我们南方电子的好伙伴；第二，李总是个人才，现在是条小龙，有朝一日必定会成为巨龙，值得我何某当朋友交往！”
第五章 深圳老板（3）
一席话，说得李维思满面春风。旁边几个人见何宝安如此夸奖，也都对李维思平添几分敬重。坐在对面那个女的说：“李总，幸会幸会”，一边递过来一张名片。李维思一看，暗吃一惊，这女的也就二十###，长得文静、秀丽，他以为是何宝安的下属，不料她竟是房地产公司的总经理，名叫楚云舒，也是老总级人物。她旁边那个男的也递来名片，他年纪稍大，却是楚云舒的部下，房地产公司的业务主管，姓张。
李维思也把自己的名片散给大家。
何宝安顺势介绍说：“云舒是房地产大王，深圳有名的土地爷。今天我们一起去了趟香港，把一笔地产生意搞定了，一气赚了200万！”
李维思惊讶地问：“何总也做房地产？”
何宝安说：“我刚刚开始涉足，想跟云舒学两招，长长见识。万一电脑生意不好做，也不至于吊死在一棵树上，东方不亮西方亮嘛。”说着搂一把左侧那个亮丽女子：“这位嘛，菲菲，我的宝贝。”
菲菲满脸娇嗔。李维思猜测她是何宝安的夫人，礼貌地冲她点了点头。
何宝安又说：“李总，坦率地说，如果仅仅是为了30台电脑，或者来的仅仅是个普通客户，我不会这么高规格接待的，可能见都不见。你可能不知道，在深圳的地盘上，能让我何某人亲自出面当贵宾接待的，聊聊无几。不是我不懂礼节，我实在太忙了，每天都要处理很多业务，一些具体事务只能交给下属去办。但你李总来了，我无论如何也得好好款待。一方面是我们有朋友之缘，更重要的，是为了我们的长远合作！”
“谢谢何总，祝愿我们合作愉快。”李维思说。
服务小姐把酒菜端上来了，给众人倒满了酒。何宝安举起杯，与李维思碰了一下，又冲众人比划一下：“来，为李总接风，大家干一杯！”说罢一饮而尽。
李维思和对面那个男的也一饮而尽。楚云舒、菲菲和钱小姐只是轻呷一口。
何宝安说：“李总，你在北京，我在深圳。北京和深圳一个是首都，一个是特区，各有各的优势。中关村是全国计算机商贸中心，很多人包括一些外省人，买电脑都愿意到中关村买，很多货在别的地方卖不动，拿到中关村几天就销光了。做电脑生意离开中关村绝对不行。但中关村也有自己的弱势，最大的毛病就是货源问题。电脑的核心技术掌握在外国人手里，关键部件必须依赖进口，许多零配件也要靠进口。自己生产整机也罢，做代理搞贸易也罢，都离不开进口。在中关村开公司，进货渠道是至关重要的。谁能低价拿到货，谁就能赚钱，就能生存下去。李总，是不是这样？”
李维思说：“确实如此，我们以前从北科公司进货，进价高，利润很薄。这就是我来深圳的原因。”
何宝安说：“深圳是特区，货物进出口条件优越。我们南方电子做的主要是贸易，目前我已经开辟了一条进口渠道，谁需要外国货，电脑也罢、打印机也罢、零配件也罢，日本货、美国货、韩国货、新加坡货、台湾货，我都有办法弄到，而且价格很低。但我进的货销给谁？光在深圳销，销不了多少。只有把货弄到中关村去，销量才能大，生意才能做活。这段时间我一直在琢磨着如何进军中关村，一直想找一个可靠的合作伙伴。我去北京参加计算机产品交易会，也是为了这个目的。李总，你们学友公司销售做得不错，希望我们能扩大合作，我供你销，建立固定、长久的供销联盟。”
“好！”李维思豁然开朗，情绪顿然高涨，“何总虽在深圳，对中关村的行情却很了解。我们交往不多，你却摸准了我的脾性。我刚刚出道，跟你比起来，实在是一穷二白，不足挂齿。别的我没有，但我有野心！我要把学友做大，成为一家大公司！倘若我们能建立长久合作，形成优势互补，一定能干一番大事业！不过，何总，你的货真是要什么有什么？”
何宝安一劈手，毫不含糊：“要什么有什么，要多少有多少！”
书 包 网 txt小说上传分享
第五章 深圳老板（4）
李维思又问：“你从哪儿进的货？”
何宝安诡秘地笑一下：“这就是商业机密了，你不必问这个，这是规矩。只要记住一点就行了：我何某有货！”
李维思同意了：“价格优势就是竞争优势，价格在任何时候都是杀手锏。只要价格合理，有竞争力，货再多我也能销得出去！这次我先把30台CAT带回去， 货一出手就跟你联系，开始滚动发展。不过何总，有一点必须事先讲清楚，在北京，你不能再跟别人合伙。”
何宝安也满�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！