单行线-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　（4）
　　又是公司例会。
　　因为政策及时，车行生意越来越好，刘利生显得意气风发，于是乎，讲话便有些刹不住车。
　　“大家这周工作很努力，圣通G10虽是老车型，但销售一直不减，在这里我感谢你们的辛苦劳作。但是成绩虽然有，我们也不能骄傲，下面我要给你们讲一下如何挖掘潜在客户。顾名思义，所谓的潜在客户就是我们能感觉到却还没抓到手的。这些人有时候看似路过，进来瞧几眼，有时看似无心上前问几句，并不急着买。对这样的客户，我们应该怎样做呢？首先，要学会走近，走近这些潜在购买力，让他们先从心理上接受你，当然，这时候的你不能只是赞美，还要有一定的真诚，让人觉得你还有我们车行是可信任的，然后趁机取得电话。这就成功了一大半！接下来在每个特别点的日子，或者车行有让利活动的时候，我们就要用电话去跟客户沟通，让他觉得买车时机到了。”刘利生说得有些口渴，喝了两口水，继续说，“汽车销售不同于其他行业的销售，我们属于大物件购买，一般人都很谨慎，如何从谨慎人的口袋掏出钱来，这是一门大学问，深得很，大家要学会悟。”
　　刘利生说完，将目光投向四处，他旁边站着的王雅洁第一时间拍起巴掌，众人见势跟着鼓掌，掌声四起的时候，刘利生脸上漾起了满足的微笑。
　　他一边指着销售业绩一边说：“我感谢大家这一周的辛苦。这周大家做的都不错，晚上我带你们出去K歌！”
　　众人欢呼。简宁宁也很高兴，可站在刘利生旁边的王雅洁却一直防贼似的盯着她，简宁宁被她看得有些惊讶，那眼神里的敌意，岂是一个主管对员工不满的表情？俨然是情敌间的较量，只恨不能一口吃了她！
　　这样一想，简宁宁心里就有些犯怵。她觉得自己不能再忍气吞声，应该找机会“反击”。
　　这时，刘利生话锋一转：“不过，眼下金融危机闹腾得厉害，不管是车厂还是车行，到受到了一定的冲击，眼下各车厂开始大批裁减工人，有的车行也开始辞退员工，我们车行虽说近来还算稳定，但是……”
　　刘利生的话开始像甜枣儿，现在便是毒药，他的目光像刀子，掠过一双双惊恐的眼睛。
　　要知道，金融危机能持续多久，谁也不敢说，如果离开现在的职位，那还能去哪里？再说，车行生意再不好，底薪加提成下来，算算也不少，最次每月开上三两千，那也是足够维持生活的。
　　所以，人人屏住呼吸，等待刘利生的下文。
　　仿佛知道大家的心思，刘利生的脸依然严肃：“但是也不排除裁员的可能性。所以，接下来的日子，你们有多大能力就发挥多大能力，让我看到你们的效率、也看到效益！好啦，我不多说什么，接下来让王经理安排下周任务。”书　包　网　txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔（5）
众人还在玩味刚才的话，一时之间没反应过来。坐在简宁宁前排的方瑜雯正跟*博用眼神交流，吴佩一脸惊慌，赵孟跟王美洁正小声耳语。
　　唯一落单的，只有简宁宁。她只好抬眼往前看，没想到，正与王雅洁短兵相接。
　　“好了，有话留着下班再说。我现在分配一下销售任务。赵孟跟*博，你们主攻大排辆汽车，这种车型男士买得多，男人说话做事比较利落，能来看，就说明他们心里已经有了购车打算，所以一定要来一个抓一个，尽量促成。王美洁、吴佩还有方瑜雯，要盯好女士款，如今当家做主的还是女性居多，不管赚钱与否，她们总是消费第一人。记着，女人看车一是外形，二是品位。不怕她们不懂车子性能，就怕她们相不中车型。所以，你们一边销售还得一边做记录，看哪种女式车型卖得好，要及时上报，以方便我调货。”
　　王雅洁说完，四下扫两眼，继续说：“每人发张单子，上面有你们的销售任务。完成销售任务，底薪加提成，完不成，那对不起，底薪是要扣掉一些的。”
　　吴佩拿到单子后，嘴巴立即张成了“O”形。上面的销售数字比上周足足多了两成。这令她感觉有些吃力。
　　刚刚王雅洁的话里并没有提到简宁宁，但在简宁宁的销售任务上却一点也不含糊。上面的数字别说新人，就算是老员工也未必能完成。
　　不知哪里来的勇气，简宁宁想都不想，直接站起来：“王经理，这任务有些重，别说经济不景气，就算景气，也不可能一周卖出这么多辆车呀。”
　　“那你觉得，应该卖出多少呢？”王雅洁冷冷地回问。
　　“我觉得销售不是这么做的！”简宁宁的话让四下皆静，“至少，不是说你规定多少，我们就做多少。道理显而易见，如果完不成你规定的数字就扣钱，那我们超出的你怎么办？只有惩罚没有奖励，这不符合管理行规。”
　　简宁宁的话引得一直冷眼旁观的刘利生微微点头。而王雅洁不干了：“简宁宁，你怎么知道，我是有罚无奖？”
　　“那你把奖励办法说一下。”
　　“你……”
　　“说不出来是吧？你讲不明白，只能说明在你心里，只想一味给我们增加心理压力，用逼迫的办法让我们去卖车，而不是用奖励的办法让我们去销售。”
　　“卖车也是卖，销售也是卖，还不都一样吗？”
　　“当然不一样！卖车是被逼的工作，而销售是我们用心去做的服务。要知道，车行里一大半生意都靠回头客，如果我们不是用心做服务，人家还能回头吗？”
　　王雅洁已经被简宁宁顶撞得七窍冒烟，早就不知道应该再说些什么。这时刘利生插话进来：“简宁宁，你觉得怎样做才算好？”
　　（5）
　　“我不知道。”简宁宁的话令大家意外，引来哄堂大笑。
　　“但是，这样硬逼我卖车，我卖不动。”她停顿了下，接着说。
　　“那这样，给你一天时间，你回去想想，想好了再来告诉我。”刘利生适时给了她台阶下。
　　简宁宁的面子过得去，但王雅洁的面子过不去，她早已经被简宁宁气得两眼发红，只差扑上前咬对方一口。这架势令大家都有些害怕，于是一散会，大家纷纷“逃”至大厅。
　　简宁宁没有过多在意王雅洁，她身影孤单地走向大厅，车行外面乌云滚滚。如此天气，今天又不会有生意了。
　　方瑜雯看着表情落寞的简宁宁，于心不忍，便偷偷上前安慰：“宁宁，你没事吧？”书　包　网　txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔（6）
简宁宁摇头，依然不说话。她心里开始想着如何做计划书了，那些奖励、销售，还有惩罚的公式在心里反复打底稿，脸上的表情也随着这些底稿起起落落。
　　方瑜雯凑近了继续说：“其实，你不应该那么顶撞王雅洁的。她毕竟管着我们哪。”
　　“我只是说了真话。”简宁宁一脸固执。
　　“真话有时候不值钱，但伤人。”
　　“可她除了会给我们下任务之外，还会做什么？”简宁宁不服气地说。她的话引来一旁冷眼相看的王美洁的不满。要知道，在车行这么久，她还没见过哪个人敢顶撞自己的姐姐！
　　“简宁宁，你也太不要脸了！你以为自己是什么东西？竟然对经理指手画脚？！你跟姓陈的有一腿就算了，如今竟然打主意打到这里来了，你还要不要脸？！”王美洁泼辣的功夫，绝对在姐姐王雅洁之上。
　　简宁宁看着王美洁，对方那张生气的脸有些变形，雀斑脸上全是叫嚣意味，一双眼睛略浮肿，嘴唇也厚了些。她在心里轻轻笑了，妹妹比姐姐生得差多了。
　　见简宁宁并不回应自己，王美洁更加来气：“你没话说了吧？我告诉你简宁宁，别玩得太过分！你不过搭了一座小桥，早晚有一天会掉进河里的！”
　　“王美洁，你再骂，我就……不客气了！”简宁宁不会骂人。
　　“怎样？还敢打人不成？你打呀？我倒要看看你还有多少本事没使出来！”王美洁边说边将头撞到简宁宁面前，她的长发已经飘到了简宁宁的脸上。
　　啪！
　　简宁宁慌乱之中，真的将巴掌打到了王美洁的脸上！
　　石破天惊！这一巴掌打得王美洁呆了，众人惊了。甚至都忘记了拉架。
　　最后还是方瑜雯反应快，上前拉着简宁宁往门外走：“宁宁，你在外面冷静一下再回来。”
　　没想到简宁宁回应，她身后的王美洁已经反应过来，大叫着扑到简宁宁身上，一边扯她的衣服一边抓头发，泼辣得如同骂街泼妇！简宁宁的头发被她拽在手里狠劲儿地扯着，疼痛让简宁宁叫出了声，一时之间，所有人都跑到了大厅看热闹，就连后院维修的人也跑了过来，众人中有劝的，有笑的，还有无奈摇头的。
　　王美洁比简宁宁要胖一些，个头也在她之上，简宁宁自然不是人家的对手，只一会，头发落了一地，工作服上的蝴蝶结也掉到地上。劝架的看着拉不住，有人跑到二楼找王雅洁去了。
　　“放手！”
　　没想到，来的却是刘利生。
　　此时的他像一只发怒的豹子，眼睛圆瞪，额头青筋暴突着，声音也变得浑厚有力。
　　王美洁第一个放手，而简宁宁刚刚才抓住对方的衣领，趁对方松手的时候，她狠狠地将对方的蝴蝶结也给拽了下来。
　　“简宁宁！你住手！”刘利生又叫了一遍。
　　这一声吼吓着了众人，看着刘利生一脸严厉，方瑜雯的心突然提到了嗓子眼儿，这是自她进车行以来，第一次见到刘利生如此暴怒！她不知道，这对简宁宁是福还是祸。
　　所有人都跟方瑜雯想的一样，他们拿不准刘利生会骂谁、开谁，毕竟，简宁宁连王雅洁都可以打败，更何况是一个区区的王美洁呢。且这件事由始至终，明眼人都瞧得出来，是王美洁挑的事！
　　（6）
　　刘利生这次是真的怒了。
　　他火红的眼睛，立即能将一堆柴火点燃，胖胖的身子像加足马力却始终没开出去的汽车，哼哧哼哧地从鼻孔里吐着气儿，脸色微黑。
　　“你们！跟我上二楼！”
　　刘利生的话掷地有声，令随后赶过来的王雅洁也不寒而栗。　。。

羡鱼不如羡渔（7）
可能是姐姐的表情吓着了王美洁，她知道，如果刘利生翻脸，自己的饭碗不保尚是小事，姐姐也会跟着遭殃。她怕了，脸上因记恨而凝固的表情，瞬间软下来。
　　“刘总，我知道错了，您别生气。”王美洁声音小小的，一脸小心。
　　刘利生不管这些，二话不说，气哼哼地转身往二楼走，他身后的王雅洁一脸小心地冲妹妹使眼色，王美洁无奈地往前跟着。
　　所有人都将目光聚在盛怒的刘利生身上，简宁宁何尝不是？她不清楚大家心里的想法，但有一点她是明白的，那就是这下子，自己真的要走人了！要知道，她一无可以保护自己的姐姐，二无给王美洁道歉的准备。
　　简宁宁是聪明的，刚上二楼，刘利生第一句话就是：“你们，先相互道个歉！不管谁对谁错，我不允许自己的员工如此大张旗鼓地争吵！”
　　王雅洁上前拍一下妹妹，王美洁这才轻声吐出一句对不起。
　　而简宁宁就没那么简单，她不想给对方道歉，因为一个即将离开车行的人，是没必要守车行规矩的。
　　刘利生回头瞅瞅她，再次说：“给王美洁道歉！”
　　简宁宁被吓得一惊，抬头，却是满眼的倔强。
　　刘利生再次重复：“听到没有？给人家道歉！”
　　“可我没错。”简宁宁固执。
　　“不管事情本身是怎样的，至少，你们在车行吵架，这就是不对！必须道歉！”刘利生更加固执。
　　简宁宁看看一脸严肃的刘利生，她突然什么也不想说，明知道，这场纷争的背后是自己的势单力薄，明知道，自己是斗不过王家姐妹的。
　　这时王雅洁说话了：“刘总，算了，简宁宁刚踏入社会，还不能习惯管束，我们不计较。”
　　此话说得轻声细语，可字字句句重锤一般敲打在刘利生心上。明着说无所谓，其实暗地里就是告诉你，瞧这丫头，多不懂事！
　　“简宁宁，最后说一次，道歉。不然……何去何从，你自己考虑。”刘利生坚持地说。
　　心知肚明的一个结果，被对方轻轻吐了出来，简宁宁丝毫没有慌张，反而有一丝解脱的轻快。她抬眼看看王家姐妹眼里的得意，再看看刘利生怒气横生的脸，立时明白了。
　　“不就是要让我走人吗？走就走！”简宁宁的话很冷，却透着坚定。甚至她不想给对方任何还嘴的机会，转身便下了二楼。
　　一楼拐角处，好事的几个人正等着看结果，发现下来的是灰头土脸的简宁宁，大伙一哄而散。这便显出方瑜雯的好，她第一个冲上来，一脸关心地询问：“宁宁，怎样了？你没事吧？”
　　刚才的一幕依然像电影似的在简宁宁的脑海里打旋，她不想探究方瑜雯的关切里有几分真几分假，她只想早些离开这里，窒息极了。
　　出了车行，简宁宁抬头看看灰着的天，心里突然生出一个想法，她想找人聊聊。可是找谁呢？这城市三五同学，好友不多，再说了，就连同进同出的方瑜雯在利益跟友谊面前，选择的也是前者，那么，谁还能相信呢？
　　电话簿里的联系人连着查了好几遍，简宁宁突然看到了陈升的名字。
　　（7）
　　陈升好像并不忙，只一刻便驱车找到了尚在街上溜达的简宁宁。他什么也不问，喊她上车，然后慢悠悠地往前开着，简宁宁其实也不想多说什么，她只是觉得，自己过于孤单，希望有个人能陪陪自己，沉默着就好。
　　陈升将车开到了一家茶馆，名字叫得很响，中华茶社。进到茶馆，简宁宁就被其豪华的装修震惊了。进门先是一条人工溪流，独特的木头小桥，走近后会发现小桥扶手上竟然雕刻着无数只巨龙，这些龙纽结在一起，给人一种神圣感。溪流清澈见底，无数条金鱼在水里自由地来去，翠绿的水草诱惑着人的视线，有种想投身下去的欲望。

羡鱼不如羡渔（8）
陈升仿佛跟这里的员工很熟，点点头，便带着简宁宁跨过小桥，走进里面的一个单间。说是单间，其实就是两条藤椅，一张桌子，全是欧式设计，却给人一种世外桃源的感觉。
　　恍若做梦。简宁宁突然忘记了刚才那些不痛快，立即尖叫着赞美：“呀！还有这么美的茶馆，简直就是天堂嘛！”
　　陈升笑笑不语，不再年轻的脸上，浮现出一丝心疼与怜爱。或者，眼前的简宁宁再次令他记起初恋吧，他只是没办法拒绝这个小丫头的“指令”，比如，刚刚，其实他正在跟人谈生意，听出简宁宁的哽咽，二话不说便赶了来。
　　简宁宁赞美完了之后，脸色瞬间又沉下去。她想到，这里的消费可能是自己半月薪水，或者说自己根本消费不起。而眼前的陈升却要为自己的任性而消费这么一大笔钱，她有些于心不忍。
　　“对不起，陈老板，我……我也不知道怎么了，心情不好，突然就打了您的电话。”
　　陈升笑：“困难里能想到我，这说明我这人还行，还能跟你做朋友，不是吗？”
　　简宁宁不好意思地笑，有些苦。
　　“其实你不说我也知道，肯定是工作上的事。我不想探究你的工作隐私，但还是希望说出来，说吧，说出来会轻松些。”陈升循循善诱。
　　城府不深的简宁宁，觉得自己终于找到可以倾吐的人，于是，竹筒倒豆子一般，将事情原原本本讲了一遍，说完之后，想了想，又说：“其实，也不是什么大事，可我总感觉压抑，我不喜欢王家姐妹，