穷人穷在哪-第2部分

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人明白，什么是实力为王。从这段旧事上可以看出，实力才是最后的压秤物。
　　富人可能有“一招鲜，吃遍天”的奇技淫巧，但在与势均力敌的死对头的较量中，一招是永远不够的。准确地说，这就有如坐跷跷板，谁的吨位重，谁就能把对方最终抛上天。在商场竞争中，拼的是实力，不是技巧和运气。
　　而钱多则是最有效的实力。
　　在消耗战中，只有钱多，才有军火，才有雇佣军为你拼死冲杀，才有后勤源源不断地供给。为什么第一次世界大战中，俄国爆发十月革命？原因在于沙皇没钱来维护战争机器的正常运转，士兵怨声载道，百姓苦难深重，不爆发革命搞掉沙皇，俄国就只有崩溃了。商战也是一样，两位高手过招，可能有人会出奇招让对方元气大伤，但比赛还没结束，既然是高手，他即使受伤也仍有力量发起反扑，所以关键还在于双方实力对比。
　　钱多证明了一点，打持久战，谁怕谁呢？有钱人敢说我三年不开张，穷人敢说吗？当然不敢，因为穷人没有这个实力。
　　全国十四亿人，如果每人给你一角钱，那是什么概念？一亿四千万！
　　这样的好事也不是没人想过，理论上是可行的。但要收集到这每人一角钱，你必定得有一个合理的借口，也就是立项目；你还要让每个人都知道这回事，就需要做广告；你还需要人去为你收集，又必须招兵买马。诸如此类必要的开支，如果这一人一角里，付出的成本是一人五分，对不起，你得先拿七千万出来！
　　你一听就吓得灵魂出窍了，就算滚动发展，类似于卖楼花，这样的生意也不是穷人能做的！
　　有钱的人更有钱，穷人往往只有干瞪眼！
　　在投资的问题上，穷人的算法和富人的算法不同。比如开一家面馆，收益率是100％，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。但是一家面馆所能承载的资本只有2万，如果一个大老板有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？这5000家面馆就是5000个投资项目，要一个一个管理好，大老板得操多少心，白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部1亿的资本，哪怕收益率只有20％，一年下来也有2000万利润啊！
　　大资金只会青睐大项目，钱往高处走，你越有钱，扯的摊子越大，就越有人要把钱给你。而且你有钱，说明你有找钱的能力，这就是信用，就是你有能让钱生钱的证明，如果有人要投资，他不找你找谁？
　　资本的眼光势利得很，穷人是不可能得到资本青睐的。既然没有资本，穷人得到钱的途径就只有劳动，而劳动所得的血汗钱，多半只够糊口。
　　穷人虽然也可以痛下决心，轻装上阵，但他所处的环境——体制、观念、文化等等，犹如重重的摩擦力，无声地阻止着他。穷人就像在沙滩上骑车，使足了劲，终究还是龟行，眼看着旁边的高速公路上，一辆辆跑车飞驰而过，穷人只有叹气。
　　穷人的钱永远只是生活消费资金，和资本的性质完全不同。没有资本，报刊上那些发财的故事，无论多么精彩，对穷人来说，就像一部武侠小说，闲来读读，不过是茶余饭后的精神体操而已。
　　

穷人输不起
面对未来的许多不确定因素，穷人总去想万一，越想越怕，结果无数的可能性就在这种犹豫中化为乌有。很多穷人想成为富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真这么做。
　　富人可以抛出100万，放出大话来：“不就是100万，试一下何妨？亏了只当老子交学费！”穷人赌100元也很为难，他兜里就这点钱，如果输了，他今天就只能在玄武门外喝西北风去。而富人要是输了，大可以很潇洒地说：“下回，再提100万跟你玩，老子就不信这个邪！”
　　这就好比富人有一群能生金蛋蛋的鸡，穷人只有一只随时可能被挤破的蛋。因此，富人提一筐鸡蛋来当保龄球玩也没关系，只要鸡还在，蛋就不止。穷人则不敢，鸡蛋碰石头的蠢事当然打死他100次也不会干。就是鸡蛋碰豆腐，他也要犹豫老半天。因为这可是他的全部家当啊，一旦失败，不可想象。
　　穷人想大方也大方不起来，不想小气却非小气不可。因而，穷人都是概率派的高手，只有等他有了十足的把握，用一只鸡蛋可打下来一轮太阳，一锄头下去可挖一个金娃娃，他才会小心翼翼地出手。穷人最清楚，一旦押错了宝，等待他的将是血本无归，将是叫天天不应，叫地地不灵。
　　然而，世上的好机会从来都是转瞬即逝的。有一个穷人听到一阵敲门声，他壮着胆子问是谁。一个声音说：快开门，我是机遇。穷人却很害怕，犹豫良久，也没有开门。一会儿，那个声音又在门外响起，而穷人打开门的时候什么也没有，只有一张小纸条：机遇是不会第二次敲门的，傻瓜！
　　人生有许多抱憾终身的事情，比如发财的良机。穷人也不是傻蛋，他很清楚自己该怎么做才能致富，可是却总是因为担心万一失败，担心承担风险而坐失良机。比方说刻舟求剑的故事吧。如果那个宝剑掉入江中后人便立刻下水，也许还有追回宝剑的一线机会。其实他也很清楚，却担心风大浪急，生怕自己会溺水而亡。他又于心不甘。所以在愚昧和侥幸的作用下，他做出了刻舟求剑贻笑大方的蠢举。船靠了岸，水固然浅了，下水也不会有生命危险了，可是宝剑不会长脚，良机已失，失不再来。
　　穷人不敢投资，因为在穷人看来，投资是天大的事情，弄不好会“偷鸡不成蚀把米”，鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵的。穷人即使投资，也是挑“闲钱来玩玩，健康又怡情”的项目，比起买彩票以小博大虽然要差一大截，但是赢了是惊喜，输了也无所谓。“只当老子给儿子零花钱了！”这样，穷人才会感到博弈的乐趣。
　　可惜，都是些不足挂齿的小买卖，与发家致富无关。
　　资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。
　　穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些大雪球来，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。
　　穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸清财富的脾气，你就成不了真正的富人，就算突然发一笔横财，你也消受不了。
　　很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七窍流血。
　　

不做工具箱里的零件
穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于什么，能和很多人一起，变成一个庞大机构的一员，就像寒冷中的鸟儿，挤在一起彼此取暖。穷人更需要自己的组织，需要自己的单位和团体。
　　“此处不留爷，自有留爷处；处处不留爷，爷就干个体。”对穷人而言，混到干个体的田地，实在是失魂落魄的可怜事。因为穷人是离不开单位的，一离开，就断了根，失了魂。很多英雄一离开朝廷马上就投奔了梁山。
　　中国人初次见面，必须要问的问题有籍贯（　看是否同乡　）、学校（　看是否同校　）、职业（　看是否同事　）等。目的只有一个，看对方与自己是否有相同的元素，一旦有，裙带主义症便立刻发作。在中国做事，同族、同乡、同事、同志之类非常重要。这些见不到却能量极大的“软组织”，有着惊人的“软资源”。
　　当然，“硬组织”就更为重要了。
　　因此有人说中国是一个“单位症”盛行的国度，每个人都拼尽全力去归属某个机构，穷人尤其如此。唐僧会向番邦宣讲“贫僧乃东土大唐派往西天拜佛求经的唐三藏”云云。说白了，唐和尚就是要让番鬼们明白，眼前的大和尚可不是简单的秃头脑壳，汝等不得无礼！这就是有单位的好处。然而佛祖或达摩并不提自己是什么国什么庙什么僧，他们只需说“在下佛陀”或“吾乃达摩”，来人便会立马顶礼膜拜。这就是穷与富、贱与贵、低与高的分别，同时也是单位之于穷富贵贱的差异。
　　富人也离不开单位，因为他们必须靠单位来为其服务，生财，聚利。单位是富人的工具，而穷人则是工具箱里的零件。
　　单位就像蜜蜂王国，工蜂与工蜂之间的力量足以建起一座无与伦比的蜂巢大殿，酿制出无数甜美的琼浆。然而工蜂却必须在饱食终日、大腹便便的蜂王统御下，劳累奔命，死而后已。奇怪的是，工蜂并不各自走散，相反，对于危害王国的来袭者，它们会拼死护卫。道理其实也很简单，在王国里工蜂们虽然是受剥削受压迫者，但亡了“蜂国”，它们便什么也不是了。
　　大雁就深知这个道理。猎人所能捕获的多半是失群的孤雁，对于全攻全守的雁阵，他们反倒无可奈何。从个体户的暴发与公务员的下海，不难看出富人致富的秘诀。他们并不依赖单位。相反，他们制造自己的单位。他们无需单位庇护，而是建设单位庇护别人。
　　鸟儿挤在一起固然暖和，但比起住在空调房，穿着羽绒服与保暖内衣，喝着热饮料，唱着歌的鸟王凤凰而言，这点暖实在很可怜。一个单位所能提供的庇护只是一张过期作废的支票，难保不出现让你中场被N个替补替换下场的悲剧。穷人的安全建筑在单位的安全之上，需每天烧高香祈祷单位长命百岁、无病无疾才行。但这不是一个穷人所能左右的。
　　只有穷人不再是单位的仆人、老板的过河卒子，不再把宝都押在单位身上，穷人才有可能翻身成富人。
　　穷人，当他成了某个团体的一员后，常常就产生了很深的依赖感，生怕失去这个靠山，自己就会像一片羽毛飘摆不定。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，掩藏个性，牺牲爱好，让自己的一切言行合乎规范，为团体的利益而工作，而奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
　　这正中了富人的计！
　　那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输“团结就是力量”，告诉你如果不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
　　如果你在一个大企业工作，企业就是你的全部了，而你却只是企业的一部分，一枚小小的螺丝钉。人事部是干什么吃的？培训部难道只是摆设？他们的工作就是时刻准备着，为企业提供最优质的螺丝钉。一旦哪颗螺丝钉生锈，甚至只有生锈的迹象，他们便会立刻拔掉，绝不手软。他们个个心明眼亮，说到底，他自己也是颗螺丝钉，也必须在自己的位置上闪闪发光。
　　穷人永远是被动的，哪怕你闪亮一时，命运也不过如此。
　　　。　想看书来

薪水是靠不住的（1）
所谓稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。薪水永远只能满足生活的基本需求，靠薪水永远不能成为真正的富人。老板之所以雇你，不是让你发大财，也不是要和你共同致富，如果挖不出剩余价值，你等于零。
　　明朝江南一带便有了机工与机户，富人仗着自己有几台织布机、几间青瓦房，便大摇大摆，抽着水烟，坐在屋檐下当老板了。也许，只有看过卓别林《　摩登时代　》的观众才会明白什么叫夜以继日，什么叫无产阶级，什么叫资本主义罪恶了。
　　对老板而言，工人与机器差不多，都是财富机器上的必要零件。在那个只管生产不管营销的日不落帝国时代，老板是多么的惬意，工人是多么的“铁饭碗”啊。每个工厂灯火通明，流水线源源不断生产出产品，大把大把的钞票源源不断流入老板们的腰包。“一将功成万骨枯”，在财富时代，一个富翁的横空出世，必然有无数打工者流血流汗又流泪。富人靠穷人，穷人靠薪水，而薪水又来自富人。
　　工打得好，蓝领也可以当白领，当打工皇帝、打工皇后。可是，当皇帝被逼宫，皇后被流放，白领被炒鱿鱼时，他们才清楚，什么叫“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。要明白，所谓的王冠后冠无非是镀金的、纸糊的道具，所谓的大权在握、炙手可热只是被人假手而已，但无数的打工者可能要用一辈子才想得透这一层。话说回来，士为知己者死，当老板亲自到你的茅庐跑三跑，给你肉吃，给你车坐，把你老娘供养起来，你便会扒心扒肝地效犬马之劳，当真肝脑涂地，赴汤蹈火，在所不惜了。
　　穷人最容易被感动，也最容易死忠到底。《　赵氏孤儿　》从另一个角度看，就是义仆报主的样板戏，能让身边的穷人忠心到“死而后未已”。这个老板真可以到哈佛大学当教授，拿诺贝尔奖了。刘备明知诸葛亮不会弃了阿斗，自立为王，但白帝城托孤时，仍然煞有介事地说：“斗有才扶之，不才，汝自王之。”这一说，正点中了孔明愚忠的死穴，果然他到死都是阿斗跟前的丞相。都说刘备的江山是哭出来的，一哭，智有孔明，武有张飞，保镖有关羽，什么坎儿过不去呢？
　　所谓推倒金字塔，倡导扁平化管理，其实是老板们变着法儿让你生死追随罢了。如果曹操下了死命令要孔明出山，孔明也许死也不从——俺老诸葛死也不吃曹食，你奈我何？！袁绍刚愎自用，结果人才跑光，而曹操光着脚板迎许攸，终于官渡之战，打得袁绍成熊猫。可见对付人才，攻心为上，攻“城”为下。富人很明白穷人这点“士”的脾气，故以怀柔代高压，结果老板只需用一辆车、一套房子便让桀骜不驯的“皇帝”“皇后”为他鞍前马后，跑得四脚朝天。重耳在逃难时，手下有个仆人曾割肉给他吃。那人的小算盘是，重耳奇货可居，一朝得势，我不也鸡犬升天吗？吕不韦的不得善终也可证实，再精明的打工者，最终也得听老板安排，说让你出局就得出局，没有丝毫情面可讲。
　　薪水对穷人来说就是救命的稻草。如果穷人始终把富人的事业当成自己的事业，他会发现头上始终有一块天花板，就好比跳蚤，即使老板揭了天花板，你仍然只能跳那么高了。你胆敢反抗，莫非你要当真皇帝么，大胆狗奴才，杀！因此，吴三桂的被伐、被杀，也只是迟早的事情，谁叫他功高盖主，成为康熙的眼中钉、肉中刺呢？
　　因此，要致富，只有靠自己，薪水是靠不住的。
　　照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上打碎了，他必须为这一个鸡蛋负责。
　　穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到最后连那个鸡蛋都打碎了，他才敢迈出一步，尝试过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的能力也在长久的等待中弱化，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。
　　既然一个鸡