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心灵鸡汤财富版-第4部分
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鏊担骸ū鹑丝吹降氖悄愕纳系劭吹降氖悄愕奶卣鳌７袷俏颐窃诘厍蛏仙嫠赡傻乃啊Ｎ颐切枰尤氩⒐毕子谖颐堑纳缜颐堑某鞘小⒀！⒐ひ岛兔骋仔嵋约拔颐巧娴氖澜纭！āù壬啤ǎ╬hilanthropy）是一个希腊词：philos是朋友的意思，anthopy是人类的意思，因此慈善家是人类的朋友，每一个人都能成为慈善家。
一盎司的行动胜过一吨的理论。
……弗里德里希·恩格斯当被问及他的成功秘诀以及他如何做到每年抽出两三个月的时间与妻子和四个孩子一起度假时，他回答说：〃不是时间管理问题，是经营生活问题。经营生活就是去做一些你喜欢做的事情。我们总有时间去做一些我们喜欢的事情。我知道做什么，但更重要的是不做什么。早上我不读报，而是读一些鼓舞人心的励志故事。度假是想和孩子们拥有一些美好的回忆，也算是一种投资吧。〃
最近，昆宾的母校海波特大学聘请他做校长。他再一次看到了施展管理才能的机会。他立即捐赠了100万美元，并邀请10位朋友加入捐赠团体，最后获得的捐赠资金高达1 000万美元，这很好地体现了他的实际领导能力。
◇欢◇迎◇访◇问◇。◇
第21节：利润百倍增长秘诀（1）
第十章利润百倍增长秘诀
百倍！！！这两个家伙疯了吗？能增长500％或1 000％就非常了不起了。使公司的销售增到10 000％？这绝不可能！
说对了，你自己独自做确实不可能；这个目标远远超出了你的能力范围；也可能比你现在公司的每个人加起来都强大。但是，这个目标是能够做到的，甚至可能是很基本的。
任何企业都能做到吗？在美国2 400万家企业中，98％的，也就是2 350多万家年收入不到100万，而且这其中的很多家，五年之内有可能倒闭。顺便提一下，还有很多甚至难以继续营业，更别说成百倍地增长利润了。
假设一个企业年收入80万美元，如果成百倍地增长的话，那将是8 000万美元。〃是的，对！！！可能需要50年……而不是5年。〃
但是，有一些人做到了！？
亚马逊（amazon）网站做到了；
易趣（eBay）网上商城……世界上最大的网上商城做到了；
J？K？罗琳（《哈利波特》的作者……编者注）做到了；
豆豆娃玩具（Beanie Babies）做到了。
每年，德勤（Deloitte Touche）会计师事务所都会公布高科技公司成长最快的500强名单……即列出在过去的五年中发展最快的500家科技公司。此外，还有上百个其他经济行业……食品、汽车、服装、药物……同样能列出500个领先企业。在德勤500强公司名单上，发展最慢的公司在五年中的年收入增长都超过了300％……即从1998年的年收入7万美元到2003年的30万美元。这是名单上最差的一个！但其中，最好的成立于1998年，它的1999年的收入是22万美元，在五年的时间内，年收入增至1亿美元，增长率是473 000％。现在你该承认，这可比我们的10 000％目标要高得多，这个公司就是Google； 源于单词〃googol〃，即10的100次幂……数字1后紧跟100个零，表示数量极大。
你必须从悬崖上跳下，并在下落的过程中制造翅膀。
……雷·布莱伯利在快速增长 500的名单上，前30名的公司在五年内年收入都成百倍增长。这些公司中的大多数，你可能从来都没听说过……斯尔森（TheraSense）公司、STSN公司、心脏科学公司、PriceGrabber？公司、肯丰（Kyphon）公司、Magma图案自动控制 （Magma Design Automation）公司、排序工艺科技（Align Technology）公司、嵌入评估（House Values）公司、InterMune公司。
我们不是说，因为这些公司收入成百倍增长，它们就自然文明了。但是，他们确实为数百万的顾客解决了问题和困难。比如，排在名单第二位的是斯尔森公司，该公司的年收入在五年内从8？5万美元增至2？12亿美元，增长率超过249 000％。斯尔森公司研发、生产和销售血糖自我检测系统。神力在美国每天收到2 000万糖尿病患者的祈祷，他知道糖尿病正在蔓延，并急需解决办法。
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第22节：利润百倍增长秘诀（2）
每年，Inc？杂志会公布世界上前500家发展最快的私营企业。名单上前三名的年收入增长是30到60倍……也就是3 000％到6 000％，在仅仅一年的时间内！
他们是如何做到的？
到现在，你可能已经猜到答案了。神力，对吗？是的，这仅是第一部分。因为，成百倍增长并没你想象的那么异乎寻常。
蜜蜂能做到，向日葵能做到，西瓜能做到，苹果能做到，草莓能做到，兔子能做到，小麦和玉米能做到。
向日葵：一株上有多达3 000颗葵花籽。
西瓜：一个西瓜里有多达1 000颗瓜子。
木瓜：一个木瓜里有多达500颗瓜子。
玉米：一个玉米棒上有多达560个玉米粒。
苹果：一个苹果平均有10个籽，一棵树上平均有384个苹果。
小麦：一个麦穗有多达100个麦粒。
草莓：一个草莓上有150~200个小籽。
蜜蜂：蜂王每天产卵1 500~2 000个，一年多达20万个。
兔子：一窝产下5~8个，一年产下4~8窝，一年生产多达64只。
成百倍增长的事不稀奇，它经常发生在我们周围的自然界和企业中。下面引用一个能将成百倍增长讲清楚的寓言。事实上，这个不到100字的简单故事，能告诉你想知道的一切，从而使你的文明企业收入成百倍增长。
一个农民在播种，他沿着田地播撒种子。一些种子掉在了路上，小鸟飞过来吃了；一些种子掉在有石子的浅土坑里，这些种子很快发芽，但在太阳的炙烤下，它们日渐枯萎，并且因根部得不到营养而很快死去；还有一些种子掉在了荆棘中，它们立即窒息死亡；但是，有些种子掉进了肥沃的土壤里，它们长成了一个比其自身大30倍、60倍甚至是100倍的植株。
第一次听这个故事的人，一定不明白其中的寓意。他们想知道，教师为什么总是把教义隐含在故事里？他必须为他们讲解：
现在，我们解释一下这个农民播种的故事：掉在路上的种子代表这样一些人，他们听见了天国的好消息，但不明白是什么意思，然后恶魔到来并攫取了他们的心；掉在浅土坑里的种子代表的是，他们听见了消息并欣然接受，就像这些土壤里的幼小植物一样，他们的根扎得不深，起初他们进展顺利，但是一旦出现问题，他们就开始枯萎或是遭受危害，因为他们相信了那些话；掉在荆棘中的种子代表的是，他们听见并接受了好消息，但是因为他们过分地关注于生活，并受金钱的引诱，很快就将消息淡忘掉，因此颗粒无收；而掉在肥沃土壤里的种子代表的是，他们真正地接受了上帝的信息，并获得了大丰收……使自身增长了30倍、60倍，甚至是100倍。
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第23节：利润百倍增长秘诀（3）
生活并不是要求我们做到最好，而是尽力而为。
……H·杰克逊·布朗四种种植方法，四种不同结果
坚硬小路上的种子：有人劝阻他们。
岩石土壤中的种子：开始茁壮地成长但遇到问题或批评就放弃。
荆棘土壤中的种子：被日常琐事和一夜暴富的欲望所羁绊。
肥沃土壤中的种子：茁壮成长！他们〃心领神会〃，并获得了大丰收。
你的企业若是文明的，就是一个具有精神性的植物；你的伟大创意若是文明的，就是一粒好的种子；你的事业心若是文明的，就是一片肥沃的土壤。你只要继续锄草灌溉（疯狂地工作），其他一切（成百倍增长）你做不到的事情，神力将全权代理。
S形曲线图表
查尔斯·汉迪（Charles Handy）在其书 《悖论的时代》（The Age of Paradox）中，几乎列举了每一样东西：产品的生命周期 、生物的生命、公司、国家是如何在一个S形曲线（见图10？1）上表现的。
图10？1S形曲线图表
首先是一个初步阶段（A到B），接着是呈指数倍增长（B到C），再是直线增长（C到D），然后是稳定增长，直至达到饱和点（D），最后是稳定下降（D到E）。
很明显，开始一个新的发展曲线的最佳时机是在S形曲线图的D点（见图10？2）。
图10？2新S形曲线图表
从A到D呈现成百倍增长，然后，销售额通常趋于稳定和下降……有的甚至彻底崩溃。在每一个企业中，成百倍增长都是正常的，但是却很少能坚持下去，除非激发出一个新的S形曲线。Google和所有其他发展中的公司一样都有多个火花，这使它们的利润急剧上升。
在S形曲线图表上如何体现资本主义？我们认为，旧式的资本主义在D点达到稳定。但现在是出现一个新的曲线的时候了。我们认为，企业主身份的文明化是激发实现世界富裕的新曲线的才智火花。我们相信，你已经看到了这个强劲势头。从经济上来说，企业主身份的文明化是一件大事，通过为大家谋福利而做好工作，这本身是对的。它超越了资本主义那些不好的部分……自私、贪婪、对环境无节制地破坏、浪费、目光狭窄、员工价值的未完全发挥、压力、物质主义以及现代生活中的复杂性和无目的性。
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第24节：利润百倍增长秘诀（4）
DFZ
S形曲线反映出的问题就是，所有企业都认为事情只会更好。我们变得自满，并习惯于安逸，谁都喜欢悠闲的生活。但是，我们应该居安思危，寻找新的机会。这些新的机会提供下一个发展曲线，并保持利润成百倍增长。
如果机遇不来敲门，就建一扇门。
……米尔顿·伯利跃进到一个新的层次有冒险性，事实上，很可能会后退，我们称这个过程为DFZ（见图10？3）。
图10？3DFZ过程
图中倾角的出现是因为团队必须补充一些新的技术，而且学习这些技术需要花费一些时间，就像是学习一种新的高尔夫球打法一样。这个过程中的倾角我们称之为DFZ，它是一个科学术语，可能很难理解，我们称其为补救失败区。
大多数人就是在DFZ处放弃未来，它是一个阶段，在此期间，事情不是按计划进展，但事实上，事情恰恰是按计划进行的，只是大多数人都未预料到这个倾角，因此它让人猝不及防，甚至感到恐慌。如果你学到一些新S形曲线所需的技能，你的文明企业就会出现新的显著发展。然后，我们再回头时发现，DFZ其实是一个辉煌的未来区域。
这是成百倍增长的本质……通过不断出现的才智火花，保持向上增长。
成百倍增长的才智火花
每一本商业书籍都会谈到如何识别隐藏的商机，从而取得更大的发展。安迪·格鲁夫（Andy Gove） 在其书《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）中称之为〃战略转折点〃，即游戏规则突然改变，企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了，个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。
德鲁克说过，引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说，一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题：〃企业如何提供最好的服务？〃接着再问：〃企业如何将这一改变转化为机会？〃下面是他列出的七个可以转化为机会的改变：
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第25节：利润百倍增长秘诀（5）
1。 你自己的公司、竞争对手的公司或整个行业中的一个意想不到的成功或失败；
2。 在市场、过程、产品或服务中，你将成为什么和你能够成为什么的差异（例如，在19世纪，造纸工业只是注意到每棵树可用来制造纸浆的10％，却忽视了剩下的90％的可利用性，结果成了废物。）；
3。 无论在企业或行业内外，要注意流程、产品或服务的创新；
4。 行业结构和市场结构的改变；
5。 人口统计资料；
6。 思维、价值、知觉、看法或目的改变；
7。 新知识或新技术。
杰伊·亚伯拉罕在其佳作《从已拥有中得到一切》（Getting Everything You Can Out of All You〃ve Got）中称这些隐藏的机会为〃突破〃。
人生不是要找到你自己，而是要创造你自己。
……乔治·萧伯纳那里有无限的突破……只等你去发现他们：销售突破、创新突破、创造力突破、操作突破、资源突破、技术突破、体制突破、过程突破、销售体制突破、产品突破、分配突破。如此多的突破存在，但你却没有时间全部发现它们。我们称之为成百倍增长的才智火花。为什么呢？因为神力喜欢文明的成百倍增长。
神力帮助你的企业迅速成长
现在让我们来探究一下，那些伟大的企业家是如何使他们的企业利润成百倍增长的。我们首先说说我们俩的经历。
鲍勃的利润成百倍增长的故事
罗伯特·G·艾伦，本书的作者之一，当年带着一张MBA证书走出杨百翰大学（BYU）；开始奔波于30家顶级公司找工作，结果却一路红灯。但意外命运发生了，一个文明的导师帮助了他。他开始在无定金的情况下投资房地产，并最终运用他开发的房地产投资体制，创造了财富。
一天，在出差的路上，他突然想到了一个书名：《无为》。他决定在写书的同时，组织一个一天的讨论会。他的第一个同名讨论会，即〃无为〃讨论会，靠着一个价值20美元的分类广告，开始了。票价为每人100美元。出人意料的是，约有100人参加了这次讨论会，他的收益约1万美元，鲍勃的收入不只是成百倍增长！
§虹§桥书§吧§。
第26节：利润百倍增长秘诀（6）
当他开始在一些主要城市张贴全版广告时，他的收入又成百倍增长了……100万美元。
在他的新书面世，且以书名吸引了众多的读者时，他的收入再一次成百倍增长了。他的出版商西蒙（Simon） 和舒斯特（Schuster）请他审定一个将在《华尔街日报》（Wall Street Journal）和其他一些大型报纸登载的广告。鲍勃对标题不满意，他们让他想一个更好的。于是，惊人的事情发生了：一些词就像是意外地〃流到〃到他嘴边，他写下的标题是：
把我放到任何的城市，把我的钱包拿走，仅给我100美元的生活费，我能在72小时之内，分文不花地买到一处极好的房产。
这则广告立即引来了持怀疑态度的《洛杉矶时报》的正式挑战。于是，他们追踪他。一名《洛杉矶时报》的记者追踪鲍勃来到旧金山，在这里，鲍勃利用其从100美元中剩下的20美元生活费，在57小时内买�
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