改变就在一瞬间-第8部分

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　　庸庸：我想找个女朋友。
　　成成：你设定目标了吗？
　　庸庸：开玩笑了吧！
　　成成：无论什么事情，都要设定目标。只有设定了目标，你才能快速地达成。当你设定了目标，知道自己要找的是什么样的人时，如果你遇到那样的人，你才会有感觉，你才能从茫茫人海中，把她给认出来。不然，即使她从你身边走过，你也不会在意。
　　庸庸心灵的觉醒：原来找女朋友也要设定目标，看来做任何事情都要有明确的目标啊！
　　当你看到目标时，你就看不到障碍；当你看到障碍时，说明你的目标是不够明确的。
　　

（四）明确就是力量
什么叫明确？例如，你想成为公司的销售冠军，那么，首先要明确销售冠军现在完成了多少业绩，他都做了哪些事情，采取了哪些策略，有哪些性格特征让他成功。你要成为第一名，必须要实现多少营业额才能超越他？你是否还有其他的竞争对手？你要成为多少个业务员中的第一名？
　　谁是你的目标客户群？你每天要拜访多少位有意向的顾客？你要进行多少次销售面谈？你是否拥有把他们吸引到你这里来面谈的能力？你是否能做演说式的说服与销售，让你省时省力地批发业务？你需要聘请多少位助理帮你达成你的愿望，让你借力使力不费力，同时又塑造了自己的专家形象？
　　你有没有更好的方法超越竞争对手？你现在处在怎样的位置？你的起点在哪里？你如何见到你的VIP顾客？为什么他们要向你购买？向你购买对他们有什么好处？你是否拟订了一套完美可行的行销方案？在这个过程中，你会遇到怎样的困难和瓶颈？你如何去克服？你是否能够坚持不懈，直到成功？
　　假如这些问题你不明确，你是没有办法成为公司第一名的。
　　又比如说，一位女士想找个伴侣结婚，那么，她需要明确自己想嫁给一个什么样的人？要把他的条件明确地列出来。例如，他是哪一年出生的？属相是什么？在哪里出生，上海、广东，还是北京？因为不同属相、不同地方出生的人，性格是不一样的。他是什么血型？身高多少？体重多少？是什么样的性格，内向还是外向？崇尚行动，还是喜欢思考？是否有上进心？
　　更重要的是，他品德如何？他是否热爱家庭？是否有责任感？是否孝敬父母？是否喜欢小孩？他的婚姻价值观如何？他从事什么行业？文化程度如何？经济状况如何？
　　此外，还要了解他喜欢什么样的女士。假如你愿意变成这样的女士，他自然会被你吸引；假如你不愿意接受改变的话，你永远也找不到这样的男士跟你结婚。要么你接受改变，要么改变你的条件。假如你没有列出理想对象的条件，证明你还没有充分了解自己的需求，到底需要一个什么样的人来做丈夫。那么，即使你遇到这样的人，你也不会在意，看不出他就是你的真命天子。
　　丈夫是你一生的客户，因为你要跟他合作一辈子。假如你要找到一位顶级顾客，你必须经过大量的筛选。想想看，假如有100位这样的男士来追求你，你成功的几率是多少？答案是不可思议。
　　做任何的事情都要有明确的目标。明确就是力量！
　　你的目标越明确，你成功的几率越高；你的目标越明确，你成功的动力越强。
　　亲爱的朋友，世界上没有不能改变的人，只有不够吸引他的目标。当你的目标明确而坚定，你将会有足够的勇气和能力跨越前进道路上所有的困难和阻碍。
　　成成：你能坚持阅读完1　000本行业中最顶尖的书籍吗？
　　庸庸：不能！我一看书就打瞌睡，别说1　000本了，100本都困难，10本还差不多。
　　成成：假如我给你100万，要你读完1　000本书，请问你做得到吗？
　　庸庸：那肯定可以。
　　成成：毫无疑问？
　　庸庸：毫无疑问！
　　成成：为什么？
　　庸庸：有动力呀。
　　成成：你觉察到什么？当你看到目标时，阻碍就不见了；当你看到阻碍时，你的焦点就没有放在目标上。
　　庸庸：是的。
　　成成：明确的目标就是力量。
　　庸庸的心灵觉醒：从今天开始，凡事我要明确想要的结果。把自己的注意力放在目标上，而不是问题和障碍上。我要时常提醒自己，明确的目标就是力量！
　　如果你用错误的姿势打高尔夫球，你每天都在练习，不管你多么努力，你也只是在精通一项错误的技巧而已。
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（五）设定目标的法则（1）
什么叫做目标？目标的定义是什么？目标必须具备怎样的特点才能称之为目标？
　　目标必须具备以下特点：
　　（1）有方向性，即明确的、清晰的、具体的；
　　（2）可量化的，即有数据衡量的成果；
　　（3）可达成的，又具有一定的挑战性，并能够实现的；
　　（4）有明确的时间，以检验目标、成果、行动的进度。
　　那么，目标又如何设定呢？设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。
　　设定目标，可以从以下几个方面入手：
　　1。　为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限
　　没有不合理的目标，只有不合理的期限。对于成功而言，设立目标很重要，同时更重要的是，为你的目标设定一个期限。
　　首先，当你设定了一个期限时，这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中，表示你一定要做到。当你设定了期限时，就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令，打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限，而且把它写下来时，你才会下意识地考虑，你的这个目标是否是从你现在的实际出发，是否可以做得到。假如一个目标，连你自己都不相信可以做到的话，那么你的这个目标是不可能做到的。
　　其次，当你设定了期限后，你就会有一种紧迫感。马越骑越快，人越逼越勇。与此同时，你的潜意识开始接受这条指令，并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案，促使你快速地达成你的目标。
　　人有两种意识，即表意识和潜意识。表意识负责传达指令，而潜意识负责执行，把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的，拥有巨大无比的能量，它可以达成你任何的目标！表意识给潜意识下达指令后，潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。
　　假如你没有设定期限，潜意识便不知道表意识何时要它完成任务，也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样，他可以一天之内完成，也可以一个月，也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令，潜意识便自动调动一切资源，迅速达成你的目标。
　　2。　设定目标要从小目标开始
　　设定目标要从小目标开始，从一个很容易达成的目标开始。
　　假如你要参加马拉松比赛，而你从来没有长跑过，你需要先跑一英里，跑完了，觉得OK，再跑两英里，然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的，不但不会激励你，反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始，从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标，我建议你从一个非常简单的目标开始，比如从每天早起慢跑一个小时，或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信，然后你再设定大一点的目标，再达成，你就更加有信心了。
　　成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强，你就可以设定一些难度较大的目标了。
　　大目标都是小目标达成的结果，长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行，也要始于足下。
　　假如你初学目标设定，建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的，你是有办法达成的。
　　初学阶段，你就设定了一个过高而不切实际的目标，随后你就会感到困惑，开始怀疑是否能够达成，这无疑是在损伤你的自信心，同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大，没有足够的信心达成，很容易中途放弃，反而一事无成。
　　梦想要远大，而目标一定要切合实际，而且要明确、具体，从你现在的处境出发。
　　你不能现在连一万元的月收入都没有，却想月入百万。这不能算是目标，只能算是一个梦想，而梦想和目标之间是有一段距离的。
　　假如是收入目标的话，那么你今年的目标，最好不要超过去年实际收入的2倍，这样会比较科学。既能激励到你，又可能达成，从而也得到了快速提升。
　　你不能指望一口吃成个胖子，一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功，越是要稳步前进，一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
　　人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？
　　3。　设定业绩分段目标
　　假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。
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（五）设定目标的法则（2）
只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。
　　如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1　000万元，你会如何设定你的分段目标呢？
　　答：
　　接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。
　　举例：如果你设定一年的营业额为1　000万元，那么将这1　000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10％，即100万元；第二个季度完成总目标的20％，即200万元；依此类推，第三季度为30％，300万元；第四个季度完成40％，即400万元。
　　第一季度　　　　　第二季度　　　　　　第三季度　　　　　　　第四季度
　　10％　　　　　　　　　　20％　　　　　　　　　　　30％　　　　　　　　　　　　40％
　　100万元　　　　　　200万元　　　　　300万元　　　　　　　　400万元
　　在设定分段目标时，80％的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25％，这是不科学的。
　　请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。
　　在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。
　　假如你第一阶段只完成10％，而不是25％，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。
　　错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！
　　4。　设定时间分段目标
　　一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
　　接下来，我们就来设定，3个月内可以达成的，又有挑战性的目标。
　　为了更好地支持你，设定你的目标、成果、行动计划，请认真思考以下的问题：
　　（1）在未来3个月内，你最想且有可能做到的成果是什么？
　　（2）这些成果对你来说，有没有挑战性？是否可能做到？为什么？
　　（3）设想一下，3个月后，你想取得的成果都一一实现，对你及公司的价值和意义是：
　　（4）以上所有的价值和意义以及预见的成果，是不是你的承诺？
　　（5）要实现上述目标，你需要从哪些方面入手？
　　（6）具体的行动计划有哪些？思考并在下面指定位置作答。
　　（7）你需要改善的方向是：
　　（7）你所要面临的挑战是：
　　（9）你需要发挥的禀赋是：
　　（10）你需要提升的领导能力是：□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神（请在选项前打“√”）。
　　（11）你需要提升的沟通能力是：□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象（请在选项前打“√”）。
　　（12）你需要提升的个人素质是：□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识（请在选项前打“√”）。
　　（13）你需要加强的成功心态是：□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚（请在选项前打“√”）。
　　（14）你需要摒弃的消极心态是：□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口（请在选项前打“√”）。
　　OK，现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项，详细列出你的目标，设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。
　　在未来三个月内，我最想要且有可能做到的目标是：
　　事业方面
　　目标：
　　成果：
　　　。。

（五）设定目标的法则（3）
行动计划：
　　家庭方面
　　目标：
　　成果：
　　行动计划：
　　健康方面
　　目标：
　　成果：
　　行动计划：
　　……
　　亲爱的朋友，好的开始等于成功的