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通关-第38部分
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“我怎么也每天推销？我推销什么？”温可心闪着疑惑的眼睛。
“你是祝老板公司的办公室主任，难道不是在向祝老板推销你的才华吗？”吴小丽笑了笑说，“老师向他的学生推销他的知识，商人向顾客推销他的产品，作家向读者推销他的作品书籍，画家推销他的画作，歌星向观众推销他的嗓音和演唱艺术。我们每个人都离不开推销。人只要一生下来就是个推销员，我们一出生就向我们的母亲推销哭声……”
“你说得很有道理。但我还是觉得做推销员是件丢人的事情。”
“其实世界上很多伟大的富豪都是从推销员起家的。李嘉诚很年轻的时候就开始在塑胶制品厂当推销员，后来慢慢有钱了就自己办塑胶制品厂生产塑料花，成为当时世界上有名的塑料花大王。松下幸之助也是10多岁就当推销员，在火盆店推销火盆……这样的例子还有很多很多。”
“推销员太辛苦，我不想让自己过得那么累，我只想做一个平凡的女人。我觉得做女人不需要去出人头地，干大事业赚大钱那是男人们做的事情。”
“谁说女人就不能干大事业？”
“我和你不一样。你可能喜欢干大事业，我不喜欢太辛苦的生活。”
“你想过什么样的生活？”
“我觉得我这样在公司上班就挺好的，不用去考虑那么多。做一份事就领一份工资，不用去担心什么。要是做你们ABC就不一样了，整天还要想着卖东西给谁，太伤脑筋。”
“你就想一直上班？”
“是呀？我觉得上班没什么不好的。生活就是这样，平平淡淡才是真。”
第九章 内外交煎 5（2）
“其实ABC可以兼职的，你可以一边上班一边做ABC嘛！我们那里就有很多这样的人。”
“那样我更受不了，搞不好两头都顾不来，最后搞得一团糟。”温可心说，“总之我还是不想做ABC，谢谢你的关心。”温可心不想再继续这个话题。
吴小丽后来又和温可心聊过几次ABC，试图改变她的观念，但都无济于事。
没想到温可心却自己找上门来了。
温可心敲开吴小丽办公室门的时候，吴小丽正在看报纸。
“哟？什么风把可心吹来了？”吴小丽一副吃惊的样子。
“ABC直销的风呀？怎么？吴姐不欢迎我来吗？”温可心笑着说，她称吴小丽吴姐，这算是第一次。
“欢迎！怎么不欢迎？我正要找你聊天呢！可心那么优秀，做不成事业上的合作伙伴，和你交个朋友也不错呀！”
“吴姐，我这次来是想加入ABC公司的。”温可心坐在旁边的沙发上，朝吴小丽微笑。
“你要加入ABC公司？你不是开玩笑吧？”吴小丽真的挺意外。
“我说的是真的。”温可心一字一顿地说。
“你还没深入了解过呢？要不我现在就和你介绍一下？”吴小丽对温可心要加入ABC公司一点心理准备都没有。
“不用介绍了，我现在就想加入。”温可心一点不像开玩笑的样子。
以前她那么排斥ABC，自己和她根本就说不到一块，现在怎么说加入就加入？
“你考虑清楚了？”吴小丽问。
“早就考虑清楚了，所以才特意来加入的。”温可心再次肯定地说。
“你以前不是说过从来没打算做ABC的吗？怎么现在又说要加入了？”吴小丽还是想了解真实原因。
“以前是以前，现在是现在，人的思想是可以变的。吴姐总不能用老眼光来看新问题吧？”
吴小丽真的想不到温可心这么快就思想变化了。
其实温可心心里有自己的小秘密。她只是没有和吴小丽说出来而已。
她加入ABC完全是冲着祝天奇而来。
以前她早就预感到祝天奇会和汤玉玲离婚的，特别是汤玉玲找私家侦探跟踪祝天奇后，她就知道祝天奇会和汤玉玲离婚。
虽然她只是祝天奇的一个员工，但是祝天奇一直都把她当成最好的朋友，当成自己的知己。他经常向温可心倾诉心里对汤玉玲的不满，这让温可心很自然地产生了想法。
祝天奇离婚后不久就加入了ABC公司。
祝天奇要做直销，这是温可心没有想到的。但是不管她想没想得通，祝天奇去兼职做了ABC已经是活生生的事实，而且这段时间来还兴奋得很，开口闭口都是直销和ABC，嘴巴里面说出的话都带着ABC色彩。
其实最让她心里难受的就是祝天奇老是在她面前提到“吴小丽”这三个字。什么吴小丽真的是我见到的最优秀的女人之一呀，什么吴小丽这北方女子不简单呀，什么我们公司要是有吴小丽这样的人才就好了呀，什么小温你有时间要多和吴小丽交流交流学习学习呀，等等等等。这些话让她听起来真不是个滋味。
为什么会有这种怪怪的感觉？她也说不清楚。
但有一点她非常清楚：祝天奇现在对ABC感兴趣，她也得投其所好对ABC感兴趣。为自己的老板提供最优质最完善的服务，是全天下所有办公室主任应该做的本职工作。
祝天奇到底和吴小丽有没有那么一回事，她是拿不准也弄不清楚的。但是从汤玉玲找私家侦探拍祝天奇和吴小丽的照片这件事发生后，她就对祝天奇和吴小丽的关系产生了怀疑。她虽然也知道汤玉玲疑心重，但是她认为这种疑心不会无根无由。特别是祝天奇对吴小丽老赞不绝口时，她就更觉得蹊跷。
她不知道自己为什么要想这些问题，因为这不是她这个办公室主任的工作范围，不是她该考虑的问题。
但是她还是决定加入ABC。她要跟随自己所爱的人，此外，她确确实实有那么一点不放心。
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第九章 内外交煎 5（3）
吴小丽这几天为了调整办公室的事情很是头疼。
为了充分体现ABC团队合作的精神，吴小丽决定在中心实行“以强带弱，以大带小”的做法，就是能力强的帮助能力弱的，做得大的帮带做得小的，做得快的拉一把做得慢的。
为了实施好这个措施，吴小丽决定按照这个“以强带弱，以大带小”的思路来重新分配办公室。
这天下午，吴小丽叫黄来娣和马远征搬到祝天奇的办公室去，这样一来，就可以实现她交叉帮助的想法：已经具备ABC各种能力的马远征可以带一下祝天奇和黄来娣；利用祝天奇老板的身份可以帮助黄来娣和马远征跟进一些高素质的人、老板型的人。
吴小丽把这个想法告诉祝天奇时，他一脸惊讶地看着吴小丽说：“让他们两个搬到我办公室来？为什么要把他们放到我办公室来呀？”
吴小丽说：“为了‘以强带弱，以大带小’呗。”
此时祝天奇的脸上已经没有了笑容，他瓮声瓮气地说：“我觉得‘以强带弱，以大带小’也不是这样带呀！”
“为什么？”
“他们这样的人放到我办公室来，我还怎么做ABC？”
“他们来了你为什么就不能做了？”吴小丽纳闷地说。
“你看看他们是什么形象嘛！一个是捡垃圾出身的，一个是什么都不懂的年轻大学生。这样的人放到我办公室去，那还不一天搞得我那里乱哄哄的？我这里又不是动物园！”祝天奇说这话的样子可一点不像开玩笑。
吴小丽诧异地看着祝天奇，好久才说：“那都是以前的事情了呀？他们两个现在都是主任了呀？”
祝天奇苦笑着说：“不管他们现在变成什么样子的人，他们身上的那种气味是永远无法改变的。”
吴小丽没想到祝天奇会说出这样的话：“祝老板看不起他们？”
祝天奇摆了摆手说：“不，不。我不是这个意思。我只是觉得和他们在一个办公室很别扭、很不习惯——你看能不能另外安排其他的人进来？”
吴小丽说：“其实我把他们安排在你的办公室也是为你好，你加入的时间还不是很长，很多ABC的东西都不是很懂。我觉得他们会帮助你很多，特别是马远征。”
祝天奇不假思索地说：“我不需要他们的帮助。”
“为什么？”
“既然ABC是一门生意，我就自己能搞得定。做生意我也不是一天两天了，房地产那么大的生意我都能搞定，我还搞不定一个直销？你觉得我这种能力的人还需要他们来帮助吗？”
吴小丽觉得应该认真跟祝天奇谈一谈了：“ABC并没有你想象得那么简单，它是一个团队合作的生意，不是靠一个人去单打独斗的。这个生意和传统生意有相同之处，也有不同之处。你还是要改变你的传统观念，要不以后对你的直销事业会有障碍的。”
祝天奇鼻子哼了一声：“再团队合作我也不想和黄来娣这样的人合作呀？”
吴小丽此时脸上已经没有了笑容：“为什么就不能和她合作？”
“你看她那个样子像个什么东西？出口成‘脏’，她充其量也就是个摆地摊的。吴经理，不瞒你说，这样的人的确影响我办公室的形象。”祝天奇没好气地说。
“黄来娣的素质是有待提高，但她也不至于影响到你办公室的形象吧？真的有这么严重吗？我说祝老板呀，今后你可能也会碰到这样的合作伙伴，到时候你又该怎么办？”
“这样的人我不合作就是了。”祝天奇自信地说。
说了半天，祝天奇还是勉强答应了吴小丽的要求，但有个条件：他有高素质的人在办公室里谈ABC时，黄来娣和马远征必须回避。
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第九章 内外交煎 6（1）
“远征，你回来了？快坐，我有重要事情和你商量！”汪治国见马远征进来，就急切地拉住他说。
“汪经理，出了什么事吗？”
“中心被ABC公司处罚的事情你知道了吧？”
“这么大的事情怎么能不知道？”
“你知道这是谁干的吗？”
“不知道……”
“是谭雪琪指使她团队里的人干的！”
“他们怎么知道我们的营养课有不妥的内容呢？”
“要知道这个还不容易？假装到我们这里来听课不就可以了？”
“这个谭雪琪怎么这么可恶？这可是损人不利己的事情呀？她干吗要这么做呢？”
“你可能还不知道，她对我们团队早就怀恨在心了的，阳春光以前是在她的团队做的，后来退出她那边又跑到我们这边来了，她就找到了一个算计我们的由头了。”
“阳春光是自己来的，又不是我们去抢来的，关我们什么事？”
“虽然不是我们抢来的，但是她觉得自己很没面子，所以就报复我们。”
“这个谭雪琪真的太恶心了！我们不好好地教训她一下？就任她这么胡作非为？”马远征大声地说。
“我就是想找你来商量这件事情的嘛！”汪治国对马远征的表态十分满意。
“听说她的团队不是人为操纵业绩很厉害吗？我倒是想去见识见识他们怎么操纵的呢！”
“看来你的消息还挺灵通的，这个问题你是该去摸一摸，看看还有什么其他的东西没有。这个谭雪琪确实应该教训一下，否则她还以为我们好欺负呢！”
马远征就以想了解ABC的直销新人的身份，经常去谭雪琪的团队，一来二去就和那里的人混熟了。
终于让他发现了一个惊人的秘密——
这天下午，马远征装成想了解直销的样子，到谭雪琪办公室去找谭雪琪聊天。刚到办公室门口，他就听到办公室里有说话声，就偷偷地站在门口旁边听。
谭雪琪说：“……你们最近最好要提防一下，公司对打折的事情查得比较紧……”
“怎么提防？手头那么多货不赶快出手怎么办？”一个男人的声音说。
谭雪琪说：“出手是可以。但是千万不要给公司抓到什么把柄，否则就麻烦了！”
“我注意一下就是了。”男的说。
“改天我要开个营业主任以上领导人会议。不光是你注意，我看所有的人都要注意……”谭雪琪说。
听到这样一段对话，马远征惊呆了！他当然知道他们所说的打折是什么意思，就是削价打折。
马远征早就听说过，在从事ABC直销的人当中，有一群急功近利的人为了上一些所谓的级别，就靠鼓动下面的人大量购买产品来冲级别。下面的人把产品购买回来后，因为担心卖不出去，就在进货价的基础上再进行打折削价销售，不但不赚一分钱，还亏本。这样一来，有的人买货的提成奖金刚好可以填补削价打折的窟窿，有的人甚至奖金提成还填不满削价打折的窟窿。虽然上了个级别，但是钱却没赚一分甚至还亏本。特别是那些手头囤有大量货的人，为了能够尽快回收一定的资金，不惜亏老本地将产品打到五折甚至四折销售，这样就等于亏本了一半以上。
削价打折在直销行业是一大毒瘤，这种行为在扰乱市场方面极具杀伤力。因为一旦有人低价甩卖产品，那些正规经营的营销人员就算按进货价都很难将产品卖出去。ABC公司等不少直销公司为了规范市场，出台了相关规章制度来打击这种行为，轻则降低级别处罚，重则开除出营销人员队伍。
虽然ABC公司处罚相当严厉，但是不少人为了上级别为了眼前的利益，还是不惜杀鸡取卵顶风作案。
马远征觉得这是一条重要的线索，这条线索一旦摸清楚的话不仅可以好好地教训谭雪琪的团队，还为规范净化ABC的市场立下一大功。他决定再在谭雪琪团队内部深入调查，搜集有关打折削价的证据，然后投诉到ABC公司去。他自从做ABC直销以来，就对这种杀鸡取卵的做法极为痛恨。他有几个稳定的顾客就是被其他的团队用这种卑劣的做法抢走的。因为顾客是很现实的，同样质量同样品牌的产品，他们当然是谁卖得便宜就买谁的，他们才不管你亏不亏本违不违反公司规定呢！
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第九章 内外交煎 6（2）
马远征经过了解得知，谭雪琪团队中有几个营业主任打折削价相当疯狂，在进货价的基础上将产品打到七折甚至六折。他决定请自己大学一个名叫阿刚的同学协助他搜集他们打折削价的证据，由颇有表演天赋的阿刚假装成想要买产品的顾客去向一个名叫刘鸿的营业主任买产品，然后设法留下对方的售货发票。
阿刚满口答应，拿着马远征给他的300块钱和刘鸿的名片就来到了谭雪琪的中心。装作是第一次来买ABC产品的样子，在各个办公室到处探头探脑地问刘鸿在哪里。
阿刚很快被人带到了刘鸿的面前。
“你找我？”刘鸿笑着问阿刚。
“我听说你们的蛋白质粉不错，我想买瓶给我妈吃，我一个朋友手上刚好有你的名片，他叫我找你。”阿刚从口袋里掏出刘鸿的名片说。
“对对对！我们的蛋白质粉对增强中老年人的体质很好的！”刘鸿一阵兴奋，他丝毫没有戒备心理，以前他在外面派发了很多名片，陌生人拿着名片找上门来也是常有的事。
“我听人家说很好，我没试过，不知道是否真的有那么好？”阿刚假装半信半疑的样子，看着刘鸿。
“蛋白质是人体一切器官的基础，人体受损细胞的修复和生长离不开蛋白质！特别是中老年人，他们的器官开始老化，需要大量的蛋白质去更新替换老化的细胞，但是他们的肠胃蠕动和吸收功能又相对较差，所以从普通的食物中吸收的蛋白质是远远不够的，必须要额外补充才行。我们ABC公司的蛋白质粉是很天然的，质量是一流的！”刘鸿口若悬河地介绍着ABC的产品。
“真的有你说得那么好吗？”阿刚歪�
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