地产大亨-第7部分

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“三儿说得对，不积跬步无以至千里，我们不能强为所不能为之事，我们必须把眼前的事情办好，否则再宏伟的设想都是妄想。”罗斯的神情严肃起来，他知道阮三儿说这番话的用意，而摆在他眼前的槛儿也容不得他继续沉浸在对未来的幻想之中。
　　罗斯今天才和盘托出自己对沙漠工程的设想，他的想法令大家大吃一惊。
　　上一次从新疆回北京后，罗斯找到了在中国工程机械联合营销租赁总公司推土机分公司当老总的夏广。罗斯和夏广是中学同学，关系一直维持得不错，两人见面自然也就免了礼节性的客套。罗斯说他急需三百台大马力推土机，夏广以为罗斯在开玩笑，也就没接罗斯的话茬儿，当罗斯一本正经地重复了那句话之后，夏广不解地问：“你要那么多铁疙瘩干吗？”罗斯把他即将与北油五建签订的合同拿给夏广看，夏广惊呆了：“哥们儿，这可是个火坑啊！你怎么可以转包这样的工程？你知道买三百台大马力推土机需要多少钱？两个多亿呢！”
　　“实话实说吧，我现在别说拿两个多亿，就是百分之十的定金我都拿不出，但是这三百台推土机我是要定了。”罗斯耍了个鬼脸。
　　“你丫又想出什么馊主意了？”夏广问。
　　“就靠我罗斯这张脸，别说三百台，三十台我都弄不来，所以呢，三百台的货源就由你来组织，货款一分不少，但必须是分期付，就像我们卖房子玩的那种按揭，担保的事儿你老兄要出面，不过将来我会给你们公司一笔担保费，不会让你在公司上下说不起话的。”
　　“你的意思是说用收到的工程款去支付买推土机的钱？这恐怕有难度，工厂被三角债拖怕了，收不到全款一般工厂是不发货的。”
　　“所以我要请你夏总做保嘛，你堂堂一个中字头的公司，又曾是这个行业的主管，哪个厂家不给你点面子？再说了，我这三百台定单也不是个小数目，估计能把几个大厂的库存全扫光，而且还要加班加点地再干上个把月，只要你出面做保，没有哪个厂家会怀疑的，当然，我这个工程也不虚，资金已经落实了，他们可以去查。”
　　“你敢保证工程款能按时收回？如果出现什么差错那可就乱套了。”
　　“你应该相信我的能力，工程总指挥部设在乌鲁木齐，总指挥是水利部的一位司长，我和水利部的关系你也清楚，钱是水利部出的，别人要不来，我罗斯还能从水利部要不到吗？我可以让工程总指挥部出一个函，承诺他们按工程进度付款的函，这样你该放心了吧。”
　　“如果是这样还有可能，我抽空儿联系一下，你耐心地等两天。”
　　“不行！我一分钟都不能等！你现在就给我联系，我必须在今天晚上之前得到准确的答案。”
　　他们俩此刻所在的是夏广的办公室，罗斯找朋友帮忙一般不在餐厅和夜总会，而是在上班时间直奔他们的办公室。他认为只要是朋友，在办公室谈事情是最可靠的，行或不行马上就可以有答案。而在餐厅或夜总会谈定的事情，往往会发生变化，因为那时候大家的注意力在酒或小姐身上。他认为吃饭或者泡妞儿是件轻松的事情，没事儿时请客那叫铺路，事儿完之后请客那是答谢，铺路或答谢都不是根本目的。大商人谈大买卖应该是光明正大的，应该在大场合谈，而餐厅和夜总会不适合谈光明正大之事。

融会贯通（11）
“有你这样逼人的吗！”夏广无奈地苦笑。
　　“打电话吧，我要亲耳聆听夏总是如何发号施令的，也要知道夏总为了帮我这个老同学是如何地费尽心机，哥们儿，打吧。”罗斯稳稳地坐在沙发上，那阵势再清楚不过了，如果今天没有答案，他决不会离开。
　　“操！有你这么办事儿的吗？我他妈成你的马仔了。”夏广说着，却开始翻包里的名片夹，罗斯的脸上则掠过一丝得意，那是一种朋友之间的善意的感激的得意。
　　罗斯的判断没有错，没出一个小时，夏广就把三百台推土机的货源落实了，而且厂家同意分期付款，只要夏总肯出面担保。
　　“收货地点在乌鲁木齐，现在可以让他们准备了，等我从新疆把电话给你打来，你就下命令发货，我走了！”罗斯起身要走，夏广却不干了：“嘿！有你这么办事的吗！你得给我有个说法呀，我把担保做了，如果出了问题怎么办？你也得给我一套手续嘛！”
　　“要什么手续你列一个清单，等我从新疆回来后把合同还有工程总指挥部的付款承诺书全给你备在这儿，别担心，我不会把这批设备贩到独联体的，人家也看不上咱这货！”
　　“我操！对你丫真没脾气，我可是拎着脑袋在帮你呢，你小子可千万别胡来！”
　　从夏广的办公室出来，罗斯又直奔大华银行杜行长办公室。罗斯与杜行长的交情由来已久，大华银行是新成立的股份制商业银行，大华银行成立之初，杜行长就从中行调了过来，贝奥的基本户也从中行转到了大华，以示对杜行长的支持。在贝奥的发展过程中，杜行长对贝奥最大的支持就是草滩农场的开山项目—三百亩多层框架项目。
　　三百亩多层框架项目是俗称，其市场名称为“京北花园”。“京北花园”　与“京北TOWNHOUSE别墅”共同组成了“京北贝奥”，而“京北
　　TOWNHOUSE别墅”又分为已开发完成的第一期和正在开发的第二、三、四、五期，这一连串让人眼花缭乱的动作，证实了贝奥在北京房地产方面的活力和能量，这些成绩的取得，罗斯不能不感激杜行长。
　　京北花园那一个亿的启动资金就是杜行长帮着解决的。
　　当罗斯把京北花园项目的可行性报告拿给杜行长看时，杜行长从一个有经验的老银行家的角度给予了充分的肯定，杜行长断定这是一个难得的好项目，而当杜行长了解到罗斯进一步的目标之后，就对这个项目更加有信心了。他没有理由不支持贝奥，虽然贝奥还没有办完相关的土地手续，这块土地还不具备在银行贷款的条件，但杜行长认为，一个真正有眼光的银行家并不在于他的稳重和只会照章办事，因为这是对一个银行工作者最起码的要求，一个真正的银行家，应该有比企业家更为敏锐的眼光，应该有洞察力，应该能够发现什么才是万无一失的商业机会。对于银行家来讲，赚钱应该是像在做一种既严谨又充满乐趣和智慧的游戏，游戏的规则不是强者的命令和干预，那样游戏就会变得乏味，游戏的魅力在于规则的严谨，在于严谨中的灵活性，这种灵活性不是反规则的，而是不破坏规则的规则，在这场既有规则又有不破坏规则的规则的游戏里，真正的智者一定是游刃有余的，杜行长就属于这类人。在对贝奥的京北花园的金融支持上，杜行长想出了一步好棋。　txt小说上传分享

融会贯通（12）
首先他必须使贷出的款符合正常的手续，虽然这不过是个纸面文章，但这样的文章逻辑一定要严谨，要经得起审计和股东的质询，万一将来有什么闪失，责任应该很清楚。其次，他要在这笔业务中获得官方利率之外的回报，赚取这样的钱虽然有一定的风险，但没有一笔灵活的可支配现金，对大华银行的发展的确是一个障碍。有些钱他打心眼儿里不愿意花，花出去就会产生非业务性风险，但在现实环境中不花又不行，这也是令他最最头痛的事情之一。
　　杜行长告诉罗斯，贝奥所需要的钱不是个小数目，如果走正常的渠道罗斯必须寻找一家有相当规模的公司进行担保，这已经算是降低条件了，严格来说银行更喜欢抵押。杜行长说要让罗斯在短时间内找到这样的公司可能不太现实，现在较为可行的办法是，由杜行长找一家公司向大华银行申请贷款，而贝奥集团对这笔贷款提供担保，获得贷款的公司与贝奥集团进行合作，合作的方式可以是贝奥集团以支付固定的回报率来获得这家公司从大华银行贷到的款。
　　罗斯完全明白了杜行长的意图，他想杜行长之所以这样做，也可谓是老谋深算了。首先，使贷款手续合法化是最核心的目标；其次，杜行长亲自介绍的那家贷款公司一定与大华或杜行长本人有着密切的关连，因为这家公司虽然有我贝奥集团的担保，但它自己也要有一个令银行满意的项目，否则它的贷款理由就不能成立；第三，我们两家公司是一种合作的关系，贝奥集团还要以固定的回报率支付给它一部分利益，这个回报率肯定大于官方利率。现在的官方贷款利率是百分之十点九八，按罗斯的经验，所谓的固定回报率其实就是风险利率，眼下的行情这个利率应该在百分之二十左右。这家公司不费吹灰之力，就能轻易地赚到巨额的利润，这笔钱的去向杜行长显然不希望罗斯知道，这笔巨款也许将成为大华银行的小金库，也许其中的很大一部分会十分巧妙地被杜行长占有，总之这个谜只有杜行长自己最清楚。
　　那一个亿最终就是这样贷出来的，只不过罗斯把20％的固定回报率摊进了京北花园项目的成本里，对此他说服了草滩农场的魏场长也说服了阮三儿。这一次罗斯又找到了杜行长，但他并不想以类似的方法再从大华银行贷出二点四个亿。
　　“杜行长，我是无事不登贵府啊！我知道您很忙。”罗斯与杜行长虽说关系很好，但彼此在交往中都不自觉地保持着一种很有礼貌的矜持，他对杜行长不能像对夏广那样随意。
　　“你们贝奥的业务发展得不错嘛，别墅卖得怎么样了？我要听实话。”杜行长一脸的故弄狡狯。
　　“一期全卖完了，后几期还不具备预售条件。”罗斯笑着说。
　　“你说北京人哪儿来的那么多钱？一眨眼工夫都要享受别墅了，是不是有点不可思议呀？”杜行长给罗斯沏茶，罗斯赶忙起身，接过杜行长手中的茶杯，自己在饮水机上接了杯水。
　　“现在不可思议的事儿多了，我们商人不考虑这个问题。”
　　“将来的楼宇按揭我们大华包了。”
　　“那还用说！只要杜行长愿意，我绝没意见。”
　　“说吧，遇到什么困难了？”杜行长不喜欢磨叽，他太清楚了，找上门的朋友百分之百都是来求他办事的。
　　“钱暂时磨不开了。”罗斯喝了口热茶，虽然他平时并不喜欢喝茶。　电子书　分享网站

融会贯通（13）
“是京北TOWNHOUSE项目吧？”
　　“我最近有两件大事，第一件自然是京北TOWNHOUSE别墅项目，第二件是我在新疆接的一单大工程，是国家重点工程，水利部的，资金已经靠实了，我急需购买三百台大马力推土机，只要机械动起来，钱就源源不断地回来了。”
　　“合同签了吗？”
　　“随时都可以签，但在签合同之前，我必须得到您的承诺，支持我。”
　　“需要多少？”
　　“二点四个亿。”
　　“这可不是一笔小数目啊！你打算怎么操作？”杜行长吃了一惊，他还不清楚新疆项目的具体情况，如此之大的设备采购量，是要引起高度警觉的。
　　罗斯看出了杜行长的担心，他详细地介绍了新疆项目的前因后果，并提供了一大本相关的资料。
　　杜行长仔细而又迅速地翻阅着，他的表情是冷峻的，丝毫看不出其内心所想。大约过了近二十分钟，杜行长把目光从那本厚厚的资料上移开，然后盯着罗斯。
　　“从资料上来看，这个项目的利润不会太大，你如此大动干戈，莫非……”
　　“我承认利润是不太大，只是这个项目非常可靠，更重要的是这个项目还存在一块隐形利润，就是那三百台推土机。我有一个朋友在中国工程机械联合营销租赁总公司推土机分公司当老总，他答应我一旦项目完成后，我的那三百台设备他全部回收。现在我买一台推土机的价格是八十万，将来他按百分之三十到百分之四十的价格回收，我这一块儿就能收到七千二百万至九千六百万之间，这笔钱对我来讲就是纯利润。我那个朋友也很高兴，他把这批廉价买来的二手设备略加翻新，还是能卖出个好价钱的。杜行长，如果再加上卖设备的收入，利润应该还算可以吧？”罗斯的确是有备而来的，他巧妙地掩盖了自己真实的意图，他不能告诉杜行长他并不打算马上给推土机厂家付钱，并把这笔钱移到京北TOWNHOUSE别墅项目上，他说干新疆项目还有一个目的，就是用新疆项目的利润去弥补京北TOWNHOUSE的资金缺口，并借此机会完善项目的前期手续，为今后有可能发生的融资和预售创造条件。当然，罗斯还留了一手，他不希望重复京北花园那一个亿贷款的老路，毕竟中间经过了一个由杜行长设置的罗斯不得不就范的环节，而每过一个中间环节都是对利润的一次无情掠夺，没有更好的招数也就认了，但新疆项目不能再这样了。最终罗斯提出了一个要求，他希望大华银行给他出具一张总额为二亿四的承兑汇票。
　　“承兑汇票？”杜行长皱了皱眉，“你是打算直接给厂家付款还是想通过关联公司把承兑贴现，然后再用于京北TOWNHOUSE工程？”
　　“杜行长，我们贝奥的资信应该没有问题吧？开这样的承兑汇票应该不棘手吧？”罗斯没想到杜行长竟毫不费力地点破了自己的意图，他有点尴尬，但他又不能直接回答杜行长的提问。
　　“你如果不给推土机厂家付款，而是把承兑贴现后挪作他用，厂家还会给你提供你所必需的设备吗？”
　　面对咄咄逼人的杜行长，罗斯真有点紧张了，其实他没告诉杜行长真情，并非出于恶意，他只是想让杜行长在一种愉快的状态下答应他提出的并不算苛刻的要求。承兑比之于贷款，无论如何要简单些，虽然他并不十分清楚承兑是否挤占信贷额度，只是凭借贝奥与大华银行多年的往来与资信，这笔承兑应该不会难为杜行长的。但是如果杜行长知道他的贝奥要占用这笔应该付给厂家的钱时，杜行长的担心与疑虑会不会成为拒绝这笔业务的理由呢？其实他刚才还撒了一个善意的谎言，他的老同学夏广并没有答应回收那批推土机，他之所以要这样说，就是要让杜行长坚信他干新疆工程的目的是为了赚取利润而非在利用这个工程进行融资。
　　“如果我不给厂家付款他还能给我设备，我真的要烧高香了，这是最理想的状态，倘若真能这样，我的京北TOWNHOUSE就好办多了，贝奥的日子也就好过多了。杜行长，您真不愧是银行家呀，您的提醒让我茅塞顿开，我为什么就没有想到呢？看来我还得经常请教您才是啊！”罗斯来了个脑筋急转弯，他并不夸张地装出一副若有所思的样子，感觉像是才发现了一个新大陆。杜行长望着罗斯，笑而不语。他点燃一根烟，抽了几口就把烟灭掉了。其实杜行长已经发誓要戒烟了，偶尔点上一支只是个习惯性动作，烟到了嘴里已大不如从前那样爽了。
　　“既然这样，承兑我可以答应你，公司如何运作是你自己的事，新疆工程的回款千万不能出问题，当然前提条件是你的那三百台推土机一定要按时就位，出了问题我可要拿你的京北TOWNHOUSE问罪。你明天就把材料报到张主任那儿，我知道你是个急性子。”
　　“杜行长，太谢谢您了，我明天先把申请和相关资料报给张主任，然后我立马去新疆，去签合同！”罗斯无法抑制内心的激动，看来这回真的有救了。
　　杜行长从沙发上站起来，伸出右手：“别在这儿泡了，快忙正经事儿去，我祝愿你的事业越做越大，也