地产大亨-第2部分

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　　阮三儿的分析令福四茅塞顿开，他搜肠刮肚地翻腾着自己的记忆，他想起了草滩农场的魏场长。草滩农场位于京北，现在火起来的中关村就在农场的旁边，也就是几站地儿的距离，而且农场的交通非常便利，从四环下去只有一公里多路程，且为双向四车道的水泥路面。
　　魏场长年龄不大，四十不过五，比福四大两三岁，十几年前他们曾同在一个部队摸爬滚打，复员后彼此不知了去向，再次见面时魏已经当上场长了。老魏应该是爱车一族，两年前他常开着那辆老式的北京吉普到亚运村找福四，并让福四把他的2020N酷扮一番，车体喷成迷彩装，车顶安了两盏高强度的探灯，好在深夜打野兔子时能派上用场。一年后老魏可能赚了一点钱，他以按揭的方式买了一辆三菱帕杰罗，不过车主并不是他自己，好像是个女的，所有手续是福四帮着办的。
　　老魏、阮三儿和福四一起打过两次猎，吃过十几顿饭，泡过十几场歌厅，彼此已经混成了朋友。当阮三儿提出要与老魏一起共同开发农场那块地时，老魏没有提出反对意见，只是说看上他这个农场的人还真不少，这段日子他见过的大佬板太多了，只是他都没有轻易吐口，真正的理由也没什么，就是感觉不太对劲。
　　老魏虽然免不了沾染了一些官场上的做派，但军人的秉性还在，时不常地还会耿直一下，发些牢骚骂骂娘。他坦言他这个场长已在仕途上混到了尽头，如果再不抓紧处理掉现有的土地，为自己也为几百名农场职工留一条后路，一旦某位大领导的七大姑八大姨打起了这块儿地的主意，他们的结局会很惨的。他说他看破了官场，也看破了商场，在中国，人也就是那么回事，老百姓想着法子赚钱，并且永远不会忘记自己的责任，一旦有占便宜的机会是决不会手软的，而官员们更是明白，正如社会上盛传的段子所言：工作只懂开会，服务就知收费，协调那是勾兑，目的为了受贿，干部上边调配，升迁全靠money，都知假话乱飞，无奈人人装醉。
　　“阮三儿，行了！说，想怎么做？越具体越好。”老魏用纸巾擦了擦嘴，点燃一根烟。老魏想老这么吃也不是回事儿，该听听阮三儿的想法了，能行就干，不行谁也别耽搁谁。
　　“老魏，你丫真趁，软中华不离口。”福四随手捏了老魏一支中华烟。
　　“我这可是软中华里的*，三字头的，常抽这烟的人才知道。”老魏面带几分得意。　txt小说上传分享

天赐良机（3）
“贿赂的吧？”福四说。
　　“开玩笑！我手下那几个大鱼塘全廉价租给了哥们儿，抽他几条烟算个屁。”老魏故意把抽了几口的烟按在烟灰缸里，揉碎。
　　“老魏，说实在的，您那三百多亩地一般人是啃不动的，只是土地补偿这一块，您一把就要拿走两个多亿，给政府交出让金，我算了一下也要一亿七八，如果真碰上了能出得起这笔钱的大鳄，恐怕人家也不会把您放在眼里，我的意思是这些大鳄都是有后台的。”阮三儿这段时间可没闲着，他把房地产开发的前期费用了解了个透，其实这并不复杂，生意本都是相通的。
　　老魏又点燃一支烟：“三百亩？何止三百亩！我有一千亩呢！先拿三百亩练练手，要是把一千亩全拿出来，甭管什么大鳄不大鳄的，全他妈得撑死。”
　　“我来给您算一笔账，咱们就按三百亩来算，这个地方的房子若要好卖，只能盖带电梯的多层框架楼，不妨说八层，容积率只做到一，我看了几个每平米售价在九千以上的小区，这个标准比他们的都要高，绝对是高档社区的概念。这样的话，我们能盖二十万平米，那么每平米的成本是多少呢？我来算给您听，土地补偿，也就是您应该得到的钱，一千三百块，总数是两亿六，不算少吧？出让金八百块，小区配套五百块，建安费用一千五，再加上广告和日常开销，建成后的房子每平米的成本四千三打住了，我们心不沉，房子的均价每平米卖到九千，不过分吧？那么我们每平米就有四千七的利润，二十万平米就是九亿四！这还是保守的估计，我们可以分三期销售，第二期和第三期的均价一定会上万的。你们农场以土地作为投入，占百分之三十五的利润分配权，最终能分到的现金是多少？是三亿三哪！这还是个下限。”
　　“阮三儿，你丫真神了！”福四惊叹阮三儿的功力，这小子不是不懂房地产吗？怎么算起账来一套一套的跟专家似的。
　　老魏听后则哈哈大笑：“阮三儿，你小子真会画大饼，三亿三，还是下限，但我只想一把收到那两亿六，隔手的金子不如到手的铜啊！二十万平米的房子，好卖吗？烂在手里怎么办？”
　　“您损失什么了？”阮三儿不动声色地说。
　　“留下了一个永远也扯不清的尾巴，就是我最大的损失。”老魏显得相当持重。
　　阮三儿也笑了：“怎么能扯不清呢？分不上钱就分房，您没有一点麻烦。”
　　“老魏，这方案我看可行，您不妨认真考虑考虑。”福四在一旁帮腔，虽然他并不完全明白阮三儿的葫芦里到底卖的是什么药，但他相信阮三儿是真想明白了，这时候他应该帮阮三儿说话，这是真正的大买卖，账都算到亿字头上了。
　　“好，就算我先不拿两亿六，等着那三亿三，剩下的投资怎么办？有着落吗？还需要……”
　　“五个多亿，对吧？”阮三儿接过老魏的话茬儿，“这个不用您操心，我有办法。”
　　“什么办法？”老魏还是一脸的疑惑。
　　“政府的出让金可以分批交，工程款也不是马上要付的，边售楼边收款边建设，玩房地产的不都是这一套吗？只要我们拿出一个亿这事儿就算成了。”
　　“一个亿？”福四忍不住脱了口。
　　“一个亿！老魏您信不信我能拿出一个亿？”阮三儿倒是胸有成竹。
　　“贷款吧？资金成本算谁的？”老魏接触了那么多房地产老板，略微清楚他们的套路，资金成本可不是一笔小数目。　。　想看书来

天赐良机（4）
“当然要计入项目成本喽！不过摊到您头上并不多，两千万到头了。如果您的农场方面肯让出两个点，也就是说把农场所得从百分之三十五降到百分之三十三，我将拿出一千万给您个人，而且我会在法律上合理地分割这笔钱，不会让您背上受贿的包袱，您看这样行吗？”
　　老魏没有答复阮三儿，这种交易是不能立马拍板的，他要认真地独自一人地算算清楚，钱，没有人不喜欢，但有些钱是不能乱拿的，拿不好就是累赘，到那时你想扔都没地儿扔，眼睁睁地被钱压死。
　　应该说阮三儿的方案的确让老魏动了心，他现在挺需要钱的，饭局和软中华他并不稀罕，充其量也就是个身份的标签，现实的问题是他必须赚钱，他的宝贝女儿去年到英国读书，一年的花消就得二十几万，而且起码还要维持四年，如果这几年再赚不到钱，他现在的家底儿就被折腾净了，这是他必须面对的现实问题。真是千人之诺诺不如一士之谔谔啊！阮三儿这个人太厉害了，他的直言的确击中了老魏的要害，从表面上看，农场并不吃亏，而且比卖地还划算，如果农场拿些钱拿些房回来，也未必是坏事，钱可以投资，房可以出租，大伙儿起码还有一个相对稳定的收入，自己也算是给大伙儿有了个交代，至于他自己，也就可以心安理得地告别农场了，有一千万在手里握着，还给共产党打什么工呢？下半辈子自己有得潇洒了，到英国看看女儿，时不常的还能去北欧欣赏一下西洋景，何乐而不为呢？只是这个阮三儿……
　　跟老魏的所谓谈判也就进展到这个深度，阮三儿有耐心等待，他相信老魏一定会认真琢磨的，他抛给老魏的是一粒成熟的绿橄榄，只要老魏耐着性子慢慢地嚼，个中的味道他定会品个明白，当下的问题是那一个亿的启动资金该如何落实。
　　周末到了，福四嚷嚷着要去钓鱼，阮三儿本不好这个，但又不忍心打击福四的积极性，就答应一同去。
　　“我们去哪儿？”阮三儿问。
　　“当然是老魏的农场啦，老魏也参加，晚上咱们吃烤鱼。”福四整理着家伙儿，说。
　　“福四，把我坐的那辆丰田吉普开上，给老魏用，钱我先垫着。”阮三儿的语气就像是甩出去一包烟似的平淡。
　　“什么？送他一辆车？”福四的手停在了半空中，眼珠子瞪得溜儿圆。
　　“让他先开着，这不叫送。”
　　“太过分了吧？事情八字还没一撇呢，闹这么大动静，值吗？”福四说。
　　“等八字有了一撇就晚了，你甭管，折了是我的。”
　　“这事儿我还是劝你别冲动，水泼出去可就没法儿收了。”
　　“我知道，走吧！”
　　农场的景色太美了，是那种未加精心修饰的自然而粗犷豪放的美，在充满着荒芜感的小道两旁，笔直而高耸的一排排白杨树仿佛在不自觉地展示着一种苍劲的力量。鱼塘很大，不像是人工挖掘的，四周长满了杂草和野花。
　　“真是一幅绝美的田园风光。”阮三儿自言自语。
　　“这个池子全是草鱼，你们钓着玩吧，晚上我们烤罗非鱼吃。”老魏拿了几把小马扎，撑开了放在鱼池边，“场部有个会，我就不奉陪各位了，现在什么都要讲个*，咱们合作那事儿得让职工大会通过才行呢。”
　　“最后拍板还不是您说了算！”福四一边往鱼钩上挂鱼饵一边说。
　　“话也不能这么说，这年头人都变贼了，大文章写不了，整个匿名信还都有那么两下子，难哪，哥们儿！”老魏转身向他的那辆老北京吉普走去。

天赐良机（5）
“老魏，您试试这辆车，好开。”阮三儿指了指丰田吉普，“车没锁，钥匙在车上挂着呢。”
　　“别价，那是添乱，在场里我连帕杰罗都不敢开，闹个这玩艺儿，职工还以为是我受贿得的呢，不出一个礼拜，纪委就会来查我。”
　　“有这么严重吗？”阮三儿笑着说。
　　“我的前任领导就是这样被罢职的，因为他骑了一辆崭新的摩托车，那是十几年前，要是不把他参倒能有哥们儿的今天吗？所以我要格外小心，别看咱这位子不怎么样，盯的人还真不少呢！”
　　阮三儿没再说什么，他目送着老魏上了北京吉普，发动机在吃力地吼着，车身肆意颠簸着慢慢地从阮三儿的视线中消逝。
　　“我就知道他不敢要。”福四说。
　　“不敢要并不等于他不想要，反正我把话撂下了，应该比软中华有威力吧？对这种人就得下猛药，怎么吃让他自己琢磨，剂量不够白搭。本来我还想说送他一架直升飞机呢，他更不敢要了，我还省了不是，大话好听不上税。”阮三儿得意地笑了。
　　“你丫什么时候学会使计了？没看出来嘛。”福四也认为阮三儿这一招够绝的，明明知道老魏不敢接收这份大礼，可还是偏偏要送，有面子，够大气！起码老魏会这么想，无形中他阮三儿的分量在老魏心中增加了不少，而钱却没花出一个子儿，高招！
　　“我估摸着事情快要成了。”阮三儿坐在马扎上，心不在焉地挂着鱼饵，　“对了福四，这两天你约一下小六，咱们还得做个局，你就说我要见他们老板，他们老板叫什么来着？”
　　“罗斯。”
　　“对，我要见罗斯，操，怎么叫个这名儿，告诉他我们有一桩十几亿的大项目要跟他谈，我们有土地，极好的土地，看了这块地北京的房地产商没有不动心的。你告诉小六，北京的许多大公司都在跟我们接触，你就直言不讳地告诉他，我们只想跟他们贝奥合作，非常想，方案我们也有了，绝对是双赢。”
　　“这哪叫谈判？有这么死乞白赖的吗？”
　　“对罗斯这种人就得这样，跟他卖关子没用，想引诱他投资的人多了，如果我们用的方法跟别人一样，罗斯不会多看我们一眼的。我们就是在求他，求他帮我们一把，他是强者，我们是弱者，我们非常需要他的帮助，但这个忙不是白帮的，他也有利益，而且是巨大的利益，我们不是在向他兜售什么，这不是一笔一次性的买卖，我们的利益，还有他的利益，必须通过我们之间的合作才能实现，所以说他不应该怀疑我们的诚意，也不应该认为这里有什么猫腻，事实上也确实没有，我们要利用他的无非是这么两点，第一就是贝奥的品牌，第二是他的融资能力，我相信他不可能有一个亿的闲钱趴在账上，但他一定有办法找来一个亿。这两点是我们不具备的，贝奥的品牌也是花了大价钱打造出来的，再说了，要熬一锅老汤我们也没时间。我们的优势就是老魏，现在是该给老魏花大钱的时候了，只是我们一定要会花，不一定全是现金，支票也是钱嘛，我们要在老魏身上做一把按揭，做按揭的前提条件并不是我们现在有多少钱，我们有的是信誉，是让老魏坚信不移的信誉。”
　　“听上去还真像是那么回事儿。”福四挺认真地点了点头，“对了阮三儿，还没跟罗斯接触你就把百分之三十五承诺给了老魏，罗斯能干吗？”
　　阮三儿胸有成竹地告诉福四，如果罗斯是个聪明的商人，他就一定会答应的，商人要算的是投资回报率，老魏把土地款折成了利润分配权，无形中大大降低了项目的门槛儿，否则一个亿连一只脚都甭想迈进来。还有一点阮三儿认为也特别重要，罗斯不是一直在发动舆论攻势吗？报纸和电视几乎天天都有贝奥的消息，甚至都做到了中央台，目的是什么？他付出这些代价肯定不只是为了树品牌和造势，在表象的背后一定有着更深的原因，阮三儿曾在一篇分析文章中看到这么一句话，说是贝奥正在谋求上市，阮三儿对这些虽不很清楚，但他知道想上市并不是件容易的事，不是行业内名义上的佼佼者，休想。阮三儿对福四说我们不要名只要钱，名全归他罗斯。
　　让福四感到兴奋的并不是阮三儿战略家般的分析，而是阮三儿对于合作成功后的利益分配的模式，他说这个项目将来的利益获得者是农场、贝奥和他们哥儿仨，现在农场的利益份额基本确定了，下一步就是与贝奥的谈判，谈判的原则非常清楚，就是在贝奥不丧失兴趣的前提下尽量压低贝奥在项目中的份额，剩下的也就属于他们哥儿仨了，这个更好办，阮三儿、福四和贵五，三一三十一，利益大家平分，而且前期谈判的费用和打点老魏的费用全记在他阮三儿头上。
　　看阮三儿这么说，福四挺高兴，心想自己也不能揣着明白装糊涂，该仗义的时候决不能含糊，就说费用不能全由阮三儿来出，先垫着就不错了，应该在利润分配之前先把这部分收回，剩下的再均分。
　　“起竿！快起竿！鱼上钩啦！”阮三儿在一旁吼道。
　　福四手忙脚乱地往上甩竿儿，竟忘了钓鱼的规矩，竿儿是甩上了岸，可上了钩的鱼却溜掉了。
　　“别乱了方寸哥们儿，得耐着性子来，急没用。”阮三儿看着福四的滑稽相，笑了。
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投石问路（1）
罗斯如约在位于亚运村一幢独立的西式洋房里召见了阮三儿，这里是贝奥集团的总部。阮三儿真不明白罗斯是如何在寸土寸金的亚运村盖起了这么个扎眼的建筑，不说别的，只是楼前那片修剪得整整齐齐的草坪，就足有两千个平米。
　　罗斯是够牛的，那架势对没有心理承受力的人绝对是一种威慑。当福四开着车来到贝奥集团的大门口时，一脸严肃的保安把福