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地产大亨-第15部分
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“不会的，争论是正常的，都是为了贝奥。”
“大哥去西安了，到机场后才临时决定的，郎二陪大哥一起去，大哥说他到西安主要想落实一下银行方面的事，我估计大哥还想亲身感受一下那边的情况。”小六说话的语气永远是低沉的。
成竹在胸（6）
“大哥还是不太放心，我能理解。”阮三儿说。
“也难怪，有些事儿你们都不清楚，当着大哥的面也不好提，在你们来之前，贝奥曾经有过一段辉煌的日子，公司在西安和武汉投过资，但这两个项目全做砸了，赔了不少钱，后来大哥就决定再也不往外地扩张了。”小六说。
“什么原因把项目做砸了？”阮三儿问。
“我也说不清，反正是赔了，后来大家都不再提这些了，免得惹大哥伤心。”小六说。
“噢，原来是这样，怪不得大哥这么坚定。”
说到这儿，阮三儿和小六都沉默了，他们匆匆吃完了早餐，就决定约田先生面谈。
罗斯当天中午赶到西安，出了机场，罗斯上了一辆黑色奔驰轿车，郎二紧跟其后，他坐的是奥迪。在一间豪华的餐厅，几位老板模样的人为罗斯摆了一桌丰盛的午宴，出乎郎二的预料，大华银行的杜行长也赶到了西安，杜行长说他此行是参加一个省政府举办的银行家与企业家峰会，下午省里有关领导要跟大家座谈，他希望罗斯也能参加。罗斯说他不打算参加什么峰会，下午他要到秦峰市走一走。席间罗斯与杜行长相约明天下午同机返回北京，罗斯说新疆的事情已经全部办妥，杜行长则会意地点了点头，说下面的事儿就按既定方针办。
郎二寸步不离地跟着大哥，他心里好生纳闷儿，他本以为到西安后大哥会让自己安排行程的，毕竟他曾在西安拍过戏，认识的人也不少，可他万万没想到，大哥已经把西安之行的各个环节不声不响地全部安排好了，他想大哥真是太神了，这一切是如何安排的他怎么一点都不知道呢？下午，他们在秦峰市见了一位干部模样的人，这个人好像跟大哥挺熟的，大哥把那个人称老李，老李则叫大哥为老罗，看来他们还是有一定的交情的。他们俩寒暄片刻之后，大哥让郎二坐老李的车去秦峰兜兜风，欣赏一下秦峰市的风景。郎二知趣地走了，大哥跟老李到底谈了些什么，郎二不得而知。
接到阮三儿的电话，田先生如约来到酒店，他带着一张地图，还有一厚打资料，田先生侃侃而谈，把昨天酒桌上的话又重复了一遍。
“秦峰市的土地快卖疯了，现在下手的大部分都是西安的公司，如果不抓紧，一手地恐怕就没了。听我同学讲，北京也有几家公司到秦峰投资，他们看上的全是山坡地，适合盖别墅，不过秦峰的山坡地两年前就被瓜分完了，他们只能买二手地。二手地也有二手地的好处，上家把土地手续已经办妥，每亩地加个万把元也不过分，毕竟他们拿到地就可以开发了，节约了时间嘛！其实二手地的价钱并不高，可能比直接征地还划算，两年前上家征地的时候山坡地太便宜了，几千块一亩，跟买荒地差不多。”田先生不厌其烦地说个不停。
“田先生，你估计我们现在下手吃下五千亩土地可能性大不大？”阮三儿打断了田先生的话。
“五千亩可不是闹着玩儿的，要想完整地划出一片适合盖别墅的五千亩山坡地，可能要下些工夫。”田先生心里犯着嘀咕，他们有实力吃下五千亩土地吗？
“下什么工夫？”阮三儿问。
“我估计乡政府手里现存的山坡地已经不多了，能盖别墅的山坡地只有大峪乡才有，其他的乡镇要么太偏要么环境不行，沿山的土地全是大峪乡的。大峪乡的乡长姓袁，这个人我非常熟，凭我的关系能把他手里的存货掏出来，大概能有个千把亩吧，可能满足不了你们的胃口。”田先生紧锁眉头一副若有所思的样子。
成竹在胸（7）
“千把亩没意思，在秦峰这样的城市搞开发，只能以量取利，房子如果太贵可能销售会有问题，只有把量做大，才会有我们感兴趣的利润。”阮三儿说。
“一千亩地可不算少啦！就是一亩地盖一幢别墅也有一千幢呢！这在秦峰绝对算是大手笔了。”田先生深吸了一口烟，又用力地把烟吐了出来。
“如果我们再搞一些二手地你看有没有可能？”阮三儿继续问。
“什么可能都存在，关键是我们一定要去现场，先从袁乡长那里把征地情况摸清楚。有些人拿到地后就是在等下家，袁乡长心里一定有数，只要我们搞定袁乡长，他可以把别人挤走嘛，方法有的是，就看我们肯不肯下工夫。”田先生信心十足地说。
“那我们就准备动身吧，明天怎么样？”阮三儿说。
“可以，我晚上跟他们联系一下，明天几点的飞机？”田先生急不可耐地问。
“小六打个电话到票务中心，落实一下。”
“不用了，我直接下去把票买了。”小六起身下楼。
“阮总，你们办事就是利索，我喜欢跟你们打交道。”田先生喝了口茶，又点了一支烟。
阮三儿看了看田先生，他感觉田先生似乎有话要说，他抽烟的时候眼神有些飘忽不定，他一定是在斟酌着什么。阮三儿想，现在是给田先生下话的时候了。
“田先生，有些话我要给你讲清楚，操作这么一大笔买卖你不可能没有想法，包括你的那位市长同学和袁乡长。我阮某人做事一向是懂规矩的，为了最大限度地保护我们的朋友，你们的利益我只跟你一个人谈，你们之间的事儿我不管，我们这边你只找我就行了，我会按照我们的规矩来协调，只要有第三个人在场，一切免谈！记住了吗？”
“阮总，你放心！这个规矩我懂。”
小六回来了，他说机票已出，明天早上8点35起飞。
田先生看了一眼阮三儿，阮三儿面无表情，显然他不想再多说什么了。田先生把抽了一半的烟灭掉，然后起身告辞，他说他现在就回去准备，晚上请二位喝酒。送走田先生，阮三儿看了看表，离午饭的时间还有段距离，这里通常是在北京时间下午两点多钟才吃午餐。回到房间，小六说待会儿他要去公安厅见几位老朋友，一来叙叙旧，二来把将要开始的新疆工程跟他们聊聊，这么大的工程将来肯定有麻烦他们的地方。小六请阮三儿一起去，阮三儿说自己就不去参加了，他想到二道桥看看，听说那里有一个全新疆规模最大的维族商品市场，他特别喜欢充满民族风情的小工艺品。
小六走后，阮三儿并没有立马动身，他感到很疲惫，虽然不可能大睡一场，但他很想躺一会儿，静静地不被干扰地打个盹儿。朦胧中他又想起了儿时的那条小街，街道又窄又长，弯弯曲曲地铺满了拳头大小的鹅卵石。
一阵电话铃声把阮三儿从沉迷中唤醒，电话是田先生打来的。
“阮总，你还在酒店吗？”田先生问。
“在，我还在酒店。”阮三儿用力眨了眨眼，他又回到现实中。
“是你一个人吗？”田先生继续问。
“是，是我一个人，小六出去办点事。”阮三儿说。
“阮总，有些话我想跟你单独谈谈。”
“好啊，有什么事说吧。”
“最好是见面谈，在电话里可能说不清楚。”
“可以，你定地点吧。”
“我们最好不要在酒店，你到红山茶楼来吧，我在那儿等你。”书 包 网 txt小说上传分享
成竹在胸（8）
阮三儿对着镜子理了理有些紊乱的头发，他的眼角和额头已经布上了浅浅的皱纹，皮肤也不如从前那样光滑了，脸上不知什么时候竟长出了一些淡淡的褐斑，脖子上还冒出了几颗小米粒儿大小的肉瘤，岁月无情啊！转瞬间青春已经过去了，自己还能再拼杀几年呢？二十年后将会面对一个怎样的生命？衰老、无力、迟钝、疾病缠身……还有更可怕的孤独。为什么要拆掉那条他梦中的老街呢？那应该是排遣孤独的好地方啊！鹅卵石，青苔，褪了色的大木门，老槐树……那才是自己应该去的地方，可现在这一切全没了，自己的家到底在哪儿呢？所谓的现代文明把人们一层层叠摞在一个封闭的立体空间里，那是怎样的一种残忍啊！只是那些可悲的人们却丝毫没有意识到，你们为什么要倾其所有拼命地往牢笼里钻呢？难道你们不知道什么是孤独吗？文明，多么可怕的文明，人们要付出怎样的代价才会明白什么才是人类应该追求的文明？
望着镜中的自己，阮三儿突然有一种负罪感，不知不觉中你阮三儿竟为自己的同胞垒砌了那么多的坟墓！你编织了一个又一个谎言，掠夺别人一生的血汗，去满足自己的欲望，但你的欲望有尽头吗？什么时候才是个够啊！
阮三儿朝自己的脸上狠狠地啐了一口，镜中的阮三儿一下变得模糊了，他长出一口气，然后用毛巾把镜面擦拭干净，他无奈地苦笑了一下，紧紧地盯住镜中的自己，足有一分钟。
阮三儿赶到红山茶楼时，脸上的倦怠已一扫而光，刚一进门，田先生就热情地迎了上来，他把阮三儿领进了一间包房，他说这间茶楼是他的一位老乡开的，在当地算很有档次了。他问阮三儿喜欢喝什么茶，阮三儿说随便吧，反正什么茶到了他的嘴里都是一个味儿。田先生点了一壶铁观音，还要了几份小食品，都是新疆当地的土特产，田先生说新疆的坚果不错，尤其适合于男人，吃了绝对有好处。
阮三儿喝了口茶，就开始掰坚果，他要听听田先生到底想说些什么。
“阮总，你们贝奥一定是民营的吧。”田先生也开始掰起了坚果。
“纯粹民营的，国家在贝奥没有一分钱的股份。”
“恕我冒昧，阮总在贝奥的股份……”田先生欲言又止，他在小心地揣摩着阮三儿。
阮三儿明白田先生的意思，他笑了笑，把一颗坚果放进嘴里。“贝奥的股东有六个人，我是其中之一，田先生怎么对贝奥这么感兴趣？”
“贝奥的性质还有阮总在贝奥的地位将决定我们在秦峰市的操作方法。”
田先生摆出一副极老练的样子，他接着说，“我本人就是从国企出来的，对国有企业非常熟，像土地炒作这样的事情，国企与民营方法不一样。就是民营公司，股东和马仔，大股东与小股东，操作的手法也不一样。”
阮三儿故意装出一副不以为然的样子，他想眼前这位田先生不可谓不聪明，但他的性子太急了，他的兴奋被贪婪刺激得有些过度了，他急于想获得一个答案，在这场尚未开始的交易中，他渴望把自己的利益用准确的数字固定下来。当然，他一定设想了好几套方案，他问这些话的目的就是为了确定他应该把哪一套方案抛出来。阮三儿想这也正是自己要考虑的问题，来之前他还发愁呢，有些话应该如何跟田先生讲，现在看来这种顾虑已经不存在了。
成竹在胸（9）
“股东和马仔，大股东与小股东，有意思。田先生不妨谈谈你的操作手法，我听着特新鲜。”阮三儿继续着自己的表演，他相信田先生应该看不出来。
“这么说吧，马仔的利益是固定的薪水，如果他想当老板，就必须想着法子吃上一顿丰盛的夜草，所以他一定会背着股东去做一些冒险的事儿，股东对于一个他离不开的聪明的马仔，有时是没有办法的。但谈到股东与股东之间的利益，情况就复杂了，只能是具体问题具体分析。”田先生一直注视着阮三儿，他希望从阮三儿的表情上捕捉到点什么，而令田先生高兴的是，阮三儿的面部表情的确发生了一些变化，这种变化其实就是无声的语言，它告诉田先生，他对田先生下面的话是感兴趣的。
“阮总你也知道，股东的利益有大有小，每个股东在公司里的角色也不一样，对于那些能牢牢地控制住公司命脉的大股东，我只能去跟他做生意，比方说我为你们公司做了什么，你们公司应该给我怎样的回报，这是个讨价还价的过程。但是对于公司里地位比较被动的小股东，就存在着另外一种选择，那就是除了讨价还价之外的合作。阮总，你明白我所说的合作是什么意思吧？”田先生刚说到此，就把话打住了，他想阮三儿不应该介意自己做出的那个假设，因为每一位大股东都是从小股东做起来的，在由小变大的过程中，又有多少行为是能堂而皇之地平摆在桌面上的？一个真正想做大股东的人，不应该回避这个问题。
“看来田先生不是来跟我讨价还价的，你要跟我谈合作，对吧？”阮三儿笑着说。
“我们既存在讨价还价的可能也存在合作的可能，选择权在你那儿，阮总。”田先生很机敏地把选择权推给了阮三儿。
“好厉害的田先生，你希望我怎么选择？”阮三儿并不急于使用选择权，他还想听田先生继续往下说，因为他看得出，田先生太想得到答案了。
“如果选择讨价还价，你的利益在贝奥体现，如果选择合作，你的利益既能在贝奥体现又能在我这里体现，因为你我双方都是合作者。”
“那我不成了双重间谍？这是个非常危险的角色，做不好会很痛苦。”
“有朝一日你成了真正的大哥，这点痛苦还值得一提吗？我看得出来，你阮总绝不是那类永远甘居人下之人，而你们的罗大哥也不会把位子让出来，你们贝奥正孕育着一场分裂，这一点你阮总清楚，你们的罗大哥更清楚，我这样说你不会介意吧？”田先生带着几分忐忑，他很想把握好自己说话的分寸，他不能让阮三儿感到难堪，毕竟这个话题太敏感也太伤感了，而且也太残酷。
“田先生，我明白你的意思了，至于说我们之间的关系，还是先讨价还价，等到了秦峰市，情况我们摸清楚后，你先把你的要求提出来，可以讨价还价，如果需要进一步的合作，自然会有合作的理由，这个你不必多问，到时候我会告诉你的，但有一点非常重要，讨价还价是你我之间的事，结果也只有我们两人来控制，如果在结果当中还存在着另一个结果，这另一个结果就是你我之间的秘密。”
“阮总，这一点你放心，秘密永远是秘密，只能烂在自己的心里，这些规矩我懂。”
从红山茶楼出来，两人各奔西东，田先生虽没得到特别准确的答案，但他基本上知道自己应该怎么做了，阮三儿的态度其实很明朗，他虽然没有明确提出选择讨价还价还是合作，但他的倾向性还是明显的，他是在做权衡，做利益的权衡，权衡的结果就是选择的理由，所以这一切只能在秦峰市定夺。田先生的心情其实一直都很紧张，为贝奥这样的大公司拉皮条，尤其是涉及土地的炒作，是一件很危险的事儿，通常情况下，哪怕你出了再大的力，想从贝奥这样的大公司舒舒服服地把钱拎走，绝不是轻而易举的事，只要不把你甩掉就不错了，除非你在某个关键的环节上能拿得住它。即使是这样，它也不会吃亏的，它支付的每一分好处费都出自于应付的成本之中，而且只是这种已被减掉的成本当中很少的一部分。田先生完全能够理解阮三儿，像阮三儿这样的人，让他背叛朋友背叛贝奥，没有巨大利益的吸引是不行的，有时利益只是个导火索，真正有威力的炸药是积聚在他内心深处的欲望，一旦成功地引爆了欲望，什么事情都有可能发生。田先生希望自己能做到这一切，只有阮三儿跟自己充分合作了，他的利益才有可能不打折扣地实现。田先生�
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