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置业顾问--中介内幕揭秘-第5部分
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有一些道理非常简单，人民却不愿意承认，或者宁愿相信自己的运气比别人要好那么一点，总会全身而退的。这和战场上冲锋的士兵一样，总以为子弹不会那么巧打在自己身上，而事实上这样的冲锋部队到最后都是全军覆没。
再简单点，大家都知道只有生产才会增加人民的财富，可是现在越来越多的人们喜欢用财富来增加财富，这没有什么不对，但是社会存在攀比心理，你一天屁事不干，别人也懒得干什么事情，到最后大家都坐吃山空，成为名副其实的穷得自剩下金钱的人。中国还没有走到那一步，目前的物质还很富有，同身后有几亿打工者拼命劳动却省吃俭用不无关系。
莫名其妙又要扯到美国鬼子，他们现在的状况是分两步走过来的。第一步，在物质富裕的时候懒惰了，想着怎么样不劳动也可以赚钱。渐渐地，很多人都这么想。第二步，很多人懒惰下来之后也没有赚到钱，国家决定赊账给他们过日子，靠赊账过日子的人依然没忘记享受，大把地花银行的钱，他们花的不是银行的钱，花的是全世界人民的血汗。结果银行的钱也不够用了，回过头来一看，才猛然发现金融危机来了。
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024。林总的故事
024。
林总是个非常有才华的人，毕业于浙江大学中文系，是黄爱华的学长。
黄爱华年轻时十分美丽七分妩媚，娇滴滴的，看一眼都能让男人冲动好几回，父亲又时任学校的物理教授，一时间成为男生众矢之的，追求者络绎不绝。可见一斑，像林总这么个长相和家庭背景都不怎么样的小伙子要得到如此美人的青睐，拿林总经常跟我们说的一句话来形容：没有一点技巧是不行的！
关于林总的故事，我一直保持着相当浓厚的兴趣，很可惜，林总看见员工绝口不提私生活，只会给我们讲投资理财的知识。这么讲吧，比如他看见一块石头，就会告诉我们，这块石头像现在这样放着就不值钱，但要给它稍作加工，说成是秦始皇当年放在阿房宫里的一块镇宫之宝，然后通知三十个媒体开个发布会，再拿到上海博览会去拍卖，价格想不上去都难。
这个道理大家都明白，而且一定有人这么干过，可真落到自己头上，总觉得没谱，而且无从着手。问题出在哪里呢？怎么也整不清楚。可能这也是无能为力的一种。必须承认，许多事情我们都无能为力。
林总做什么事情喜欢讲究个技巧，运用经济学原理逐一分析得出最恰当的行动方案。在毕业之后，他本有机会留任，迫于美人和岳父的压力，硬着头皮自己开了家小型公司，竟然不小心赚得盆满钵满。林总很谦虚地说：“是时代好，你们要是在那样的位置，也会赚钱的，也许比我赚得更多！”
这句话一度让我们的信心空前膨胀。接着他听从朋友的劝告，投资一个专门从事羊毛衫的生意，从广东进货到东北，由于不熟悉当地环境，七。八年的奋斗百多万资产，被一场突如其来的暴风雪葬送在山谷里。林总回到家里，郁闷了大半个月，突然有一天跑到图书馆抱回一大堆书埋头苦读。黄爱华以为他要重操旧业，准备写出惊人的巨著时，林总从后面抱住女人的腰，一本正经地说：“我仔细考虑过了，痛定思痛，大男人要从哪里跌倒从哪里爬起来！”
黄爱华以为他又不正经，扳开他的手转过来对他说：“你那点本事，还能在哪来爬？还不是只有在我的身上。。。”说完自己“嘻嘻”笑了。
林总却像变了个人，很正经地扳起女人的下颌，一字一字地说：“我要学金融，学投资理财。”
果然一个月之后，自认为已经吃透了理论的林总找到老丈人借钱，老头子对这个女婿已经死心，给他一万块就当打了水漂，没有想到世界上真的有奇迹，林总只不过用两万块钱在股市上反复进出，几年下来就成了千万富翁。
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025。暴利房产业
025。
06年冬天的一个早上，在黄爱华提过无数次之后，林总终于决定陪她去“南岸花城”看一套房子。
“通和·南岸花城”是一个以“排屋，别墅，江景公寓”为主的多元化人居住宅，据说也是杭州最大的排屋别墅群。南岸花城地处钱江南岸三江口，在湘湖旅游度假区内，附近即是2006年世界休闲博览会会场，后靠“东方文化园”，依山傍水美不胜收。也就是在那一天，黄爱华一边翻着“楼盘图”，一边故作随意提出了自己要开房产公司的想法。
林总不以为然，觉得与自己在股票。基金上面的经营相比，做房地产简直不值一提。但是到了下一年的二月份，他的思想发生了根本性的转变，那时候他在南岸花城用不到四千每平米买的一套连体排屋，以不可思的速度涨到了单价八千，短短三四个月时间利润翻了一翻。他在床上接到一个中介公司的电话后，着实为房地产这个神奇的行业吃了一惊。不得不重新考虑起老婆提的建议。
黄爱华却嘲笑他目光短浅，说：“这算什么！妹夫开的房产公司才叫赚钱呢！仅在滨江两家店面，每月的盈利已经超过四十万，而就在去年年底的那个月，业绩史无前例的达到了六十万，这还只是员工和客户看得见的那部分利润，中间的银行担保，评估费用，差价，连她这个全权负责的店长都算不过来。”
林总听得来了兴趣，忙要她说说房地产业赚钱的法则。黄爱华看老公难得这么谦虚，抓住这一重要机会好好教育了一番。
听完之后，林总不得不承认自己是落伍了，像这么丰厚的回报率，别说在股票就是所有其他行业上也是不可能发生的事情，便决心到滨江实地考察。其结果再次坚定了他投资的信心。
那是在经历了06年房地产业急剧发展后的第一个春天，十年前这个时候祖国各地流行起一首名叫“春天的故事”的歌曲。十年了，十年可以改变什么？没有经历过“深圳速度”的人是无法想像的。
林总开着自己的黑色“奥迪”，从西湖大道绕上钱塘江大桥，下桥既是著名的江南大道，横贯滨江东西。去年林总曾来过滨江两次，不过并没有在意周边的环境，他的印象还停留在十年前，那时到处是贫瘠的土地，低矮的农家房舍，还有开过车后就会飞起一大片尘土的公路。但是现在，林总几乎不敢相信自己的眼睛了。这是滨江吗？林总的心像突然遇见了初恋情人，忐忑却激昂的跳动着。
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026。“瑞祥”房产隆重开业
026。
黄爱华萌生自己开公司的念头有两个方面的原因。
第一，房产的确太火了。当初妹夫拉她做二手房时还犹豫过一阵，骨子里潜藏的傲慢令她对二手房心存轻视，认为那不是什么光明正大的事业。随着时间慢慢推移，她完全被这个行当展现出来的前景和工作中产生的快乐所吸引。她是一个要强的女人，从来没放弃过要干一番事业的想法，在来滨江之后，亲历房地产一天天火爆起来，作为店长她有极大的功劳，而内心却莫名其妙有些失落。唯一的原因就是这么大好的事业，并不是自己的，她只是在帮别人打工。
第二，加入妹夫的新世纪房地产公司之前，她与妹妹黄爱梅的关系十分融洽。但是现在妹妹见了她似乎有了某种隔膜，即使她仍然像以前那么热情，却无法掩饰内心里含有的某种敌视。这种敌对情绪是不知不觉，若隐若现的，有时候恐怕连黄爱梅自己都不知道。黄爱华非常清楚，这种敌视是因为嫉妒，她觉得自己在丈夫的眼里没有姐姐重要。谁叫他一念到她的名字眼睛里就放出异样的光彩呢？
既然自己已经决定，又得到了丈夫的认可，黄爱华便直言不讳地把想法告诉给妹夫，并且要求带走一直跟随她的四名忠诚的下属。
胡总无不答应，还专门抽出时间设了酒席为四人饯行。胡总的祝福是真心的，他在喝下最后一杯酒的时候开始意识到，自己一直把太多精力放在事业上，而忽略了对员工的体察。当然，现在公司已经扩展到在全杭州拥有二十余家分店，各类人才济济，自己在人才的培养和公司管理上并没有出现大的失误。
黄爱华在确定下三个店面地址以后，带着刘松四人，最先在白金公寓里租下一间套房作为培训新员工的基地，一边到人才市场招聘新人，一边布置店面的装修工作，一切有条不紊地进行。有幸我与另外七人成为第一批职员。我们在刘松，余小明几人的培训下，进展神速。
此时林总已经用他专业的文学细胞为公司取了一个吉祥的名字，叫“瑞祥”房地产有限公司，并为我们各印制了一盒精美的名片。一切准备就绪，在五月某日艳阳高照的天气里，“瑞祥房地产有限公司”隆重开业。林总的好友及所有员工参加了开幕仪式，胡总也派手下最得力的区域经理楼先生及时送来了花篮，场面很是热闹。
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027。地标“彩虹城”
027。
“彩虹城”位于钱塘江大桥与四桥之间，临江照水，地理位置优越。
在业界，把最靠江面的一排高楼称一线江景房，或者叫全江景房，就是可以俯瞰整个江面而无遮挡的房子。全江景房价格通常比一般的高出近一倍，并随楼层增高而增加。彩虹城03年开出第一期，以多层和小高层为主。第二期以高层的景观房为主。第三期已经建好，不过开发商预见市场还远没有到达高点，有些捂盘的意思，故意保留了一部分房源。最后一期“彩虹豪艇”是单独推出的，主打豪华景观房概念。
我们从第三期后面经过时可以看见那块刚刚被装载机扫平的土地，还没有打地基，据透露要到09年开盘，初步定价在一万八左右。得到这些信息后，我脑子里时常出现一种很混乱的影像，感觉一大块豆腐在被一只无形的巨手切割着，稍稍堆砌之后卖出了翡翠的价格。
由钱江房产投资的彩虹城建筑面积近47万平米，园林风格设计，每一期自然形成独立小院，三期共五十幢房子。小区内设两座大型国际水准会所，两条商业街，特设幼儿园和小学。景观轴线沟通南北，商业街兼具人文色彩，门口会所的内退式回廊是一大特色建筑。。。。
这是我在做彩虹城商圈调查得到的一些信息，听起来有些大而模糊，但是客户爱听，刘松经理在培训的时候特别强调过这一点。一般客户买房，都会关心周边的环境，配套设施，因此，跑商圈要特别注意小区附近的银行，超市，学校，餐饮，会所，综合商场，甚至公交站点等等，也就是说，只有拥有这些配套设施，一个楼盘才算比较成熟。
那时在滨江有两块比较成熟的区域，我们称之为两大商圈，一个是区政府，另一个就是彩虹城了。
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028。要讲“团队精神”
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林总选择最先把彩虹城这个店开起来，主要考虑到要避开和妹夫发生直接冲突，虽然胡总在滨江已经有三家店面，但是都集中在区政府附近。黄爱华的意思也是这样，从离开新世纪自立门户开始，就知道同妹夫的对立在所难免，何况二手房竞争是如此激烈的行业，她是不想让妹妹再说什么闲话。
再一点，当时区政府一带房地产门店已经非常饱和，自新世纪在滨江打开市场，其他品牌店纷纷入驻，短短半年已经有超过二十家房产公司挤进来，场面只能用疯狂来形容。而彩虹城无论从地理位置及周边楼盘的竞争力来看，都不输区政府，随着配套越来越完善，潜力不可估量，最主要当时在彩虹城周边只有区区三，四家中介公司，这给了新公司适应和生存的条件。
开业后第二天，大家一起动手清除了前一天因庆祝留下的残迹，接着林总亲自主持召开公司成立后的第一次会议。
议会第一个要点则是，以后每天早晨都要开这样一次会议。
林总解释说：“一个公司要有凝聚力，这是创造业绩的首要前提。一个人再能干，也不可能推动整个公司的发展，就像一台机器，有的能力大一点，有的小一点，但是每一个部件都是最重要的，缺一件都会导致机器停止运转。那么要怎么样才能避免这样的情况？”
林总说到这里扫过众人的眼睛，可是并没有给大家回答的机会接着说：“我看最好的办法就是大家每天抽一点时间坐在一起交流交流，交流工作经验，成功了，是这么成功的？失败了又是什么原因？每个人都会失败嘛！说出来有什么丢人的！但是所有人都从你的教训里学到了东西，这才是我们进步的根本。以后大家就是一家人，要同舟共济，要讲团队精神！你们说好不好？”
大家都压低声音回答“好”！然后热烈地鼓掌，只有成峰傻乎乎地重重喊出好字！在整齐的音调里特别刺耳，他还带着笑脸，用非常大的幅度点着头，我看他全身都动起来了，显得很不成熟。林总也注意到有这样一个很认真的人，看着他善意地笑了笑。
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029。提成与奖励制度（1）
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林总讲述了目前房地产的大致行情，再次重申这是一个朝阳行业，只要大家肯干，赚取人生第一桶金不是什么难事。并且灵活地拿刘松经理举例子：他在二手房行业工作不过三年，现在有了存款，投了股市，还在临安买了自己的房产，年纪轻轻就已经成家立业。
这一点大家是有目共睹的，前天晚上公司开业聚餐，他还把老婆和一个两岁的孩子一齐带过来了。
也许因为有了这样鲜活的前例，所有人都显得信心十足，又无以言表，只得一致鼓掌。刘松则谦虚地笑着，一口整洁的牙齿特别耀眼。
林总举这个例子，目的是激励大家的斗志，并不是要大家把注意力放在刘松身上。因此顿了顿，立即把话题回到房地产行业，从公司的长远计划说到国家对房地产行业的态度，又从员工的人生规划最终扯到了投资理财方面。
林总说：“你们必须学会投资理财，人的一生非常短暂，光靠两只手能挣多少钱？所以最重要的是要学会把挣得的每一分钱都用在该用的地方。理财的最终目的不是省吃俭用，而是学会合理安排资金，并使之最大程度地增值。。。。”
大概有三十分钟左右的样子，黄姐在一边实在听不下去了，轻轻碰了碰他的胳膊，林总这才匆忙结束掉演讲。
接下来由刘松颁布公司的一些规章制度，包括上班休假，值班外出，工资奖金发放等具体细则，以及店秘工作职责，最后说到大家比较关心的提成与奖金方案。刘松说根据其他公司的一些经验结合本公司的实际情况，业绩的提成采取分级制度，共分四级。
第一级：业绩在一万以内的（含一万），提成百分之十。
第二级：业绩在一万至两万的（含两万），提成百分之十五。
第三级：业绩在两万至四万的（含四万），提成百分之二十。
第四级，业绩在四万以上的，提成百分之二十五。
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