千万富翁的思维方式-第12部分

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　　日本“住友”银行总理事小仓曾讲过下面一段故事：　　　　　　　　　　　
　　“有一年大地震，铜丝价格因而暴涨，以铜丝为原料的行业，都借机抬高产品价格。我有位制伞的朋友跑来和我商量这个问题，我奉劝他：千万不要趁火打劫！尽量用以前的旧价。甚至还亲自去为他和客户接头，帮他推销。当时我们的做法，曾经遭受许多制伞业的指责，但我坚持，为了维护公司信誉非这么办不可。　　　　　　　　　　　
　　“地震后的大变动逐渐过去了，商场渐渐恢复稳定，许多制伞同业都纷纷因货物滞销而受损失，甚或被迫倒闭，只有我朋友的公司屹立如故。”　　　　　　　　　　　
　　“只因为我们在大家哄抬物价时，不盲目随从，给了顾客一种相当的信任。借着顾客对我们的信任，安然度过了危机，而且还生意兴隆。由此可见，贪图眼前利益的人，往往要付出更大的代价，遭受更大的损失！”　　　　　　　　　　　
　　◆清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的，这是所有千万富翁具备的条件　　　　　　　　　　　
　　约翰…沃纳梅克——美国出类拔萃的商业家这样说过：“没有什么东西你是想得到就能得到的。”　　　　　　　　　　　
　　很多人想成功，但只愿意做很少的努力。千万富翁即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为。　　　　　　　　　　　
　　成功的人与那些蹉跎人生的人的最大区别，就是——行动！　　　　　　　　　　　
　　如果让你跟着一个成功人士一周的时间，看他每天在干些什么，看他为了生意的发展如何投入、尽心尽力地工作，你就会感叹：“难怪他会做得这么好！”　　　　　　　　　　　
　　怎么样的行动能获得最大的成功呢？是马上大规模行动！　　　　　　　　　　　
　　美国钢铁大王安德鲁…卡内基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。　　　　　　　　　　　
　　有次在假日期间，轮到卡内基值班，电报机滴滴答答传来的一通紧急电报，内容令卡内基几乎由椅子上跳了起来。　　　　　　　　　　　
　　紧急电报通知在附近铁路上，有一列货车车头出轨，要求上司照会各班列车改换轨道，以免发生追撞的意外惨剧。　　　　　　　　　　　
　　当天是假日，卡内基怎样也寻找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。　　　　　　　　　　　
　　卡内基不得已，只好敲下发报键，冒充上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道。避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。　　　　　　　　　　　
　　按当时铁路公司的规定，电报员擅自冒用上级名义发报，唯一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好将辞呈放在上司的桌上。　　　　　　　　　　　
　　上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面，将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头：“你做得很好，我要你留下来继续工作。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”　　　　　　　　　　　
　　清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的。这是所有千万富翁皆需具备的条件。　　　　　　　　　　　
　　成功者之所以能够成功，取决于他愿意去做一些失败者所不愿意做的事。反之亦同，失败者之所以导致失败，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。　　　　　　　　　　　
　　要能够清楚地明了什么是该做或不该做的事，先决条件就是必先拥有明确的目标，再则需要清晰的定位，再加上衡量的智慧，就可以产生正确的判断力，看清自己该完成的任务。　　　　　　　　　　　
　　一味反抗，不听命行事，或固执畏缩，只听命行事的人，的确难以成功。真正的成功者，是能运用心中的天平，来取得两者间平衡的人。　　　　　　　　　　　
　　当一个人获得清楚的定位，看清自己该做的任务后，没有别的选择，他必须立即行动。如果自己意识中有任何想拖延的消极思想产生，不妨想想卡内基若在那一刻有所迟疑，将造成多少人的伤亡？　　　　　　　　　　　
　　纳尔逊说过：“没有尝试的地方，就绝对没有成功的尝试。”也许你听过这个笑话：“昨天晚上，机会来敲我的门，当我赶忙关闭报警器，打开保险锁，拉开防盗门，它已经走了。”　　　　　　　　　　　
　　这故事的寓意是：如果你活得过于仔细，你就可能错失良机。　　　　　　　　　　　
　　人间的事情没有一件绝对完美或接近完美，如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去了。　　　　　　　　　　　
　　每一个工作——不论是经营事业、高级推销工作或在科学、军事、政府机关工作，都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些问题，然后才决定是否聘用。这些问题有：“他愿不愿意做？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独挡一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”　　　　　　　　　　　
　　这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解那个人是不是“说做就做”。再好的新构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，都比半途而废的好计划要好。因为前者才会贯彻始终，后者却前功尽弃。　　　　　　　　　　　
　　如果一个人一直在想而不去做的话，根本成不了任何事。　　　　　　　　　　　
　　有人说世界上的人分别属于两种类型。成功的人都很主动，我们叫他“积极主动的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被动，我们叫他“被动的人”。仔细研究这两种人的行为，可以找出一个成功原理：积极主动的人都是不断做事的人。他真的去做，直到完成为止。被动的人都是不做事的人，他会找借口拖延，直到最后他证明这件事“不应该做”、“没有能力去做”或“已经来不及了”为止。　　　　　　　　　　　　　　　
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第30节：不同思维方式造就不同生活（3）　　　　　　　　　　　
　　（贴士）如何避免万事俱备才行动所带来的损失？　　　　　　　　　　　
　　为避免“万事俱备以后才行动”所引起的重大损失，下面两件事可以作为参考：　　　　　　　　　　　
　　1．要预料种种困难。　　　　　　　　　　　
　　因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你开车跑长途，一定要等到“没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有任何类似的意外”之后才出发，那么你什么时候才出发呢？你永远走不了的。当你计划到某地时，先在地图上选好行车路线，检查一下车况以及其他尽量排除意外的做法。这些都是出发前需要准备的事项，但是仍无法完全消除所有的意外。　　　　　　　　　　　
　　2．发生困难时，要勇敢地面对现实，绝对不能畏缩。　　　　　　　　　　　
　　成功的人并不是行动前就解决所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。不管从事工商业、还是解决婚姻问题或任何活动，一遇到麻烦就要想办法处理，正像遇到桥梁时就跨过去一样自然。　　　　　　　　　　　
　　我们无论如何也买不到万无一失的保险，要下定决心去实行你的计划。　　　　　　　　　　　
　　具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。成功跟那些缺乏创意的人永远无缘。　　　　　　　　　　　
　　但是你也不能对这一点有误解，因为光有创意还不够，那种能使你获得更多的生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。　　　　　　　　　　　
　　每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。　　　　　　　　　　　
　　记住下面两种想法：第一，切实执行你的创意，以便发挥它的价值。不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。　　　　　　　　　　　
　　第二，实行时心里要平静。有人说天下最悲哀的一句话就是：我当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：“如果我在那时开始那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，感到遗憾，如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。　　　　　　　　　　　
　　你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就去做。　　　　　　　　　　　
　　◆每一个千万富翁都有自己独特的方法，而这得益于他找到方法的思想　　　　　　　　　　　
　　每一个千万富翁都是有自己的方法，而效率最高的方法是学习成功者的系统，然后效仿该系统。　　　　　　　　　　　
　　w．爱德华兹…戴明博士是个美国统计学家，因将高质量做事方法带到日本而倍受人们推崇。在他1950年到达日本之前，在美国人眼中，“日本制造”的标签是质量低劣的代名词。　　　　　　　　　　　
　　那么，戴明博士教会日本人是什么使他们的产品质量发生了这么大的变化？答案非常简单，但很深刻。戴明根据多年的数据分析证明，在所有的失败中，有94％并不是由于人们不想把工作做好。事实上，大多数人想把工作做好。如果不是人的因素，那么究竟是什么原因呢？　　　　　　　　　　　
　　是方法。方法——而不是人——是那94％失败的“罪魁祸首”。　　　　　　　　　　　
　　曾有一位教授在一次小型讲习班上演示过这个观点。他在一张桌子上放了一块蓝绒珠宝衬垫。然后，他在中间放了一个珠宝商用的放大镜、一把特殊的镊子和50颗晶莹闪亮的钻石。　　　　　　　　　　　
　　他解释说：“这些闪闪发光的石头并不都是钻石。在这一堆里，有49块氧化锆（假钻石）和一颗真钻石。如果你们有人能找出这颗真钻石，我就把它送给他。有谁想试一试吗？”　　　　　　　　　　　
　　所有人都跃跃欲试。“只能试一次；而且你们每人只有60秒钟的时间。”　　　　　　　　　　　
　　他们一个接一个地试图找到真钻石，但是只有这么短的时间，大家都失败了。这位教授同意告诉大家寻找真钻石的系统。在时钟的滴答声中，他开始将每一块石头翻过来，让平面向下，琢面向上。他用了55秒钟的时间把石头码放成这个姿态：平面向下。接着，在还剩下的几秒钟时间里，他从上方往下看着石头，用自己的肉眼就找到了真钻石。一旦安排妥当，每次找出真钻石就变得异常简单。　　　　　　　　　　　
　　为什么？因为所有的氧化锆都是一个“模样”，完美无瑕。只有钻石上面有个瑕疵——有一小块碳，叫做内含物——灯光的反射与其他石头略有不同。这个不同点很明显，肉眼就能分辨出来。现在，系统（或秘密）公开了，所有人都想再试一试找出真钻石。　　　　　　　　　　　
　　“不，”教授解释道，“你们有过机会了。由于你们不知道这种方法，因而你们一无所得。而我知道这种方法，所以我每次都能找到钻石。”　　　　　　　　　　　
　　一个大学毕业后6年内共做过9种工作、平均月薪不超过1　500美元的失败者，却成为年收入超过492位《财富》500强企业总裁的富豪。一个被上司认为绝不会在营销界有所成就的人，如何成为美国最成功的消费产品营销专家？　他就是斯蒂文…斯科特。在斯蒂文…斯科特看来，他的成功不是因为幸运，也不是因为才智过人，而是因为他们采取一连串特定的步骤，懂得找对方法。　　　　　　　　　　　
　　斯蒂文…斯科特在《一个千万富翁的笔记》一书中，有这样一段话：　　　　　　　　　　　
　　成功不是幸运女神的恩赐，因此你不必等待中大奖。成功与否也与学历无关，所以你并不需要哈佛MBA的文凭。能否成功甚至与是否保持“积极的心态”亦无关联（如果成功只需态度积极，那么每位拿到房地产执照、或从事营销的人都将是富豪了）。事实上，一个人在某个领域或某个阶段的成就，都是他（或她）为达到既定目标而采取某些特定行动的结果。　　　　　　　　　　　　　　　
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第31节：不同思维方式造就不同生活（4）　　　　　　　　　　　
　　举例来说，飞机能从一个城市起习，然后平安地降落在另一座城市的机场，并不是因为机组人员够幸运，或是具有开飞机的天分，也不是因为他们不断告诉自己“一定能办到，一定能，一定能。”他们之所以能安全地完成习行任务，是因为从起飞到降落的过程中，他们采取一些特定的步骤。　　　　　　　　　　　
　　许多人在商业冒险中失败过，并因此而自怨自艾，其实这时正是重新思考原因的时候。千万富翁们在启动他们的财富机器之前，总是要寻找成功的方法。有了正确的方法，你就有了巨大的“杠杆作用”。一旦找对了方法，它就能为你节省时问、精力和金钱。如果一开始就没有对头的方法，要取得成功几乎是不可能的。　　　　　　　　　　　
　　如果你有又好又简单的想法，就把它付诸实施。只有这样，操作的时候才不至于使它过于复杂。　　　　　　　　　　　
　　——格雷格…约翰斯顿（秘密三人行公司创始人之一）　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁注重理性思维，懂得让自己的思想控制情感　　　　　　　　　　　
　　有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师，他看到的全部是口袋。”这句话就明白了我们的思想左右着，我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们的钱改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？　　　　　　　　　　　
　　我们都有可能成为千万富翁，只要我们能控制输入我们伟大头脑的东西——“思想”。只要有足够正确的输入，我们的思想会开始控制感情，否则便是感情控制思想。　　　　　　　　　　　
　　孩子们是最好的例子，儿童大多时候在找事做、找乐子来娱乐自己或要其他人来娱乐他们。我们都认为孩子们“聪明”，因为他们正在成长。我们并不期望孩子们表现成熟，因为他们仍是儿童。但有些人到了30岁仍像小孩，这时我们便不觉得他们聪明或吸引人了。为什么？因为我们期望一个人随着他的年龄成熟。　　　　　　　　　　　
　　虽然成熟牵涉的原因很多，它一定包括用思想来主宰我们的生活——经过一连串合理的决定，而不是让感情来控制我们。这也许可以解释为何“无聊”是我们生活中最大的问题。很多人有成年人的身体和脑子，却仍由感情来控制自己，这种人是永远找不到可以满足他们的东西。一个人的生活并不是由他所具有的东西组成的。　　　　　　　　　　　
　　让情感控制想就容易将注意力放在错误的对象上，是非常容易发生的，我们经常会遇到这种情况。这里有一个测试，看看你是否将注意力放在了正确的对象上。　　　　　　　　　　　
　　你能够用一笔把下面九个黑点连起来吗？而且要一气呵成。　　　　　　　　　　　
　　乍一看这个问题似乎是不可能解决的。将其中的8个点连起来是很简单的，而连9个点是在藐视逻辑。　　　　　　　　　　　
　　如果你还没有发现如何解决这个问题，可能是因为你碰到了概念上的困扰。我们常常将自己限制在一小部分解决问题的可能方法。比如，许多人假定这个问题答案是由垂直和水平的线组成的，这些线也一定是限制在9个点组成的正