开放你的人生-第16部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　巨人集团走向了危机四伏。1997年初，媒体开始报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，巨人在外的3个多亿应收款也收不回来，建至地面三层的巨人大厦被迫停工，国内购楼者也天天上门要求退款。最终，史玉柱沦落为当时负债亿元的“中国首穷”，一直到四年后才翻身。而在吸取教训过后，今天他又创造了新的事业辉煌。
　　自信与自负、趁热打铁与扩张过快、乘胜追击与穷寇勿追，有时候就只是一个度的把握，“增之一分即肥，减之一分即瘦”。如何把握好自信与自负，关键在于我们需要尽量使自己心态平和，每一次成功过后，都有意为之地给自己一些危机感，这样才能清醒地审时度势。
　　（2）自信不要太自我
　　中国古代哲学家老子有句名言：“知人者智，自知者明。”
　　开放型的自信要求我们“知人知己”。换句话说，一个开放者的自信，会知道自己其实有几斤几两，也会知道什么时候该听别人的意见，什么时候该坚持己见，以及如何弥补自己的不足之处。但遗憾的是，不少自信的人，往往有自我的毛病，只知道自己，不知道别人。

第3章　拥有自信（12）
过分的自信使人打消了投资念头
　　亚信集团董事长、金沙江创投基金董事总经理丁健曾考察过北京一家公司，业务做得还不错。但丁健却不愿意进行投资，因为在一次交流当中，丁健出于好意对该公司的负责人做了一个提醒：“你的这个做法，要慎重。”
　　对方很不高兴：“你这样说是对我决策的一种干扰！”
　　事后，丁健对一位好友说：“如果连这点干扰都忍受不了，连这一点建议都听不了，那么，他做决策会非常盲目，甚至是在赌博。”“退一步讲，赌博没有问题，做早期案子基本上就是在赌博，但是我们要问，你是高智商的赌博还是低智商的赌博，是碰运气的赌博还是综合了各种因素之后的赌博？赌球赌马，莫不如此。你是研究过了还是瞎买？是马长得好看我就买这个？正如我们自己在决策案子时，肯定会遇到不同的意见，总有一两个合伙人出来说，我来给你唱唱反调，这几个因素你考虑了没有？然后举例说明，大家再研究。很少说一个人说好，大家都鼓掌。否则，这个文化是不健康的。”
　　过于信任自己常常会导致下列错误：
　　——偏听自己，一意孤行。一个人了解的信息总是有限，所以古人说“偏听则暗，兼听则明。”自我的人常常只听自己的，并且坚信这是正确的道路，甚至还会理所当然地把自己的意愿强加给别人。
　　——陷入自私，只懂索取。过于自我往往给人自私的感觉，因为这样的人不太在乎别人的看法，也不太在乎别人的利益，更不懂得何时给人帮助。他帮助人的时候，因为不了解别人的需求，往往帮错忙；当他自己索要帮助时，因为对自己情况了如指掌，所以要求明确。因此，这样的人，常常会给人没有责任心的印象。
　　——性格自闭，不善协作。一个太关注自我的人常常不善于适应环境，当然，更不会懂得适当地赞美别人和委婉地批评别人。虽然他本性不坏，但这样的人还是不会受团队的欢迎。因为人际关系的不合群，他会变得敏感、内向、孤僻、清高，或者愤世嫉俗。
　　——独断专制，家长作风。这种人因为过于迷信自己，如果他是职业经理人，通常不希望有董事会；如果他是董事长，则喜欢对CEO指手画脚，进行直接干预。
　　（3）自信不是不信人
　　有一个网上流传的故事，说的是石油大王洛克菲勒教育孙子。有一天，他看见孩子，立刻热情地做出拥抱的姿态。于是，孩子纵身向爷爷一跳。谁知道爷爷的手缩回来了，孩子摔在地上。这个时候，洛克菲勒教导孩子说：不要轻易相信任何人，哪怕是你的爷爷。
　　类似的故事，我在许多书上见过，我觉得这都是很可怕的误导。许多人经常犯这样的错误：认为商业江湖，人心险恶，成功的人，都是只相信自己的人。
　　中国有句古话：“自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。”
　　投资方的信任成就经典电影
　　著名导演陆川曾如此评价自己的老板王中军：“你可以看到中国有钱的制作公司很多，为什么在王中军这儿导演可以拍出好作品？因为他管方向不管具体的事，他相信你作为一个创作者，你热爱你的东西，你的热爱是完成它的根本。很多制作公司会到现场说三道四，甚至一个角度都要和你掰扯。中军没有介绍过任何演员演戏，这是一个很技术性恰恰是很有意义的信任。我两部戏都没有用过公司的演员，我觉得这是他对我的信任。”
　　这当然不是套话，在陆川成名之前，拍摄电影《寻枪》时，华谊兄弟就敢于让从来没有拍摄过电影的陆川当导演。提到这其中的风险，我们商会这位理事表示：“我只要用人就是百分之二百的信任，从来没有怀疑过。”
　　后来，电影拍摄过程中遇到了困难，陆川甚至想过打退堂鼓：“我有一次特别沮丧的时候，给中军打过电话，那是拍《寻枪》，中军说你把片拍完，最后一句话是我信任你。我觉得中军是拿实际行动在支持你。”
　　正是因为王中军的“信人”，陆川才得以拍成《寻枪》，成就了中国电影史上一部著名的文艺片。
　　尼采有一句名言：“我们对于朋友的希求，泄漏了我们的弱点；而我们信任别人的地方，正显示出我们愿自信而未能的地方。”这句话的意思是说：一个自信的人之所以还信任别人，是因为他知道自己有缺陷和不足，这就像是正因为我们有做不到的事，所以才会寻求朋友帮助一样。

第3章　拥有自信（13）
我认为这也是一个为什么要信任他人的原因：因为我们不可避免地有自身的缺点和不足，我们不可能单枪匹马应付一切，所以我们必须有时信任和团结别人，信任和整合你的团队。而且，越是外行，就越需要信任别人，“疑人不用，用人不疑”。
　　（4）自信不是个人英雄主义
　　在我们所处的社会，极需要敢于挺身而出的个人英雄，譬如说路见不平敢于见义勇为。但是，我们不能任何时刻都把英雄主义变为个人英雄主义。个人英雄主义有其适存的范围，更多的时候我们需要“团体”主义，就跟人生冒险一样，要想抓住危机中的机遇，就必须依赖胆略而非胆量，否则，很有可能趋向盲干和莽撞，呈匹夫之勇。
　　一个过于自信的人，容易犯个人英雄主义的错误，喜欢“千里走单骑”、单刀赴会，但现实社会往往跟演义小说和电视剧相反，总是“好虎架不住群狼”。
　　我曾经进行过一次专门针对创业的调查，发现与传统企业家创业时往往单枪匹马打天下不同，大多数活跃在新经济领域的第三代企业家更喜欢抱团创业，他们中间90％以上都有一个三人以上的团队。他们信奉团队英雄主义，创业也往往能够因为一开始就建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队，而使企业不需要像传统企业一样必须经历资本积累期，而是能够直接迅速地吸引风险投资，取得跨越式发展。当企业扩大到一定阶段，也因为是团队创业，往往能够轻松摆脱家族企业的弊病，迅速确立良好有效的企业制度，走上正轨取得更大的成功。
　　创业组合的携程模式
　　携程网的创建，并发展到纳斯达克上市，是典型的团队主义模式的胜利。1999年5月，沈南鹏、粱建章、季琦加上后来的范敏联手创建了携程网。季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任副总裁，分别负责资本、管理、技术、运营事务。其实，此前在投行工作的沈南鹏是最大的个人股东，他也不是没有管理企业的自信，但他却主动要求不按照常规出任CEO，因为根据自己的经验和优势，他认为自己更适合任CFO。
　　季琦想法一直很活跃，适于创业，而且很有冲劲；范敏是兢兢业业守业型的人，他还在酒店和旅游业界做了很多年；梁建章也是很好的巩固业务型人才；沈南鹏则是标准的资本运作者。所以，这个管理团队在实际运作中能够紧密无缝地进行合作，保证了携程从无到有，从小到大，迅速稳健地发展。后来，他们还合作创建了另外一个赴纳斯达克上市的企业——如家快捷酒店，3年创建两个上市公司，他们也因此被誉为最佳创业组合。
　　赛伯乐投资公司董事长朱敏就曾直言：“在行业、团队、技术、商业模式等多种要素中，第一个是团队，第二个是行业，第三是商业模式。团队肯定是第一位的。创业投资不论是天使投资还是风险投资，看来看去，实际上就是看团队，不看别的。有了好的团队以后，你做什么事情都可以。现在中国缺乏优秀团队这个问题特别突出。”
　　大弩（北京）科技有限公司的李松是法国欧洲工商管理学院（INSEAD）的MBA，在硅谷曾做过工程师和产品研发经理，他是这样解释为什么要信奉团队英雄主义：现实中海归大多数扮演着技术先锋的角色，但一项技术要转化为生产力，是一个复杂的过程，如市场营销、品牌推广、经营管理、资金运作、技术开发等等，不是一两个人能够完成的事情，所以要构建一支强有力的核心管理团队。这支团队的成员应该由相关行业背景的优秀人士来组成，如果这些成员都能担当起自己的角色，向着一个目标迈进，那么企业一定能够大有作为。
　　道理往往就这么简单，创业不是技术、精英意识的盲目比拼。通常而言，成功的创业者，是要有能在关键时刻充当“尖刀”和独排众议的能力。但一个企业经常走到“十字路口”，经常需要个人英雄，则只能说明团队体制和整体运营有问题。一个自信的成功者，也并不需要事事和时时“个人英雄”主义来证明自己。他肯定不是万能的上帝，他需要能够找到各种专业人才，并团结凝聚在一起来帮助自己，同时，自己也需要善于分权和授权，才能够专心地进行重大决策。正如JC朋尼公司创始人詹姆斯·致许·朋尼所说：“公司经理最可靠的自杀途径，就是固执地不去学习如何授权、何时授权及授权什么人。”
　　………――
　　本　章　概　要
　　●　“不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。”
　　●　天天喊“我能比别人更好”和“我最捧”，可不是真正的自信。自信建立在恰当定位、扬长避短的基础之上，并成为了做最好的自己的信念和信仰。
　　●　自信是怎样炼成的：
　　――相信天生我材必有用；
　　――做自己喜欢的人和事；
　　――让积极开放的心态支配；
　　――让自信也成为一种习惯。
　　

第4章　富有胆略（1）
——开放式人生的重要素质
　　失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更多，失去勇气的人则失去一切。
　　——西班牙作家塞万提斯
　　“先吃螃蟹”让NetScreen“9·11”后成功上市
　　邓锋是一位典型的开放型成功者，我们曾多次交流。1997年，他与伙伴一起创立了NetScreen公司。随着NetScreen逐渐成熟，上市成为了必然目标。然而，就在2001年准备公司上市时，著名的“9·11”事件发生了。全美上下顿时哀鸿遍野，所有人似乎都无心工作了，关注的焦点都离不开“反恐”两个字，美国三大股市也经历了自一战以来最长的四天停市。
　　尽管美国总统布什和美国证券交易委员会主席哈维·皮特都在电视讲话中分别表示，美国的金融机构依然强健。但美国三大股市重新交易的第一周，道琼斯工业平均指数跌幅就达到，纳斯达克综合指数缩水16％，标准普尔500指数也下跌了。股市何时才能走出低迷？没有人知道。所有高科技公司都推迟了自己的上市时间表。
　　邓锋和他的伙伴也犹豫过，但他们又觉察到这个风险中其实隐藏着很大的机会——华尔街的所有基金管理人此时都没有高科技公司可以选择投资，如果NetScreen这时能够冒险上市，他们就只能选择这一家公司投资。最终，邓锋决定冒险做那个“先吃螃蟹”的人。
　　2001年12月11日，NetScreen公司在纳斯达克挂牌上市，成为“”事件后第一家在美国上市的高科技企业。上市当日，NetScreen市值高达24亿美元，“受到了热烈的追捧”，也激发了许多新企业上市的信心，邓锋因此被评为美国加州2002年度企业家。
　　成功人生，需要一颗冒险的心
　　英国剧作家萧伯纳有句名言：“对于害怕危险的人，这个世界总是危险的。”
　　恺撒则说：“懦夫在未死之前，已经身历多次死亡的恐怖和痛苦。”
　　每个人都希望自己有一个表现的舞台，都渴望成功。但是，大多数人也都有着懒惰的天性，总希望面对同样的状况，能用同一种方式来处理，然后习惯成自然，通过重复的量的积累，实现自我超越，就算有冒险与创新的想法，也因为怕麻烦和风险而不愿实施。
　　而且关键在于大多数时候我们依靠量的积累，通常也只能带来量的变化，而非质的超越，更别去谈人生大转型和大开放。所以，成功者从来都是少数。大多数人过的都是无理想或者有理想的琐碎日子，为生计而奔波，为有饭吃之后最基本的生存问题——住房、教育、医药新“三座大山”而日日苦恼，月复一月，年复一年，最终消磨了一生。
　　被誉为“20世纪世界奇人”的美国盲聋作家、教育家海伦·凯勒，就信奉这样的座右铭：“人生要是不能大胆地冒险，便一无所获。”
　　英国小说家W·M·萨克雷则认为：“只要你勇敢，世界就会让步。如果有时它战胜你，你就要不断地勇敢再勇敢，世界总会向你屈服。”
　　只有充满胆略的冒险，才能为我们带来通常难以企及的成功。
　　人生怎能没有冒险？
　　当担任加拿大的外交官任期届满之后，我开始审视自己：少年时代，我曾经把当外交官看作理想，如今理想已经实现，我是不是该为新的目标去进行一次冒险——下海创业。
　　当时，我小女儿还不到两岁，第二个孩子快要出生，正是需要安定的阶段。许多朋友都劝我稳当一点，认为基础已经够好，选择余地非常大，随便可以找一个年薪几十万美金加补贴的工作，何必要吃这个苦？如果不成功，反而会留下一段失败的履历。
　　这个时候对我来说，比较保险的方法是以保守的方式来获取稳定，并回避挑战。可这是个创业的时代，每天有大量的公司倒闭，也有大量公司成功，人人都乐此不疲地一次创业、二次创业……我问我自己：为什么我就不能冒险？我为什么不能有新的人生突破？正是这种冒险意识，使我义无反顾地在34岁那年走上创业之路，并最终成为国家发改委主办的《中国投资》杂志评选的首届“中华海归十大创业人物”之一。
　　在我的这次对开放型成功人士的采访研究当中，有无数这样的案例，尤其是在刚刚改革开放的年代，许多人正是在冒险精神的驱动之下，放弃令人羡慕的铁饭碗，漂洋过海去西方发达国家学习；然后在国外工作稳定、事业有成之时，出于内心深处的“根”以及中国表现出来的发展潜力，又毅然放弃一切，决心成为一名海归。

第4章　富有胆�