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人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧-第4部分
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指出建立人际关系的方向，并掌握着特定领域的专业知识，有组织聚会的凝聚力，可以说是强人一族。
如果周围有这样的人，或者有机会接触这样的人的话，这将成为你建立人际关系的极大优势。
首先，如果周边有特别厉害的人脉管理专家的话，把他作为自己的偶像，并模仿他的一切。学习怎样进行人际交往，怎样对待他人，打电话时应遵守什么样的礼节等与人脉管理相关的一切做法。在20岁时期这个人脉网还处于雏形的时候，应该学会模仿他人，并形成一个相像的管理人脉的模式。因为这种经过他人肯定的模式是你更快建立好人际关系网的捷径。
身边有值得你模仿的人的话，虽然不至于给你多大的好运气，但绝对不会让你失望的。如果没有这样的人的话，要善于寻找并与其接近。接近偶像时有3个秘诀。下面介绍的这3个秘诀虽然不是什么公认的秘诀或原则，但是也是必不可缺的应该懂得的事项。
接近偶像的3个秘诀
想找一位值得模仿的人吗？想的话，千万不要再等了，做好积极寻找的准备吧。带着一种〃没有你不行〃的紧迫感去接近他们吧。直接或间接告诉他们，对你来说，他们是多么重要的人。好，现在让我们带着这样的心情与决心学习如何接近偶像的具体指南吧！
给他发邮件或写信
向自己选定的偶像介绍自己是最重要的一件事。如果对方连你是谁都不知道，就让对方给予你有关人脉管理的指导的话也太强人所难了。当然，即使你做了自我介绍，对方对你的一切也是不熟悉甚至是一无所知的，在这种情况下，能够使交流顺利进行下去的方法就是写信或者是发邮件了。虽然亲笔自书的信最有效果，但发送邮件也不失为一个好方法。以〃最近对什么什么内容比较关心，不知您怎么看呢？因为很想听一下您的意见或忠告所以给您写了这封信〃等形式便可。而且还应该在信中简单地介绍一下自己。
通过直接或间接的介绍接近偶像
最容易且可以让自己的偶像对自己产生深刻印象的方法便是通过直接或间接的介绍了。可以向自己认识的人要求将自己间接介绍给对方，也可以在学校或讲座等场所亲自找到对方直接进行自我介绍。通过他人介绍接触偶像的最大好处是介绍你的人会突出介绍你的优点。当然这时还有一个问题就是为了不让介绍你的人和你所崇拜的人失望，你应该以身作则。
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第20节：放低姿态，首先为他人着想（2）
轻松简短地进行第一次见面
第一次见面没有必要弄得筋疲力尽。因好不容易见到了自己的偶像想和他多待一会儿的心情虽然可以理解，但是应该意识到人际交往就像美食一样。应该有慢慢品尝其味与香的闲情逸致。
如果一直不停地说自己的事情，让人很有负担的长时间坐在那里的话，反而会产生很大的反作用。只要说几句类似〃占用您宝贵的时间真不好意思〃的简单问候语，并让他记住你就行了。重要的应该是这之后。初次见面之后的人际交往才真正需要技巧。与他人建立人际关系是持久战。决不可急于求成。
先让我们轻松上阵吧。反复咀嚼自己的榜样所说的每一句话，即使是被他轻轻一带而过的话。你会从大部分的话语中得到收获的。如果可能的话，可以尝试通过偶像的介绍认识另外的人。经偶像介绍的人百分之九十九都是像你的偶像一样优秀的人，或者是更优秀的人。为什么人们想通过这种方式再认识其他人呢？下面的事例便讲述了介绍重要人物并使他们相互认识的重要性。
三星集团的创始人李秉哲总裁患癌症去世一个月前，和他交往甚密的通用电气GE总裁杰克。韦尔奇去了韩国。很了解杰克的李秉哲总裁明知自己命在旦夕，还是强忍病痛，很真诚地除去迎接了杰克的到来。和他同行的还有韩国通用电气企业的总负责人江石镇以及三星集团的继承人李健熙。
亲睹当时情景的江石镇回忆说，当时看到李秉哲总裁想尽办法将杰克。韦尔奇介绍给自己的儿子时，真的是很受感动。
人与人之间的关系真的是太微妙了，以至于我们平常都不会有所察觉。但当我们感觉到与他人之间关系的重要性的时，多数为时已晚。人们在遗忘中生活是很正常的。但是真到了需要他人帮助的时候，便会立马醒悟，了解到人际关系在自己的生活中是多么的重要。事先找到一个模仿对象，常常与对方交流联系，帮助自己形成所需要的人脉模式。这才是可取之道。
说到这里，就会有一个十分重要的问题：应该选择什么样的人为榜样。应该找一个像前面所说能够充分担当起充当他人榜样重任的人。因为这是有关决定20岁时期年轻人未来的重大问题，所以应该慎之再慎。
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第21节：放低姿态，首先为他人着想（3）
下面向20岁时期年轻人介绍一下，榜样所应具备的5大要素。希望大家和你现在心目中的榜样的形象进行一下对照，看一下现在你正寻找的这个榜样是否合格。
20岁时期年轻人必须知道的榜样资格5大要素
1 有很丰富的经验或是某领域最具权威的专家
2 拥有冷静的头脑和美好的心灵
3 懂得肯定他人且待人宽容
4 知道关怀他人，懂得倾听他人
5 能够给你足够的建议和指导，并能够引导你的积极的人
那么我们只需要求榜样符合标准吗？和榜样需要符合一定条件一样，我们对自己的榜样也应该履行下列5大义务
对榜样必须履行的5大义务
1 有积极向他学习的态度
2 要谦逊，不耻下问
3 学习并实践，将其变为自己的东西
4 向自己的榜样展示自己的小成就
5 尊敬他并感谢他
人脉管理理念4
找到自己的偶像，积极向其学习，并将学到的东西灵活为自己所用
没有偶像目标的话，通过信件、电子邮件或他人介绍积极寻找并接触
不要太发急于和自己的偶像建立亲密的人际关系
善于给予和收受
人脉管理的根本之道是〃Give ａｎｄ Take（给予和收受）〃。通常人们在付出后会想要得到些什么，或者从他处得到时便会相应地想再给予对方什么。这是人们的正常心理。在人脉管理中，这种〃给予和收受〃的心理当然也适用。不要以〃我能从对方那儿得到什么？〃这样的标准去评价对方，而应该培养〃我和那个人能互相给予对方什么？〃的人脉管理理念。进行人脉管理时，只倾向于〃给予〃或〃收受〃中的任何一方都是不行的。
虽然职业没有贵贱之分，但是在如今这个硕士以上高学历的人都有可能成为城市清洁工的社会上，就业形势显而易见是十分严峻的。当前，人与人之间能力的差异越来越小，所以人际关系好坏的竞争力和影响力开始崭露头脚并日益加大。在这样一个社会形势下，牢固广泛的人际关系无疑就是人们手中最具说服力的武器了。
如果真的把握好这把武器的话，显然对双方都是很有利的。所以学会给予与收受吧。接受后一定要双倍给予。作过〃人脉管理达人们的秘诀大公开〃嘉宾的金南熙总裁介绍的〃人脉管理6对4规则〃可谓人脉管理的精华。
有关人脉管理的给予和收受理念，这里有需要留意的一点。即使你现在觉得某些你的〃圈儿里人〃并不是你所需要的，那也请在他们面前遵守起码的礼仪。因为说不定将来的某个时间，你便会需要他们。如果轻率的对待他们的话，便容易使你们之间产生误会，以后再挽救就来不及了。要公平对待和你有交往的每一个人，常常给予他们问候和关怀。
美国某大企业的总裁曾说过这样的话，〃如果对他人的给予比对他人的期待更多的话，您所得到的将会比您所期待的更多〃。
虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第22节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（1）
人脉管理达人们的秘诀大公开4
给予6次，收受4次的〃6对4规则〃……〃蜘蛛丝人脉〃秘诀
金南希总裁
人士领域咨询企业大尹集团的总经理金南希在韩国外企女性职员中可谓是〃大姐大〃。先后在于今年率先将超薄手机的激光器引进韩国、并在韩国手机市场占有一席之地的摩托罗拉韩国总公司和全球性信息企业EMC里担任过常务的金南希经理今年初创立了这家公司。她善于凭借自己的阅历和人脉为外企中工作的韩国女职员排忧解难，是这些〃妹妹们〃极为信任的咨询师。
参加金经理人际关系指导的国内外人士有600余名。金经理说，离职后本打算做一名自由职业者，以腾出更多的时间照顾已上高三的儿子，但是拗不过自己忠实支持者的坚持，在今年初设立了这个公司。
〃经营公司不是一件容易的事情。营销，职员聘用等令人头痛的事情太多。所以从来没有想过会自己创业。〃
金经理今年与国内各大企业谈成的人士咨询研究项目有3项。作为今年刚刚营业的新生儿（职员只有7名）来说，这已经是很好的业绩了，足够让同行业人羡慕。
〃虽然3项研究项目要同时进行，强度十分大，但是午饭时我们仍会边吃比萨饼边有说有笑。〃金经理向我们〃诉苦〃，脸上流露出幸福的表情。开业之初便取得这样的业绩，特别是拿下了国内知名企业S公司的〃研究项目〃更是向我们展示了人际关系的威力。
在一次聚会上经熟人介绍认识了S公司的总裁的金经理说，当时自己充分发挥了作为人士领域专家的才能，抓住了对方的心理。
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第23节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（2）
如今金经理每天早上7点到位于中路区的金。张办公室（这次研究项目的法律顾问）开始一天的工作，晚上10以后才能下班。关于人脉管理的问题，金经理告诉了我们她的管理指南〃6对4规则〃。就是说给予对方6次帮助便可以获得4次帮助。
〃如果有一方只是一味的给予的话，这双方之间的关系是不可能长久的。只有相互需要，才能成为朋友。〃〃大姐大〃金经理不顾颜面像熟人们请求帮助也是基于这种思维。
给予对方细致的关怀是金经理在众多竞争者中脱颖而出的又一人脉管理秘诀。金经理最近事务缠身，每天要到凌晨两点后才能闭闭眼。因为每天工作完成后，还得回100多封邮件，才能入睡。
金经理还参加了定期举行的女企业家们进行交流的LWHR（Leading Women In Human Resources）等3个活动。
金经理在外企工作的那段时间，为了能和公司里偷偷避开自己的男职员们搞好关系，开始学习抽烟。可以说是一位很有魄力的女企业家。
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第24节：比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道
人脉管理理念 5
比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道
给他人6次帮助，获得别人4次帮助
给予更多的话，便能比预期得到更多
不求回报的帮助他人
无论我们在小事还是大事上接受了别人的帮助或欠了别人的人情，我们都会说〃前些天欠了某某的人情，下次一定要还才行〃或〃以前**介绍了某某给我，真的帮了我很大的忙啊〃等类似的话。这种帮助都是用金钱无法衡量的无价的债。也就是说这种债是为了周围的人不计回报，尽力而为。〃碍于私人情面，就帮帮别人吧〃等这种随便帮帮的想法是不对的。
不求回报帮助他人的精神是很重要的。要真正在实践中要做到如此是很不容易的，所以能够做到不求回报的人便逐渐在人群中崭露头角并最后独占鳌头。他人对这种尽力奉献人的羡慕之情也就理所当然了。有人会觉得这种不求回报尽力奉献的精神是平常人很难具备的，因为人都有自私的一面。但是实际上帮助他人是没有什么利益损失的，只要以一种平常的心态去对待所做的这些不平凡的事情，。如果不求回报的帮助别人对你没有损失的话，何乐而不为呢？因为我给对方1％的帮助说不定会变成对方99％的力量。而且反作用的力量也会加倍回来的。
在学校或公司里也应做到如此：即使不是你所负责的事情，也应该像对待自己负责的事情一样尽全力协助对方。要铭记，帮助他人应不求回报。因为自己帮助过他人，而让对方回报自己的话语或眼神是绝对不行的。不说任何此类话时，会有回收200％的效果，但若说了此类话或做了此类眼神时，回收效果便会下降50％。所以千万不要犯傻。
拥有不求回报帮助别人的心态是人际关系中最美好和珍贵的事情。
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第25节：不求回报的真心帮助他人吧！
人脉管理达人们的秘诀大公开5
不求回报的真心帮助他人吧！
Auction优秀商家代表N先生
决定在网上开店名品专卖店的N先生，为了能使自己熟悉这个领域，便开始一一请教能给自己提供各种相关信息的名品贩卖商们。当然，向连一面之缘都没有过的人传授自己销售经验的商人是没有的。所以，N先生为了能与这些商人们增进感情便决定〃三顾茅庐〃，亲自拜访试试。N先生先确定好了10余家卖店，即使商店店主不在，N先生每周也必然去店里拜访一次，和店员们讨论各种各样的话题，让这个店里的每一分子都能够接受自己。〃厚脸皮〃和亲和力帮了N先生很大的忙。这样的日子一直持续了半年。
只要听说对方店里来货了，不管什么时候N先生都一定会当天找过去，帮助店主整理整理货物，打扫打扫卫生，干些杂活。即使没来新货，店里很忙的话，也会勤快得帮上一把，而且对店里人的请求只要能办得到的从不拒绝。搬家的时候，像搬行李这样的杂活累活都来者不拒，认真帮忙干。即使身体上累到不行，N先生也一定会在精神上保持着活力，和店里的人们一起吃午饭、晚饭，喝酒谈心。就这样慢慢打开了贩卖商们的心。半年多的时间里不怕苦不怕累，一直真心提供帮助的N先生终于获得了贩卖商们的信任。这之后，贩卖商们向N先生传授了流通渠道等用钱都难以买到的各种知识。
在获得了可以便宜购得名品的通道和各种买卖技巧后，N先生信心百增，到处借钱，购得了价值数千万元的商品。这些商品的一半提供给了那些贩卖商们介绍的地方商场，另一半则放到了auction上。
在auction进行第一笔交易时，N先生为了能给自己的店打响第一枪，便使用了便宜买进有瑕疵商品，再便宜卖出的策略。这也多亏了一位贩卖商。那位贩卖商介绍N先生认识了意大利当地的一名商人，那位商人是专门进行处理有瑕疵商品买卖的。N先生从这个意大利商�
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